Cenu konkurence, tās veidi un īstenošanas metodes. Cenu un bezcenu konkurence

1. lapa

Cenu konkurence tiek novērota, ja konkurējošie uzņēmumi izmanto cenu politiku kā galveno konkurences sviru. Turklāt to var veikt gan tieši, atklāti, publiski paziņojot par cenu samazinājumu saviem produktiem, gan slēpti, kad cenu samazinājuma slieksnis nav pakļauts publicitātei. Pēdējā laikā cenu konkurence arvien vairāk piekāpjas cenu konkurence sakarā ar lielākās daļas tirgu rakstura izmaiņām un to pārtapšanu pircēja tirgos.

Cenu konkurence ietver preču vai pakalpojumu pārdošanu par cenām, kas ir zemākas nekā konkurentu cenas īslaicīgas peļņas samazināšanās dēļ. Tādējādi, lai iekarotu vai noturētu klientus, uzņēmumi var izmantot dažāda veida atlaides salīdzinājumā ar saraksta cenu dažādas kategorijas pircēji (piemēram, lielie uzņēmumi, kas jau kādu laiku ir nostiprinājušies tirgū, var vispār atteikties no peļņas un, lai bloķētu jaunu konkurentu iekļūšanu tirgū, noteikt savai produkcijai tā sauktās limitējošās cenas, t.i., cenas zemākas potenciālā konkurenta ilgtermiņa vidējo izmaksu līknes minimālais punkts.

Parfimērijas un kosmētikas tirdzniecībā nozīmīgu vietu ieņem cenu konkurence. Uzņēmumi cenšas piedāvāt patērētājiem cenas, kas ir ne tikai viņiem pieņemamas, bet arī pēc iespējas zemākas, pat ja tikai margināli, nekā konkurentu cenas līdzīgiem produktiem.

Cenu konkurence ietver preču pārdošanu par zemākām cenām nekā konkurenti. Cenu samazināšana teorētiski iespējama vai nu samazinot ražošanas izmaksas, vai arī samazinot peļņu. Mazie un vidējie uzņēmumi, lai noturētos tirgū, bieži vien samierinās ar nelielu peļņu. Lielie monopoli var atļauties uz kādu laiku vispār atteikties no peļņas, lai ar lētu produktu palīdzību sagrautu konkurentus un izspiestu tos no tirgus.

Cenu konkurence ietver preču un pakalpojumu pārdošanu par cenām, kas ir zemākas nekā konkurenta cenas. Cenu samazināšana ir iespējama vai nu samazinot izmaksas, vai arī samazinot peļņu, ko var atļauties tikai lielie uzņēmumi.

Mācību grāmatu tirgū cenu konkurencei ir sekundāra loma. Pirmkārt, atšķirībā no vairuma tirgu, šajā gadījumā kāds cits izvēlas preci patērētājam.

Cenu konkurencei ir divas formas.

Cenu konkurenci var uzsākt ne tikai uzņēmums, kas ieņem dominējošu stāvokli tirgū, bet arī mazs uzņēmums, lai izdzīvotu konkurences apstākļos.

Taču cenu konkurence var pārvērsties arī par cenu kariem. Nedaudz pazeminot cenu, kāda no firmām var iekarot lielāko daļu pircēju.

Pārdevēju vidū valda spēcīga cenu konkurence.

Cenu konkurencē uzvar vietējie iedzīvotāji mazie uzņēmumi, kas, izmantojot to, ka cenas Norvēģijas tirgū ir par 15 - 20% augstākas nekā citās Eiropas valstīs, nodrošina klientiem dažādi veidi atlaides.

Cenu konkurences (Bertranda konkurence) piemērs ar jaudas ierobežojumiem ir ilustrēts attēlā. 7.3. Attēlā D(p) ir pieprasījuma līkne. Divas vertikālās līnijas apzīmē katra uzņēmuma jaudu. Trešā vertikālā līnija k k2 atspoguļo kopējo jaudu nozarē.

Mūsdienu ekonomisti izšķir divus galvenos konkurences veidus – cenu un bezcenu. Kas raksturo katru no viņiem?

Fakti par cenu konkurenci

Šis termins apzīmē uzņēmumu mijiedarbību tirgū, kurā katrs no dalībniekiem cenšas palielināt vai stabilizēt savu daļu (vai ieņēmumus), veicot dažādas manipulācijas ar preču vai pakalpojumu cenām, kā arī samazinot ar ražošanu saistītās izmaksas. tirgū piegādātajiem produktiem.

Tas nozīmē, ka uzņēmums cenšas palielināt ieņēmumus vai samazināt izmaksas un tādējādi kļūt efektīvāks savā segmentā. Atsevišķu tirgus dalībnieku veiksmīga cenu konkurences metožu pielietošana var novest pie tā, ka citi uzņēmumi zaudē klientus pretējos uzņēmumos. Rezultātā veiksmīgāki uzņēmumi var palielināt savu tirgus daļu.

