Biznesa plāns jauna uzņēmuma atvēršanai. Darbības jomas izvēle

Mājīga kafejnīca var kļūt par iecienītu tikšanās vietu daudziem cilvēkiem. Neskatoties uz šādu iestāžu pārpilnību lielpilsētās, ne visi atrod savus pastāvīgos klientus, un daudzi ir spiesti beigt pastāvēt. Acīmredzot to īpašnieki plānošanas stadijā pieļāva nopietnas kļūdas. Izstrādājot biznesa plānu kafejnīcas atvēršanai no nulles, ir svarīgi pēc iespējas detalizētāk apsvērt visas nianses un pārdomāt vairākus risinājumus katram. strīdīgs jautājums. Protams, kafejnīca neprasa tik daudz prasību kā restorāns, bet gan būt iestādei Ēdināšana, jāatbilst sanitārajiem standartiem. Speciālisti iesaka izstrādāt projektu, ņemot vērā sanitārās normas, un nemēģināt zem tiem ietilpināt pusgatavu iestādi.

Detalizēta biznesa plāna sastādīšana

Biznesa plāna sastādīšanu jāsāk, meklējot nestandarta formātu iestādei, jo ienesīga kafejnīca nav viegli 3 galdiņi un saldējuma lete. Izvēlētā koncepcija ir atkarīga no nomas maksas, nepieciešamības pasūtīt dizaineru pakalpojumus, mēbeles un aprīkojumu. Piemēram, ja kafejnīca atradīsies biroju centra vai izglītības iestādes ēkā, tai jābūt pietiekamam skaitam sēdekļi Un plaša izvēle potenciālajiem klientiem piemērotas uzkodas, taču šādas iestādes dizains var būt diskrēts un pat pieticīgs. Un tematiskas iestādes, piemēram, kafejnīcas grāmatu mīļotājiem, atvēršana prasīs daudz vairāk investīciju kas saistīti ar telpu dizainu.

Pirms atvēršanas ceļmalas kafejnīca no nulles būs jāveic liela mēroga analītiskais darbs un jānosaka laba atrašanās vieta, trauku un dzērienu komplekts, kas būs pieprasīts ceļotāju vidū, kuri nolemj apmeklēt ēdnīcu pa ceļu.

Lai izdomātu, kā atvērt bērnu kafejnīcu no nulles, jums ir jābūt informācijai par pašreizējām tendencēm bērnu pasaule izklaidi, kā arī apzināties, kuri supervaroņi tagad tiek turēti lielā cieņā, lai pareizi iekārtotu zāli. Papildus bērnu ēdienkarte ir augstākas prasības, un jāpaplašina ēdienreižu un dzērienu pamatkomplekts, ņemot vērā to, ka bērnus parasti pavada pieaugušie. Pirms atverat ģimenes kafejnīcu no nulles, jums vajadzētu izvēlēties istabu netālu no vietām, kur ģimenes pavada laiku lielā daudzumā, un pārliecināties, ka stipro dzērienu cienītāji netraucē atpūtniekus kafejnīcā. alkoholiskie dzērieni un trokšņaina laika pavadīšana.

Detalizēta biznesa plāna sastādīšana ir obligāta soli pa solim instrukcija, kā atvērt kafejnīcu no nulles. Biznesa plānā jāiekļauj:

• Detalizēti apraksti par iestādes formātu, atrašanās vietu, telpām kafejnīcai, organizatorisko struktūru, darba grafiku;
• Tirgus un tuvāko konkurentu analīze;
• Mārketinga plāns;
• iestādes cenu politika;
• Aprīkojums;
• Piegādātāji;
• Finanšu izdevumi;
• Peļņas aprēķināšana un riska novērtēšana.

Kur sākt atvērt kafejnīcu? – Ar skaidru izpratni, kas tieši tas būs. Biznesa plāna pamatā būs detalizēts pašas iestādes idejas apraksts, pamatojoties uz to, kas tiks izvēlēts: atrašanās vieta, telpu dizains un nepieciešamo aprīkojumu. Iestādes formāts noteiks arī darbinieku skaitu, prasības tiem un atbilstošu darba grafiku.

Ir nepieciešams analizēt tirgu, lai labāk izprastu mūsdienu tendences un izvērtēt topošās kafejnīcas konkurētspēju. Iepazīšanās ar tuvāko konkurentu aktivitātēm palīdzēs padarīt iestādi unikālu un veidot pareizu cenu politiku. Mārketinga plāns ir paredzēts kafejnīcas popularizēšanai visur, un tas būtu jāizstrādā ilgtermiņā. Aprīkojuma izvēle biznesa plānā noteikta, ņemot vērā iestādes formātu, taču turpmāk dažas pozīcijas var tikt mainītas. Tāpat labāk ir iepriekš parūpēties par produktu piegādātājiem, neaizmirstot reģistrēt rezerves iespējas nepārvaramas varas gadījumā. Finanšu investīcijas, sagaidāmā peļņa un iespējamie riski dos iespēju iedomāties, kā iestāde izskatīsies no finansiālā viedokļa jau plānošanas stadijā. Tāpēc “Izstrādājiet biznesa plānu” ir pirmais punkts izsmeļošai atbildei uz jautājumu: “Es vēlos atvērt kafejnīcu, kas man tam vajadzīgs?”.

Aktivitāšu reģistrācija

Pirms darbību reģistrēšanas procesa uzsākšanas nepieciešams noteikt juridiskā forma Bizness. Lai atvērtu mini kafejnīcu no nulles, izdevīgāk ir reģistrēties kā individuālais uzņēmējs, taču tādā gadījumā alkohola tirdzniecība iestādē būs neiespējama. IP ir piemērots nelielām ēstuvēm, mini kafejnīcām, kas atrodas izglītības iestādēm vai biroju centri.

SIA juridiskā forma tiek izvēlēta, ja plānots atvērt kafejnīcu, kurā tiks tirgoti alkoholiskie dzērieni.

Pirms reģistrācijas:

• Pamatkapitāls ir apmaksāts;
• Juridiskā adrese ir sakārtota;
• Parakstus reģistrācijas pieteikumā apliecina notārs;
• tiek samaksāta valsts nodeva;
• Notiek izdruka;
• Bankas konta atvēršana;
• Ir atlasīts OKVED kods (56.10);
• Tiek gatavota harta;
• Pieteikums tiek aizpildīts veidlapā P11001.

Pēc LLC reģistrācijas ir jāiegūst atļaujas telpām licenci tirdzniecības darbībai kafejnīcā, licences alkohola un tabakas izstrādājumu tirdzniecībai un darbiniekiem - medicīniskās apskates rezultātus.

Telpu atļauju sarakstā ir iekļauti šādi elementi:

• Nomas līgums;
• SES atļauja;
• Ugunsdrošības iestādes slēdziens;
• Atkritumu savākšanas un sanitārijas līgumi.

Šo kafejnīcas atvēršanas punktu īstenošana ir jāuzsāk tikai ar visām atļaujām un licencēm. Turklāt vispirms ir jāreģistrējas nodokļu iestādē uzņēmējdarbības vietā.

Nodokļu sistēmas izvēle

Uzņēmuma nodokļu reģistrācija tiek veikta individuālā uzņēmēja vai SIA reģistrācijas stadijā, tajā pašā laikā tiek izvēlēta sistēma, saskaņā ar kuru tiks atskaitīti nodokļi. Kafejnīcām gadījumos, kad nevar piemērot UTII (vienotais nodoklis par nosacītajiem ienākumiem) (tas ir atkarīgs no reģiona), viņi izvēlas vienkāršoto nodokļu sistēmu (vienkāršoto nodokļu sistēmu) ar likmi 15% (ienākumi mīnus izdevumi).

Pareiza atrašanās vieta ir puse panākumu

Vietas izvēle, kur atradīsies atvēršanas iestāde, ir svarīgs punkts sarakstā, kas nepieciešams, lai atvērtu kafejnīcu. Vietai jābūt ar intensīvu satiksmi, pretējā gadījumā iestāde dīkstēs bez klientiem. Daudzējādā ziņā viņa izvēle ir atkarīga no iestādes formāta un paredzētajām apmeklētāju kategorijām. Piemēram, atsevišķa ēka liela dzīvojamā rajona centrā vai lielā parkā blakus dzīvojamajai zonai ir tieši tas, kas jums nepieciešams, lai atvērtu kafejnīcas bāru. Dienas laikā šādā iestādē notiek kafijas tirdzniecība un konditorejas izstrādājumi māmiņām, kas pastaigājas ar bērniem, savukārt vakaros apmeklētāji būs tuvējo māju iedzīvotāji, kuri vēlas atpūsties pēc smagas darba dienas.

