Biznesa plāns ir mans bizness. Tipiskas iesācēju uzņēmēju kļūdas

Neviens nav pilnīgs bez biznesa plāna uzņēmējdarbības projekts. Šis dokuments ir detalizētas instrukcijas komercuzņēmuma atvēršana, kur soli pa solim ir aprakstīti uzdevumi, kas jāatrisina, lai sasniegtu galveno mērķi (tas ir, peļņas maksimizēšana), kā arī metodes un līdzekļi, ko uzņēmējs gatavojas izmantot. Bez biznesa plāna nav iespējams saņemt investīcijas komercprojektā vai pieteikties bankā pēc kredīta biznesa attīstībai. Tomēr, pat ja uzņēmējs neplāno piesaistīt trešo personu līdzekļus, viņam tik un tā ir nepieciešams biznesa plāns – viņam pašam.

Kāpēc šis dokuments ir vajadzīgs un kāda ir tā īpašā nozīme? Labi uzrakstīts biznesa plāns, kurā ir pārbaudīta informācija un pārbaudīti skaitļi, ir komerciāla projekta pamats. Tas ļaus iepriekš analizēt tirgus stāvokli un konkurences nopietnību, prognozēt iespējamie riski un izstrādāt veidus, kā tos samazināt, novērtēt nepieciešamo lielumu sākuma kapitāls un kopējā summa investīcijas, kā arī sagaidāmā atdeve – īsi sakot, lai noskaidrotu, vai ir vēlams uzņemties finansiālu risku un investēt šajā idejā.

"Biznesa ideja"

Jebkura projekta pamatā ir biznesa ideja – tā, kurai patiesībā viss ir iecerēts. Ideja ir pakalpojums vai produkts, kas uzņēmējam nesīs peļņu. Gandrīz vienmēr ir noteikti projekta panākumi pareizā izvēle idejas.

• Kāda ideja ir veiksmīga?

Idejas veiksme ir tās iespējamā rentabilitāte. Tātad, katru reizi ir virzieni, kas sākotnēji ir labvēlīgi peļņas gūšanai. Piemēram, pirms kāda laika bija modē ievest Krievijas Federācija jogurti – šis produkts uzreiz ieguva popularitāti iedzīvotāju vidū, un proporcionāli šai popularitātei pieauga ar importu saistīto firmu skaits. Tikai pilnīgi neveiksmīgs un neprasmīgs uzņēmējs varētu izgāzt projektu šajā jomā un padarīt biznesu nerentablu. Tagad ideja tirgot jogurtu ar milzīgu varbūtības pakāpi nebūs veiksmīga: tirgus jau tā ir pārsātināts ar vietējiem produktiem, importētās preces maz ticams, ka patērētāji to uztvers labvēlīgi augsto cenu un muitas grūtību dēļ, turklāt galvenie šī segmenta spēlētāji jau ir nostiprinājušies tirgū un izveidojuši piegādes un mārketinga kanālus.

Lielākā daļa uzņēmēju, izvēloties ideju peļņas gūšanai, domā vairākuma izteiksmē - viņi saka, ja šis bizness nes ienākumus manam draugam, tad es varu arī izveidot savu biznesu. Taču, jo vairāk “lomu modeļu”, jo lielāks konkurences līmenis un mazāka iespēja diktēt savas cenas. Masu biznesā jau tiek noteiktas aptuvenās cenas, un, lai palielinātu savu konkurētspēju, jaunpienācējam klientu piesaistīšanai ir jānosaka cenas zem tirgus cenām - kas, protams, neveicina lielas peļņas gūšanu.

Potenciāli augstas peļņas idejas šobrīd ir tie priekšlikumi, kas palīdz uzņēmējam ieņemt brīvā tirgus nišu – tas ir, piedāvāt ko tādu, par ko citi uzņēmēji vēl nav iedomājušies. Lai atrastu oriģinālu biznesa ideju, dažkārt pietiek paskatīties apkārt un padomāt par to, kā patērētājiem konkrētā jomā pietrūkst. Tātad veiksmīga ideja bija mopu izgatavošana, kas ļauj izgriezt lupatu, nesamirkstot rokām, vai speciālas lampas, kuras nevar izjaukt, neizmantojot īpašus instrumentus - šī zinātība ir ievērojami samazinājusi spuldžu skaitu. zādzības verandās.

Bieži oriģinālas idejas jums tas pat nav jāģenerē pašam - varat izmantot jaunus produktus, kas ir veiksmīgi ieviesti citās valstīs vai pilsētās, bet vēl nav ieņēmuši atbilstošo tirgus nišu jūsu reģionā. Ejot šo ceļu, jūs būsiet pirmais, kas piedāvās šīs zināšanas patērētājiem savā reģionā vai valstī, kas nozīmē, ka varēsiet noteikt cenas šim produktam (pakalpojumam).

Tomēr veiksmīgai biznesa idejai ar oriģinalitāti vien nepietiek. Lai bizness būtu veiksmīgs, ir divi objektīvi priekšnosacījumi:

1. - potenciālais pircējs izjūt vajadzību pēc tavas preces vai vismaz saprot tās lietderību (piemēram, cilvēks var vēl nezināt par noteiktām zālēm, bet apzinās, ka ar ko līdzīgu var izārstēt viņa slimību);
2. - pircējs ir gatavs maksāt par jūsu preci vai pakalpojumu) tieši tādu cenu, kādu plānojat lūgt (piemēram, gandrīz visi vēlas iegādāties automašīnu - tomēr, kā zināms, ne visi var atļauties automašīnu).

Un vēl par inovatīvām biznesa idejām - pārāk liela oriģinalitāte var tikai kaitēt jūsu peļņai, jo potenciālā auditorija var vienkārši nebūt gatava jūsu priekšlikumam (lielākā daļa patērētāju pēc dabas ir konservatīvi un viņiem ir grūtības mainīt savus paradumus). Vismazāk riskantākais variants ir pieturēties pie zelta vidusceļa – tas ir, laist tirgū jau pazīstamas preces vai pakalpojumus, bet uzlabotā veidā.

• Kā jūs zināt, vai dotā biznesa ideja jums ir piemērota?

Pat potenciāli veiksmīga biznesa ideja praksē var neizrādīties veiksmīga, ja tā nav piemērota konkrētam uzņēmējam. Tātad skaistumkopšanas salona atvēršana ir salīdzinoši vienkārša – taču, ja neizprotat salonu biznesa smalkumus, tad diez vai jūsu atvases jūs atnesīs. laba peļņa. Biznesa ideja noteikti ir jāatbalsta ar uzņēmēja pieredzi, viņa zināšanām un, protams, iespējām. Kādi rādītāji liecina, ka jūsu projekts būs jūsu spēkos?

1. - Profesionālisms. Jums var būt specializēta izglītība izvēlētajā jomā vai tikpat labi jūs varat būt autodidakts. Galvenais, lai tev būtu izpratne par ražošanas procesu un citiem nepieciešamās zināšanas izvēlētajā apgabalā.
2. - Entuziasms. Jums vajadzētu patikt tam, ko jūs gatavojaties darīt un piedāvāt. Un ne tikai jums vajadzētu patikt gala produkts, bet arī pats process, jo nespēsi atdot visus spēkus nemīlētam biznesam, kas nozīmē, ka būs grūti to novest līdz labs līmenis. Atcerieties slaveno sakāmvārdu: "atrodi darbu, kas jums patīk, un jums nebūs jāstrādā neviena diena savā dzīvē."
3. - Personiskās īpašības. Ja esat noslēgts un nekomunikabls cilvēks, jūtaties neērti citu cilvēku sabiedrībā, tad jums būs grūti risināt sarunas. Un, ja, piemēram, esat pārliecināts veģetārietis, tad nav jēgas apsvērt tirdzniecību gaļas pusfabrikāti- Pat ja šis bizness var nest labu peļņu, jums joprojām būs neērti to darīt.
4. - Kas jums ir (zeme, nekustamais īpašums, aprīkojums utt.). Ražošanas uzsākšana būs daudz lētāka, ja jums jau ir piemērots aprīkojums. Un, ja tu esi mantojis, saki, privātmāja tuvu ceļam, tas laba iespēja gūt peļņu no tirgošanās ceļmalās, jo jūsu konkurentiem, ja tādi ir, nav tik laba atrašanās vieta, un šī priekšrocība var pat atsvērt jūsu pieredzes trūkumu.

Konkurss: kā kļūt īpašam:

Kā minēts iepriekš, viņu uzņēmējdarbības centienu pielietošanai vislabāk ir izvēlēties tās jomas, kurās konkurence nav nopietna vai vispār nepastāv. Tomēr vairumā gadījumu uzņēmējiem tā vai citādi nākas saskarties ar konkurentiem, un uzņēmējiem rodas jautājums – kā izcelties uz sava fona? To var izdarīt, izmantojot šādas priekšrocības:

Konkurences priekšrocības

Darot sevi zināmu potenciālajiem patērētājiem, mēģiniet nekavējoties pievērst viņu uzmanību priekšrocībām, kas atšķir jūsu piedāvājumu no līdzīgiem, lai pircēji redzētu, ka tieši jūs varat vislabākajā veidā apmierināt viņu vajadzības. Nevilcinieties izcelt savus nopelnus un nepaļaujieties uz patērētāju atjautību - viņi diez vai uzminēs, kāpēc jūsu produkts (pakalpojums) atšķiras no jūsu konkurentu produkta (pakalpojuma) labāka puse. Piemēram, ja jūsu cepamās maizes recepte paredz produkta bagātināšanu ar vitamīniem un citiem noderīgas vielas, tad noteikti pastāstiet par šo faktu saviem nākamajiem pircējiem. Nevajag savu maizi pozicionēt vienkārši kā garšīgu un svaigu produktu, jo konkurentiem ir tieši tāda pati maize – diez vai kāds pārdos bezgaršīgas un beidzies derīguma preces. Bet vitamīni ir jūsu konkurences priekšrocība, un pircējam tas noteikti ir jāzina, tāpēc reklāma ir attiecīgi jāpārdomā.