Fakti par bezcenu konkurenci

Šis termins attiecas uz situāciju tirgū, kurā viens vai otrs piegādātājs cenšas palielināt savu daļu segmentā (vai stabilizēt pārdošanas apjomu), izmantojot mijiedarbības ar klientiem metodes, kas nav tieši saistītas ar cenu. Piemēram, piemēram:

• tādas preces piedāvājums, kas tiek uzskatīts par modernu, prestižu (kas kļuvis par "zīmolu");
• daudz kvalitatīvākas produkcijas piegāžu organizēšana, nekā piedāvā konkurenti;
• pamatprodukta pārdošanas atbalsts ar papildu pakalpojumiem (piemēram, garantija vai konsultācijas).

Tajā pašā laikā preces cena paliek salīdzināma ar to, kas raksturo konkurentu produktus. Izmaksu līmenis var būt arī "vidējais tirgus". Taču, pateicoties iepriekš minētajiem faktoriem, preces tiek realizētas aktīvāk, pieaug piegādātāja ieņēmumi, un, ja tirgus kapacitāte ir ierobežota, biznesa rentabilitāti vienlaikus samazina konkurenti. Tā rezultātā uzņēmums, izmantojot efektīvas metodes necenu konkurence, arī palielina savu daļu segmentā.

Salīdzinājums

Galvenā atšķirība starp cenu konkurenci un ārpuscenu konkurenci ir tāda, ka pirmajā gadījumā preču piegādātājs koncentrējas uz ieņēmumu vai peļņas palielināšanu – ar cenu manipulācijām, kā arī samazinot izmaksas, kas saistītas ar tirgum piegādātās produkcijas ražošanu. Tajā pašā laikā bieži gadās, ka preces cenu kļūst iespējams samazināt tikai tad, ja tiek samazinātas ar tā izlaišanu saistītās izmaksas. Pretējā gadījumā uzņēmums vienkārši pārstās nest peļņu.

Savukārt tās metodes, kuras piegādātāji izmanto ārpuscenu konkurences ietvaros, parasti nav tieši saistītas ar preces izlaišanas izmaksām, kā arī ieņēmumu palielināšanu manipulāciju ar preču pārdošanas cenām dēļ. Lai gan nereti gadās, ka ražotājs, pārliecinoties, ka tā produkcija tiek aktīvi pirkta daudz augstākas kvalitātes dēļ, salīdzinot ar konkurētspējīgām precēm (vai, piemēram, tāpēc, ka pārtop par populāru zīmolu), var tam būtiski paaugstināt cenas.

Ņemot vērā atšķirību starp cenu un ārpuscenu konkurenci, tabulā atspoguļosim galvenos secinājumus.

Tabula

Cenu konkurence	Bezcenu konkurence
Kas viņiem kopīgs?
Abi konkurences veidi ietver pārdevēju darbības, kuru mērķis ir palielināt savu produktu pārdošanas apjomu segmentā vai stabilizēt to, kā rezultātā var palielināties uzņēmuma tirgus daļa.
Kāda ir atšķirība starp tām?
Pārdevēji konkurē savā starpā, manipulējot ar cenām, kā arī samazinot ražošanas izmaksas (bieži iespēja izmantot otro metodi ir atkarīga no pirmās efektivitātes)	Pārdevēji sacenšas savā starpā, piedāvājot pircējiem "brendu", labāku preci vai pavadot tās pārdošanu ar papildu pakalpojumiem.

Pirmo reizi viņi sāka nopietni runāt par konkurenci tikai pēc dzelzs priekškara krišanas, kas bija saistīts ar ievērojamu uzņēmumu konkurētspējas samazināšanos. Kopš tā laika šajā jomā tiek aktīvi veikti pētījumi, kuru laikā atklājušies daudzi saimniecisko vienību konkurētspējas faktori.

Konkursa jēdziens un būtība

Konkurence tiek uzskatīta par visas tirgus darbības sistēmas smaguma centru, kā arī par mijiedarbības veidu starp ražotājiem saistībā ar cenu aspekta veidošanos, ražošanas apjomiem, kā arī vispārējo situāciju tirgū. Neapšaubāmi, tieši konkurence paātrina preču virzīšanas procesu un ļauj pilnībā nodrošināt tirgu ar produkciju.

Aplūkojamais process sastāv no konkurences starp atsevišķiem tirgus struktūras subjektiem par vislabākajiem nosacījumiem ieguvumu ziņā gan ražošanā, gan produktu pārdošanā. Ir svarīgi atzīmēt, ka tirgus ekonomikā šādas sadursmes ir neizbēgamas. Šo nostāju var pilnībā pamatot ar šādiem faktoriem:

• Liels skaits absolūti līdzvērtīgu saimniecisko vienību tirgū.
• Viņu izolācija savu darbību veikšanas ziņā.
• Šo subjektu atkarība no tirgus apstākļiem.
• Konfrontācija starp subjektiem pircēju pieprasījuma apmierināšanai.

