Cenu konkurence. Bezcenu konkurence

1. lapa

Cenu konkurence novērots, kad konkurējoši uzņēmumi kā galveno konkurences sviru izmanto cenu politiku. Turklāt to var veikt gan tieši, atklāti, publiski paziņojot par cenu samazinājumu saviem produktiem, gan slēpti, kad cenu samazinājuma slieksnis nav pakļauts publicitātei. Pēdējā laikā cenu konkurence arvien vairāk piekāpjas necenu konkurencei, ko izraisa lielākās daļas tirgu rakstura izmaiņas un to pārtapšana pircēja tirgos.

Cenu konkurence ietver preču vai pakalpojumu pārdošanu par cenām, kas ir zemākas nekā konkurentu cenas īslaicīgas peļņas samazināšanās dēļ. Tādējādi, lai iekarotu vai noturētu klientus, uzņēmumi var izmantot dažāda veida atlaides salīdzinājumā ar saraksta cenu dažādas kategorijas pircēji (piemēram, lielie uzņēmumi, kas jau kādu laiku ir nostiprinājušies tirgū, var vispār atteikties no peļņas un, lai bloķētu jaunu konkurentu iekļūšanu tirgū, noteikt savai produkcijai tā sauktās limitējošās cenas, t.i., cenas zemākas potenciālā konkurenta ilgtermiņa vidējo izmaksu līknes minimālais punkts.

Parfimērijas un kosmētikas tirdzniecībā nozīmīgu vietu ieņem cenu konkurence. Uzņēmumi cenšas piedāvāt patērētājiem cenas, kas ir ne tikai viņiem pieņemamas, bet arī pēc iespējas zemākas, pat ja tikai margināli, nekā konkurentu cenas līdzīgiem produktiem.

Cenu konkurence ietver preču pārdošanu dārgāk zemas cenas nekā konkurenti. Cenu samazināšana teorētiski iespējama vai nu samazinot ražošanas izmaksas, vai arī samazinot peļņu. Mazie un vidējie uzņēmumi, lai noturētos tirgū, bieži vien samierinās ar nelielu peļņu. Lielie monopoli var atļauties uz kādu laiku vispār atteikties no peļņas, lai ar lētu produktu palīdzību sagrautu konkurentus un izspiestu tos no tirgus.

Cenu konkurence ietver preču un pakalpojumu pārdošanu par cenām, kas ir zemākas nekā konkurenta cenas. Cenu samazināšana ir iespējama vai nu samazinot izmaksas, vai arī samazinot peļņu, ko var atļauties tikai lielie uzņēmumi.

Mācību grāmatu tirgū cenu konkurencei ir sekundāra loma. Pirmkārt, atšķirībā no vairuma tirgu, šajā gadījumā kāds cits izvēlas preci patērētājam.

Cenu konkurencei ir divas formas.

Cenu konkurenci var uzsākt ne tikai uzņēmums, kas ieņem dominējošu stāvokli tirgū, bet arī mazs uzņēmums, lai izdzīvotu konkurences apstākļos.

Taču cenu konkurence var pārvērsties arī par cenu kariem. Nedaudz pazeminot cenu, kāda no firmām var iekarot lielāko daļu pircēju.

Pārdevēju vidū valda spēcīga cenu konkurence.

Cenu konkurencē uzvar vietējie iedzīvotāji mazie uzņēmumi, kas, izmantojot to, ka cenas Norvēģijas tirgū ir par 15 - 20% augstākas nekā citās Eiropas valstīs, nodrošina klientiem dažādi veidi atlaides.

Cenu konkurences (Bertranda konkurence) piemērs ar jaudas ierobežojumiem ir ilustrēts attēlā. 7.3. Attēlā D(p) ir pieprasījuma līkne. Divas vertikālās līnijas apzīmē katra uzņēmuma jaudu. Trešā vertikālā līnija k k2 atspoguļo kopējo jaudu nozarē.

Krievijas Federācijas federālā izglītības aģentūra

Kazaņas Valsts tehnoloģiskā universitāte

Kursa darbs disciplīnā "Mārketings"

"Cenu un bezcenu konkurence"

Kazaņa 2007

Ievads

I nodaļa. Cenu un bezcenu konkurences būtība un nozīme.

Konkurences pamati

Sacensību jēdziens un veidi

Sacensību metodes

Mārketinga izmantošana konkurences apstākļos

Mārketinga izmantošana dažādi apstākļi konkurenci

Trīs stratēģijas, bez kurām jūs nevarat uzvarēt konkursā

Veidi, kā piesaistīt pircējus

Cenu noteikšanas stratēģijas

Bezcenu veicināšanas metodes

II nodaļa. Pētījumu programma, lai noteiktu cenu un ārpuscenu konkurences metožu ietekmi uz patērētāju izvēli.

Cenas ietekmes uz patērētāju izvēli noteikšana piena tirgus piemērā

Necenu konkurences metožu ietekmes noteikšana uz pircēju izvēli uz vīriešu apģērbu tirgus piemēra

Secinājums

Bibliogrāfija

Ievads

Pētījuma atbilstība.