Tātad, mēs esam izanalizējuši dažas nianses iepriekšējai sagatavošanai biznesa plāna rakstīšanai, un tagad mēs varam pievērst īpašu uzmanību šim konkrētajam dokumentam un tā galvenajām sadaļām.

1. Titullapa.

Titullapa ir jūsu biznesa plāna "seja". Tieši viņu pirmām kārtām redz jūsu potenciālie investori vai bankas darbinieki, kuri nolemj jums izsniegt aizdevumu biznesa attīstībai. Tāpēc tai jābūt skaidri strukturētai un tajā jāiekļauj visa galvenā informācija par jūsu projektu:

1. - Projekta nosaukums (piemēram, "Pašspiedes mopu ražošana" vai "Komerciālas interneta radiostacijas ar nosaukumu "XXX" izveide un attīstība);
2. - Projekta organizatoriskā un juridiskā forma un juridiskās personas nosaukums (ja šādas personas ir vairākas, tad nepieciešams saraksts, kurā norādītas atbildības jomas);
3. - Projekta autors un līdzautori
4. - Projekta anotācija (piemēram, "šis dokuments ir soli pa solim plāns komercradio stacijas dibināšanai un attīstībai...");
5. - Projekta izmaksas (nepieciešamais sākuma kapitāls)
6. - Radīšanas vieta un gads ("Perma, 2016").

2. Kopsavilkums.

Šajā rindkopā ir īss apraksts par projekta ideju, tās īstenošanas laiku, galvenajiem mērķiem un uzdevumiem idejas īstenošanai, paredzamo apgrozījumu un ražošanas apjomiem. galveno rādītāju prognoze - projekta rentabilitāte, tā atmaksāšanās periods, sākotnējo ieguldījumu apjoms, pārdošanas apjoms, tīrā peļņa utt.

Neskatoties uz to, ka kopsavilkums ir biznesa plāna pirmā sadaļa, tas tiek sastādīts pēc tam, kad šis dokuments jau ir pilnībā uzrakstīts un pārbaudīts, jo kopsavilkums aptver visas pārējās BP sadaļas. Kopsavilkumam jābūt kodolīgam un ārkārtīgi loģiskam un pilnībā jāatklāj visas projekta priekšrocības, lai investori vai potenciālais aizdevējs redzētu, ka šajā biznesa idejā tiešām ir vērts investēt.

3. Tirgus analītika

Sadaļā atspoguļots tirgus sektora stāvoklis, kurā tiks realizēts projekts, konkurences līmeņa novērtējums, raksturojums mērķauditorija un nozares tendences. Ir ļoti svarīgi, lai tirgus analīze tiktu veikta, pamatojoties uz kvalitatīvu mārketinga pētījumu, kas satur reālus rādītājus (viltota vai neprecīza analīze samazina biznesa plāna vērtību gandrīz uz neko). Ja uzņēmējs nav pietiekami kompetents izvēlētajā jomā, tad, lai izvairītos no neprecizitātēm un kļūdām, mārketinga pētījumi būtu jāveic ārpakalpojumā, pasūtot to uzticamā mārketinga aģentūrā.

Šī sadaļa parasti aizņem vismaz 10% no kopējā biznesa plāna. Plāna piemērs ir:

1. - vispārīgs apraksts izvēlētā nozare (dinamika, tendences un attīstības perspektīvas - ar konkrētiem matemātiskajiem rādītājiem);
2. - galveno tirgus dalībnieku (tas ir, tiešo un netiešo konkurentu) raksturojums, norāde par jūsu biznesa projekta konkurences priekšrocībām un iezīmēm salīdzinājumā ar citām vienībām;
3. - Mērķauditorijas īpašības ( ģeogrāfiskais stāvoklis, vecuma līmenis, dzimums, ienākumu līmenis, patērētāja un lietotāja uzvedības veids utt.). “Tipiska klienta” portreta izveidošana, norādot galvenos motīvus un vērtības, kas viņam vadās, izvēloties preci (pakalpojumu), pesimistiska preces (pakalpojuma) patērētāju prognozēšana (tas ir, minimālā plūsma);
4. - Pārskats par efektīvākajiem preču (pakalpojumu) reklamēšanas kanāliem un veidiem;
5. - Pārskatīt un identificēt visticamākos riskus, ar kuriem uzņēmējs var saskarties šajā tirgus segmentā, un piedāvāt veidus, kā tos novērst vai minimizēt (jāatceras, ka riski ir ārēji apstākļi un faktori, kas nav atkarīgi no uzņēmēja);
6. - Iespējamo izmaiņu prognoze šajā tirgus segmentā, kā arī pārskats par faktoriem, kas var ietekmēt projekta rentabilitāti.

4. Preču (pakalpojumu) raksturojums un to realizācija

Šajā punktā ir sīki aprakstītas tās preces, kuras uzņēmējs gatavojas ražot, vai pakalpojumi, kurus viņš gatavojas pārdot. Īpaša uzmanība būtu jāvērš uz biznesa idejas konkurences priekšrocībām, tas ir, ar ko šis priekšlikums atšķirsies no vispārējā daudzveidības. Tomēr nevajadzētu klusēt par trūkumiem un vājās vietas idejas, ja tādas ir, labāk spēlēt godīgi pret investoriem un kreditoriem, turklāt viņi paši var analizēt šo lietu, un vienpusīga apraksta gadījumā jūs riskējat zaudēt viņu uzticību un līdz ar to arī cerību par finanšu ieguldījumiem jūsu idejā.

Īpaši pievilcīgu aprakstīto ideju padarīs patenta klātbūtne - ja uzņēmējs piedāvā kādu know-how un jau ir paspējis to patentēt, tad šis fakts ir jāatspoguļo dokumentā. Patents ir gan konkurences priekšrocība, gan iemesls lielākai iespējai saņemt aizdevumus vai ieguldījumus.

Nodaļā jāiekļauj:

1. - īss idejas apraksts;
2. - tā īstenošanas veidi;
3. - apraksts dzīves cikls produkts (pakalpojums);
4. - sekundāro pirkumu procentuālā daļa;
5. - iespēja izveidot papildu produktu līnijas vai pakalpojumu iespējas, iespēja segmentēt piedāvāto produktu;
6. - piedāvātā piedāvājuma izmaiņas atbilstoši tirgus situācijas izmaiņām un peļņu ietekmējošiem faktoriem.

5. Uzņēmējdarbības veicināšanas veidi (mārketings un stratēģiskie plāni)

Šajā nodaļā uzņēmējs precīzi apraksta, kā viņš gatavojas informēt potenciālo patērētāju par savu produktu un kā viņš reklamēs šo produktu. Šeit ir atspoguļoti:

6. Ražošanas procesa apraksts

Ražošanas plāns ir detalizēts apraksts pilnīgs algoritms produkta ražošana no tā atrašanās neapstrādātā stāvoklī līdz brīdim, kad gatavais produkts ir izstādīts veikalos. Šajā plānā ietilpst:

1. - nepieciešamo izejvielu apraksts un pamatprasības tām, kā arī piegādātāji, no kuriem plānojat šīs izejvielas iegādāties;
2. - izejvielu pieņemšana, pārstrāde un pirmsražošanas sagatavošana;
3. - patiesībā tehnoloģiskais process;
4. - izvade gatavais produkts;
5. - gatavās preces, tās iepakošanas un nodošanas uz noliktavu testēšanas un turpmākās piegādes pircējam kārtību.

Papildus faktiskajam ražošanas procesa aprakstam šajā nodaļā ir jāatspoguļo arī:

1. - izmantoto iekārtu raksturojums, kā arī telpas, kurās tiks veikts ražošanas process - norādot visus nepieciešamos standartus un prasības;
2. - galveno partneru saraksts;
3. - resursu piesaistes nepieciešamība un aizņēmās naudu;
4. - kalendāra plāns biznesa attīstība – no ražošanas uzsākšanas līdz brīdim, kad projektā ieguldītie līdzekļi sāk atmaksāties.

7. Uzņēmuma struktūra. Personāls un vadība.

Šajā nodaļā ir aprakstīta biznesa projekta iekšējā shēma, tas ir, administratīvais un organizatoriskais plāns. Nodaļu aptuveni var iedalīt šādās apakšnodaļās:

1. - uzņēmuma organizatoriskā un juridiskā forma (SIA, individuālais uzņēmējs utt.);
2. - uzņēmuma iekšējā struktūra, pienākumu sadalījums starp dienestiem, to mijiedarbības kanāli (vislabāk šo apakšpunktu būtu papildus ilustrēt ar atbilstošām diagrammām);
3. - personālsastāvs, katra darbinieka pienākumu saraksts, viņa alga, kanāli un kritēriji, pēc kuriem tiks atlasīts personāls;
4. - pasākumu saraksts politikai darbā ar personālu (apmācība, apmācība, personāla rezerve utt.)
5. - dalība uzņēmējdarbības attīstības pasākumos (konkursos, konferencēs, gadatirgos, grantos, valdības programmās utt.).