Konkurences veidi pēc attīstības rakstura

Mūsdienās tās ir būtiski atšķirīgas aplūkojamās kategorijas formas. Tātad, izmantojot pirmo iespēju, ir lietderīgi mainīt preču cenas, lai nodrošinātu maksimālu pieprasījumu. Atspoguļojot prezentēto procesu uz pieprasījuma līknes, var novērot, ka pārdevēji virzās pa to, vai nu pazeminot vai paaugstinot sava produkta cenu. Bet ieguvējs ir uzņēmējs, kuram ir visas iespējas izmaksāt preces ražošanai.

Cenu konkurences intensitāti galvenokārt ietekmē procentu likme, grāds ekonomiskais risks, produktu diferencēšana un pārdevēju ietekmes ierobežošana tirgū.

Tas rosina cenas lomu nobīdīt otrajā plānā, savukārt par galveno "kaujas" sastāvdaļu kļūst principiāli atšķirīgi faktori. Starp viņiem unikālas īpašības produktus, to uzticamību tehniskā ziņā, kā arī augstas kvalitātes.

Kāpēc cenu cīņas šodien ir neizdevīgas?

Svarīgi atzīmēt, ka pašreizējie tirgus ekonomikas apstākļi ir padarījuši cenu konkurenci nerentablu, īpaši mazajiem uzņēmumiem, jo ​​tiem salīdzinājumā ar Rietumu milžiem ir nenozīmīga finanšu resursi, tāpēc viņi nevar pārdot savas preces par zemām cenām ilgu laiku. Tādējādi cenu karš var pārvērsties par īstu cīņu par finansiālo noplicināšanu, kas smagi skar visneaizsargātākās nozares daļas, kuras bieži vien jau ir novājinājušas krīze un nebeidzami nemaksājumi.

Turklāt mūsdienu patērētāju prasības ir kļuvušas daudz augstākas nekā iepriekšējos periodos, kā rezultātā tirgū ir pieejams plašs preču klāsts, to augstā kvalitāte un kopējā pievilcība. Un tas ir bezcenu konkurence. Ir svarīgi atzīmēt, ka tas uzņēmumiem izmaksā daudz mazāk nekā cena. Šeit galvenais ir uzņēmuma interese un interesantu ideju meklēšana.

Galvenie bezcenu konkurences veidi ietver šādus punktus:

• Tirgus ieviešana inovatīvs produkts sauc par produktu diferenciāciju. Tas var būt pasīvs, kad piedāvājums seko efektīvā pieprasījuma izmaiņām, vai aktīvs, kas ietver uzņēmēju jau modelētā pieprasījuma uzspiešanu, izmantojot prognožu, tirgus un ekspertu informāciju.
• ietver produktu kvalitātes rādītāju un patēriņa īpašību uzlabošanu, kas ir piemērota šādos gadījumos: uzņēmums plāno paplašināt preču īpašību sarakstu, preču pārdošanas tirgus segmentus; uzņēmums cenšas palielināt savu uzticamību tirgū vai cenšas panākt ieiešanu lielākā tirgus segmentā; pārdevējs plāno uzlabot preces patērētāja īpašības.
• Produktu izplatīšanas kanālu diferencēšana, kurā jāiekļauj pārdošanas veidi, kā arī pēcpārdošanas serviss. Šīs darbības ir vērstas tikai uz preces pārdošanas organizēšanu, piesaistot jaunas patērētāju kategorijas vai mudinot tos veikt atkārtotu pirkumu.

Necena ir šādas metožu kopas, kas raksturīgas attiecīgajām saimniecisko vienību konkurences darbībām:

• Sava statusa saglabāšana izveidotajās vērtību kopās, kā arī ieiešana jaunās līdzīgu vērtību ķēdēs. Šajā gadījumā uzņēmumi, šķiet, turpina konkurēt ap produktu, tomēr attiecības ar tiem noslēdz nevis patērētāji, bet gan darbuzņēmēji, tostarp partneri kopīga biznesa veikšanā.

• , izraisot ietekmes un spiediena procesus gan uz tiešajiem (reāliem), gan netiešajiem (lēsto) konkurentiem. Tajā jāiekļauj propaganda pret tiešajiem konkurentiem, svarīgas (pat ja konfidenciālas) informācijas apkopošana vienā komplektā, konkurenta uzņēmuma pievienošanās un mērķis to apspiest utt.
• Metodes, kas tiek izmantotas, lai saglabātu un palielinātu paša uzņēmuma autoritāti sabiedrībā, kas ietver individuālu uzvedības standartu izveidi ar konkurētspējīgiem uzņēmumiem, dalību nekomerciālos pasākumos vai PR komunikāciju izmantošanu uzņēmuma tēla uzlabošanai.