Istaba 250-270 kvadrātmetru platībā. m - tas ir tas, kas jums nepieciešams, lai atvērtu kafejnīcu no nulles uz 50 vietām. Pamatojoties uz šiem parametriem, kā arī sanitārā un epidemioloģiskā dienesta prasībām, ir nepieciešams izvēlēties telpu vietā, kur ir diezgan liela cilvēku satiksme. Ja sākumā jūsu kafejnīca apkalpos līdz 50 cilvēkiem dienā, kas tiek uzskatīts par diezgan zemu darba slodzi, un vidējā pārbaude katrs apmeklētājs būs 200 rubļu, peļņa būs 200 000 rubļu. mēnesī., un tas ir diezgan labs rādītājs.

Telpu iekārtošana un dizaina risinājumu meklēšana

Maz ticams, ka izdosies izvairīties no telpu remonta posma pirms ātrās ēdināšanas kafejnīcas atvēršanas no nulles. Taču pirms strādnieku brigādes zvanīšanas ir arī jāpadomā, kāds būs topošās iestādes interjers un jāatrod atbilstošs dizaina risinājumi. Lai to izdarītu, varat pasūtīt pakalpojumus profesionāli dizaineri, vai arī vari patstāvīgi ieskicēt provizorisku plānu un izvirzīt meistariem konkrētus uzdevumus, un viņi pateiks, kā tos pareizi iedzīvināt.

Piemēram, mazām kafejnīcām svarīga ir mierīga atmosfēra, privātuma ilūzija, studentu ēstuvēs nav nepieciešamas izsmalcinātas mēbeles, bet jāpiesaista jaunieši ar kādām neparastām, lipīgām un atmiņā paliekošām interjera detaļām. Grūtāk ir ar tematiskām iestādēm, to iekārtošana prasīs lielāku meistarību un ievērojamus finanšu ieguldījumus, kas, visticamāk, atmaksāsies tieši pateicoties kafejnīcas neparastumam. Kafejnīcas atvēršanas izmaksas no nulles lielā mērā būs atkarīgas no iestādes virziena. Pieredzējušiem restorāniem ir ieteicams izvietot bāra leti iestādēs, kur tiek tirgots alkohols.

Kafejnīcas aprīkojums

Standarta aprīkojuma komplekta saraksts, kas nepieciešams, lai atvērtu kafejnīcu no nulles, sastāv no šādiem elementiem:

• Plāksne;
• Grils;
• Cepšanas un vārīšanas skapis;
• Ledusskapji;
• Ražošanas galdi;
• izlietnes;
• Galda piederumi;
• Mēbeļu komplekti apmeklētājiem.

Aprīkojuma iegāde ir ievērojama daļa no izmaksām, kas saistītas ar nelielas kafejnīcas atvēršanu no nulles. Aptuvenā izdevumu summa ir 600 000 rubļu. Aprīkojums parasti tiek iegādāts Krievijas produkcija, trauki - importēti. Mēbeles hallei var izgatavot pēc pasūtījuma, ja nav izpārdošanā gatavie komplekti, piemērots jūsu kafejnīcas interjeram.

Restorānu reklāma

Domājot par ideju, kā atvērt savu kafejnīcu un ar ko sākt, ir jāparūpējas par neaizmirstamu un pašreklāmas nosaukumu topošajai iestādei. Pirms atklāšanas reklāmas kampaņu veic skaista un spilgta zīme, kas piesaista uzmanību un izraisa interesi. Tas ir jāzina, lai atvērtu savu kafejnīcu. Nākotnē zīmei vajadzētu būt orientierim, pēc kura iestāde būs atpazīstama. Tāpēc nežēlojiet naudu kvalitatīvu izkārtņu dizaina izstrādei un izgatavošanai ar jaunākajām tehnoloģijām.

Mārketinga plāns ir jāsastāda ilgtermiņā, un tajā jāiekļauj saraksts ar regulārām akcijām un akcijām, kas pievērš uzmanību uzņēmumam. Atbilde uz jautājumu: "Cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai atvērtu kafejnīcu?" jāņem vērā ar reklāmu saistītās izmaksas.

Laimīgās stundas, atlaides banketu ēdienkartēm, korporatīvās kartes - jebkuras apmeklētāju piesaistīšanas metodes ir labas cīņā par pastāvīgajiem klientiem tiem, kas vēlas atvērt kafejnīcu.

Saistītie video

Finanšu ieguldījumu aprēķins

Lemjot par sava biznesa uzsākšanu, uzņēmējam ir jāizvērtē, cik naudas nepieciešams kafejnīcas atvēršanai. Izmaksas var atšķirties atkarībā no reģiona un lieluma vieta kur plānots uzsākt uzņēmējdarbību. Kafejnīcas atvēršanas izmaksas no nulles var aprēķināt pēc galvenajām izdevumu pozīcijām sākotnējā posmā: darbību reģistrācija (10 000 rubļu), telpu noma (300 000 rubļu), remonts un labiekārtošana, aprīkojuma iegāde (600 000 rubļu) un produkti (200 000 rub.), reklāma (60 000 rub.). Ikmēneša izdevumos ietilps: īre, komunālie maksājumi, nodokļu atskaitījumi, darbinieku algas, pārtikas preču iepirkšanās, reklāmas izmaksas. Tādējādi atbilde uz jautājumu par to, cik maksā kafejnīcas atvēršana no nulles, būs aptuveni 1 200 000 rubļu.

Rentabilitāte un atmaksāšanās

Aprēķinot, cik maksā kafejnīcas atvēršana, uzņēmējs var novērtēt šāda biznesa rentabilitāti un tā atmaksāšanās laiku. Ja sekojat plānotajam biznesa plānam, izvēlaties īsto vietu izveidei, tad kafejnīca, pat pēc konservatīvākajām aplēsēm, atmaksāsies gada laikā. Labi izvēlēta un kvalitatīvi realizēta koncepcija ir tas, kas nepieciešams, lai atvērtu kafejnīcu, kuras rentabilitāte būs 20-25%.

Biznesa priekšrocības un trūkumi

Jautājums "?" ļoti aktuāli un daudzi meklē atbildi uz to. Savas kafejnīcas atvēršana ir laba atbilde uz jautājumu, kas interesē uzņēmīgus iedzīvotājus. Pašreizējais laiks tiek saukts par veiksmīgu uzņēmējdarbības uzsākšanai. Pašreizējā biznesa uzsākšanas priekšrocības joprojām ir zemas īres maksas, daudz brīvu telpu noslogotos rajonos un pakāpeniska cilvēku aiziešana no taupības režīma. Tomēr, pirms atverat kafejnīcu, jums vajadzētu iepazīties ar restorānu biznesa vadīšanas niansēm, lai izvairītos no kaitinošām kļūdām. Piemēram, jābūt gatavam apturēt negodīgo darbinieku veiktās pārtikas un alkoholisko dzērienu zādzības, kā arī jānodrošina, lai jūsu kafejnīca saglabātu savu zīmolu un nepārvērstos par parastu ēstuvi. Tiem, kas vēlas atvērt kafejnīcu un domā, ar ko sākt, tas ir ar vēlmi ikdienā pārbaudīt savas iestādes darbu un personīgi kontrolēt visus procesus.

Cilvēkam, kurš uzdrošinājās sākt savu biznesu no nulles, ir pretrunīgas jūtas. No vienas puses, viņš šķiet vājprātīgs, kurš riskēja spert šo nopietno soli mūsu grūtajā laikā. No otras puses, viņa darbība un apņēmība iedveš cieņu un skaudību. Šodien var atrast milzīgu daudzumu informācijas par to, kā atvērt savu biznesu, kas ļaus uzņēmējam uzplaukt un attīstīties, iegūt finansiālu neatkarību un sabiedrības atpazīstamību.