8. Riska novērtējums. Risku samazināšanas veidi.

Šī punkta mērķis ir provizorisks iespējamo negatīvo apstākļu novērtējums, kas ietekmēs vēlamo rādītāju sasniegšanu (biznesa ienākumi, klientu plūsma u.c.) - šī novērtējuma pamatā atkal ir tirgus izpēte. Riski tiek iedalīti ārējos (piemēram, sīvāka konkurence un jaunu spēcīgu spēlētāju parādīšanās šajā segmentā, īres likmju un komunālo maksājumu pieaugums, dabas katastrofas un ārkārtas situācijas, izmaiņas nodokļu likumdošanā likmju paaugstināšanas virzienā utt.) un iekšējās (kas var notikt tieši uzņēmumā - iekārtu bojājumi, negodīgi darbinieki utt.).

Ja uzņēmējam jau iepriekš ir informācija par to, no kā tieši viņam būtu jābaidās ceļā uz sava projekta realizāciju un popularizēšanu, tad viņš var jau laikus padomāt par veidiem, kā neitralizēt un minimizēt negatīvos faktorus. Katram riskam ir jāierosina vairākas alternatīvas stratēģijas (savdabīga ārkārtas situācijā veikto pasākumu tabula). Riskus nevajadzētu slēpt no investoriem vai kreditoriem.

Īpaša uzmanība jāpievērš tādam aizsardzības veidam kā apdrošināšana pret dažādiem riskiem. Ja uzņēmējs plāno apdrošināt savu biznesu, tad tas ir jāpiemin - norādot izvēlēto apdrošināšanas kompāniju, apdrošināšanas prēmiju apmēru un citus ar lietu saistītos rekvizītus.

9. Finanšu plūsmu prognozēšana

Iespējams, biznesa plāna atbildīgākā nodaļa. Tā rakstīšana tā nozīmīguma dēļ būtu jāuztic profesionāļiem, ja pašam uzņēmējam nav finanšu un ekonomikas izglītības. Tādējādi daudzi jaunuzņēmumi ar radošās idejas, bet kuriem nav pietiekamas finanšu pratības, viņi šajā gadījumā izmanto ieguldījumu sabiedrību pakalpojumus, kas vēlāk ievieto savu pārbaudes vīzu biznesa plānā - tas ir sava veida aprēķinu uzticamības garantija un biznesa plānam piešķirs papildu svars investoru un kreditoru acīs.

Finanšu plāns Jebkurš biznesa projekts ietver:

1. - uzņēmuma bilance;
2. - izdevumu aprēķins (fonds algas darbinieki, ražošanas izmaksas utt.);
3. - peļņas un zaudējumu pārskats, kā arī par kustību Nauda;
4. - nepieciešamo ārējo investīciju apjoms;
5. - peļņas un rentabilitātes aprēķins.

Projekta rentabilitāte ir galvenais rādītājs, kam ir izšķiroša ietekme uz investoru lēmumu par investīcijām šajā biznesā. Aprēķini par šo tēmu aptver laika posmu no sākuma kapitāla un trešo pušu investīciju ieviešanas projektā līdz brīdim, kad projektu var uzskatīt par līdzsvarotu un tas sāk nest peļņu.

Aprēķinot rentabilitāti, parasti izmanto pamatformulu R = D * Zconst / (D - Z), kur R ir rentabilitātes slieksnis naudas izteiksmē, D ir ienākumi, Z ir mainīgās izmaksas, un Zconst ir fiksētas izmaksas. Taču ilgtermiņa aprēķiniem aprēķina formulā jāiekļauj arī tādi rādītāji kā inflācijas līmenis, renovācijas izmaksas, atskaitījumi ieguldījumu fondā, uzņēmuma darbinieku darba samaksas pieaugums u.c. Atkal kā vizualizācijas metodi vēlams izmantot Ganta diagrammu, kas ir ērta, lai izsekotu ienākumu pieauguma līmenim un līdzsvara punkta sasniegšanai.

10. Normatīvais regulējums

Tajā norādīti visi dokumenti, kas nepieciešami uzņēmējdarbības juridiskajam nodrošinājumam - sertifikāti un licences precēm, atļauja noteikta veida darbībām, akti, atļaujas utt. - ar to saņemšanas nosacījumu un termiņu, kā arī izmaksu aprakstu. Ja kādi dokumenti jau ir uzņēmēja rokās, tas ir jānorāda, un dots fakts būs arī priekšrocība investoru acīs.

11.Pieteikumi

Biznesa plāna beigās uzņēmējs sniedz visus aprēķinus, diagrammas, grafikus un citus palīgmateriāli, kas tika izmantoti finanšu prognožu veidošanai, tirgus analīzei utt., kā arī visi materiāli, kas vizualizē biznesa plāna punktus un atvieglo tā uztveri.

“Galvenās kļūdas, sastādot biznesa plānu”

Raksta beigās vēlos teikt dažus vārdus par biežākajām kļūdām, ko pieļauj nepieredzējuši uzņēmēji, veidojot biznesa plānus. Tātad, no kā jums vajadzētu izvairīties, ja nevēlaties atbaidīt potenciālos investorus no sava projekta?

Pārmērīga uzpūšanās un apjoms. Biznesa plāns nav mājasdarbs, kur liels izmērs rakstīšana palielina izredzes uz labu atzīmi. Biznesa plāna aptuvenais apjoms parasti ir 70-100 loksnes.

Prezentācijas grūtības. Ja investors, kurš lasa jūsu plānu, nevar izdomāt jūsu ideju pēc divu vai trīs lappušu izlasīšanas, pastāv liela iespēja, ka viņš noliks BP malā.

Nepieciešamo paskaidrojumu trūkums. Atcerieties, ka investoram nav jāsaprot tirgus joma, kurā jūs viņam piedāvājat ieguldīt naudu (un vairumā gadījumu viņš to patiešām nesaprot, pretējā gadījumā viņš jau būtu uzsācis neatkarīgu biznesu). Tāpēc jums ir īsi jāiepazīstina lasītājs ar galvenajām detaļām.

Racionalizētas frāzes-īpašības ("milzīgs tirgus", "lielas izredzes" utt.). Atcerieties: tikai precīza un pārbaudīta informācija un prognozes.

Sniedz aptuvenu, nepārbaudītu vai apzināti nepatiesu informāciju finanšu rādītāji. Mēs jau iepriekš esam pievērsušies šai tēmai, tāpēc - bez komentāriem.

Pamatnoteikumi un padomi, kā izveidot biznesa plānu, kas atvieglotu dzīvi topošajiem uzņēmējiem.

Gudri uzņēmēji nesāks jaunu biznesu, pirms nav to izdomājuši, kā izveidot biznesa plānu.

Šis jebkuram uzsācējam vissvarīgākais dokuments palīdzēs izvairīties no daudziem nepatīkamiem pārsteigumiem, ļaus uzsākt klientu bāzes un apgrozījuma pieaugumu jau no pirmajiem atvēršanas mēnešiem un novedīs jūsu biznesu uz panākumiem un uzplaukumu īsākā laikā.

Protams, biznesa plāna sastādīšana nav panaceja jebkādām nepatikšanām, taču tas ievērojami vienkāršo uzņēmēju, īpaši iesācēju, dzīvi.

Vai jums vispār ir jāzina, kā izveidot biznesa plānu?

Dabiski, ka tas ir nepieciešams.

Reiz kafejnīcā dzirdēju fragmentu no sarunas starp diviem huksteriem (atvainojiet, kungi, biznesmeņi, bet es nevaru šīs radības citādi nosaukt).

Viens otram žēlojās, ka "šis kalsnais briļļu vīrs" nācis mani mācīt: "Vajadzēja izveidot biznesa plānu, tad redzētu šī projekta bezjēdzību."

Tas viss tika dāsni piegaršots ar neķītrībām, vaimanāt par sarežģītību mūsdienu dzīve cienījamiem cilvēkiem un drūmām atmiņām par 90.gadu skaistākajiem laikiem, kad taisnība nebija tam, kurš bija gudrāks, bet tam, kuram bija nopietnāks jumts un lielāka šautene.

Lai arī kā šīs pagātnes relikvijas gaudo, vecmodīgi rīkoties vairs nav iespējams.

Šobrīd ir pārāk liela konkurence, tirgus ir pārāk piesātināts, kļūdas ir pārāk dārgas.

Bez biznesa plāna izveides neiztikt!

Ja uzņēmējs plāno īstenot jaunu uzņēmējdarbības biznesu, pat nemēģina domāt, kā izveidot biznesa plānu, uzskatot to par absolūti lieku, tad pastāv liela varbūtība, ka viņa darba gaitā kaut kas noies greizi:

• tas prasīs daudz vairāk naudas, nekā viņš sākotnēji domāja;
• pārāk liela konkurence neļaus viņa biznesam attīstīties;
• tam nav piemērotas infrastruktūras objektu;
• izrādās, ka nav speciālistu, kas pie tevis strādātu;
• jūsu ideja kopumā ir neperspektīva vieta utt.