Necenu konkurence praksē

Kā izrādījās, cenu un necenu konkurence ir būtiskas atšķirības, kas nosaka uzņēmuma uzvedības raksturu, lai palielinātu pieprasījumu pēc sava produkta. Iepriekšējās nodaļās tika atzīmēts, ka mūsdienu apstākļos cenu kategorija aptumšota bezcenu konkurence. Piemērišādu situāciju ir diezgan daudz. Tātad, jebkurš pētījums ietver vispirms mērķu noteikšanu, pēc tam plāna sastādīšanu, datu analīzi un, protams, apkopošanu.

Pieņemsim, ka centrālais pētījuma objekts ir vīriešu apģērbi. Mārketinga speciālista pienākums ir izpētīt attiecīgo iedzīvotāju kategoriju saistībā ar galvenajām vēlmēm attiecībā uz garderobi un citiem apstākļiem, kas ietekmē pirkumu (ienākumi, tuvāko radinieku viedoklis), pēc tam tiek veidoti uzdevumi, kā kura rezultātā speciālists noskaidro galvenās vīriešu vēlmes - nav viegls uzdevums, taču, protams, uzvarēs uzņēmums, kurš visas augstāk minētās darbības spēs veikt kompetenti un efektīvi.

No šī raksta jūs uzzināsit:

• Kāda ir atšķirība starp cenu konkurenci un bezcenu konkurenci?
• Kādas ir bezcenu konkurences izmantošanas priekšrocības un trūkumi
• Kādi ir bezcenu konkurences veidi?
• Kādas bezcenu konkurences metodes tiek izmantotas mūsdienu tirgus ekonomikā

Katrs no mums jau no mazotnes nonāk skarbos konkurences apstākļos dažādās dzīves jomās. Konkurenci ekonomikā noteikti var saukt par vienu no vissmagākajiem cīņas veidiem. Šeit uz spēles ir likta bagātība un veiksme. Uzņēmējdarbībā pastāv divu veidu konkurence – cenas un bezcenas. Visbiežāk lēts patiesībā noved pie uzvaras. Un tomēr produktu bezcenu konkurence palīdz sasniegt lielākus panākumus.

Kas ir bezcenu konkurence

Sacensības ir indivīdu cīņa dažādās jomās dzīves process. Pirmkārt, tas nozīmē ekonomikas sfērā. Tēlaini izsakoties, konkurenti ir tuvējo veikalu īpašnieki, kuri cenšas piesaistīt pēc iespējas vairāk apmeklētāju. Taču svarīgs nav tikai pircēju skaits. Ir svarīgi arī pārdot savas preces un pakalpojumus visvairāk izdevīgi apstākļi. Zinātnieki uzskata, ka konkurence ir tā, kas mudina mūsdienu pasauli attīstīties tik straujā tempā. Un tajā pašā laikā tas ir arī pasaules ekonomikas nestabilitātes pamatā.

Pastāv divi ekonomiskās sāncensības veidi: cena un bezcena. Atšķirība starp cenu un bezcenu konkurences metodēm ir diezgan nopietna:

1. Cenu konkurence– Tas ir sava veida cīņa ar konkurentiem, samazinot preču pašizmaksu. Visbiežāk šo metodi izmanto, ja pieprasījums ir lielāks par piedāvājumu. Vēl viena iespēja ir tad, kad klientu konkurence ir diezgan liela. Šo iespēju izmanto arī tad, ja ir priekšnoteikumi tīrai konkurencei (daudzi ražotāji piedāvā tāda paša veida preces). Šo veidu, kā sacensties ar konkurentiem, nevar saukt par visefektīvāko. Galu galā konkurenti vienā reizē var noteikt tāda paša līmeņa vai pat zemākas cenas. Šajā gadījumā gan pati organizācija, gan tās konkurenti zaudē savus ienākumus. Neskatoties uz visiem trūkumiem, šī iespēja tomēr tiek plaši izmantota, it īpaši gadījumos, kad produkti ir jāievieš jaunā tirgū. Šādi pasākumi jāveic ļoti uzmanīgi. Jums noteikti jāzina, ka vērtības samazināšanās rezultātā patiešām palielināsies peļņa, nevis zaudējumi.
2. Bezcenu konkurence iesaka progresīvāku un modernās tehnikas. Starp tiem - savu produktu izolēšana starp līdzīgiem produktiem no konkurentiem, īpašu īpašību ieviešana, sortimenta paplašināšana, kvalitātes uzlabošana, reklāmas un garantijas apkalpošanas izmaksu palielināšana. Necenu konkurences metožu izmantošana rada nosacītu monetāro stabilitāti. Būtiski pozitīvi ir arī tas, ka konkurenti bieži vien nespēj nekavējoties atriebties, dodot sāncensim priekšrocības. Ja inovācijas ir veiksmīgas, visi tēriņi konkurencei bezcenu variantiem ne tikai atmaksājas, bet arī kalpo kā ienākumu avots.

Kādas ir bezcenu konkurences priekšrocības un trūkumi?