Šobrīd konkurence galvenokārt balstās uz cenu, jo tirgos parādās arvien vairāk jaunu produktu, un cenu konkurence galvenokārt tiek izmantota, lai tirgū ienāktu ar jaunu preci. Konkurence tiek izmantota arī pozīciju nostiprināšanai pēkšņas pārdošanas problēmas saasināšanās gadījumā.

Taču cenu konkurences metodes dažkārt nav pielietojamas, un tirgū to aizstāj necenu konkurence. Šāda veida sacensības visbiežāk tiek izmantotas automašīnu tirgū, mēbeļu tirgū. Šajā gadījumā līderpozīcijas var noturēt nevis pazeminot cenu, bet gan uzlabojot apkalpošanas kvalitāti, preču kvalitāti, samazinot metāla patēriņu.

Var secināt, ka konkurence šobrīd nodrošina patērētājiem izvēles iespējas un milzīgu preču skaitu. Konkurence šobrīd ir vislielākā aktuāls jautājums jebkurā preču un pakalpojumu tirgū.

Problēmas apgaismojums.

Saņemta konkursa tēma plaša izmantošana gan ekonomiskajā, gan mārketinga literatūrā. Gandrīz jebkura grāmata atklāj visus konkurences pamatjēdzienus un veidus, kā arī tās metodes, veidus, kā iegūt klientus. Tagad ļoti bieži tiek izmantota arī konkurences praktiskā pielietošana. Gandrīz visos preču un pakalpojumu tirgos tiek izmantota kāda veida konkurence. Konkurence ir labi aplūkota Kotlera F., Golubkova E. P. grāmatās, Amblers Tims sniedz praktiskus konkurences pētījumus. Papildus zinātniskajai literatūrai konkurence ir kļuvusi plaši izplatīta periodiskajā literatūrā, kas nodrošina mārketinga pētījumus dažādos tirgos un novērtē konkrētas preces konkurences pakāpi.

Mērķi un uzdevumi.

mērķis mans kursa darbs ir precīzāks cenu un necenu konkurences apsvērums gan tā teorētiskajā lietojumā, gan praktisks pielietojums preču un pakalpojumu tirgū.

uzdevumus mani kursa darbi ir:

1. Sniedziet precīzāku konkurences definīciju;

2. Apsveriet sacensību veidus, metodes;

3. Apsvērt mārketinga izmantošanu konkurences apstākļos;

4. Apsveriet cenu konkurences metodes;

5. Bezcenu konkurences metodes;

6. Pircēju uzvarēšanas metodes;

7. Veikt mārketinga pētījumu par konkurenci preču un pakalpojumu tirgū un izdarīt secinājumus.

Darba struktūra.

Mana kursa darba tēma ir "Cenu un bezcenu konkurence". Savā darbā es ņemšu vērā:

· Sacensību jēdziens, veidi, metodes;

· Mārketinga izmantošana konkurences cīņā;

·Patērētāju uzvarēšanas metodes;

Visus šos jautājumus es izskatīšu "" Teorētiskā daļa, papildus notiks mārketinga pētījums II nodaļas ietvaros, kas tiek saukts "Praktiskā daļa". Darba beigās es izdarīšu secinājumus, kas tiks ņemti vērā Secinājums. Visi mani darbi tiks pabeigti manis izmantotās literatūras saraksts.

es nodaļā. Cenu un bezcenu konkurences būtība un nozīme.

Sacensību jēdziens un veidi

Konkurence attiecas uz konkurenci starp personām, jebkuras jomas ekonomiskās vienības, kuras ir ieinteresētas tā paša mērķa sasniegšanā.

Padomju ārējās tirdzniecības organizācijas un uzņēmumi apstākļu dēļ ir spiesti konkurēt ārvalstu tirgos ar firmām, kas pārdod vienas un tās pašas (un ne tikai tās pašas!) preces. Šī konkurence neizbēgami izriet no tā, ka gan mūsu firma, gan tā konkurenti cenšas piesaistīt pircēju uzmanību un mudināt tos iegādāties preci. Kā atzīmēja K. Markss, cilvēki iegādājas preces nevis tāpēc, ka tai (precei) “ir vērtība, bet tāpēc, ka tā pastāv” “lietojuma vērtība” [№ 2 144. lpp.] un tiek izmantota noteiktiem mērķiem, pats par sevi saprotams:

1. ka lietošanas vērtības tiek "novērtētas", tas ir, tiek pētīta to kvalitāte (tāpat kā tiek mērīts, nosvērts to daudzums);

2. kas kad dažādas šķirnes preces var aizstāt viena otru ar tiem pašiem patēriņa mērķiem, priekšroka tiek dota vienai vai citai šķirnei ......;

Un tāpēc, tā kā mēs vēlamies, lai mūsu precei tiktu dota priekšroka, mums ir pienākums konkurēt (konkurēt!) ar citu līdzīgu produktu ražotājiem šī mērķa sasniegšanā.