No visām šīm nepatikšanām var izvairīties pat pirms sākat ieguldīt naudu strupceļa projektā, ja parūpēsieties par biznesa plāna izveidi.

Galvenie biznesa plānu veidi, kurus varat izveidot

"Bizness ir aizraujoša spēle, kurā maksimālais azarts ir apvienots ar noteikumu minimumu."
Bils Geitss

Ka biznesa plāns noteikti ir sava veida instrukcija konkrēta uzņēmuma, veikala, rūpniecības uzņēmuma u.c. veidošanai un attīstībai.

Patiešām, visbiežāk kompetenti uzņēmēji izveido tieši šādu biznesa plānu konkrētam uzņēmumam, lai izvairītos no nopietnām kļūdām un nevajadzīgiem finanšu izdevumiem.

Ja jūs tiecaties citam mērķim, nevis uzņēmuma atvēršanai ar savu naudu, tad jums ir jāsagatavo viens no šiem biznesa plāniem:

Investīcijas.

Tas pēc savas struktūras ir ļoti līdzīgs uzņēmuma biznesa plānam, taču tā galvenā atšķirība ir tā, ka tas nav sastādīts uzņēmuma īpašniekam, bet gan investoriem, kurus viņš vēlas piesaistīt.

Šeit galvenais uzsvars tiek likts uz mārketinga izpēti un ieguvumiem, ko šis uzņēmums var sniegt nākamajiem investoriem.

Kredīts.

Dažas bankas un krājaizdevu sabiedrības pieprasa saviem aizņēmējiem izveidot šādu biznesa plānu.

Tajā jāapraksta, cik naudas jums ir nepieciešams, kādiem konkrētiem mērķiem tie tiks novirzīti, kad varēsiet tos atgriezt utt.

Piešķirt.

Arī saņemt dotāciju no valsts vai privātā fonda nav tik vienkārši.

Visticamāk, jums būs jāizveido biznesa plāns, kurā jums būs jāapraksta, ar ko nodarbojas jūsu organizācija vai firma, kādus mērķus vēlaties sasniegt ar saņemtajiem līdzekļiem, kādi jau ir jūsu panākumi utt.

Tā kā lielākā daļa uzņēmēju interesējas par to, kā izveidot biznesa plānu uzņēmumam, mēs par to runāsim tālāk.

Kā izveidot biznesa plānu uzņēmumam: struktūra

Ja biznesa plānu veidojat ne tikai personiskām vajadzībām, bet arī, piemēram, lai investori vai partneri ar to varētu iepazīties, tad labāk to veidot pēc visiem noteikumiem, lai tas būtu uzreiz skaidrs, ka tu esi nopietns biznesa cilvēks un jūs varat veikt uzņēmējdarbību.

Ir ļoti svarīgi pieturēties pie tradicionālās biznesa plāna struktūras:

Tas tiek izlasīts vispirms, kas nozīmē, ka jums nekavējoties jāķer bullis pie ragiem un pēc iespējas īsi jāapraksta, ko darīs jūsu uzņēmums, kur tas strādās, cik daudz naudas jums nepieciešams, lai to atvērtu un cik ilgi jūs dodaties. īstenot visas idejas.

Kopumā CV patiesībā ir miniatūrs biznesa plāns.

Uzņēmuma apraksts.

Uzņēmums ir tāds un tāds (svarīgi jau pirms CV sastādīšanas izdomāt savam uzņēmumam nosaukumu), tiks galā ar šo un to.

Mazāk ūdens, vairāk specifikas.

Preču/pakalpojumu apraksts.

Kādas preces tiek savāktas vai kādus pakalpojumus tas sniegs iedzīvotājiem.

Tirgus analīze.


Ļoti svarīga CV daļa.

Jo rūpīgāk analizēsiet savus tiešos konkurentus, patērētājus, brīvo nišu, kuru aizpildīsiet, jūsu uzņēmuma cenu politiku, izplatīšanas kanālus utt., jo lielākas ir jūsu uzņēmuma izredzes gūt panākumus.

Tieši šī analīze ļauj izvairīties no lielām kļūdām turpmākajā darbā.

Uzņēmuma organizācija.

Šī ir jūsu biznesa plāna galvenā daļa, kurā pakāpeniski jānorāda:

• kas nepieciešams uzņēmuma reģistrācijai;
• kādi infrastruktūras objekti nepieciešami darbam, vai tiem nepieciešams remonts vai būvdarbi;
• tirdzniecības vai celtniecības tehnikas saraksts;
• veidi, kā sevi reklamēt;
• galvenās konkurences priekšrocības;
• topošās komandas dalībnieki;
• projekta laiks;
• komercplāns utt.

Tas ir, šeit jūs aprakstāt, kas jums soli pa solim jādara, lai atvērtu uzņēmumu, cik daudz naudas un laika jums būs jātērē.

Uzņēmuma ienākumi un izdevumi.

Cik lieli kapitālieguldījumi būs nepieciešami uzņēmuma atvēršanai (noteikti iekļaujiet pozīciju “neplānotie izdevumi”), kādus ienākumus plānojat gūt no preču pārdošanas vai pakalpojumu pārdošanas un cik ātri jūsu ieguldījums atmaksāsies.

Risku apraksts un veidi, kā tos samazināt.

Lai pareizi izveidotu savu biznesa plānu,

nākamajā video:

Kā izveidot biznesa plānu un izvairīties no lielām kļūdām?

Ļoti bieži uzņēmēji, kuri nopietni domā par to, kā izveidot biznesa plānu, nevar izvairīties no galvenajām kļūdām, kas ir:

Figūras ņemtas no griestiem.

Pieņemsim, ka tīklā atradāt biznesa plānu "".

Tur viss skaisti nokrāsots, sakošļāts, norādīti visi cipari.

Bet jūs neņemat vērā, ka šis plāns tika izveidots pirms trim gadiem un, ņemot to par pamatu jūsu biznesam, visas summas bija jākoriģē, pamatojoties uz pašreizējo ekonomisko situāciju.

Nevajadzīga informācija.

Nemēģiniet izveidot 100 lappušu biznesa plānu, ne jūs, ne jūsu investori nelasīs šo Talmudu.

Saglabājiet visu informāciju īsu un pieejamu.

Tik un tā tika veikta kā tirgus analīze.

Kādu iemeslu dēļ daudzi uzņēmēji uzskata, ka nav nepieciešams veltīt pārāk daudz laika un pūļu, lai analizētu tirgu, kurā jūs plānojat ieņemt.

Tā rezultātā sākotnējā posmā viņiem ir jātiek galā ar daudziem nepatīkamiem pārsteigumiem.

Trūkst konkrētu mērķu, kurus jūs gatavojaties sasniegt.

"Es gribu daudz nopelnīt!" - tas nav mērķis, tas ir sapnis, kas, iespējams, nekad nepiepildīsies.

Pierakstiet tieši to, ko vēlaties sasniegt, atverot savu uzņēmumu.

Šie mini plāni ar konkrētiem mērķiem un finansiālajām cerībām ir jāveic vismaz reizi ceturksnī, līdz jūsu bizness ir labi izveidots.

Uzpūstas peļņas normas.

Protams, nav kaitīgi sapņot, ka pēc divu mēnešu darbības jūsu apavu veikals nesīs divus miljonus peļņu, taču uzņēmējam uz lietām jāskatās reāli, lai neizjuktu.

Es nedomāju, ka jums būs grūtības kā izveidot biznesa plānu ja ņem vērā manu padomu.

Noderīgs raksts? Nepalaidiet garām jaunumus!
Ievadiet savu e-pastu un saņemiet jaunus rakstus pa pastu

Īsa instruktāža

Tev ir ideja. Jūs vēlaties izveidot savu biznesu. Labi. Ko tālāk? Tālāk jums viss ir “jākārto”, jāpārdomā detaļas (cik vien iespējams), lai vispirms saprastu: vai ir vērts attīstīt šo projektu? Iespējams, izpētot tirgu, atklāsiet, ka pakalpojums vai prece nav pieprasīta, vai arī jums nav pietiekami daudz līdzekļu sava biznesa attīstībai. Varbūt projektu vajadzētu nedaudz uzlabot, atteikties no nevajadzīgiem elementiem, vai, gluži pretēji, kaut ko ieviest?

Biznesa plāns palīdzēs jums apsvērt jūsu uzņēmuma perspektīvas.

Mērķis attaisno līdzekļus?

Sākot rakstīt biznesa plānu, atcerieties tā mērķus un funkcijas. Pirmkārt, jūs veicat sagatavošanās darbus, lai saprastu, cik reāli ir plānoto rezultātu sasniegšana, cik daudz laika un naudas nepieciešams plāna īstenošanai.

Turklāt biznesa plāns ir nepieciešams, lai piesaistītu investorus, saņemtu grantu vai bankas aizdevumu. Tas ir, tajā jāiekļauj informācija par projekta iespējamo peļņu, nepieciešamās izmaksas un tā atmaksāšanās periods. Padomājiet par to, ko svarīgi un interesanti dzirdēt jūsu saņēmējiem.