Nu, tas arī viss liels daudzums cilvēkus maina pret "valdības dienestu" pret nodarbinātību pašu bizness, tas ir, atvērts privātais bizness. Tās priekšrocības ir acīmredzamas:

• cilvēks iegūst iespēju darīt to, kas viņam patīk;
• strādāt bez priekšnieka;
• nepastāv atlaišanas vai atlaišanas draudi;
• Finansiālā neatkarība.

Lai jūsu uzņēmuma atvēršana nepaliktu sapnis, bet kļūtu par realitāti, jums jāzina daži noteikumi.

Biznesa ideja

Katrs bizness sākas ar ideju. Pirms atverat savu biznesu, jums rūpīgi jāpārdomā, ar ko jūs vēlētos nodarboties, kādas zināšanas un pieredze jums ir.

Pieredzējuši uzņēmēji stāsta, ka, lai formulētu biznesa ideju, jāņem papīrs un jāuzraksta desmit varianti, kas ienāk prātā. To sauc par "prāta vētru". Tad jums ir jāizvērtē katra iespēja, aprakstot tās "plusus" un "mīnusus".

Nišas izvēle un tirgus analīze

Ir svarīgi pareizi izvēlēties nišu un analizēt tirgu. Attīstības stadijā nav ieteicams izvēlēties cilvēkiem nezināmas preces vai pakalpojumus, taču ir jābūt gatavam saskarties ar lielu konkurenci. Tāpēc rūpīga tirgus analīze palīdzēs izvēlēties ienesīgu nišu.

Biznesa plāna sastādīšana

Biznesa plāna sastādīšana ir viena no svarīgākajām sastāvdaļām. Tas palīdzēs reālistiski novērtēt savas spējas, iezīmēs starprezultātus un galarezultātus.

Biznesa plāns sastāv no šādiem elementiem:

Tabula. Biznesa plāna galvenie punkti

Sākt	Šeit jums jāapraksta galvenā nodarbošanās, gala rezultāts un naudas zaudēšanas iespējamība.
Nišas apraksts	Skaidri norādiet produktu vai pakalpojumu, kas to var izmantot, kādos reģionos to var piedāvāt.
Tirgus analīze	Ekonomiskās situācijas analīze, konkurentu skaits, akcijas plānošana.
Uzņēmējdarbības organizācijas plāns	Plānojiet katra posma īstenošanas posmus un termiņus.
Budžeta plānošana	Ir svarīgi visu aprēķināt nepieciešamās izmaksas, ņem vērā vienreizējos un periodiskos izdevumus, aprēķini peļņas punktu, kad minimālie pārdošanas apjomi sedz uzņēmuma izmaksas, un viss pārējais gūst peļņu.
Gala rezultāta apraksts	Detalizēts sagaidāmo rezultātu apraksts, biznesa paplašināšana vai darbs citās jomās.

Reģistrācija valsts iestādēs

Uzņēmuma reģistrācija ir obligāta procedūra

Pēc lēmuma pieņemšanas par darbības veidu un biznesa plāna sastādīšanas ir jāreģistrējas kā individuālajam uzņēmējam vai SIA. Reģistrējoties kādā no šīm jomām, mēs izlemjam likumības jautājumu, darot paši.

Piezīme! Nelikumīga rīcība pašu bizness paredz kriminālatbildību.

Nākamais solis ir reģistrēties ar pensijas fonds, MHIF, FSS, Rosstat. Šeit jums būs jāsavāc standarta dokumentu pakete:

• pases oriģināls / fotokopija;
• TIN oriģināls / fotokopija;
• dokuments, kas apliecina reģistrācijas esamību nodokļu iestādē ar izrakstu par izvēlēto OKVED;
• apmaksāta valsts nodevas kvīts;
• paziņojums par izvēlēto nodokļu sistēmu.

Visu izsniegšanas kārtība pieprasītie dokumenti jūs varat doties paši. Bet daži iesācēji uzņēmēji dod priekšroku sazināties ar īpašām firmām, kas nodarbojas ar šiem jautājumiem.

Izvēloties vietu, kur veikt uzņēmējdarbību

Ja plānojat atvērt savu biznesu internetā, vietne ieņems virtuālā biroja lomu. Lai to izdarītu, jums tas ir jāizveido. To var izdarīt gan patstāvīgi, gan sazinoties ar speciālistiem. Jums būs jāiegādājas arī domēns un hostings.

Ja jūsu bizness tiek plānots bezsaistē, jums būs jāizpēta visa tā atvēršanas specifika. Tātad bizness pakalpojumu sektorā ietver darbu no mājām un saziņu ar klientiem pa tālruni. Mobilais telefons. Tam būs nepieciešamas biroja telpas. Ja šī ir tirdzniecība, telpas ir jāizvēlas iekšā Mall vai tās tuvumā. Priekš pašu produkciju vislabāk ir izvēlēties industriālo zonu pilsētas ietvaros. Birojam tur jābūt. Tas ļaus jums pastāvīgi uzraudzīt darba gaitu.

Nepieciešamais aprīkojums

Pēc tam, kad iesācējs uzņēmējs ir izlēmis par vietu, jums jāiegādājas uzņēmējdarbības veikšanai nepieciešamais aprīkojums. Šeit minimālās izmaksas nosaka konkrētais pakalpojumu sektors.

• Lai atvērtu mazumtirdzniecības vietu, jāiegādājas vitrīnas, ledusskapji, svari un cits nepieciešamais aprīkojums.Daži iesācēju uzņēmēji naudas taupīšanas nolūkos iegādājas lietotu tehniku. Tas ir ārkārtīgi nesaprātīgs lēmums, jo nevar būt pārliecināts par šādu iekārtu kvalitāti un ilgmūžību.
• Savai ražošanai jums ir jāiegādājas visa aprīkojuma līnija.
• Sava biznesa organizēšana internetā šajā ziņā ir nedaudz vienkāršāka. Tas neprasa īpaša telpa un aprīkojumu. Bet, ja runājam par interneta veikala atvēršanu, tad turpmāk vajadzēs īrēt noliktavu preču uzglabāšanai Preču piegādātājus var atrast caur internetu.

Reklāma un veicināšana

Tas pats attiecas uz tiešsaistes bizness. Mājas lapas iekšējā un ārējā optimizācija ir nepieciešama sava biznesa attīstībai un uzturēšanai.

Ieteikums! Svarīga loma ir arī veicināšanai. Lai klients kļūtu par pastāvīgo un pastāstītu par jums draugiem un radiem, jums ir jādod viņam vairāk, nekā viņš gaidīja. Piemēram, pērkot preci, vari uztaisīt dāvanu vai nelielu atlaidi.

Kopējās izmaksas un kopējā peļņa

Uzņēmuma uzsākšanas izmaksas ir jāaprēķina iepriekš

Izmaksas ir naudas summa, ko cilvēks iztērē, uzsākot uzņēmējdarbību. Tie ir sadalīti vienreizējos un ikmēneša.

Tabula. Vienreizējie un ikmēneša izdevumi

Aprēķinot maksimālo vienreizējo izmaksu summu, mēs iegūstam 183 000 rubļu. Tas ir minimums, kas nepieciešams, lai atvērtu biznesu "uz zemes".

Ja sākat uzņēmējdarbību tiešsaistē, pēc ekspertu domām, jūs varat samaksāt 100 000 rubļu, jo aprīkojuma iegādes izmaksas ir izslēgtas.

Ikmēneša izmaksas svārstās no 29 000 līdz 200 000 rubļu atkarībā no uzņēmējdarbības veida, darbinieku skaita un nomāto telpu platības.

Jums būs arī jāiesniedz ceturkšņa pārskats nodokļu inspekcijai, jāmaksā nodokļi un iemaksas pensiju fondā.

Klasisks bizness atmaksājas aptuveni pusotra gada laikā, ja ir labi organizēta reklāmas kampaņa. Tiešsaistes bizness atmaksājas daudz ātrāk, jo tā atvēršanas un uzturēšanas izmaksas ir daudz zemākas.

Kā uzsākt savu biznesu? Jūs varat iesaistīties noteiktas pakalpojumu kategorijas sniegšanā. Šeit jūs varat strādāt gan patstāvīgi, gan tandēmā. Laba izvēle– pakalpojumu tālākpārdošana (starpniecības darbība).

