Biznesa plāns mobilo lietotņu izstrādes uzņēmumam. Pieteikumi uzņēmējdarbībai: veidi un attīstības plāns

Mobilo ierīču izstrādātājs ir IT speciālists, kas specializējas lietojumprogrammu izveidē planšetdatoriem un viedtālruņiem operētājsistēmās iOS un Android. Tā kā mobilās lietojumprogrammas tiek veidotas programmējot, mobilo ierīču izstrādātājs galvenokārt ir programmētājs, kurš atkarībā no izstrādes platformas strādā ar Java, Objective-C vai Swift.

Kādas ir mobilo lietojumprogrammu izstrādātāja izredzes?

Pēc pētījumu portāla Statista datiem, 2014. gadā pasaulē bija 1,57 miljardi aktīvo viedtālruņu lietotāju, un 2017. gada beigās to skaits sasniedza 2,32 miljardus, kas šajā periodā ir par 48% vairāk. Ar katru gadu pieaug mobilo sakaru lietotāju pieauguma temps, vienlaikus pieaugot arī topošo aplikāciju skaits. Lai sasniegtu pieaugošu auditoriju, tirgū trūkst kvalificētu izstrādātāju.

Mobilo sakaru attīstības tirgus ir zelta raktuves daudzām uzņēmējdarbības jomām. Pēdējo gadu tendences demonstrē ne tikai lejupielādēto produktu skaita pieaugumu, bet arī pārdošanas apjomu pieaugumu lietotnēs. Tādējādi mobilo aplikāciju izstrādes uzņēmumu bruto ienākumi ik gadu pieaug vidēji par 20%, un līdz 2020. gadam pārsniegs 100 miljardus dolāru (App Annie dati).

Mobilo produktu tirgus mērogs garantē augsti kvalificētiem izstrādātājiem nodarbinātību un augstākās pozīcijas algu reitingos.

Šajā rakstā aplūkosim šīs profesijas plusus un mīnusus, IT speciālistam nepieciešamās īpašības un prasmes, kā arī noderīgus padomus iesācējiem programmētājiem.

Profesijas iezīmes

Mobilo ierīču izstrādātājs specializējas programmatūras produktu izstrādē mobilajām ierīcēm.

Mobilās lietojumprogrammas ir dažāda veida atkarībā no priekšmeta un funkcijām, ko tās veic. Ir izklaides aplikācijas (valodu apguvei, grāmatu lasīšanai, ceļošanai, sportam), iepirkšanās aplikācijas (e-komercijas segments) un atsevišķa kategorija – mobilās spēles. Mobilās aplikācijas tiek klasificētas arī pēc tā, kurai platformai tās ir paredzētas (Android, iOS, Windows Phone vai starpplatformu utilītas).

Izstrādātāja profesija ir diezgan jauna, īpaši Krievijā un NVS valstīs, tāpēc konkrētas prasības šai speciālistu kategorijai vēl nav izstrādātas. Saskaņā ar vakanču analīzi daudzās IT studijās izstrādātājam ir jāsaprot gan programmēšana, gan priekšgals, gan aizmugure, kā arī lietotāja interfeisa dizains un izkārtojums.

Profesijas plusi un mīnusi

Starp mobilo lietojumprogrammu izstrādātāja profesijas priekšrocībām mēs izceļam sekojošo:

• Pienācīgs atalgojuma līmenis. Tirgū trūkst kvalificētu izstrādātāju, kas ietekmē algu līmeni. Mūsdienās mobilo sakaru izstrādātājs Maskavā un Sanktpēterburgā nopelna par trešdaļu vairāk nekā, piemēram, php programmētājs. Mobilo lietojumprogrammu izstrādātāju vidējā alga Maskavā svārstās no 60 līdz 250 tūkstošiem rubļu, vidēji Krievijā - no 40 līdz 150 tūkstošiem rubļu.
• Interesanta un aizraujoša profesija. Tehnoloģijas strauji noveco, tāpēc, lai programmētājam noturētos prasmju virsotnē, ir jāpilnveidojas, jāseko IT nozares jaunumiem, kā arī pastāvīgi jāpapildina zināšanas un prasmes. Pastāvīga informācijas meklēšana forumos un specializētās vietnēs, liela informācijas apjoma analīze uztur smadzenes labā formā.
• Karjeras izredzes. Labam Java izstrādātājam programmas nav galamērķis. Tas var veiksmīgi attīstīties, apgūstot mākslīgā intelekta tehnoloģijas un lietu internetu (internet-of-thing).