Izmantojiet nelielu apkrāptu lapu sev:

• Analizējiet tirgu, kurā plānojat ienākt. Kādi līderi-uzņēmumi pastāv šajā virzienā. Izpētiet viņu pieredzi un darbu.
• Identificēt vājās vietas un stiprās puses jūsu projekts, nākotnes iespējas un riski. Īsāk sakot, veiciet SVID analīzi*.

SVID analīze — (angļu valodā)stiprās puses,Vājās puses,Iespējas,Draudi – spēcīgi un vājās puses, iespējas un draudi. Plānošanas metode, stratēģijas izstrāde, kas ļauj identificēt galvenos biznesa attīstību ietekmējošos faktorus.

• Skaidri nosakiet, ko sagaidāt no projekta. Iestatiet konkrētu mērķi.

Biznesa plāna galvenais mērķis ir palīdzēt, pirmkārt, Jums pašam uzņēmuma stratēģijas izstrādē un tā attīstības plānošanā, kā arī palīdzība investīciju piesaistē.

Tātad katram plānam ir struktūra. Neatkarīgi no projekta specifikas un investoru prasībām biznesa plāns parasti satur šādus elementus:

1. Firmas CV(īss biznesa plāns)

• Produkta apraksts
• Tirgus situācijas apraksts
• Konkurences priekšrocības un trūkumi
• Īss organizatoriskās struktūras apraksts
• Līdzekļu sadale (investīciju un pašu)

2. mārketinga plāns

• “Problēmas” definīcija un jūsu risinājums
• Mērķauditorijas definīcija
• Tirgus un konkurences analīze
• Brīva niša, unikāls pārdošanas piedāvājums
• Klientu piesaistes metodes un izmaksas
• Pārdošanas kanāli
• Tirgus iekarošanas posmi un termiņi

3. Preču vai pakalpojumu ražošanas plāns

• Ražošanas organizācija
• Infrastruktūras funkcijas
• Ražošanas resursi un jomas
• Ražošanas iekārtas
• Ražošanas process
• Kvalitātes kontrole
• Investīciju un nolietojuma aprēķins

4.Darbplūsmas organizācija

• Uzņēmuma organizatoriskā struktūra
• Pilnvaru un pienākumu sadale
• Kontroles sistēma

5. Finanšu plāns un riska prognoze

• Izmaksu aprēķins
• Produkta vai pakalpojuma izmaksu aprēķins
• Peļņas un zaudējumu aprēķins
• Investīciju periods
• Līdzsvara punkts un atmaksāšanās punkts
• Naudas plūsmas prognoze
• Riska prognoze
• Risku samazināšanas veidi

Ir skaidrs, ka biznesa plāns ir viens veselums un tā daļas ir nesaraujami saistītas viena ar otru. Taču labi izstrādāta struktūra palīdzēs neaizmirst svarīgo, kā arī ieskatīties dziļāk katrā no aspektiem.

Uzņēmuma CV. Īsumā par galveno

Mārketinga plāns. Vai ir tukšas vietas?

Sastādot mārketinga plānu, jums būs jāanalizē tirgus, kurā plānojat ienākt. Tādējādi jūs pats noteiksiet tendences, apkoposiet informāciju par konkurentiem un labāk iepazīsiet savu patērētāju, savu mērķauditoriju.

Izvērtējot potenciālo klientu, viņa intereses un vēlmes, ir jānosaka optimālā biroja atrašanās vieta, izvads utt. Tam jābūt ērtam. Aprēķiniet nepieciešamo klientu skaitu, lai jūsu uzņēmums atmaksātos, un salīdziniet ar auditoriju, kas dzīvo vai strādā ap paredzēto uzņēmuma atrašanās vietu. Piemēram, sabiedrisko pakalpojumu uzņēmumam šī auditorija nedrīkst būt mazāka par 2% no to cilvēku skaita, kas dzīvo īsas pastaigas vai piecu minūšu brauciena attālumā.

Iespējams, ka tirgus, kuru jūs grasāties iekarot, ir pārsātināts Šis brīdis. Analizējiet konkurentu darbības, izveidojiet savu stratēģiju, koncentrējieties uz savu unikalitāti, ienesiet kaut ko jaunu, lai aizpildītu tukšu nišu noteiktā jomā.

Protams, izveidot kaut ko tādu, kas vēl nav tirgū, ir diezgan sarežģīti. Tomēr jūs varat rūpīgi analizēt situāciju un atvērt, piemēram, punktu, kurā patērētājam tas patiešām ir nepieciešams, vai spēlēt uz cenu atšķirību un sniegto pakalpojumu līmeni salīdzinājumā ar blakus esošajiem konkurentiem.

Tāpat noteikti būs jāizlemj par pārdošanas kanāliem. Pārskatot tirgū esošās metodes - atrodiet sev labāko. Aprēķiniet, cik jums izmaksā katra klienta iegūšana.

Visbeidzot, lemjot par cenu noteikšanu, jums būs jāaprēķina: kas ir izdevīgāk? Augsta cena ar nelielu pārdošanas apjomu vai cenu, kas ir zemāka par konkurentiem, bet lielu klientu plūsmu. Mēs nedrīkstam aizmirst arī par pakalpojumu, jo daudziem patērētājiem tas ir ļoti svarīgi. Viņi ir gatavi maksāt cenu, kas pārsniedz tirgus vidējo rādītāju, bet saņem augstas kvalitātes apkalpošana.

Ražošanas plāns. Ko mēs pārdodam?

Šeit jūs beidzot detalizēti pastāstīsit par sava biznesa būtību: ko jūs darāt?

Piemēram, jūs nolemjat ražot kleitas un tās pārdot. Ražošanas plānā norādiet audumu un iekārtu piegādātājus, kur izvietosiet šūšanas cehu, kāds būs ražošanas apjoms. Jūs pierakstīsiet produkcijas ražošanas posmus, nepieciešamo darbinieku kvalifikāciju, aprēķināsiet nepieciešamos atskaitījumus nolietojuma fondā, kā arī loģistiku. No daudziem faktoriem: no diegu izmaksām līdz darbaspēka izmaksām būs atkarīgas arī turpmākā biznesa izmaksas.

Nosakot tehnoloģiju sava kursa produkta izveidei, jūs pievērsīsiet uzmanību daudzām sīkumiem, par kurām iepriekš neesat domājis. Var rasties problēmas ar preču uzglabāšanu vai grūtības ar ievestajām izejvielām, problēmas atrast darbiniekus ar nepieciešamo kvalifikāciju utt.

Kad beidzot esat pierakstījis visu produkta vai pakalpojuma izveides ceļu, ir pienācis laiks aprēķināt, cik jūsu projekts jums izmaksās. Var gadīties, ka vēlāk, komponēšana finanšu aprēķini, jūs sapratīsit, ka jums ir jāveic korekcijas ražošanas plānā: jāsamazina dažas izmaksas vai radikāli jāmaina pati tehnoloģija.

Darbplūsmas organizēšana. Kā tas darbosies?

Vai biznesu vadīsit viens vai kopā ar partneriem? Kā tiks pieņemti lēmumi? Uz šiem un vēl daudziem citiem jautājumiem ir jāatbild sadaļā "Darbplūsmas organizēšana".

Šeit jūs varat reģistrēt visu uzņēmuma struktūru un identificēt pilnvaru dublēšanos, savstarpēju izslēgšanu utt. Apskatot visu organizācijas shēmu, jums būs vieglāk optimāli sadalīt tiesības un pienākumus starp nodaļām un darbiniekiem.

Saprotot, pirmkārt, pašam, kā darbojas jūsu uzņēmums, būs iespējams efektīvāk izstrādāt struktūru mijiedarbības sistēmu, darbinieku uzraudzības sistēmu un visu personāla politiku.

Šīs sadaļas nozīme ir tāda, ka tajā ir aprakstīts, kas un kā projektu realizēs realitātē.

“Plāni ir zinošu cilvēku sapņi” Ernsts fon Feuhterslēbens (angļu zinātnieks, filozofs, literatūrkritiķis).

Biznesa plānošanas mērķi

Izvēloties savu biznesu, jums ir jāizlemj, kā jūs to organizēsit, kas nozīmē, ka jums ir jāplāno tuvākā nākotne. Ikvienam ir nepieciešams biznesa plāns:

• Tie, no kuriem mēģināsiet aizņemties naudu sava projekta īstenošanai, tas ir, baņķieri un investori.
• Jūsu darbinieki, kuri vēlas izprast savus uzdevumus un perspektīvas.
• Un jūs pats - pārbaudīt savu ideju pamatotību un reālismu.

Biznesa plāns ir dokuments, kas:

1. Apraksta visus galvenos nākotnes uzņēmuma vai projekta aspektus.
2. Analizē visas problēmas, ar kurām tā var saskarties.
3. Norāda veidus, kā risināt identificētās problēmas.

Labi uzrakstīts biznesa plāns- šī ir skaidra atbilde uz jautājumiem: "vai ir vērts ieguldīt plānotajā biznesā un vai tas nesīs ienākumus, kas atmaksās visas pūles un iztērēto naudu?".

Svarīgs! Plānošana jāveic esošajiem vai topošajiem uzņēmumiem, tas ir, tiem cilvēkiem, kuri nebaidās uzņemties atbildību par biznesa plāna īstenošanu. Bet tas, protams, nenozīmē, ka nav nepieciešams izmantot konsultantu un ekspertu pakalpojumus šajā jomā. Tiesa, konsultāciju firmas par tā apkopošanu iekasē pienācīgas summas, sākot no USD 2000 līdz USD 40 000. Bet jūs varat to izgatavot pats, vienlaikus radot minimālas izmaksas. Personīgi iesaistoties šajā darbā, tu ne tikai modelēsi savas turpmākās aktivitātes, bet arī pārbaudīsi sevi un pašu ideju spēkam.