Galvenās priekšrocības bezcenu konkurence ir šāda:

• Cenu cīņas negatīvi ietekmē visus tirgus dalībniekus. Bonusus saņem tikai pircējs. Cenu konkurence var izraisīt monopolu un ekonomikas lejupslīdi. Jo spēcīgāks ir uzņēmums, jo ilgāks laika periods tas var pārdot preces par zemākām izmaksām. Vidējie un mazie uzņēmumi zaudēs konkurencē ar vadošajiem zīmoliem.
• Kompetenta diferenciācija - vairāk produktīvs veids konkurenci, nevis dempingu. Per vēlamo produktu klients maksās uzņēmuma noteikto cenu.
• Ja tas tiek darīts pareizi, necenu konkurence ir lētāka nekā cenu konkurence. Par nelielu naudu var uztaisīt labu reklāmas video, galvenais ir atrast kādu radošu un vilinošu ideju. Tas pats attiecas uz produkta īpašībām: pat minimāls dizaina uzlabojums var piesaistīt pircēju uzmanību.
• Ar necenu konkurenci uzņēmumam ir milzīgs darbības lauks: jūs varat iegūt pārākumu ar jebkura veiksmīga atraduma palīdzību.

Tomēr ir arī vairākas nepilnības bezcenu konkurence:

• Uzņēmumam ir atņemta pircēju grupa, kurai izmaksas ir pirmajā vietā.
• Atkarība no vadītāju un parasto strādnieku profesionalitātes, jo viņiem ir jāizstrādā kompetenta sacensību taktika un sistemātiski jāuzrauga reālā stāvokļa atbilstība plāniem.
• Daudzi uzņēmumi izmanto nelikumīgos veidos bezcenu konkurence (personāla malumedniecība, viltotu izstrādājumu izgatavošana, rūpnieciskā spiegošana).
• Nepieciešamas skaidras naudas injekcijas, bieži vien pastāvīgas.
• Lieli izdevumi tirdzniecības mārketingam, reklāmai un PR.
• Nepieciešama pozicionēšanas specifika, darbību pārdomātība, taktisko kustību pareizība.

Kādus bezcenu konkurences veidus var izmantot un kādus ne

Ir dažādi necenu konkurences veidi:

• juridisks;
• puslegāls;
• konkurentu atturēšana, izmantojot sviras valsts regulējums un atbalstu.

Konkurences juridiskās metodes ieteikt:

• produktu sāncensība. Darba gaitā pie esošā sortimenta parādās jauna prece, kurai ir jauna cena;
• konkurence par pakalpojumu sniegšanu. Tas īpaši attiecas uz mašīnu un iekārtu tirgu. Pakalpojuma komplektā ietilpst reklāmas materiālu piegāde, tehnisko papīru (kas atvieglo produktu lietošanu) nodošana, klienta darbinieku apmācība, apkope garantijas laikā (un pēc tā).

Daļēji juridiskās formas konkurences sāncensība nozīmē:

• ekonomiskā spiegošana;
• kukuļus ierēdņiem valsts aparātā un konkurējošos uzņēmumos;
• nelikumīgu darījumu veikšana;
• darbības, lai ierobežotu konkurenci. Šeit firmai ir pieejams plašs metožu arsenāls, kuru pielietošana var novest pie monopoluzņēmuma diktatūras tirgū. Tie ietver, piemēram, darbības zīmola iekšējo standartu noteikšanai, sev ērtu nosacījumu veicināšanu, pārdodot tiesības preču zīmes vai patenti.

Visizplatītākie bezcenu konkurences veidi

Visizplatītākie bezcenu konkurences veidi un metodes ir:

1. Produktu diferencēšana

Preču diferenciācijas mērķis ir piedāvāt pircējam preces dažāda veida, stili, zīmoli. Tas, protams, pircējam dod nopietnus bonusus, paplašinot izvēli. Tomēr pesimisti brīdina, ka produktu diferencēšana nav absolūts labums. Straujais preču nosaukumu skaita pieaugums bieži noved pie tā, ka pircējs nevar izdarīt kompetentu izvēli, un pirkuma process aizņem ilgu laiku.




Preču diferencēšana ir sava veida atlīdzība par tām negatīvajām parādībām, kas raksturīgas monopolistiskajai konkurencei.

Diferenciācijas veidi:

• Produktu diferenciācija- augstākas kvalitātes un pievilcīgākas izskata preču ražošana nekā konkurentiem. Attiecībā uz tipizētiem produktiem (naftas produkti, metāls) gandrīz nav iespējams diferencēt produktus. Attiecībā uz pietiekami diferencētām precēm (elektronika, automobiļi) šāda taktika ir pašsaprotama lieta.
• Pakalpojumu diferencēšana- ir nodrošināt augstākas klases pakalpojumus, salīdzinot ar konkurentiem. Tas var būt uzstādīšana un pēcpārdošanas serviss, piegāžu ātrums un drošība, apmācība un konsultācijas pircējiem.
• Personāla diferenciācija- vēlme nodrošināt, lai uzņēmuma darbinieki savu darbu veiktu produktīvāk nekā konkurējoša uzņēmuma darbinieki. Komandas biedriem jāpiemīt tādām īpašībām kā draudzīgums, profesionalitāte, apņēmība.
• Attēla diferenciācija ir darbs pie uzņēmuma un (vai) produktu izskata, stila, lai tos izceltu labākās puses salīdzinājumā ar konkurentiem un/vai viņu piedāvājumiem.