Profesijas trūkumi ietver klientu prasīgumu un visu to pašu lielo informācijas apjomu un pastāvīgu meklēšanu, kas neļauj atpūsties ne minūti. Tātad, ja jums nepatīk lasīt, lasīt daudz un analizēt lasīto, tad jums nevajadzētu izstrādāt programmas vispār.

Nepieciešamās prasmes un personiskās īpašības

Lai izstrādātu nopietnus produktus, ir nepieciešams:

• OOP zināšanas (Java, Objective-C, Swift);
• Java Script, HTML, SCC zināšanas;
• Pieredze ar dizaina modeļiem;
• SQL un tīkla protokolu zināšanas.

Lai turpinātu progresu mobilo ierīču izstrādes segmentā, jums būs jāiedziļinās datorzinātnēs, algoritmos un datu struktūrās. Profesionālam izstrādātājam ir jāsaprot arī lietotāja interfeisa un lietotāja pieredzes (UI/UX) filozofija, lai ne tikai rakstītu programmas, bet arī radītu noderīgus un ērti lietojamus produktus.

Personiskās īpašības

• Neatlaidība un neatlaidība;
• Zinātkāre;
• Izturība pret stresu;
• daudzuzdevumu veikšana;
• Koncentrējieties uz rezultātiem.

Kā sākt ar mobilo lietotņu izstrādi?

Iesācējam iesakām sākt ar objektorientētās programmēšanas (OOP) pamatiem. Tīklā ir daudz izglītojošu materiālu un video pamācību par šo tēmu. OOP izpēti vislabāk var veikt, izmantojot konkrētu valodu, Java vai Objective-C. Mēs iesakām Java, jo tā ir ne tikai Android programmēšanas valoda, bet arī viena no galvenajām platformām programmatūras izveidei.

Kad esat iepazinies ar Java programmēšanas pamatiem, veltiet laiku praksei. Mēģiniet programmēt jaunā valodā, izveidojot dažādas sarežģītības pakāpes programmas. Tiklīdz jūtat, ka esat kļuvis no Java līdz jums, pārejiet uz nākamo posmu - apgūstiet Android vai iOS mobilo platformu izstrādes funkcijas.

Tīmeklī varat atrast daudzus kursus par iOS un Android programmu izveides pamatiem. Mēs iesakām šādus:

• Mobilās attīstības kurss Stenfordas Universitātē;
• iOS izstrādes kurss Sviftā Toronto Universitātē;
• Android izstrādes kurss Maskavas Fizikas un tehnoloģiju institūtā (MIPT).

Par to, kas ir Android izstrādes process, izlasiet mūsu rakstu:

Lietojumprogrammu veidotāju vietnes var būt lielisks palīgs iesācēju izstrādātājiem. Šie bezmaksas un koplietojamās programmatūras pakalpojumi palīdzēs jums izveidot mobilo lietojumprogrammu, izmantojot noteiktu veidņu kopu. Dažas no šīm platformām lietotājam atver programmas pirmkodu un dokumentāciju, kas ļauj izpētīt projektu no iekšpuses un veikt nepieciešamās izmaiņas kodā.

Mūsdienās daudziem uzņēmumu īpašniekiem ir nepieciešami papildu interaktīvi "asistenti", kas automatizē darbplūsmas. Mobilo aplikāciju izstrāde ir tādu algoritmu izveide, kurus izmanto, rakstot programmatūru bezvadu ierīcēm, piemēram, tālruņiem vai planšetdatoriem. Kā izvēlēties pareizo izstrādātāju uzņēmumu, kam vispirms pievērst uzmanību?

1. Pielietojuma veidi

Izstrādātāju uzņēmumi mēdz specializēties viena no trim lietojumprogrammu veidiem

1. Platformai noteiktas vietējās lietotnes (iOS, Android, Windows Phone)
2. Hibrīdās lietotnes, kas darbojas jebkurā operētājsistēmā: šādu lietotņu izstrāde ir balstīta uz Xamarin, React Native, Ionic un citām tehnoloģijām.
3. Vairāku platformu lietojumprogrammas, tīmekļa lietojumprogrammas un vietnes mobilās versijas.

Veicot pasūtījumu, jānoskaidro, kādu aplikāciju rezultātā iegūsi - ja tā ir vietējā aplikācija, tad nesāpīgi to nevarēs paplašināt uz citu platformu, ja tā ir starpplatformu, tad visticamāk tās funkcionalitāte būs ievērojami ierobežota. Hibrīdās lietojumprogrammas apvieno vietējo un starpplatformu lietojumprogrammu priekšrocības, taču to izmaksas ir nedaudz zemākas nekā iepriekšējās. Kopumā, ja salīdzina lietojumprogrammu veidus pēc izmaksām, tad dilstošā secībā tiek iegūts: vietējais, hibrīds, starpplatformu.