Piemēram, jums ir juridiskā izglītība un plāno iesaistīties šīs kategorijas pakalpojumu sniegšanā. Lai apgūtu biznesa specifiku no iekšpuses, ir vērts kādu laiku pastrādāt uzņēmumā, kas nodarbojas ar šādu biznesu. Tas dos iespēju izprast visas organizatoriskā procesa smalkumus un, kas ne mazāk svarīgi, izveidot savu klientu bāzi.

Jebkura uzņēmuma atvēršana ir nepieciešama sākuma kapitāls, jo pat vienkāršs bizness prasīs nelielu reklāmas kampaņu. Dažu izmaksas organizatoriskie jautājumi. Minimālā summa, kurai jābūt “uz rokas”, ir tūkstotis dolāru.

Lai ar spilgtu piemēru pārliecinātos, ka sava biznesa uzsākšana, kļūt par veiksmīgu un neatkarīgu cilvēku nav sapnis, bet gan pieejama realitāte, iesakām noskatīties īsu video.

Šajā rakstā mēs detalizēti analizēsim, kas ir biznesa plāns, kāpēc tas ir nepieciešams un kā to pareizi uzrakstīt.

Sveicināti, dārgie lasītāji! Aleksandrs Berežnovs sazinās. Šodien mēs runāsim par biznesu, pareizāk sakot, par biznesa plānošanu.

Kā jūs zināt, jebkurš bizness vai projekts sākas ar. Bet tas pats par sevi nav īpaši vērtīgs, jo vairums cilvēku katru dienu nāk klajā ar desmitiem ideju.

Par to runā daudzi slaveni uzņēmēji, prominenti cilvēki vadības, līderības un plānošanas apmācību jomā. Tie ir Stīvens Kovijs, Džons Maksvels, Vladimirs Dovgans, Alekss Janovskis, Tonijs Robinss un citi.

Protams, jums ir bijušas situācijas, kad radās ideja, taču jums nepietika laika un enerģijas, lai to īstenotu, un, pats galvenais, jūs nezināt, ar ko sākt.

Šis raksts būs noderīgs gan iesācējiem, gan pašreizējie uzņēmēji, jo, kā zināms, jebkuram plaukstošam uzņēmumam vai projektam vienmēr ir plāns savu mērķu sasniegšanai.

Kad pati mācījos biznesa plānošanas jomā, labi atcerējos viena trenera teikto:

Sapnis no mērķa atšķiras ar to, ka tam nav skaidra plāna tā sasniegšanai!

Citiem vārdiem sakot, ja jums nav laba plāna mērķa sasniegšanai, maz ticams, ka tas jums pat pēc daudziem gadiem kļūs par kaut ko vairāk nekā tikai sapni.

Šajā rakstā es aplūkošu jautājumus, kas saistīti ar biznesa plānošanu, kā sevi Man ir pieredze biznesa plānu rakstīšanā sev uzņēmējdarbības projekti. Bet lai nodotu informāciju vienkāršā valodā, pirms šī raksta rakstīšanas es runāju ar diviem saviem paziņām, kuri profesionāli nodarbojas ar biznesa plānu rakstīšanu uzņēmējiem pēc pasūtījuma, lai piesaistītu trešo personu kapitālu savu klientu biznesam. Puiši palīdz, rakstot profesionālus biznesa plānus uzņēmējiem kredītu, grantu un subsīdiju saņemšanā.

Cienījamie lasītāji, es vēršu jūsu uzmanību uz to, ka šajos rakstos mēs apsvērsim vienkāršotu modeli biznesa plāna rakstīšanai maza biznesa uzsākšanai. Un, ja jūs saskaraties ar uzdevumu uzrakstīt biznesa plānu liels uzņēmums, tad iesaku izmantot profesionāļu pakalpojumus, kuri specializējas šajā jomā.

Es vairs neizmantošu jūsu dārgo laiku, sāksim...

1. Kas ir biznesa plāns

Katram terminam ir daudz definīciju. Šeit es sniegšu savu, tas ir diezgan īss un atspoguļo jēdziena "biznesa plāns" galveno nozīmi.

Biznesa plāns- tas ir dokuments vai citādi ceļvedis, kas apraksta projekta ideju, biznesa procesus un to īstenošanas mehānismus, lai sasniegtu dokumenta (biznesa plāna) autora izvirzītos mērķus.

Kopumā biznesa plānošanai, tāpat kā jebkuram procesam, ir jābūt mērķim, šajā gadījumā jūsu projekta panākumi būs atkarīgi no 3 galvenajiem faktoriem:

1. Apziņa par savu līmeni pašreizējā laikā (punkts "A");
2. Skaidrs priekšstats par galīgo mērķi, kur jūs (un jūsu uzņēmums) plānojat atrasties (punkts "B");
3. Skaidra izpratne par darbību secību, lai nokļūtu no punkta "A" uz punktu "B".

2. Kam paredzēts biznesa plāns?

No savas prakses teikšu, ka biznesa plāns globāli ir vajadzīgs 2 gadījumos, un katrā gadījumā tā rakstīšana savā ziņā atšķiras.

Šie ir gadījumi:

1. Biznesa plāns investoriem(kreditori, dotāciju devēji, iestādes, kas sniedz valsts atbalstu subsīdiju veidā utt.)

Šeit galvenais biznesa plāna mērķis ir pierādīt projekta dzīvotspēju un efektīva lietošana līdzekļus. Un nav svarīgi, vai jūs tos atdosit, vai tas ir aizdevums vai nē, vai tā ir subsīdija vai dotācija.

Situācijā, kad tiek domāts par to, kā uzrakstīt biznesa plānu investoriem, jāuzsver plānoto darbību loģika, iespējams, pat jāblefo par atsevišķiem punktiem, kas palīdzēs iegūt finansējumu. Rakstot biznesa plānu, var kaut ko izpušķot, bet galvenais – neaizrauties.

Vārdu sakot, jūsu gatavajam plānam jābūt tīram, glītam, loģiskam. Tajā visam jābūt skaisti nokrāsotam, jūsu sniegto faktu skaidrojumiem utt.

Nebūs lieki sagatavot labu datora prezentāciju un publiski runāt ar investoriem.

Tāpēc, kad man jautā, kā uzrakstīt biznesa plānu, es atbildē uzdodu jautājumu: “Kam tiek sastādīts biznesa plāns? Sev vai investoriem?

2. Biznesa plāns sev(saskaņā ar šo plānu jūs faktiski rīkosities sava projekta veiksmīgai īstenošanai)

Ļaujiet man paskaidrot ar piemēru. Ja, rakstot biznesa plānu finansējuma piesaistei, rakstāt, ka 10 datoru iegādei nepieciešami 300 000 rubļu, tad tālāk tabulas veidā krāsojat detalizētu tāmi:

№	Izdevuma nosaukums	Daudzums (gab.)	Izmaksas, berzēt.)	Summa (rub.)
1	Intel bāzes sistēmas vienība	10	20 000	200 000
2	Samsung monitors	10	8 000	80 000
3	Pele	10	300	3 000
4	Tastatūra	10	700	7 000
5	Skaļruņi (komplekts)	10	1 000	10 000
Kopā:				300 000

Tas ir, jums patiešām ir nepieciešami 10 datori, lai palaistu projektu. Tā tu to raksti. BET!

Ja jūs veidojat biznesa plānu sev, tad visticamāk pat šī nelielā datoru tāme jums izskatīsies savādāk. Jūs jautāsiet, kāpēc?

Piemērs

Jūs zināt, ka jums un jūsu partnerim, ar kuru jūs gatavojaties atvērt biznesu, jau ir 3 datori diviem, un jūs varat atrast vēl 3 datorus pie tēva darbā, mājās uz lodžijas un pie vecmāmiņas garāžā. , tos nedaudz uzlabojot.

Tas ir ļoti tēlaini, bet es domāju, ka jūs saprotat nozīmi. Tas viss attiecas uz pieejamajiem resursiem, bet investoram Jūs prasīsiet līdzekļus jaunas biroja tehnikas iegādei, jo Jums tas būs jādokumentē.

Tas pats, ja jūs gatavojaties atvērt biznesu kravu pārvadājumu jomā, tad biznesa plānā investoram rakstāt, ka jums ir nepieciešami 5 000 000 rubļu, lai iegādātos 5 kravas automašīnas. Tad investoram būs vieglāk orientēties par savu līdzekļu izmantošanas lietderību.