2. Piedāvāto produktu un pakalpojumu uzlabošana

Vēl viena ārpuscenu konkurences metode ir konkurentu piedāvāto preču un pakalpojumu uzlabošana. Produktu kvalitātes īpašību vai lietotāja parametru uzlabošana noved pie pārdošanas apjoma pieauguma. Konkurenti, kuriem nerūp sava produkta uzlabošana, atkāpjas malā. Šāds konkurences veids rada labvēlīgas sekas, no kurām galvenā ir klientu apmierinātība. Turklāt arī citi uzņēmumi sāk veikt pasākumus, lai kompensētu konkurenta pagaidu panākumus, un tas veicina zinātnes un tehnoloģiju progresu.

Konkurējošie uzņēmumi meklē līdzekļus, lai uzlabotu produktu vai izveidotu jaunu pozīciju. Visi šie pasākumi sniedz iespēju stiprināt ražošanu un palielināt peļņu.

Daži uzņēmumi godīgas konkurences vietā veic imitācijas (imitatīvas) darbības. Visbiežāk tajā pašā laikā viņi apstājas pie nelielas produkta modernizācijas. Tas ir par par ārējo efektu. Šādi uzņēmumi šķietamās izmaiņas produktā uztver kā reālas, kā arī uzlabo uzlabotā produkta novecošanos. Šāda pieeja var izraisīt milzīgu klientu neapmierinātību.

3. Reklāma

Pēc ārvalstu pētnieku domām, preces no ražotāja līdz pircējam iet pa ceļu, ko var ilustrēt ar formulu:

prece + izplatīšana + zinātniskā darbība+ tālākpārdevēji + transports + reklāma = pārdošana

• sniedz klientam informāciju par produktu;
• palielina pieprasījumu pēc produktiem un liek palielināt tās ražošanas tempu. Nereti ražotājs ar nelieliem ienākumiem, reklamējoties necenu konkurencē, paaugstina pārdošanas līmeni, kas rada lielus ienākumus;
• saasina konkurenci;
• ļauj medijiem būt neatkarīgiem, nesot tiem zināmu peļņu.

Reklāma samazina mārketinga izmaksas. Pirmkārt, reklāma veicina ātrāku preču apgrozījumu. Otrkārt, tas nodrošina produktus, kas atšķiras no līdzīgiem produktiem. Tas ļauj pircējiem izsekot produktu izmaksām dažādos veikalos un tādējādi ierobežot pārdevēju patvaļu, nosakot maržu. Produkti, kas tiek aktīvi reklamēti, tiks izplatīti izplatīšanas kanālos ar minimālu uzcenojumu.

4. Citas bezcenu konkurences metodes

Bezcenu metožu grupā ietilpst: plaša pakalpojumu klāsta nodrošināšana (t.sk. darbinieku apmācība), bezmaksas serviss, lietotas preces nodošana kā ieejas maksa jaunai, aprīkojuma piegāde pēc principa “gatavā prece rokā”. Samazināts metāla patēriņš, nē negatīva ietekme Par vidi, samazināts enerģijas patēriņš un citi līdzīgi parametri mūsdienās ir kļuvuši par galveno preču vai pakalpojumu priekšrocību sarakstā.

Uz Šis brīdis daudzi uzņēmumi ir tirgus izpēte. Tie sniedz iespēju uzzināt pircēja vēlmes, viņa viedokli par dažādām precēm. Šīs informācijas zināšana palīdz ražotājam veidot tirgus vidi un samazināt nepareizas darbības iespēju.

Bezcenu konkurences metodes: 3 galvenās grupas

Bezcenu konkurences metodes ir iedalītas vairākās grupās.

Pirmā grupa- tās ir metodes, kuru mērķis ir sasniegt konkurētspējīgu pārākumu, uzlabojot dažādus produktu parametrus.

Tie ietver:

• jaunu produktu pozīciju ieviešana;
• tādu produktu ieviešana, kuriem ir jaunas patērētāja īpašības, piemēram, augstāka kvalitāte, uzlabota izskats, pievilcīgāks iepakojums (šo procesu sauc par preču patēriņa īpašību diferenciāciju).

Šīs metodes izmanto, ja:

• uzņēmums vēlas uzlabot produktu patērētāja īpašības;
• uzņēmums vēlas palielināt savas produkcijas tirgus segmentu;
• uzņēmums vēlas, lai to pazīst plaša izvēle ražotā produkcija ierobežotā tirgus sektorā;
• uzņēmums strādā pie jaunu apkalpošanas nosacījumu (pārdošanas un pēcpārdošanas) savlaicīgas ieviešanas, lai ieinteresētu jaunas klientu grupas, liktu tiem biežāk iegādāties preces un apmaksāt vairāk pozīcijas (visbiežāk ar lielu atlaižu un akciju palīdzību).