Hibrīdās lietojumprogrammas tiek uzskatītas par labāko risinājumu cenas/laika/kvalitātes ziņā (ja runa ir par izstrādi divām vai vairākām platformām). Ja jums ir nepieciešams tikai iOS vai tikai Android - izvēlieties vietējos. Ja jums vienkārši nepieciešams pārsūtīt vietni uz mobilo ierīci - izvēlieties starpplatformu.

2. Mobilo lietotņu izstrādātāju veidi

Starp studijām, kas sniedz pakalpojumus mobilo lietojumprogrammu ražošanai, var izdalīt šādus veidus:

• Ārštata darbinieki. Tie ir vientuļi profesionāļi (vai neprofesionāļi). Noslēgtais līgums uzliek pienākumu izpildīt darbus noteiktajā laikā. Ārštata pakalpojumu izmantošana ir riskantāka un mazāk uzticama.
• Uzņēmumi, kas izmanto veidnes un konstruktorus. Studijas veido aplikācijas, pamatojoties uz jau izstrādātiem izkārtojumiem ar individuālām variācijām.
• Pielāgotas izstrādes firmas:

Pēdējo veidu uzņēmumus var iedalīt divos apakštipos:

• Darbs ar ārpakalpojumu speciālistu piesaisti. Šajā gadījumā studija piesaista ārējos izpildītājus, lai veiktu dažus ražošanas posmus.
• Ir sava pilna laika profesionāļu komanda. Pasūtītāja rīcībā ir dizaineru, programmētāju, dizaineru un pilnas slodzes testētāju personāls.

Viena vai cita veida izstrādātāja izvēle ir pilnībā atkarīga no uzdevumiem, ko piešķirat lietojumprogrammai. Ir svarīgi ņemt vērā ne tikai pašreizējās vēlmes, bet arī produkta attīstības perspektīvas nākotnē. Ārštata darbinieki konstruktorā var izveidot vienkāršu lietojumprogrammu ar kopīgām iezīmēm. Sarežģīta lietojumprogramma ar unikālu funkcionalitāti, kas nepieciešama integrācijai ar uzņēmuma iekšējo sistēmu, ir nopietnas kvalificētas izstrādātāju, dizaineru, maketētāju komandas risinājums. Šajā gadījumā jūsu izvēle ir pilna cikla studija.

Nenoliedzami jāuzdod jautājums, vai studija izmanto ārpakalpojumu speciālistu pakalpojumus vai nē. Ārpakalpojumu izmantošana pievieno papildu saiti izstrādes ķēdei, kas, no vienas puses, var palielināt izstrādes ātrumu, bet, no otras puses, palielina risku neizpildīt uzdevumus. Šeit jums rūpīgi jāizpēta gan uzņēmums, gan tā partneri, lai nekļūdītos ar izvēli.

3. Mobilo aplikāciju izstrāde: pakalpojumu klāsts

Mūsdienu studijas piedāvā tādus pakalpojumus kā:

• aplikāciju izstrāde Android, iOS, Windows Phone un Apple Watch ierīcēm;
• lietojumprogrammu saskarņu pielāgošana dažādām platformām;
• vietņu mobilo versiju izveide;
• Mazo uzņēmumu veidošanas programmas ar savienotām datu bāzēm;
• biznesa ideju un pieteikumu mārketings un popularizēšana.

Izvēloties uzņēmumu, apskatiet tā portfeli un uzziniet tā kompetences jomas. Iespējams, mobilā attīstība nav uzņēmuma pamatdarbība, komanda sastāv no plaša profila speciālistiem. Tam būtu jāatspoguļojas raarbotkas izmaksās – jo šaurāka specializācija gan visam uzņēmumam, gan tā kolektīvam, jo ​​labāks un dārgāks gala produkts.

Vadošais mobilo lietotņu izstrādes uzņēmums

Wellsoft ir nozares līderis reģionā. Inovāciju un pārbaudītu moderno tehnoloģiju apvienojums Xamarin, C#, ASP.net garantē efektivitāti jebkuras sarežģītības sarežģītu problēmu risināšanā. Izmantojiet mūsu pieredzi un zināšanas, lai izveidotu ekskluzīvus, augstas kvalitātes programmatūras produktus. Ar mums jūs palielināsiet pārdošanas apjomu, mērķauditorijas lojalitāti. Zvaniet - palīdzēsim visos attīstības un ienākšanas tirgū jautājumos.

Lai novērtētu tirgu, vispirms ir jānosaka plānoto investīciju apjoms un sev interesantākā niša.