Tātad, biznesa plāna galvenais mērķis: palīdz uzņēmējiem atrisināt šādus uzdevumus:

– Izpētīt nākotnes noieta tirgus kapacitāti un attīstības perspektīvas.

- Novērtējiet ražošanas izmaksas tirgus vajadzībām produktiem. Salīdziniet tos ar cenām.

- Noteikt rādītājus, pēc kuriem būs iespējams regulēt lietu stāvokli.

Paturi prātā! Biznesa plāns parasti tiek rakstīts nākotnei, un tas jāsastāda aptuveni 3-5 gadus iepriekš. Tajā pašā laikā pirmo gadu galvenie rādītāji jāsadala mēneša griezumā, otrajā - pa ceturksni un tikai sākot ar trešo gadu jāierobežo gada likmes. Lai gan, ja ņemam vērā mūsu ekonomiku, tās nepastāvību, tad plānošana ilgākam par gadu laikam nav gluži efektīva. Tāpēc daudzi tagad aprobežojas ar gada plāna rakstīšanu.

Biznesa plāna struktūra

Biznesa plānam ir sarežģīta struktūra. Visa uzņēmuma dzīve no dibināšanas brīža līdz stabilitātes un ilgtspējas brīdim jāraksta lietišķā valodā, vienlaikus esot saprotami un dzīvīgi. Biznesa plānam jābūt saprotamam ikvienam uzņēmējam, finansistam un baņķierim, kā arī potenciālajiem sadarbības partneriem. Konfidencialitātes memorands tiek sastādīts, lai brīdinātu tos, kuri iepazīstas ar biznesa plānu, par tajā ietvertās informācijas konfidencialitāti. Memorandā var būt ietverts kopēšanas aizliegums, projekta nodošana trešajām personām un prasība atdot projektu autoram.

Biznesa plānam vienmēr jābūt īsam un kodolīgam. Tiesa, dažkārt, lai atklātu problēmas būtību, tā ir padarīta saturiski diezgan dziļa. Ieteicamais apjoms: 30 - 70 lappuses, ne vairāk. Un visus papildu materiālus vēlams veikt biznesa plāna pielikumos.

Atcerieties! Ir svarīgi nodrošināt mēra informāciju.

Šeit ir galvenie punkti, kas jums jāņem vērā:

1. anotācija(līdz 1 lapai) - rakstveida aicinājums augstākajai vadībai.
2. Kopsavilkums(1-3 lpp.) - pamatinformācija, lai iepazītos ar biznesa plānu.
3. Biznesa plāns(45-60) - par investora speciālistu un ekspertu detalizētu projekta izpēti.

Atcerieties! Jebkuram biznesam ir savas īpatnības, tāpēc nevar būt noteikts “standarta” plāns, kas ir pieņemams visos gadījumos. Ir, tā teikt, tikai vispārējs princips, biznesa plāna struktūra.

Kopsavilkums

Jūsu bizness vienmēr jāsāk ar secinājumiem, tos rakstiet pēdējos, bet tiem jābūt jūsu biznesa plāna pirmajai rindkopai. CV ir jau uzrakstīta biznesa plāna rezultāts. Šī ir vienīgā daļa, ko lasa lielākā daļa potenciālo investoru.

• Biznesa plāna mērķis.
• Nepieciešamība pēc finansēm, kādiem mērķiem tie nepieciešami.
• Īss uzņēmuma un tā mērķa klienta apraksts.
• Galvenās atšķirības no konkurentiem
• Galvenie finanšu rādītāji.

Biznesa plāns:

1. Mērķi un uzdevumi

Šeit jums būs jāsniedz idejas analīze (SVID analīze). Atklājiet stiprās un vājās puses, kā arī iespējas un draudus.

• Ideju analīze.
• Aktivitātes mērķis (ko vēlaties sasniegt).
• Nozares raksturojums.

2. Produkts (pakalpojums)

Ir svarīgi, lai šī daļa būtu uzrakstīta skaidrā, kodolīgā un nespeciālistam saprotamā valodā.

• Produkta vai pakalpojuma apraksts un pielietojums.
• Unikalitāte
• Uzņēmējdarbībai nepieciešamās tehnoloģijas un kvalifikācija.
• Licences/patentu tiesības.

3. Tirgus analīze

Tirgus un mārketings ir izšķirošs faktors visiem uzņēmumiem. Jums ir iepriekš jāsavāc un jāapstrādā liels daudzums "aptuvenas" informācijas.

• Pircēji.
• Konkurenti (viņu stiprās un vājās puses).
• tirgus segmentos.
• Tirgus lielums un izaugsme.
• Paredzamā tirgus daļa.
• jūsu klientu sastāvs.
• Konkurences ietekme.

4. Mārketinga plāns

Šajā posmā galvenais uzdevums ir iekarot potenciālā investora uzticību un labvēlību. Ja jums nav speciālās izglītības, jums vajadzētu palasīt grāmatas par mārketingu, sazināties ar speciālistu.

• Mārketinga sakārtojums (produktu, pakalpojumu galvenās īpašības salīdzinājumā ar konkurentiem).
• Cenu noteikšana (kā noteikt produktam pareizo cenu).
• Preču izplatīšanas shēma.
• Pārdošanas veicināšanas metodes.

5. Ražošanas plāns

Šeit jums jāapsver visi jautājumi, kas saistīti ar telpām, kuras jūs aizņemat, to atrašanās vietu, aprīkojumu, personālu.

• Telpu atrašanās vieta.
• Aprīkojums.
• Pamatmateriālu un aprīkojuma piegādes avoti.
• Apakšuzņēmēju izmantošana.

6. Vadības personāls

Investīcijas tiek veiktas konkrētos cilvēkos, nevis biznesa plānā, jo šī sadaļa ir viena no svarīgākajām.

• Galvenā vadības komanda.
• Personāla sastāvs.
• Atlīdzība.

7. Nepieciešamo resursu avoti un apjoms

Šajā sadaļā jums vajadzētu izteikt savas domas par:

• Nepieciešamo līdzekļu apjoms.
• To saņemšanas avoti, forma, termiņi.
• Atmaksas termiņi.

8. Finanšu plāns un risku analīze

Biznesa cilvēki iedalās tajos, kam patīk strādāt ar skaitļiem, un tajos, kuri no tiem baidās. Tiem, kas ietilpst pirmajā kategorijā, šī biznesa plāna sadaļa ir vissvarīgākā.

• Pārdošanas apjoms, peļņa, izmaksas utt.
• Riski un kā no tiem izvairīties.

9. Detalizēts finanšu plāns

Biznesa plānā ir jāiekļauj detalizēts finanšu plāns:

• Pārdošanas apjomu prognoze.
• Peļņas un zaudējumu aprēķini.
• Naudas plūsmas analīze (pirmo gadu reizi mēnesī, pēc tam reizi ceturksnī).
• Gada bilance.

Un visbeidzot es vēlētos sniegt dažus noderīgi padomi biznesa plāna sagatavošanai:

1. Lai sāktu, izlasiet dažus citus biznesa plānus.
2. Biznesa plānam jāatspoguļo jūsu personība.
3. Biznesa plāna sagatavošana ir darbs, kas prasa iztēli.
4. Iegūt pieredzi un prasmes izvēlētajā virzienā.
5. Raksti tikai tajās dienās, kad esi enerģijas pilns, nevis tad, kad esi garīgi un fiziski izsmelts.

Novēlu tev veiksmi!

Bieži vien topošie uzņēmēji saskaras ar diezgan grūta problēma- Kā uzrakstīt biznesa plānu. Šis uzdevums nav viegls, jo, lai izstrādātu katru elementu, ir jābūt zināmām zināšanām un izpratnei par darbību, kurā grasāties uzsākt uzņēmējdarbību. Ja tās nav, tad vispirms būs jāiepazīstas ar informāciju, dažādām metodēm un tikai tad pāriet uz praksi.

Starp citu, sadaļā esam izveidojuši rakstu sēriju ar piemēriem un biznesa plānu paraugiem. Mēs arī iesakām izlasīt rakstu:. Tas palīdzēs pareizi uzrakstīt biznesa plānu.

Tikmēr pāriesim pie tā, kā pašam uzrakstīt biznesa plānu.

Uzstādiet sev gala mērķi

Pirms biznesa plāna rakstīšanas ir ļoti svarīgi pašam projekta izstrādes sākumā saprast, uz kādu konkrētu mērķi organizācija tiksies. Veiksmīgai ieviešanai ir jāņem vērā trīs nozīmīgu faktoru nozīme:

1. Sākotnējās atrašanās vietas apzināšanās (no kā mēs sāksim, tā sauktais punkts "A").
2. Galējā mērķa noteikšana, kura sasniegšana būs visvairāk svarīgs rezultāts(lai tas būtu punkts "B").
3. Skaidras secības sastādīšana, kā nokļūt no punkta "A" uz punktu "B", kā arī izprast mehānismu, tā izstrādi.