Preču ražošanā konkurence, kā atzīmēja F. Engelss, liek rūpniekiem “samazināt cenas precēm, kuras pēc sava veida vai daudzuma neatbilst Šis brīdis sociālā vajadzība”, un šāda samazinājuma nepieciešamība ir signāls, ka viņi saražojuši preces, “kas vai nu nemaz nav vajadzīgas, vai ir vajadzīgas pašas par sevi, bet saražotas nevajadzīgā, pārmērīgā daudzumā”. Visbeidzot, tieši konkurence noved pie tā, ka mašīnu uzlabošana pārvēršas par "piespiedu likumu", kura neievērošana preču ražotājam izmaksā ārkārtīgi dārgi.

Tā kā konkurenti var ļoti spēcīgi ietekmēt uzņēmuma izvēli par tirgu, kurā tas mēģinās darboties, jāņem vērā, ka mārketinga konkurence var būt trīs veidu.

Funkcionālā konkurence rodas tāpēc, ka jebkuru vajadzību, vispārīgi runājot, var apmierināt dažādos veidos. Un attiecīgi visas preces, kas sniedz šādu gandarījumu, ir funkcionāli konkurenti: tie, kas atrodami, piemēram, sporta inventāra veikalā, ir tieši tādi. Funkcionālā konkurence ir jāņem vērā pat tad, ja uzņēmums ir patiesi unikāla produkta ražotājs.

Sugu sacensības - sekas tam, ka ir preces, kas paredzētas vienam un tam pašam mērķim, bet atšķiras ar kādu būtisku parametru. Tādi, piemēram, ir vienas klases vieglās 5-vietīgās automašīnas ar dažādas jaudas dzinējiem.

Priekšmetu konkurss - rezultāts tam, ka uzņēmumi ražo būtībā identiskus produktus, kas atšķiras tikai pēc ražošanas vai pat tādas pašas kvalitātes. Šādu konkurenci dažreiz sauc par starpuzņēmumu konkurenci, kas dažos gadījumos ir taisnība, taču jāņem vērā, ka arī pārējie divi konkurences veidi parasti ir starpfirmumi.

Sacensību metodes

Ekonomiskajā literatūrā ir ierasts sadalīt konkurenci pēc tās metodēm cena un necena, vai konkurence, kuras pamatā ir cena, un konkurence, kuras pamatā ir kvalitāte (lietojuma vērtība).

Cenu konkurence aizsākās tajos tālajos brīvā tirgus sāncensības laikos, kad tirgū tika piedāvātas pat viendabīgas preces par visdažādākajām cenām. Cenu samazināšana bija pamats, pēc kura ražotājs (tirgotājs) izcēla savu preci, pievērsa tai uzmanību un galu galā ieguva vēlamo tirgus daļu.

AT mūsdienu pasaule kad tirgi ir monopolizēti, sadalīti starp dažiem lieliem uzņēmumiem, kas ir ieņēmuši galvenās pozīcijas (IBM, piemēram, pieder 70% no ASV datoru tirgus), ražotājiem ir tendence saglabāt cenas nemainīgas cik ilgi vien iespējams, lai sakārtotu. mērķtiecīgi samazināt izmaksas un mārketinga izmaksas, nodrošināt peļņas pieaugumu (maksimizāciju). Monopolizētajos tirgos cenas, kā saka ekonomisti, zaudē savu elastību.

Tas, protams, to nenozīmē modernais tirgus“cenu karš” netiek lietots [Nr. 2, 145. lpp.], - tas pastāv, bet ne vienmēr izteiktā formā. "Cenu karš" atvērta forma iespējams tikai līdz brīdim, kad firma nav izsmēlusi masveida ražošanas samazināšanas un atbilstošā peļņas masas pieauguma rezerves. Kad līdzsvars ir nodibināts, jebkurš mēģinājums pazemināt cenu noved pie tā, ka konkurenti reaģē vienādi: firmu stāvoklis tirgū nemainās, bet peļņas līmenis samazinās, uzņēmumu finansiālais stāvoklis vairumā gadījumu pasliktinās. , un tas noved pie investīciju samazināšanās atjaunošanā un pamatlīdzekļu paplašināšanā, kā rezultātā pastiprinās ražošanas kritums, cerēto uzvaru un konkurentu izspiešanas vietā notiek negaidīti sabrukumi un bankroti.

Tāpēc mūsdienās bieži novērojam nevis cenu samazināšanos, attīstoties zinātnes un tehnoloģiju revolūcijai, bet gan to pieaugumu: cenu pieaugums bieži vien nav adekvāts preču patēriņa īpašību uzlabošanai, ko, protams, nevar noliegt. .