Otrā grupaŠīs ir metodes, kā stimulēt pircēju pirkt. Visbiežāk tās ir īslaicīgas akcijas, izpārdošanas utt. Stimulēšanas mērķišajā gadījumā palielinās klientu skaits vai palielinās preču skaits, ko tas pats klients iegādājas.

Pārdošanas veicināšanas rīki patērētājiem ir:

• izlozes un loterijas, atlaides, kuponi, akcijas;
• izmēģinājuma paraugi (paraugu ņēmēji, testētāji, kā arī degustācija);
• konkursi un spēles;
• pārdošana;
• dažādi "iezīmju pasākumi";
• patērētāju klubi.

Pārdošanas aģents ir saikne starp ražotāju un pircēju. Ir nepieciešams stimulēt tirdzniecības aģentu, lai veidotu spilgtu preces tēlu, padarītu to viegli atpazīstamu un plaši pazīstamu, palielinātu amatu skaitu tirdzniecības tīkls. Tikpat svarīgi ir “iesildīt” aģenta interesi par lieliem konkrēta zīmola pārdošanas apjomiem.

Pārdošanas veicināšanas rīki tirdzniecības aģentiem tiek piedāvātas dažādas balvas un dāvanas, visa veida kompensācijas par reklāmas izdevumiem, izstādēm un izpārdošanām, balvas, tirdzniecības bukleti, suvenīri u.c.

Veiksmīgai uzņēmuma darbībai ir pastāvīgi jāmeklē alternatīvi produktu realizācijas veidi, kā arī jāindeksē atlaižu apmēri atbilstoši aktuālajai tirgus situācijai.

Tomr necenu konkurence darbojas pirmkrt uzlabojot preu kvalittes raksturlielumus un ražošanas tehnoloģija, modernizācija, patentēšana un zīmolu veidošana, kā arī kompetenta pārdošanas "apkalpošana". Šāda veida konkurence balstās uz vēlmi iegūt daļu no nozares tirgus (vai būtisku tā segmentu), ražojot jaunus produktus vai uzlabojot jau zināmos produktus.

Pasaules tirgū pastāvīgi ir sīva konkurence starp preču ražotājiem, taču, lai pēc iespējas veiksmīgāk darbotos ārējos tirgos, ir nepārtraukti jāpaaugstina pašmāju produkcijas konkurētspēja. Ārvalstu pārdevēju konkurences izmantošana importējot ļauj sasniegt visizdevīgākos nosacījumus pirkumiem.

Konkurences jēdziens

Konkurence (no latīņu valodas "sadursties") - absolūti neatkarīgu ekonomisko vienību cīņa par ierobežotu ekonomiskie resursi. Tas ir tāds ekonomisks process, kurā tirgū strādājošie uzņēmumi savstarpēji noslēdz ekonomisku mijiedarbību, lai nodrošinātu pēc iespējas vairāk labākās iespējas savu produktu pārdošanu, vienlaikus apmierinot visdažādākās patērētāju vajadzības.

Konkurences jēdziens ir tik apjomīgs, ka to nevar pielāgot nevienai universālai definīcijai, kas skaidri izsaka tā būtību. Tas ir gan saimniekošanas veids, gan īpaša kapitālu esamība, kad viens no tiem konkurē ar otru.

Biznesa konkurencei ir 5 komponenti:

• kad potenciālie tirgus dalībnieki konkurē;
• jau esošie tirgus dalībnieki vai dalībnieki;
• pircēju tirgus spiediens, kura mērķis ir pazemināt cenu;
• sāncensība starp pakalpojumu vai preču surogātiem (piemēram, ādas un ādas aizstājēju pārdevējiem);
• piegādātāju tirgus spiediens paaugstināt cenas.

Konkurence kā ekonomiskās attīstības katalizators

Sacensībās ir galvenais atšķirīgā iezīme- preču ražošanas īpašība, kā arī izstrādes metode. Turklāt konkurence spēlē visu spontāna regulatora lomu sabiedriskie iestudējumi preces un pakalpojumi, un kā galīgie mērķi konkurence noved pie saasināšanās, no vienas puses tirgus attiecības un, no otras puses, uz pastāvīgu ražošanas un saimnieciskās darbības efektivitātes paaugstināšanu.

Ir divu veidu tirgus konkurence – cenas un bezcenas. Abiem šiem veidiem ir savi mērķi un īstenošanas metodes, kas būtiski atšķiras viena no otras.