Mēs nosakām, kam mēs sastādām biznesa plānu

Tālāk jums ir jāsaprot, kam šis plāns tiek sastādīts. Galīgā "lasītāja" izvēle būs atkarīga no prezentācijas detalizācijas, pierādījumu bāzes. Jebkurš projekts tiek apkopots vienam no šiem "patērētājiem":

• Potenciālajiem investoriem . Tie var būt kreditori, valsts atbalsta institūcijas, kas nodrošina subsīdijas un citus stimulus attīstošajiem uzņēmumiem, un dažādi grantu devēji.

Rakstot šajā lietā, īpaša uzmanība jāpievērš pierādījumu bāzei par izstrādājamā projekta dzīvotspēju, kā arī pārliecībai par piešķirto līdzekļu izlietojuma efektivitāti. Šī informācija būs aktuāla gan tiem, kas aizdod naudu, gan tiem, kas to dod bez maksas (subsīdijas, dotācijas).

Ir ļoti svarīgi tajā pašā laikā padarīt visas savas darbības loģiskas un konsekventas. Lai iegūtu finansiālu atbalstu, daļa informācijas var būt nedaudz izrotāta. Tomēr ar to nav jābūt dedzīgam.

Šāda projekta galvenie parametri būs tādas īpašības kā tīrība, precizitāte un konsekvence. Visiem faktiem jāsatur specifika, paskaidrojumi. Sīkāka informācija šajā gadījumā arī ir apsveicama.

Prezentējamība būs atkarīga no runāšanas ar potenciālajiem investoriem, būs jāizmanto slaidi, redzamība (paraugi, pētījumu rezultāti utt.).

• Par sevi . Šāds plāns tiek sastādīts darbībām, kas tiks izmantotas ieviešanā, lai sasniegtu maksimālu efektivitāti.

Šajā gadījumā ir svarīgi atspoguļot informāciju par nepieciešamajiem un pieejamajiem resursiem. Biznesa plānam jābūt pēc iespējas tuvākam tam, kas tas patiesībā ir.

Jāsaprot, ka tie ir pilnīgi divi dažādi gadījumi kas prasa individuāla pieeja. Jūs nevarat uzrakstīt vienu un to pašu biznesa plānu sev un potenciālajiem investoriem. Un, protams, ir vērts atzīmēt, ka projekts tiem, kas var nodrošināt finanšu resursus, būs pilnīgāks un detalizētāks.

Veicot iepriekšēju analīzi

Darbs pie jebkura projekta sākas ar pašreizējās situācijas analīzi. Lai sistematizētu visu pieejamo informāciju, aprakstītu un aizpildītu visas sadaļas, jums ir nepieciešams izpētīt datus, analizēt tos kopumā. Ja sākotnējā informācija nav pietiekama, nepieciešams to aizpildīt, sazinoties ar speciālistiem vai papildus izpētīt visus situācijas aspektus.

Ļoti bieži situācijas sākotnējai novērtēšanai, kā arī tās analīzei tiek izmantota visā pasaulē atzīta metode, ko sauc par SVID - analīze . Tās popularitāte ir saistīta ar tās vienkāršību, skaidrību un precizitāti.

Kas ir SVID analīze un kā to pielietot praksē

Šīs tehnikas nosaukums nozīmē "stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudi". To izmanto, lai novērtētu visus iekšējos un ārējos faktorus, kas ietekmē organizāciju. Svarīga priekšrocība ir SVID analīzes objektivitāte, tā parāda patiešām reālu attēlu.

Mums ir nopietni jāpieiet katra rādītāja izpētei. Tajā pašā laikā stiprās puses ir sākotnējās priekšrocības, strādājot šajā jomā. Tiek pētītas nepilnības, lai tās novērstu. Tā, piemēram, ja vājums ir savu telpu trūkums, ir vērts apsvērt iespēju tās iegādāties, vienlaikus novēršot šo trūkumu. Šie divi parametri vairāk ir saistīti ar iekšējiem faktoriem, jo ​​tos nosaka pašas organizācijas pozīcija.

Iespējas un draudi ir tieši saistīti ar ārējā vide. Uzņēmums tos tieši ietekmēt nevar. Tātad, izvērtējot pieejamās iespējas, varat tās izmantot savā labā, palielinot efektivitāti vai ietaupot uz kaut ko. Piemēram, pielāgot iepakojuma dizainu patēriņa tirgum, vienlaikus palielinot pieprasījumu pēc pašas preces. Taču draudu apsvēršana un reaģēšana uz tiem palīdzēs izvairīties no grūtībām un zaudējumiem. Šeit ir svarīgi vai nu izmantot "izvairīšanās" politiku, vai mēģināt izmantot pašreizējo situāciju savā labā.

Pēc visu SVID analīzes aspektu izstrādes jums jāsāk apsvērt atsevišķas biznesa plāna sadaļas. Turklāt ir jāpievērš uzmanība aprakstītā projekta resursu, tostarp naudas, darba, intelektuālo un pagaidu resursu, novērtējumam. Tas ietaupīs daudz laika, kā arī palīdzēs iepriekš novērtēt projekta efektivitāti un izmaksas.

Jūs varat iepazīties ar struktūru un sadaļām attiecīgajā iepriekš sniegtajā rakstā.

Noformējam titullapu, CV, izvirzām biznesa projekta mērķus

Jebkura projekta izstrāde sākas ar titullapas uzrakstīšanu, kurā jānorāda: darbības veids, juridiskā forma, organizācijas nosaukums, tās juridiskā adrese, kā arī informācija par paša uzņēmuma dibinātāju un atrašanās vietu.

Nākamais solis ir uzrakstīt CV. Pēc pārējās sadaļas ir svarīgi saprast, kas ir šī sadaļa. Tajā ir apkopota informācija par to, kas tiks ņemts vērā projektā. Parasti kopsavilkumu var saukt par sava veida "izspiešanu" no pārējām projekta sadaļām. Ir svarīgi, lai šajā sadaļā lasītājs saņemtu atbildi uz diviem svarīgākajiem jautājumiem:

1. Kādi ieguvumi būs potenciālajiem investoriem, ja viņi investēs naudu projektā un tas tiks veiksmīgi īstenots?
2. Kādi ir iespējamie zaudējumu riski, un kāds ir to apjoms (daļējs vai pilnīgs zaudējums)?

Sadaļā “Mērķu noteikšana” ir ļoti svarīgi norādīt pašu mērķi, izvirzītos uzdevumus, iespējamās problēmas, darbības, termiņi, kā arī argumenti, kas ļaus investoram būt pārliecinātam par piedāvātā projekta panākumiem. Šeit jūs varat parādīt SVID analīzes rezultātus veidlapas tabulas veidā:

Mēs analizējam tirgu

Šajā sadaļā ir ļoti svarīgi atspoguļot pašreizējo situāciju, savācot visvairāk jaunākā informācija nevis izmantot novecojušo. Varat apsvērt konkurentus, kā arī viņu stiprās un vājās puses tabulas veidā:

	Priekšrocības	trūkumi	Kā palielināt savas izredzes uzvarēt konkursā
Mūsu organizācija
Konkurents #1
Konkurents #2
…

Nepieciešams noformēt potenciālā pircēja portretu (objektīvi izvērtējot situāciju), apsvērt iespēju piesaistīt citus iedzīvotāju slāņus.

Novērtējiet organizācijas iespējas nozarē

Šajā sadaļā ir informācija par pašu organizāciju. Ir vērts pievērst uzmanību darbības režīmam un sezonalitātei, jo šie faktori tieši ietekmē iespējamo ienākumu lielumu, to noturību. Ja biznesa plānu sastāda jau esoša organizācija, kas plāno, piemēram, sākt ražot jaunu produktu, tad sadaļas apraksts tiek reducēts līdz jau zināmu datu (juridiskā forma, nodokļu metodes, preces, informācija par uzņēmums un citi).

Tiem uzņēmumiem, kuri tikai plāno atvēršanu, ir ļoti nopietni jāuztver OPF izvēle un nodokļu sistēma. Būs jāpēta arī likumdošana: dažādi noteikumi un citus dokumentus.

Produkta vai pakalpojuma aprakstīšana

Šajā sadaļā īpaša uzmanība jāpievērš precēm un pakalpojumiem, kas nesīs peļņu. Iepriekš nepieciešams:

• Darīt Detalizēts apraksts lielas un mazas preces. Projektu vēlams nodrošināt ar fotogrāfijām gatavie izstrādājumi(paraugi) vai paši paraugi.
• Salīdziniet preci ar potenciālā patērētāja portreta aprakstu.
• Ir vērts izcelt katra produkta priekšrocības un trūkumus, salīdzināt ar konkurētspējīgus produktus filiālē. Pamatojoties uz saņemto informāciju, tiek novērtēta konkurētspēja. Šos datus tabulas veidā var attēlot šādi:

• Aprakstiet preču piegādes vai pakalpojumu sniegšanas procesu (vairumtirdzniecība, mazumtirdzniecība, gala patērētājs).

Šāds detalizēts apsvērums palīdzēs saprast, kādas ir jūsu produktu īpašības un pārdošanas tirgus kopumā.

Jāpievērš uzmanība arī tam, kādi papildus dokumenti būs jāizsniedz (dažādi patenti, sertifikāti, autortiesības).