Cenu konkurenci galvenokārt izmanto autsaideras firmas cīņā pret monopoliem, konkurencei, ar kuru nepiederošām personām nav spēka un iespēju necenu konkurences jomā. Turklāt cenu metodes tiek izmantotas, lai ieietu tirgos ar jauniem produktiem (to neatstāj novārtā monopoli, kur tiem nav absolūtas priekšrocības), kā arī, lai nostiprinātu pozīcijas pēkšņas pārdošanas problēmas saasināšanās gadījumā. Tiešā cenu konkurences apstākļos uzņēmumi plaši paziņo par cenu samazināšanu saražotajām un tirgū pieejamām precēm (parasti par 20-60%).

Izprast konkurences mehānismu liela nozīme ir pareizi identificēti iemesli, kuru dēļ ir iespējams apiet. Uzņēmējdarbības praksē kā šādus iemeslus ierasts izdalīt cenu un necenu faktorus, kā arī tiem atbilstošos konkurences veidus.

Cenu konkurence ir konkurences forma, kuras pamatā ir zemāka (izmaksas) piedāvātā prece vai pakalpojums. Praksē tas tiek piemērots lielie uzņēmumi, kas vērsta uz masveida pieprasījumu, firmām, kurām nav pietiekama spēka un kapacitātes ārpuscenu konkurences jomā, kā arī jaunu produktu iekļūšanas tirgos gaitā, vienlaikus nostiprinot savas pozīcijas pēkšņas situācijas saasināšanās gadījumā. problēma. Ja pastāv tieša cenu konkurence, uzņēmumi plaši paziņo par cenu samazināšanu ražotajām un tirgotajām precēm. Ar slēptu cenu konkurenci tirgū tiek ieviests jauns produkts ar būtiski uzlabotām patēriņa īpašībām, bet cenai nedaudz pieaugot. Ekstrēms cenu konkurences veids ir "cenu kari" - konkurentu izstumšana, pakāpeniski samazinot cenas, pamatojoties uz konkurentu finansiālajām grūtībām, kas piedāvā līdzīgas, kuru izmaksas ir augstākas.

Bezcenu konkurence ir plaša izplatīšana, kurā izšķiroša nozīme ir kvalitātei, tās novitātei, dizainam, iepakojumam, formas stils, turpmākā apkalpošana, ārpustirgus metodes patērētāja ietekmēšanai, t.i. faktori, kas ir netieši saistīti vai nav atkarīgi no cenas. 80.-90.gadiem uz vadošo vietu sarakstā necenu faktori samazināts enerģijas patēriņš un zems metāla patēriņš, pilnīga prombūtne vai zems piesārņojums vide, piegādātās preces ieskaitīšana kā pirmā iemaksa jaunai, reklāma, augsts garantijas un pēcgarantijas servisa līmenis, saistīto pakalpojumu līmenis.

Sony ieslēgts agrīnās stadijas savu produktu masveida mārketings Krievijas tirgū saskārās ar problēmu necenu konkurences jomā. Problēma bija tā, ka saskaņā ar esošo iekšējie noteikumi garantijas Krievijā pārdotajām precēm, patērētāji var atgriezt bojāto aprīkojumu tikai pēc pieciem mēģinājumiem to salabot. Krievijas noteikumi tirdzniecība, tomēr ļauj patērētājam atgriezt preci, tiklīdz tiek atklāti defekti. Šie noteikumi attiecas uz visiem tirdzniecības uzņēmumiem Krievijā. Lai ar pārliecību palielinātu pārdošanas apjomu, Sony ir ne tikai pielāgojis garantijas politiku reģionālajām prasībām, bet arī būtiski samazinājis garantijas laiku pieprasītākajām precēm. Līdz ar to uzņēmums nostiprināja savas pozīcijas necenu konkurences sfērā.

Nelegālas necenu konkurences metodes ietver rūpniecisko spiegošanu; speciālistu, kuriem pieder komercnoslēpumi, ievilināšana; viltotu preču izlaišana.

Kopumā negodīgu konkurenci var attiecināt uz vienu no necenu konkurences veidiem, jo tā rada priekšrocības necenu spektrā, veicot darbības, kas ir pretrunā godīgai praksei rūpniecības un tirdzniecības lietās. Saskaņā ar Art. 1. Obis no "Parīzes konferences par rūpnieciskā īpašuma aizsardzību" tie ietver visas darbības, kas var jebkādā veidā radīt neskaidrības attiecībā uz konkurenta dibināšanu, precēm, rūpnieciskām vai komerciālām darbībām; nepatiesi apgalvojumi vingrošanas laikā komercdarbība kas spēj diskreditēt konkurenta uzņēmumu, preces, rūpniecisko vai komerciālo darbību; norādes vai apgalvojumi, kuru izmantošana komercdarbības ietvaros var maldināt sabiedrību par preces būtību un ražošanas metodi, īpašībām, piemērotību lietošanai vai kvalitāti. Tajā pašā laikā nezināšana, maldi un citi līdzīgi iemesli nav attaisnojoši apstākļi. Krievijas Konkurences likums. ..” līdzīgi izturas pret negodīgiem.