Pat ja jums jau ir 1 vai 2 līdzīgas kravas automašīnas, jūs varat tās vienkārši pievienot jaunam autoparkam, kad saņemsiet finansējumu, un visi būs apmierināti.

Jo bieži vien ir situācija, kad sarunās ar investoru saki, ka tava projekta veiksmīgai darbībai vajag 5 kravas automašīnas, bet principā tev ir 2... Un tad tu sāc investoru dezorientēt, sakot, ka viens no šiem kravas automašīnas tika nopirktas uz pusēm ar tavu draugu, bet otrs pieder tavai sievai, un viņa to var nedot tev jaunam projektam utt.

Izvade

Cik vien iespējams, rakstiet investoriem biznesa plānu detalizēti un skaisti.

Rakstot sev biznesa plānu, koncentrējieties uz jūsu rīcībā esošajiem resursiem un uzrakstiet šādu plānu pēc iespējas tuvāk savam. realitātēm.

Pārejot uz biznesa plāna rakstīšanas tehnoloģiju ...

3. Kā uzrakstīt biznesa plānu

Biznesa plāna sastādīšana sākas ar pašreizējās situācijas iepriekšēju analīzi.

Pirms pāriet uz sadaļu formulēšanu, aprakstīšanu un aizpildīšanu, jums ir jāapkopo visa jums piederošā informācija, un, ja ar to nepietiek, aizpildiet šīs nepilnības, izmantojot trešo pušu avotus vai sazinoties ar speciālistiem.

Viena no atzītajām tehnoloģijām iepriekšējai analīzei pirms gaidāmās biznesa plānošanas ir t.s SVID analīze.

Tas ir diezgan viegli saprotams un skaidri strukturē visu jūsu rīcībā esošo informāciju.

4. Kas ir SVID analīze un kā tā tiek pielietota biznesa plānošanā?

SVID ir saīsinājums un apzīmē:

• S tendences- stiprās puses;
• W vājums – vājās puses;
• O iespējas- iespējas;
• T draudi- Draudi.

SVID analīze ir nepieciešama, lai novērtētu uzņēmuma iekšējos un ārējos faktorus, veidojot objektīvu priekšstatu par gaidāmo biznesa plānošanu.

Piemēram, jūsu gadījumā tie varētu būt šādi rādītāji:

Stiprās puses:

• Zemas ražošanas izmaksas;
• Projekta komandas augsta profesionalitāte;
• Uzņēmuma produktam (pakalpojumam) ir inovatīva sastāvdaļa;
• Pievilcīgs preces iepakojums vai augsts līmenis pakalpojumu sniegšana uzņēmumam.

Vājās puses:

• Savu komerctelpu trūkums;
• Zema zīmola atpazīstamība potenciālo pircēju vidū.

Iespējas un draudi ir īpašības ārējā vide, ko uzņēmums nevar tieši ietekmēt, un līdz ar to tie var ietekmēt tā darba rezultātu nākotnē.

Šie faktori var būt:

• Ekonomiskā un politiskā situācija valstī vai reģionā;
• Sociāli kulturālā vide (patērētāju mentalitātes iezīmes);
• Tehnoloģiju attīstības līmenis uzņēmējdarbības veikšanas teritorijā;
• Demogrāfiskā situācija.

Analīze pašreizējie apstākļi, mēs varam izcelt nākotnes projekta potenciālu.

Iespējas:

• Jaunu materiālu un tehnoloģiju ieviešana uzņēmuma produkcijas ražošanai;
• Papildu finansējuma iegūšana projektam;
• Produkta dizaina pielāgošana kultūras un vecuma iezīmes novads.

Draudi:

• Augsti muitas nodokļi preču ražošanas izejvielām;
• Spēcīga konkurence šajā tirgus segmentā.

Pēc SVID analīzes veikšanas varat pāriet uz biznesa plāna sadaļu aprakstu. Tālāk es aprakstīšu katru no tiem, paskaidrošu savu viedokli, un šīs instrukcijas 3. daļā īsi sniegšu katras sadaļas aizpildīšanas piemērus. Tas palīdzēs vizualizēt biznesa plāna rakstīšanas tehnoloģiju.

Un, lai mani piemēri nebūtu vispārīgas frāzes, piemēram, "labāk būt veselam un bagātam nekā nabagam un slimam", es atklāšu jautājumu "Kā uzrakstīt biznesa plānu", izmantojot atvēršanas piemēru. antikafejnīca vai citā veidā laika kafejnīca * .

antikafejnīca(vai time-cafe) ir jauns kultūras un izklaides iestāžu formāts, kas pirmo reizi parādījās Maskavā 2010. gadā.

To būtība slēpjas apstāklī, ka apmeklētāji nepasūta ēdienu un dzērienus par naudu, kā parastā kafejnīcā, bet gan maksā minūti par iestādē pavadīto laiku. Par šo maksājumu viņi saņem iespēju spēlēt galda spēles(piemēram, ļoti populārā spēle ""), spēlējiet videospēles X-BOX spēļu konsolē, organizējiet savus pasākumus: dzimšanas dienas, korporatīvās ballītes, ballītes, kā arī izmantojiet bezmaksas WI-FI internetu.

Šeit apmeklētāji var piedalīties arī izklaides un izglītojošās aktivitātēs: muzikālos un teātra vakaros, apmācībās, pulciņos svešvalodas, apmeklējiet apmācības kursus par spēli mūzikas instrumenti utt.

Starp citu, personīgi es, kā vadošā persona veselīgs dzīvesveids dzīvi, priecē, ka šajās iestādēs nedrīkst lietot alkoholu un smēķēt.

5. Kādām sadaļām jābūt biznesa plānā

Lai saprastu biznesa plāna struktūru, jums ir jāizlemj par tā sadaļām. Es jums piedāvāšu savu versiju, kas ir klasiska lielākajai daļai biznesa plānu.

Biznesa plāna sadaļas:

1. Ievads (kopsavilkums);
2. Preču un pakalpojumu apraksts;
3. Tirgus analīze un mārketinga stratēģija;
4. Ražošanas plāns;
5. organizatoriskais plāns;
6. Finanšu plāns (budžets);
7. Sagaidāmie rezultāti un perspektīvas (beigu daļa).

Uzsākot biznesa plāna izstrādi, iesaku novadīt nelielu prāta vētru, aprakstot savu ideju uz 1-2 A4 lapām. Tas ir nepieciešams, lai izprastu attēlu kopumā un tikai pēc tam turpinātu Detalizēts apraksts iepriekš minētās sadaļas.

Svarīgs punkts!

Pirms detalizētas sadaļu aizpildīšanas savāciet pēc iespējas vairāk informācijas par sava projekta (biznesa) tēmu.

Tā var būt:

• Nozares analīze ar kvantitatīviem rādītājiem;
• Veidi, kā reklamēt savus produktus vai pakalpojumus;
• Pašreizējie konkurenti tirgū;
• Jūsu uzņēmuma nodokļu atskaitījumu summa;
• Tehnoloģijas, ko izmanto jūsu nākotnes biznesa nozarē.

Tas viss palīdzēs pēc iespējas efektīvāk uzrakstīt biznesa plānu pašam un nemeklēt materiālu tā sadaļām. Tādā veidā jūs ietaupāt daudz laika un iegūstat labus rezultātus.

Otrajā daļā mēs sīkāk analizēsim, kā aizpildīt biznesa plāna sadaļas.

Tas ir dokuments, kas izceļ visas nākotnes organizācijas iezīmes, analizē iespējamās problēmas un riski, to prognozēšana un metodes, kā no tiem izvairīties.

Vienkārši sakot, biznesa plāns investoram ir atbilde uz jautājumu “Vai projekts jāfinansē vai jāizmet miskastē?”.

Svarīgs! Biznesa plāns tiek sastādīts uz papīra, ņemot vērā noteiktas procedūras un noteikumus. Šāda projekta prezentācija zināmā mērā materializē tavu ideju, parāda vēlmi un vēlmi strādāt. Arī dizains uz papīra vienkāršo investora idejas uztveri.