Mēs izstrādājam mārketinga plānu

Pamatojoties uz iepriekš iegūtajiem rezultātiem, varat turpināt mārketinga plāna izstrādi. Īpaša uzmanība jāpievērš reklāmas rīkiem. Tie var būt: reklāma, tirdzniecība, tiešā pārdošana, pārdošanas veicināšana un citi.

Ļoti detalizēti jāizpēta pieprasījums tajā tirgus segmentā, kurā plānots strādāt. Tajā pašā laikā ir vērts noteikt vidējās cenas, pieprasījuma elastību (mainību) un stimulēšanas metodes. Svarīgi ir arī izpētīt mērķa segmentus un klientu grupas.

Ir vērts padomāt par mārketinga metodēm, kā arī patērētājiem, vai juridiskām personām, personām vai galalietotājiem. Katram no tiem varat izstrādāt atsevišķu pārdošanas programmu.

Vajag arī padomāt iespējamie veidi pircēju piesaiste. Turklāt jūs varat apsvērt akcijas, izstādes.

Būs noderīgi prognozēt turpmāko pārdošanas apjomu. To var izdarīt vizuāli, izmantojot šādu tabulu:

Ir svarīgi nepārvērtēt pārdošanas prognozi, lai dati izskatītos reālistiski. Jums ir jāpamato summa, vienlaikus radot uzticību kreditoriem.

Ja vēlaties, varat izveidot reālistiskus, pesimistiskus un optimistiskus scenārijus, katru no tiem pamatojot.

Kopumā jebkuru mārketinga programmu var attēlot kā:

Mēs sastādām ražošanas plānu

Sagatavošana ražošanas plāns ne obligāti tām organizācijām, kuras pašas kaut ko negatavo. Tātad, ja uzņēmums nodarbojas tikai ar preču vai pakalpojumu tirdzniecību, šo sadaļu principā var izlaist. Bet tām organizācijām, kas ir tieši saistītas ar ražošanu, ražošanas plāna sastādīšana ir gandrīz vissvarīgākais uzdevums.

Tajā pašā laikā sākotnēji ir nepieciešams apsvērt pieejamās un nepieciešamās ražošanas telpas, tostarp telpas un aprīkojumu. Informāciju var sniegt arī tabulas veidā:

Tāpat ļoti svarīgi ir izstrādāt shēmas izejvielu piegādei un to uzglabāšanai. Turklāt jums ir nepieciešams sevi vizualizēt ražošanas process(šo informāciju var ievietot pielikumos).

Nekavējoties tiek norādīti dati par nepieciešamajiem darbiniekiem, sastādīta personāla tabula, kurā norādīta kvalifikācija, darba samaksas aprēķināšanas metode, darba grafiki un cita informācija.

Mēs izstrādājam organizatorisko plānu

Šajā sadaļā ir parādītas visas darbības, kas saistītas ar uzņēmuma organizēšanu. Ir svarīgi tos sadalīt atsevišķos posmos, vienlaikus norādot katra vienuma ieviešanas grafiku. Varat izmantot tabulas skatu:

Ir nepieciešams sadalīt visas darbības pareizajā secībā. Varat arī sniegt informāciju īstenošanas grafika veidā.

Turklāt šeit ir jāiekļauj arī juridiskie aspekti.

Mēs sastādām finanšu plānu

Šī sadaļa ir veltīta detalizētas tāmes sagatavošanai. Citiem vārdiem sakot, tiek plānotas visas izmaksas, kas būs nepieciešamas. Vislabāk to darīt tabulas veidā, nodrošinot skaidrību un mācību vieglumu.

Jāsaprot, ka jebkurai organizācijai ir vienreizējas izmaksas un periodiskas izmaksas. Vienreizējās izmaksās ietilpst pamatlīdzekļi, bet periodiskās izmaksas tiek iedalītas arī pastāvīgajās un mainīgajās. Fiksētās izmaksas nav atkarīgas no ražošanas apjoma. Protams, ir jēga par to runāt fiksētas izmaksas tikai īstermiņā, jo ilgtermiņā visas izmaksas kļūst mainīgas.

Pēc visu izmaksu ņemšanas vērā, ja izmaksas ir zināmas, varat atrast arī līdzsvara punktu, kas parāda pārdošanas apjomu, kurā ienākumi būs vienādi ar izdevumiem.

Ikvienam ir jāatrod līdzsvara punkts, lai aptuveni atspoguļotu ražošanas vai pārdošanas apjomus, kas nodrošinās ne tikai līdzsvara, bet arī uzņēmuma rentabilitāti. Skaidrības labad ir vērts sastādīt grafiku, kas parāda peļņas atkarību no pārdoto preču (pakalpojumu) apjoma. Tas var izskatīties šādi:

Aprēķinos jāiekļauj arī amortizācijas izmaksas. Patiešām, pilnīga nolietojuma rezultātā lielākajai daļai pamatlīdzekļu ir nepieciešama nomaiņa. Turklāt jāņem vērā nodokļu un pensiju iemaksas (regulārās izmaksas). Vispilnīgākā visu izdevumu parādīšana palīdzēs novērtēt patieso peļņas lielumu.

Lai aprēķinātu atmaksāšanās periodu, varat izmantot vienkāršotu formulu:

Atmaksāšanās periods \u003d Vienreizējās izmaksas / Neto ikmēneša ienākumi.

Šeit var iekļaut arī rentabilitātes aprēķinus (ir vērts ņemt vērā, ka formulu ir ļoti daudz, jāizvēlas tā, kas atbilst uzņēmējdarbības veidam un kāda tiek aprēķināta rentabilitāte).

Mēs ņemam vērā riskus

Šajā sadaļā skaidrības labad varat izveidot tabulu, kurā tiks parādīts:

• Iespējamie riski.
• to rašanās iespējamību.
• izvairīšanās metodes.
• Iespējamie zaudējumi.

Ja plānojat apdrošināt kādus riskus, tas ir jāatspoguļo arī biznesa plānā. Atcerieties savā finanšu plānā iekļaut apdrošināšanas izmaksas.

Kam paredzēta šī sadaļa? Viss ir ļoti vienkārši. Jebkurš investors vēlas būt pārliecināts par projekta veiksmi vai vismaz zaudējumu atlīdzināšanu. Zinot iespējamās briesmas, vienmēr varat mēģināt no tām izvairīties vai samazināt zaudējumus. Galvenais šajā gadījumā ir zināšanas par ievainojamībām un to izslēgšanu.

Dažkārt tiek pievienoti dažādi pielikumi, kas ietver diagrammas, grafikus, tabulas, sertifikātus, līgumus, licences. Var teikt, ka tas ir kaut kāds vizuālais materiāls, kas ievietots atsevišķā sadaļā, lai nepārblīvētu pašu projektu.

Lietojumprogrammas

Jums tiešām ir jāpievieno visi tie dokumenti, kas tika apspriesti biznesa plānā un kas kalpotu kā apstiprinājums visam iepriekšminētajam. Tās var būt dažādas shēmas, plāni, CV, kredīta atskaites, garantijas vēstules, dažādi likumā noteiktie dokumenti utt.

Visbiežāk pieļautās kļūdas, rakstot biznesa plānu

1. Darba sezonalitātes ignorēšana. Šāds defekts atceļ visus veiktos aprēķinus. Ja bizness ir sezonāls, tad tas jāņem vērā, aprēķinot pārdošanas apjomus, citos mēnešos cenšoties kompensēt iztrūkumu.
2. Plānoto pārdošanas (ražošanas) apjomu pārvērtēšana. Šāds rādītājs ietekmēs arī pamatlīdzekļu efektivitāti, ražošanas jaudu noslogojumu.
3. Nepareizs apgrozāmā kapitāla aprēķins. Svarīgi ir ne tikai noteikt peļņu, bet arī to daļu, kas būs jāizmanto turpmākai biznesa funkcionēšanai.
4. Naudas plūsmu sajaukšana. Tas attiecas uz situāciju, kad uzņēmums pats finansē projektu.
5. Diskonta likmes nenovērtēšana. Attiecas arī uz pašu resursiem. Kļūda saistīta ar to, ka netiek novērtētas līdzekļu izlietošanas iespējas tādā apmērā, kādā tās varētu tikt iesaistītas.
6. Pārāk daudz biznesa plānu. Nav nepieciešams pārblīvēt projektu ar nevajadzīgu informāciju.
7. Nav reāli dati. Visai informācijai jābūt pamatotai ar smagiem argumentiem.
8. Nenoteikti par papildu finansējumu runāt nevar. Tas vai nu pastāv, vai ne.
9. Nepilnīga informācija par finanšu prognozēm. Obligāti līdz projekta atmaksai jānorāda visi finanšu dati par katru mēnesi atsevišķi.
10. Tirgus virsmas analīze. Rūpīgi jāizpēta segments, kurā grasies strādāt, jo no tā ir atkarīga biznesa veiksme.
11. Izmaksu "tuvināšana". Tie visi ir jāņem vērā un jābūt precīziem, jo ​​no tā būs atkarīga jūsu uzņēmuma peļņa.

Secinājuma vietā

Tagad jūs zināt, kā uzrakstīt biznesa plānu. Universālu biznesa plānu nav. Daudz kas ir atkarīgs no izvēlētās nozares, ražošanas īpatnībām un citiem faktoriem. Projekta izstrādei ir jāpieiet apzināti, veltot tam daudz laika un pūļu.