Spēcīgas necenu konkurences klātbūtne parasti ir saistīta ar augsts līmenis tirgus attiecību attīstība. Lielākajā daļā stabilu ekonomiski attīstīto valstu tirgu necenu konkurence ir visizplatītākā konkurences forma. Pret, Krievijas tirgus biežāk raksturīga dominējošā cenu konkurences attīstība. Patērētāju zemā maksātspēja ļauj efektīvi konkurēt uz zemāku cenu rēķina.

Konkurence ekonomikā ir sāncensība starp tirgus attiecību dalībniekiem Labāki apstākļi preču ražošana, pārdošana un pirkšana. Ir divas konkurences formas: cenas un bezcenas.

Cenu konkurence ir cenu konkurence, pārdevēja vēlme piedāvāt savu preci lētāk nekā konkurentam, piesaistīt pircēju ar dažādām atlaidēm, prēmijām, dāvanām.

Ar cenu nesaistīta konkurence ietver izmantošanu dažādas metodes produktu diferencēšanai. Diferencēšana nozīmē, ka uzņēmuma produktam ir īpašības, kas to atšķir no citiem līdzīgiem konkurentu produktiem, kas ievērojami paplašina patērētāju izvēli. Ar cenu nesaistītas konkurences metodes ir:

1) tehniskā pārākuma nodrošināšana, Augstas kvalitātes un produktu uzticamība;
2) labākā sistēma tirdzniecība un pēcpārdošanas serviss (pārdošana uz nomaksu, garantija un serviss, piegāde mājās u.c.);
3) pievilcīgs reklāmas un produkta dizains (iepakojums, stils, zīmola nosaukums utt.).

Visas šīs bezcenu konkurences metodes ir paredzētas, lai nodrošinātu produktu diferenciāciju. Vienu un to pašu preču līdzīga izlaišana daudzos variantos ievērojami paplašina patērētāju brīvo izvēli. Šis ir produktu diferenciācijas “+”. Bet ir arī negatīvas sekas:

Grūtības atšķirt īstus produktu uzlabojumus un iedomātus produktu uzlabojumus.

Palielināts laiks un nervu slodze, pērkot preces.

Uzņēmēji atšķirīgi reaģē uz konkurentu rīcību dažādās tirgus struktūrās. Šajā sakarā tiek veidoti konkurences uzvedības veidi (skatīt zemāk). Saskaņā ar tirgus struktūru saprotiet tās elementu kopumu:

Uzņēmumu skaits nozarē un to lielums.

Produktu raksturs.

Brīvība ienākt un iziet no nozares.

Tirgus informācijas pieejamība.

Tradicionāli ir izdalīt četrus tirgus struktūru veidus:

Perfekta konkurence

monopols

Oligopols

Monopols

Pastāv trīs konkurences uzvedības veidi:

Ar radošu (radošu) konkurences uzvedību konkurentu darbību sistēma sastāv no pasākumiem, kuru mērķis ir radīt jebkādas jaunas tirgus attiecību sastāvdaļas, kas nodrošinātu pārākumu pār konkurentiem:

Jauna, iepriekš nezināma produkta vai pakalpojuma radīšana vai jaunu īpašību ieviešana vecam produktam.

Jaunu ražošanas metožu ieviešana, kas ļauj palielināt preču masu gan kvalitatīvi, gan kvantitatīvi.

Jaunu noieta tirgu attīstība.

Piekļuve jauniem izejvielu un pusfabrikātu avotiem.

Ražošanas, darbaspēka un vadības reorganizācija.

Adaptīvā (adaptīvā) konkurences uzvedība ir ražošanas izmaiņu ņemšana vērā un mēģinājumi paredzēt konkurentu darbības, kas saistītas ar ražošanas modernizāciju. Dažos gadījumos uzņēmēji cenšas pēc iespējas ātrāk un precīzāk kopēt labākos konkurentu sasniegumus. Šāda veida uzvedība ir raksturīga uzņēmējiem, kuri nejūtas pārliecināti par tirgu un kuriem nav būtiskas finanšu resursi pētniecības un inovācijas darbam.

Garantijas uzvedības pamatā ir uzņēmēja vēlme saglabāt un stabilizēt sasniegto tirgus pozīciju ilgtermiņā, uzlabojot produkcijas kvalitāti un sniedzot papildu pakalpojumus, kas saistīti ar garantijas apkalpošanu u.c. Garantijas uzvedība tiek izmantota gadījumos, kad uzņēmējam nav iespēju būtiski mainīt ražošanas un komercprogrammas un ir maz spēju ieviest jauninājumus.

Perfekti.