Pašu biznesa plāna sastādīšana

Biznesa plāna sastādīšana pašam nav tik sarežģīta, jums vienkārši rūpīgi jāapsver ideja. Pirms ķeraties pie kalkulatora un aprēķina ienākumus, jums jāveic dažas darbības.

1. Nosakiet radušās idejas "plusus" un "mīnusus". Ja "mīnusu" skaits apgāžas - nesteidzieties padoties. Dažus aspektus var pagriezt pretējā virzienā, padomājiet par veidiem, kā atrisināt šādus "mīnusus".
2. Konkurētspēja un tirgus stabilitāte ir svarīgas īpašības.
3. Pārdošanas tirgus ir jāpārdomā līdz mazākajai detaļai.
4. Preces (pakalpojuma) atmaksāšanās un pirmās peļņas saņemšanas laiks ļaus noteikt (aptuveni) nepieciešamo summu ieguldījumam.

Ja pēc šādas virspusējas analīzes jūs nevēlaties pamest savu prāta bērnu, ir pienācis laiks ņemt tīru lapu un sākt veidot biznesa plānu.

Ir svarīgi zināt! Nav vienotas struktūras un soli pa solim sniegtas instrukcijas, kā aprēķināt biznesa plānu. Tāpēc plānā iekļauto priekšmetu esamība un secība tiek noteikta neatkarīgi. Tomēr eksperti ir konstatējuši visvairāk labākais variants plānot struktūras. Ja nav pieredzes šādu dokumentu sastādīšanā, jums ir jāizmanto šie ieteikumi, lai pareizi sastādītu darbu.

Biznesa plāna sastādīšanas struktūra un procedūra

Laba biznesa plāna struktūrā, pēc ekonomistu domām, jāiekļauj 12 punkti. Katrs no tiem ir aprakstīts zemāk.

Titullapa

Šeit ir norādīti šādi parametri:

• projekta nosaukums;
• organizācijas nosaukums, kurā projektu plānots īstenot, norādot tālruņa numurus, adreses un citus kontaktinformāciju;
• iepriekš minētās organizācijas vadītājs;
• biznesa plāna izstrādātājs (komanda vai vadītājs);
• dokumenta sagatavošanas datums;
• pirmajā lapā ir atļauts ievietot projekta būtiskākos finanšu aprēķinu rādītājus.

Šis dokuments ir nepieciešams, lai aizsargātu idejas un biznesa plāna autortiesības. Tas atspoguļo lasītāja apziņu, ka viņam nav tiesību izplatīt dokumentā ietverto informāciju bez autora atļaujas. Var būt arī norāde uz aizliegumu dokumentu kopēt, pavairot, nodot citai personai, prasība atdot izlasīto biznesa plānu autoram, ja investors līgumu neakceptē.

Konfidencialitātes memoranda piemēru var skatīt zemāk.

Nākamās 2 plāna sadaļas ir “Īss kopsavilkums” un “ galvenā doma projekts" - ievads. Tos var izmantot kā sākotnējo piedāvājumu (pārskatīšanai) partneriem un investoriem, līdz tiek plānotas sarunas.

Īss kopsavilkums

Lai gan sākumā ir īss šāda dokumenta kopsavilkums, tas ir ierakstīts pēdējais posms, rezultātā. Kopsavilkums ir saīsināts projekta idejas apraksts un finanšu komponentes nozīmīgāko raksturlielumu saraksts.

Šeit palīdzēs šādi jautājumi, uz kuriem atbildot, varat iegūt lielisku CV:

1. Kādu produktu uzņēmums plāno pārdot?
2. Kurš vēlas iegādāties šo produktu?
3. Kāds ir plānotais pārdošanas (ražošanas) apjoms uzņēmuma pirmajā gadā? Kādi būs ieņēmumi no tā?
4. Kādas ir projekta kopējās izmaksas?
5. Kā tiks veidots uzņēmums pēc organizatoriskās un juridiskās formas?
6. Cik darbiniekus plānots piesaistīt?
7. Kāds ir nepieciešamais kapitālieguldījumu apjoms projekta īstenošanai?
8. Kādi finansējuma avoti šis projekts?
9. Cik būs kopējā peļņa(rentabilitāte) konkrētam periodam, atmaksāšanās periodam, apjomam Nauda uzņēmuma pirmā darbības gada beigās rentabilitāte. neto diskontēti ienākumi.

Ir svarīgi zināt! CV vispirms izlasa investors. Līdz ar to no šīs sadaļas ir atkarīgs projekta tālākais liktenis: investoram vai nu radīsies interese, vai arī būs garlaicīgi. Šī daļa nedrīkst pārsniegt 1 lappusi.

Projekta galvenā ideja

1. Kāds ir galvenais dizaina mērķis?
2. Kādi ir uzņēmuma uzdevumi, lai sasniegtu galveno mērķi?
3. Vai mērķim ir kādi šķēršļi un kā tos apiet?
4. Kādas tieši darbības autors piedāvā veikt, lai pēc iespējas ātrāk sasniegtu rezultātus un mērķi? Kādi ir šie laika grafiki?

Svarīgs! Ir jāsniedz skaidri, reāli un skaidri argumenti, kas apliecinās pārliecību par projekta ienesīgumu un panākumiem. Šīs daļas apjoms ir optimāls 1-2 lappušu robežās.

Tajā pašā sadaļā ir ierasts izmantot veikto SVID analīzi – uzņēmuma spēcīgo, vājo īpašību, iespēju (perspektīvu) novērtējums, kā arī iespējamie draudi. Maz ticams, ka bez šādas analīzes būs iespējams pareizi un pilnīgāk izveidot biznesa plānu.

SVID analīze atspoguļo 2 puses, kas ietekmē organizācijas dzīvi: iekšējo, kas attiecas uz pašu uzņēmumu, un ārējo (visu ārpus uzņēmuma, ko tas nevar mainīt).

Neaizmirsti: jūs aprakstāt uzņēmumu, nevis produktu! Izplatīta autoru kļūda ir tā, ka viņi ailē “spēks” sāk rakstīt produkta raksturlielumus.

Šeit ir daži parametri, ko var izmantot, lai aprakstītu stiprās vai vājās puses:

• augsto tehnoloģiju ražošana;
• serviss un pēcpārdošanas serviss;
• produkta daudzfunkcionalitāte (neskarot tā īpašās īpašības);
• darbinieku kvalifikācijas un profesionalitātes līmenis;
• līmenī tehniskais aprīkojums uzņēmumiem.

Ārējie faktori (“iespējas” un “draudi”) ietver:

• tirgus pieauguma tempi;
• konkurences līmenis;
• politiskā situācija reģionā, valstī;
• likumdošanas īpatnības;
• patērētāja maksātspējas iezīmes.

Piemērs

Nozares raksturojums tirgū

• līdzīgu produktu pārdošanas dinamika nozarē par pēdējie gadi;
• tirgus nozares izaugsmes temps;
• cenu noteikšanas tendences un iezīmes;
• izsmeļošs konkurentu novērtējums;
• jauno un jauno uzņēmumu meklēšana un indikācija nozarē, kā arī to darbības apraksts;
• patēriņa tirgus apraksts, viņu vēlmes, nodomi, prasības, iespējas;
• zinātnisko, sociālo, ekonomisko aspektu iespējamās ietekmes novērtējums;
• attīstības perspektīvas tirgū.

Projekta būtība

Šī sadaļa atklāj biznesa plāna ideju, priekšmetu. Tas arī atspoguļo uzņēmuma gatavības līmeni "sabiedrības" izlaišanai, visu tam nepieciešamo līdzekļu pieejamību.

Svarīgākie noteikumi šajā sadaļā ir:

• primārie mērķi;
• mērķa patērētāju segmenta apraksts;
• galvenie tirgus veiksmes faktori;
• detalizēts preces attēlojums, kura īpašībām jāatrodas iepriekš definētajā tirgus segmentā;
• produkta izstrādes stadija (ja tiek uzsākta ražošana), patentu un autora tīrība;
• organizācijas raksturojums;
• projekta kopējās izmaksas, norādot finansēšanas grafiku periodiem un investīciju apjomus;
• sākuma perioda nepieciešamie izdevumi mārketinga kampaņai un saskaņotas organizatoriskās struktūras veidošanai.