Ar cenu nesaistīta konkurence kā metodes šādu mērķu sasniegšanai izmanto produkta uzticamību, kas ir augstāka nekā tā konkurentiem, modernāku un pievilcīgs dizains un daudzi citi. Piemēram, daudzi pircēji dod priekšroku pārmaksāt par labi zināmu ārzemju produktu, nevis lētu un labvēlīgi apstākļi iegādāties analogas vietējās ražošanas preces. Bezcenu konkurences metodes ietver arī plaša pakalpojumu klāsta sniegšanu patērētājam, piemēram, personāla apmācību, pirmās iemaksas samaksu par preču iegādi un citus, piemēram, metāla patēriņa samazināšanu vai piesārņojuma novēršanu. vide. Viens no veidiem, kā to īstenot, ir reklāma, kuras loma ir mūsdienu pasaule nevar novērtēt par zemu.

Nelegālu metožu izmantošana

Necenu konkurence savu mērķu sasniegšanai bieži izmanto nelikumīgas metodes, piemēram, rūpniecisko spiegošanu. Reizēm viņi malucina speciālistus no citām firmām, solot lielākas algas, lai piesavinātu dažus komercnoslēpumus tehnoloģiju jomā.

Nelegālās konkurences metodes ietver arī viltotu preču izlaišanu, kas, pēc ārējiem datiem, ir līdzīgas īstajām, taču pēc kvalitātes ir daudz sliktākas.

Cenu konkurence

Globālajā ekonomikā konkurenci parasti iedala cenā un necenā.

Parasti cenu konkurence balstās uz mākslīgu cenu samazināšanu jebkura veida precēm. Šajā gadījumā bieži tiek izmantota cenu diskriminācijas metode, kas ir efektīva tikai tad, ja konkrēta prece tiek realizēta par atšķirīgām cenām, un šādas cenu atšķirības nav attaisnojamas ar ražošanas izmaksu atšķirībām.

Cenu diskriminācija kā viens no cenu konkurences veidiem notiek trīs apstākļos:

1. Ja pārdevējs ir monopolists vai tam ir noteikta monopola varas pakāpe.
2. Pārdevējs sadala pircējus grupās, kas atšķiras pēc pirktspējas.
3. Sākotnējam pircējam nav iespēju pārdot tālāk saņemto preci vai pakalpojumu.

Vairumā gadījumu cenu diskriminācija tiek pielietota pakalpojumu sektorā (uzkopšana, juristu pakalpojumi, viesnīcu bizness uc), transporta pakalpojumu sniegšanā. gatavie izstrādājumi; tādu preču pārdošana, kuras nevar pārdalīt no viena tirgus uz citu (tas, kā likums, attiecas uz ātrbojīgām precēm).

Cenu konkurences stratēģijas

Cenu konkurence nāk no tiem tālajiem tirgus sāncensības laikiem, kad līdzīgas preces tika pārdotas par dažādām cenām, un to izmaksu samazināšana bija faktors, kura dēļ pārdevējs it kā izcēla savu preci no visiem tirgū esošajiem. , piesaistīja tam patērētāja uzmanību un ieguva sev galveno kopējo tirgus daļu.

Tas nenozīmē, ka šobrīd tirgū nepastāv cenu konkurence. Tas noteikti pastāv, bet vienmēr ir dažādas formas. Atklāta konkurence var pastāvēt tikai tad, ja nav pienācis brīdis, kad uzņēmums nav izsmēlis savas rezerves, lai samazinātu ražošanu un attiecīgi palielinātu peļņu.

Bet, kad ir izveidots zināms cenu līdzsvars, jebkuri ražotāju mēģinājumi samazināt cenas ir saistīti ar viņu un citu ražotāju produktu izmaksu samazināšanos. Tādējādi daži no viņiem pamana pakāpenisku ražošanas samazināšanos, kas galu galā noved pie pilnīga bankrota. Un tas, savukārt, paver ceļu citiem uzņēmumiem tirgū.

Monopoli kā konkurences piemērs

Vairumā gadījumu cenu konkurenci kā pašu konkurences metodi savā cīņā pret monopoliem izmanto tā sauktās autsaideras firmas, kuras tām nav ne spēka, ne iespēju cīnīties ar citām metodēm.

Cenu konkurences metodes tiek izmantotas arī, lai iekļūtu tirgos ar jaunu, iepriekš neražotu preču piedāvājumu, ko bieži vien nepamet novārtā monopoli tajās jomās, kur priekšrocības nav viņu pusē.

Cenu konkurences piemērs ir monopoli, kuriem ir iespēja kontrolēt vienas vai vairāku veidu preču vai pakalpojumu ražošanu un pārdošanu. Šādi uzņēmumi ir apveltīti ar daudzām privilēģijām tirgos, tās ir struktūras, kurās nav konkurences.

Tādējādi tiešās cenu konkurences laikā ražošanas uzņēmumi ar visiem pieejamajiem paņēmieniem cenšas ziņot par cenu samazinājumu gan jauniem, gan jau tirgū esošajiem pakalpojumiem un precēm. Ir svarīgi saprast, ka mūsdienu patērētājam ir plaša izvēle.