Rodas tur, kur darbojas daudzi neatkarīgi ražotāji. Ražotāju piedāvātās preces pēc īpašībām ir līdzīgas (vienāda veida) un patērētājam ir vienalga, kura ražotāja preces iegādāties. Šādos apstākļos katra atsevišķā ražotāja īpatsvars ir tik mazs, ka nevar būtiski ietekmēt kopējo preces piedāvājumu tirgū un līdz ar to arī esošo tirgus cena. Preces viendabīguma dēļ nepastāv bezcenu konkurence. Nozare jaunajiem ražotājiem tajā var ienākt pilnīgi bez maksas. Informācija par tirgus stāvokli ir pieejama visiem vienādi.

nepilnīgs.

monopols

Pieņem monopola un konkurences kombināciju. Tajā pašā laikā konkurence šeit ir ievērojamā apjomā, un monopols ir tikai nelielā devā. Šāda tirgus situācija veidojas, ja ir daudz salīdzinoši mazu ražotāju, kas piedāvā līdzīgus, bet ne vienādus produktus. Šo neatkarīgo firmu lielais skaits, kā likums, neļauj katrai atsevišķi būtiski ietekmēt tirgus piedāvājumu un cenu. Tas pats apstāklis novērš viņu slepeno vienošanos. Starp tiem pastāv gan cenu, gan necenu konkurence. Monopols šajā tirgus struktūrā rodas konkurējošo uzņēmumu produktu diferenciācijas rezultātā. Nozare praktiski ir atvērta jaunu ražotāju ienākšanai. Dabisks šķērslis ienākšanai var būt nepieciešamās izmaksas lai reklamētu jaunu produktu, kas tiek reklamēts tirgū. Informācija par stāvokli tirgū ir pieejama gandrīz ikvienam.

Oligopols

Oligopols ir tirgus, kurā dominē daži lieli uzņēmumi. Uzņēmumi gūst lielu peļņu, jo oligopola tirgum ir daudz grūtāk piekļūt. Iekļūšanu nozarē kavē gandrīz tādi paši šķēršļi kā monopolā. Viens no svarīgākajiem ir kapitāla apjoms, kas nepieciešams jauna uzņēmuma ienākšanai nozarē, kā arī esošo ražotāju kontrole pār jaunākajām tehnoloģijām un ražošanas tehnoloģijām.

Oligopola tirgum ir raksturīga dažu konkurentu savstarpēja atkarība, uz ko vērsa uzmanību oligopola teorijas pamatlicējs Antuāns Kurno: tā kā tirgū konkurē tikai daži uzņēmumi, katram tirgus dalībniekam ir rūpīgi jāuzrauga konkurentu uzvedība, jo tas ir ļoti svarīgi. izsvērt savas darbības saistībā ar cenu politiku, kā arī paredzēt viņu rīcības iespējamās sekas.

Atkarībā no ražotās produkcijas veida izšķir tīro oligopolu un diferencēto oligopolu. Tīri oligopola uzņēmumi ražo viendabīgu produktu (alumīniju, cementu, varu utt.). Šo preču identitāte nosaka to cenu tuvumu.

Oligopolu, kas ražo dažādus viena un tā paša funkcionālā mērķa produktus, sauc par diferencētu (automašīnas, laivas, riepas, sadzīves tehnika utt.).

Oligopols ir tirgus struktūra, kas ietver karteli, kas ir vairāku uzņēmumu sazvērestība par cenām un ražošanas apjomiem, lai palielinātu kopējo peļņu. Ja visi nozares uzņēmumi apvienojas kartelī, tad iegūstam | tīrs monopola tirgus.

Monopols.

Galvenās monopola iezīmes ir:

Augsta koncentrācija saimnieciskā darbība viena vai vairāku apvienoto uzņēmumu rokās (saskaņā ar Krievijas likumdošana virs 35%)

Šo firmu dominējošais stāvoklis noteiktu preču tirgū.

Monopolcenu noteikšana, kas ir pārāk augsta (pārdodot) vai pārāk zema (pērkot), tādējādi gūstot virspeļņu. Pēc izcelsmes var izdalīt divus monopolu veidus: dabisko un mākslīgo.

Dabisks monopols rodas, ja tam ir objektīvi iemesli:

Nozarēs, kur liela apjoma ražošana ir ekonomiski pamatota, nodrošinot lielāku efektivitāti, zemas izmaksas un iespēju iegādāties produkciju par zemākām cenām (alumīnija ražošana, automobiļu rūpniecība)

Kur ir lietderīgi izveidot vienotu ekonomisko kompleksu. tā sadalīšana atsevišķos konkurējošos uzņēmumos izraisītu nepamatotu kapitāla struktūru dublēšanos un izmaksu pieaugumu (metro, pilsētas ceļi).

Monopols ir dabisks retu minerālu ieguvē vai retu šķirņu tējas, vīnogu, tabakas u.c. ražošanā. īpaši labvēlīgos apstākļos.

mākslīgais monopols.

Monopols, kas īpaši izveidots, koncentrējot noteiktas saimnieciskās darbības svešās rokās. Vēsturiski ir bijušas trīs galvenās alianses, kuras uzņēmumi var noslēgt, lai iegūtu tirgus varu:

Sindikāti

Galvenās atšķirības starp tām ir dalībnieku līgumu plašums un viņu asociācijas apjoms.

Vienkāršākā un visizplatītākā forma ir kartelis.