Mārketinga plāns

Šeit norādīti mārketinga politikas uzdevumi, mērķi un metodes to risināšanai un sasniegšanai. Ir svarīgi norādīt, kurš uzdevums kuram personālam ir paredzēts, kādā laika posmā un ar kādiem instrumentiem tas jāpaveic. Jānorāda arī pēdējam nepieciešamie līdzekļi.

Mārketinga plāns ir stratēģija, secīgu un/vai vienlaicīgu darbību kopums, kas izveidots, lai piesaistītu patērētājus un efektīvi atgrieztos no viņu puses.

Investors pievērsīs uzmanību šādiem jautājumiem:

• labi attīstīta visaptverošas tirgus izpētes un analīzes sistēma;
• plānotais preču (pakalpojumu) realizācijas apjoms un tā klāsts, kas plānots laika periodos līdz uzņēmuma pilnas jaudas sasniegšanai;
• produktu uzlabošanas veidi;
• preču iepakojuma un cenu politikas apraksts;
• iepirkumu un mārketinga sistēma;
• reklāmas stratēģija - skaidri formulēta un saprotama;
• pakalpojumu plānošana;
• mārketinga stratēģijas īstenošanas kontrole.

Ražošanas plāns

Šajā daļā ir atspoguļots viss, kas saistīts tieši ar produktu radīšanu. Tāpēc šo sadaļu vēlams sastādīt tikai tiem uzņēmumiem, kuri plāno ne tikai izplatīšanu, bet arī ražošanu.

Punkti, kas jāņem vērā:

• nepieciešamā ražošanas jauda;
• detalizēta interpretācija tehnoloģiskais process;
• detalizēts apakšuzņēmējiem uzticēto darbību apraksts;
• nepieciešamās iekārtas, to raksturojums, izmaksas un iegādes vai nomas veids;
• apakšuzņēmēji;
• nepieciešamā platība ražošanai;
• izejvielas, resursi.

Ir svarīgi norādīt izmaksas visam, kas prasa izmaksas.

organizatoriskais plāns

Šajā posmā organizatoriskie principi stratēģiskā vadība uzņēmums. Ja uzņēmums jau pastāv, tad šis punkts joprojām ir obligāts: tas nosaka esošās struktūras atbilstību izvirzītajiem mērķiem. Organizatoriskajā daļā obligāti jābūt šādiem datiem:

• organizatoriskās un juridiskās formas nosaukums (IP, OJSC, personālsabiedrība un citi);
• organizācijas vadības sistēma, kas atspoguļo struktūru shēmas, noteikumu un instrukciju, struktūrvienību sakaru un atkarību veidā;
• dibinātāji, to apraksts un dati;
• vadības komanda;
• mijiedarbība ar personālu;
• vadības sistēmas nodrošināšana ar nepieciešamajiem materiāli tehniskajiem resursiem;
• uzņēmuma atrašanās vieta.

Finanšu plāns

Šajā biznesa plāna nodaļā sniegts uzrakstītā projekta kumulatīvs ekonomiskais novērtējums, kam pievienoti aprēķini par uzņēmuma rentabilitātes līmeni, atmaksāšanās periodiem un uzņēmuma finansiālo stabilitāti.

Investoram ļoti svarīgs ir finanšu plāns, šeit viņš nosaka, vai šis projekts viņam ir pievilcīgs.

Šeit ir jāveic daži aprēķini un tie jāapkopo:

Riska analīze

Riska analīzē autoram ir jāizpēta projekts un jāatklāj iespējamie draudi, kas varētu novest pie ieņēmumu samazināšanās. Jāņem vērā finanšu, nozares, dabas, sociālie un citi riski. Vienlaikus nepieciešams izstrādāt detalizētu un efektīvu plānu to novēršanai vai līdz minimumam samazināt ietekmi uz uzņēmumu. Tāpēc biznesa plānā jāiekļauj:

• visu iespējamo problēmu saraksts;
• metožu un instrumentu kopums, kas novērš, novērš vai samazina riskus;
• uzņēmuma uzvedības modeļi notikumu gadījumā, kas neveicina tā attīstību;
• šādu problēmu mazās rašanās iespējamības pamatojums.

Lietojumprogrammas

Šī ir pēdējā saite biznesa plāna struktūrā. Tajā ir iekļauti dokumenti, citāti, avoti, līgumu kopijas, līgumi, sertifikāti, patērētāju, partneru vēstules, statistika, aprēķinu tabulas, kas izmantotas šī dokumenta sagatavošanā. Pielikumi biznesa plāna tekstā ir nepieciešami, lai ievietotu saites un zemsvītras piezīmes.

Vispārējās prasības dokumentiem

• uzrakstīt biznesa plānu skaidrā, kodolīgā valodā, bez gariem un sarežģītiem formulējumiem;
• vēlamais apjoms ir 20-25 lappuses;
• biznesa plānā ir jāietver visa informācija, ko pieprasa ieguldītājs pilnā apmērā;
• dokumentam obligāti jābūt balstītam uz reāliem faktiem, saprātīgiem racionāliem priekšlikumiem;
• plānam jābūt ar stratēģisku pamatu: stingru, nospraustu un pilnīgu, ar skaidru mērķi;
• savstarpējā saistība, sarežģītība un konsekvence ir svarīgas plāna sastādīšanas iezīmes;
• investoram jāredz nākotne, projekta idejas attīstības perspektīvas;
• Biznesa plāna elastība ir būtisks pluss. Ja vari veikt korekcijas, grozījumi uzrakstītajā projektā ir patīkams bonuss investoram;
• nosacījumi un veidi, kā kontrolēt uzņēmuma darbību, jākļūst par biznesa plāna sastāvdaļu.

Sastādīt biznesa plānu no nulles bez speciālista palīdzības nav viegli, bet iespējams. Ir svarīgi ievērot iepriekš minētos noteikumus, konstrukcijas struktūru un izvairīties no kļūdām.

Biežākās kļūdas

• Analfabēta zilbe

Valodas noteikumus nevar ignorēt. Bieži gadās, ka visneticamākā un daudzsološākā ideja nonāk grozā kopā ar viduvēju IP plānu gūzmu. Un tas viss tāpēc, ka pareizrakstības, vārdu krājuma, pieturzīmju kļūdas un slikta teksta noformēšana pilnībā attur no jebkura investora vēlmes.

• Neuzmanīgs dizains

Noformējumam jābūt vienādam visā dokumentā: aizzīmēm, virsrakstiem, sarakstiem, fontam, izmēram, numerācijai, atstarpēm utt. Nepieciešams saturs, virsraksti, numerācija, attēlu un tabulu nosaukumi, datu apzīmējums grafikos!

• nepilnīgs plāns

Lai pareizi uzrakstītu biznesa plānu, jums ir nepieciešams izsmeļošs informācijas apjoms. Iepriekš uzskaitītās dokumenta sadaļas ir minimums, kas bez nosacījumiem jāiekļauj projektā.

• neskaidrs plāns

Darbam jābūt "kā aptiekā uz svariem". skaidrs, definēts, konkrēta valoda mērķi un (svarīgas!) idejas.

• Pārāk daudz detaļu

Tehnisko, finanšu, mārketinga terminu pārpilnība tikai palīdzēs eksāmenos. Biznesa plānam ir jāatlasa tikai vissvarīgākās detaļas. Ja ļoti nepieciešams kāda procesa pamatīgs apraksts, tad to var ievietot aplikācijā.

• Nereāli dati

Šādi biznesa priekšlikumi ir balstīti uz pieņēmumiem. Tāpēc autoram ir racionāli jāpieiet idejai un jābūt saprātīgam pamatam, īsts iemesls atbalstīts ar aprēķiniem.

• Maz faktu

Katram pieņēmumam - tā pamatojums - reāls, derīgs. Fakti piešķir darbam jēgu un pārliecību. Faktu strūklaku arī nav vērts kārtot, un, ja aizraujas, tad skatāmies noteikumu par detaļām.

• "Mums nav nekādu risku!"

Īkšķis: nav biznesa bez riska. Nav tāda biznesa, kurā "klusa, jā gluda virsma". Investors to zina, un tas būtu jāzina arī autoram. Tāpēc ir pienācis laiks nolaisties no mākoņiem zemē un pētīt, pētīt, analizēt.

• "Un mums nav arī konkurentu!"