Šajā formā tiek pieņemts, ka dalībnieki vienojas par tirgu sadali un ražošanas kvotām (kurš cik ražo), kā arī par cenu līmeņiem.

Sindikāts organizē kopīgu produkcijas pārdošanu un vienreizēju izejvielu iepirkumu noteiktos daudzumos un par noteiktām cenām. Šāda rīcība ir raksturīga rūpniecības uzņēmumiem, kas ved sarunas ar lieliem uzņēmumiem tirdzniecības uzņēmumi par savu produktu vienotu pārdošanu.

Trests ir tuvākā monopola savienība. Tajā iekļautie uzņēmumi ir pilnībā apvienoti vienā vadībā. Šādi supermonopoli bija raksturīgi ekonomikai bijusī PSRS. Trasti ir visspēcīgākā un antisociālākā monopola izpausme.

Negodīga konkurence.

Daudzas valstis izmanto īpaši likumi mērķis ir apkarot negodīgu konkurenci, tostarp krāpšanu tirdzniecībā un ražošanā. Negodīgas konkurences metodes ietver:

Citas preču zīmes, tirdzniecības nosaukuma vai produkta marķējuma neatļauta izmantošana, kā arī veidlapas, iepakojuma neatļauta kopēšana ārējais dizains citu uzņēmumu produkti.

Nepatiesas informācijas izplatīšana vai patiesas informācijas atspoguļošana citā gaismā, kas var kaitēt konkurentu reputācijai un maksātspējai.

Nepareizs preču salīdzinājums reklāmas pasākumu laikā.

Konkurenta lēmuma ietekmēšana, lai iegūtu priekšrocības pār to.

Iegūšana komercnoslēpums konkurents bez viņa piekrišanas, kā arī konfidenciālas informācijas neatļauta izmantošana vai izpaušana.

Patērētāju maldināšana par kvalitāti, patērētāja īpašībām, ražošanas metodi un vietu.

Tieša patērētāja un klientu maldināšana.

Iespējas numurs 9

Iepazīstiniet ar pilnu brīvās pārdošanas cenu struktūru.

Tsotp \u003d s / s + P + PVN;

PVN \u003d (285 * 20%) / 120% \u003d 47,5 (rubļi)

P \u003d 285 - (185 + 47,5) \u003d 52,5 (rubļi)

Tad pārdošanas cenas struktūra izskatīsies šādi:

285 (rub.) \u003d 185 + 52,5 + 47,5

Pasaules tirgū pastāvīgi ir sīva konkurence starp preču ražotājiem, taču, lai pēc iespējas veiksmīgāk darbotos ārējos tirgos, ir nepārtraukti jāpaaugstina pašmāju produkcijas konkurētspēja. Ārvalstu pārdevēju konkurences izmantošana importējot ļauj sasniegt visizdevīgākos nosacījumus pirkumiem.

Konkurences jēdziens

Konkurence (no latīņu valodas "sadursties") - absolūti neatkarīgu ekonomisko vienību cīņa par ierobežotu ekonomiskie resursi. Tas ir tāds ekonomisks process, kurā tirgū strādājošie uzņēmumi savstarpēji noslēdz ekonomisku mijiedarbību, lai nodrošinātu pēc iespējas vairāk labākās iespējas savu produktu pārdošanu, vienlaikus apmierinot visdažādākās patērētāju vajadzības.

Konkurences jēdziens ir tik apjomīgs, ka to nevar pielāgot nevienai universālai definīcijai, kas skaidri izsaka tā būtību. Tas ir gan saimniekošanas veids, gan īpaša kapitālu esamība, kad viens no tiem konkurē ar otru.

Biznesa konkurencei ir 5 komponenti:

kad potenciālie tirgus dalībnieki konkurē;
jau esošie tirgus dalībnieki vai dalībnieki;
pircēju tirgus spiediens, kura mērķis ir pazemināt cenu;
sāncensība starp pakalpojumu vai preču surogātiem (piemēram, ādas un ādas aizstājēju pārdevējiem);
piegādātāju tirgus spiediens paaugstināt cenas.

Konkurence kā ekonomiskās attīstības katalizators

Sacensībās ir galvenais atšķirīgā iezīme- īpašums preču ražošana, kā arī attīstības veids. Turklāt konkurence spēlē visu spontāna regulatora lomu sabiedriskie iestudējumi preces un pakalpojumi, un kā galīgie mērķi konkurence noved pie tirgus attiecību saasināšanās, no vienas puses, un, no otras puses, pie pastāvīgas ražošanas un saimnieciskās darbības efektivitātes paaugstināšanas.

Ir divu veidu tirgus konkurence – cenas un bezcenas. Abiem šiem veidiem ir savi mērķi un īstenošanas metodes, kas būtiski atšķiras viena no otras.

Ar cenu nesaistīta konkurence kā metodes šādu mērķu sasniegšanai izmanto produkta uzticamību, kas ir augstāka nekā tā konkurentiem, modernāku un pievilcīgs dizains un daudzi citi. Piemēram, daudzi pircēji dod priekšroku pārmaksāt par labi zināmu ārzemju produktu, nevis lētu un labvēlīgi apstākļi iegādāties analogas vietējās ražošanas preces. Bezcenu konkurences metodes ietver arī plaša pakalpojumu klāsta sniegšanu patērētājam, piemēram, personāla apmācību, pirmās iemaksas samaksu par preču iegādi un citus, piemēram, metāla patēriņa samazināšanu vai vides piesārņojuma novēršanu. . Viena no metodēm, kā to realizēt, ir reklāma, kuras lomu mūsdienu pasaulē nevar nenovērtēt.

Nelegālu metožu izmantošana

Necenu konkurence savu mērķu sasniegšanai bieži izmanto nelikumīgas metodes, piemēram, rūpniecisko spiegošanu. Reizēm viņi malucina speciālistus no citām firmām, solot lielākas algas, lai iegūtu zināmus komercnoslēpumus tehnoloģiju jomā.

Nelegālās konkurences metodes ietver arī viltotu preču izlaišanu, kas, pēc ārējiem datiem, ir līdzīgas īstajām, taču pēc kvalitātes ir daudz sliktākas.

Cenu konkurence

Globālajā ekonomikā konkurenci parasti iedala cenā un necenā.

Parasti cenu konkurence balstās uz mākslīgu cenu samazināšanu jebkura veida precēm. Šajā gadījumā bieži tiek izmantota cenu diskriminācijas metode, kas ir efektīva tikai tad, ja konkrēta prece tiek realizēta par atšķirīgām cenām, un šādas cenu atšķirības nav attaisnojamas ar ražošanas izmaksu atšķirībām.

Cenu diskriminācija kā viens no cenu konkurences veidiem notiek trīs apstākļos:

Ja pārdevējs ir monopolists vai tam ir noteikta monopola varas pakāpe.
Pārdevējs sadala pircējus grupās, kas atšķiras pēc pirktspējas.
Sākotnējam pircējam nav iespēju pārdot tālāk saņemto preci vai pakalpojumu.

Vairumā gadījumu cenu diskriminācija tiek pielietota pakalpojumu sektorā (uzkopšana, juristu pakalpojumi, viesnīcu bizness uc), transporta pakalpojumu sniegšanā. gatavie izstrādājumi; tādu preču pārdošana, kuras nevar pārdalīt no viena tirgus uz citu (tas, kā likums, attiecas uz ātrbojīgām precēm).

Cenu konkurences stratēģijas

Cenu konkurence nāk no tiem tālajiem tirgus sāncensības laikiem, kad līdzīgas preces tika pārdotas par dažādām cenām, un to izmaksu samazināšana bija faktors, kura dēļ pārdevējs it kā izcēla savu preci no visiem tirgū esošajiem. , piesaistīja tam patērētāja uzmanību un ieguva sev galveno kopējo tirgus daļu.

Tas nenozīmē, ka šobrīd tirgū nepastāv cenu konkurence. Tas noteikti pastāv, bet vienmēr ir dažādas formas. Atklāta konkurence var pastāvēt tikai tad, ja nav pienācis brīdis, kad uzņēmums nav izsmēlis savas rezerves, lai samazinātu ražošanu un attiecīgi palielinātu peļņu.

Bet, kad ir izveidots zināms cenu līdzsvars, jebkuri ražotāju mēģinājumi samazināt cenas ir saistīti ar viņu un citu ražotāju produktu izmaksu samazināšanos. Tādējādi daži no viņiem pamana pakāpenisku ražošanas samazināšanos, kas galu galā noved pie pilnīga bankrota. Un tas, savukārt, paver ceļu citiem uzņēmumiem tirgū.

Monopoli kā konkurences piemērs

Vairumā gadījumu cenu konkurenci kā pašu konkurences metodi savā cīņā pret monopoliem izmanto tā sauktās autsaideras firmas, kuras tām nav ne spēka, ne iespēju cīnīties ar citām metodēm.

Cenu konkurences metodes tiek izmantotas arī, lai iekļūtu tirgos ar jaunu, iepriekš neražotu preču piedāvājumu, ko bieži vien nepamet novārtā monopoli tajās jomās, kur priekšrocības nav viņu pusē.

Cenu konkurences piemērs ir monopoli, kuriem ir iespēja kontrolēt vienas vai vairāku veidu preču vai pakalpojumu ražošanu un pārdošanu. Šādi uzņēmumi ir apveltīti ar daudzām privilēģijām tirgos, tās ir struktūras, kurās nav konkurences.

Tādējādi tiešās cenu konkurences laikā ražošanas uzņēmumi ar visiem pieejamajiem paņēmieniem cenšas ziņot par cenu samazinājumu gan jauniem, gan jau tirgū esošajiem pakalpojumiem un precēm. Ir svarīgi saprast, ka mūsdienu patērētājam ir plaša izvēle.