Konkurents, tāpat kā risks, vienmēr ir klāt. Tas var būt tiešs vai netiešs. Rūpīgi un rūpīgi izpēti šo tēmu, un pie apvāršņa noteikti parādīsies pretinieks, vicinot pildspalvu.

• Nolaidība pret ārēju palīdzību

Izveidot biznesa plānu pašam nenozīmē darīt pilnīgi visu pašam. Turklāt, vairāku speciālistu kopīgiem spēkiem iespējams iegūt kvalitatīvu rezultātu. Nebaidieties no palīgiem!

Veiksmīga biznesa attīstība ir tieši atkarīga no biznesa plāna sagatavošanas.

Nepietiek tikai ar plāna sastādīšanu, tas ir pastāvīgi jāpielāgo atbilstoši tirgus izmaiņām.

Tas ļaus jūsu biznesam "noturēties virs ūdens", saņemot ienākumus un veicot skaidru budžeta izdevumu plānošanu.

Katrs veiksmīgs individuālais uzņēmējs (IE) zina, ka labi uzrakstīts biznesa plāns ir jebkuras darbības “pamats”. Izmantojot biznesa plānu, individuālais uzņēmējs var piesaistīt investorus vai pieteikties aizdevumam bankā.

Biznesa plāns ir pilnīga programma uzņēmējdarbības uzsākšanai un attīstībai, kas satur Detalizēta informācija par produktu, tā izlaišanu un izplatīšanu. Biznesa plāns atspoguļo plānoto uzņēmuma rentabilitāti, kā arī parāda ieguldījumu finansiālo atdevi.

Sagatavojot biznesa plānu aizdevējiem, jākoncentrējas uz konkrētiem finanšu rādītājiem. Pamatnoteikums veiksmīga biznesa plāna rakstīšanai ir dinamisks un īss (ne vairāk kā 15-20 lapas). Apsveriet, kā pats uzrakstīt biznesa plānu?

Titullapa

Kā sastādīt biznesa plānu? Tam nepieciešams paraugs, īpaši iesācējam. Jebkurš darbs, pirmkārt, sastāv no titullapas.

Šī ir jūsu uzņēmuma "seja". Titullapa "iepazīstina" potenciālo investoru ar biznesa ideju, tāpēc ir ļoti svarīgi iemācīties to pareizi noformēt.

Titullapai jābūt pievilcīgai un īsi jāinformē investors par biznesa būtību. Titullapas obligātie elementi ir:

• IP nosaukums;
• uzņēmuma kontaktinformācija (tālrunis, adrese utt.);
• privātuma piezīme;
• projekta īsais nosaukums;
• IP vadītāja pilns vārds, viņa kontaktinformācija;
• informācija par biznesa plāna sagatavošanu (kas, kad, kur to veidojis);
• informācija par projekta laiku.

Vai vēlaties uzzināt vairāk par biznesa plānu rakstīšanu? Tad nākamā tēma ir paredzēta jums. : mērķis un struktūra, algoritms un piemēri.

Lasiet par to, kā bez maksas un ātri atvērt tiešsaistes veikalu.

Kafejnīca ir bizness, kas nākotnē var nest lielu peļņu. Šeit ir viss par kafejnīcas atvēršanu, biznesa plāns ar izmaksu un rentabilitātes aprēķiniem.

1. Kopsavilkums.
2. Projektu apraksti.
3. Tirgus analīzes veikšana, konkurentu novērtēšana.
4. Mārketinga stratēģija.
5. Ražošanas, organizatoriskie un finanšu plāni.

Kopsavilkums ir īss un Galvenā informācija par projektu. CV apjoms nedrīkst pārsniegt 1 izdrukātu lapu. Kopsavilkums satur informāciju par uzņēmuma darbības jomu un gaidāmajiem finanšu rezultātiem. Kopsavilkumā ir arī pamatoti projekta izveides mērķi, tā unikalitāte un ieguvumi investoriem.

Produkta apraksts

Sastādot produktu aprakstu, ir jākoncentrējas uz šīs preces lietderību.

Varat arī īsi salīdzināt šo produktu ar analogiem, pievēršoties galvenajām atšķirībām.

Produkta apraksta sadaļai jānodrošina analīzes iespēja tālākai attīstībai Bizness.

Biznesa modeļa apraksts

Biznesa modelis ir visu IP sistēmu un biznesa procesu darbības vienkāršota versija. Biznesa modeļa izveide ir viens no svarīgākajiem soļiem uzņēmuma darbības stratēģiskās plānošanas stadijā.

Biznesa modelis īsi apraksta, kā uzņēmums rada un pārdod savu produktu. Biznesa modeļa izstrāde ir uzticēta IP vadības komandai.

Tirgus un nozares analīze

Tirgus analīzes posmā ir nepieciešams detalizēti iepazīties ar situāciju, analizēt saražotās produkcijas kopējo potenciālo pārdošanas apjomu. Varat arī izgatavot preču izmēģinājuma partiju, lai izpētītu pircēju uzvedību un reakcijas uz to. Analizējot tirgu, ir jānovērtē konkurenti.

Kompetenta biznesa plāna vispārējā shēma

Kā uzrakstīt pareizo biznesa plānu? Kompetentā biznesa plānā ir ietverta detalizēta informācija par galvenajiem konkurentiem, lai izprastu IP attīstības perspektīvas.

Stratēģiskā SVID analīze

SVID analīze tiek veikta, lai noteiktu uzņēmuma faktisko stāvokli un iezīmētu tā attīstības perspektīvas ilgtermiņā.

SVID analīzes veikšanas posmā tiek pētītas uzņēmuma stiprās un vājās puses, novērtēti riska faktori un tirgus iespējas.

SVID analīze palīdz IP vadībai novērtēt šādus punktus:

• IP priekšrocības klātbūtne līdzīgu preču tirgū;
• uzņēmuma neaizsargātās ("šaurās vietas") vietas;
• iespējas gūt peļņu;
• tirgus un konkurentu radītie draudi.

Riska novērtēšana un vadība

Biznesa plāna neatņemama sastāvdaļa ir riska pārvaldības koncepcija.

Šī sadaļa izstrādāta, lai novērstu nevēlamu notikumu rašanos uzņēmuma darbībā, lai izvairītos no būtiskiem finansiāliem zaudējumiem.

Aktīva riska pārvaldība nozīmē to novēršanu lēmumu pieņemšanas stadijā.Šajā gadījumā risku vadība ir saistīta ar tirgus mārketinga izpēti, kas parāda iespējamību ciest zaudējumus, pamatojoties uz pieprasījuma un konkurentu cenu politikas novērtējumu.

Jebkurš investors, kurš nolemj ieguldīt līdzekļus, pievērš uzmanību riskam zaudēt ieguldīto kapitālu.

Pārdošanas stratēģija

Pārdošanas stratēģija ir integrēta plānošana kas sastāv no atbildēm uz šādiem jautājumiem:

• Kā (pa kādiem kanāliem) tiks izplatīta prece?
• Kāda būs preces cena?
• Kā ieinteresēt pircējus?
• Kā izveidot sludinājumu? Cik naudas šim mērķim atvēlēt?

Šajā sadaļā ir jāanalizē tirgus un skaidri jāapraksta apstākļi, kādos potenciālie pircēji kļūs par IP klientiem.

organizatoriskais plāns

Sadaļā "Organizācijas plāns", kā likums, ir norādīta IP vispārējā struktūra un katras tās saites loma preču ražošanas un pārdošanas procesā. Papildus uzņēmuma vispārējai struktūrai investorus interesē informācija par katru vadības locekli (ja uzņēmums plāno piesaistīt kapitālu).

Šajā punktā ir parādīta uzņēmuma vispārējā ienākumu un izdevumu tabula, sastādīta prognozētā bilance un aprēķināts preču aprēķins (izmaksas).

Komponēšana finanšu plāns, nepieciešams aprēķināt projekta atmaksāšanās laiku ar naudas plūsmu sadalījumu pa mēnešiem.

Strādājot pie biznesa plāna, nevajag pārspīlēt. Apsveriet tikai pamatinformāciju. Svarīgi, lai investors, izlasot pirmās divas lappuses, jau saprastu, ko jautājumā. Biznesa plāna sagatavošanā izmantotajiem datiem jābūt 100% ticamiem.

Saistīts video