Ļoti vēlams, lai šī interese tiktu atbalstīta ar teorētiskām un vēl labāk praktiskām zināšanām par izstrādes procesu, pieejamajiem instrumentiem un metodoloģijām. Jūs varat analizēt pieprasījumu un konkurences līmeni izvēlētajā nišā, pamatojoties uz reitingu aģentūru sniegtajiem datiem. Gandrīz katrā segmentā, pat tik ļoti specializētā kā interneta veikalu attīstība, ir diezgan detalizēti vērtējumi, kas salīdzina vadošos uzņēmumus pēc apgrozījuma, vidējā rēķina, projektu skaita un citiem parametriem, kas sniedz diezgan skaidru priekšstatu.

Sacensības

Mūsu niša ir ļoti konkurētspējīga tikai no pirmā acu uzmetiena. Faktiski tas ir tāds pats konkurences līmenis kā starp BMW un AvtoVAZ - segmentāciju galvenokārt nosaka pakalpojumu cena un klientu klase. Nav noslēpums, ka vienas un tās pašas vietnes izstrādes cenu diapazons var būt no 5 tūkstošiem līdz 5 miljoniem rubļu. Tas viss ir atkarīgs no tā, kas jādara, kāds kvalitātes līmenis jānodrošina, kādus rīkus izmantot, cik liels nosaukums ir IT uzņēmumam, cik pazīstami klienti ir tā portfelī.

Rezultātā, ja strādājat cenu diapazonā no 5-25 tūkstoši rubļu, uzņēmumi ar projektiem no 1 miljona rubļu acīmredzot nebūs jūsu konkurenti, un otrādi.

Lai apsteigtu konkurentus, vispirms ir jānosaka, kurā cenu segmentā pakalpojumus sniegsiet. Tad ir vērts analizēt tiešos konkurentus no viena cenu segmenta, kas sniedz vienādus pakalpojumus: redzēt, kādus izstrādes rīkus tie piedāvā, kādus papildu pakalpojumus iekļauj izstrādes izmaksās, ar kādiem klientiem un projektiem strādā.

Tajā pašā laikā ir ļoti svarīgi objektīvi novērtēt savus spēkus – vai spēsi nodrošināt, ka kvalitāte nav sliktāka? Vai varat piedāvāt līdzīgus pakalpojumus par tādu pašu cenu? Tālāk ir svarīgi izcelt savu unikālo priekšrocību salīdzinājumā ar konkurentiem: kā jums klājas labāk? Kāpēc klientiem vajadzētu strādāt ar jums?

Ja esat formulējis šādu priekšrocību intuitīvā līmenī, bez ārēja apstiprinājuma, labāk to pārbaudīt iepriekš: veiciet draugu, paziņu, nejaušu sarunu biedru aptauju. Uzziniet, vai viņiem patiešām rūp šī priekšrocība, vai arī jūsu hipotēze nav pamatota. Paraugam jābūt pietiekami lielam, lai nodrošinātu pēc iespējas precīzāku attēlojumu.

Kā izlemt par pakalpojumu kopumu, ko uzņēmums sniegs?

Tas galvenokārt ir atkarīgs no jūsu zināšanu līmeņa par jomu un tehnoloģijām, kā arī no sākotnējo ieguldījumu līmeņa. Piemēram, pieredzējuša Symfony programmētāja vidējā alga ir 80-100 tūkstoši rubļu, t.i. 3 mēneši viņa darba uzņēmumam izmaksās 240-300 tūkstošus rubļu. Tajā pašā laikā šāda līmeņa projekti, kā likums, ir sarežģīti, dārgi un prasa ne tikai programmētāju, bet arī pilnvērtīgu komandu: dizaineru, testētāju, projektu vadītāju, analītiķi utt. Ļoti vēlams, lai uzņēmuma īpašniekam būtu vismaz viena no galvenajām kompetencēm, pretējā gadījumā procesus būs grūti kontrolēt.

Visbiežāk tirgū ir situācija, kad pieredzējis izstrādātājs atver savu uzņēmumu, un tas ir pareizi. Viņam jau ir izpratne par to, kādas lamatas viņu sagaida, ar kādām grūtībām uzņēmums var saskarties, kā pareizi veidot procesus.

Ir svarīgi atcerēties: papildu pakalpojumi ir labi, bet tikai tad, ja tie nenovirza lielāko daļu uzņēmuma resursu.

Dažkārt šauras nišas ieņemšana ir izdevīgāka nekā piedāvāt klientiem pēc iespējas plašāku pakalpojumu klāstu.

Kura ir galvenā mērķauditorija?

Ja runājam par IT pakalpojumu tirgu kopumā, tad mērķauditorija ir gandrīz jebkurš bizness, bez ierobežojumiem. Bet, lai noteiktu sava uzņēmuma mērķauditoriju, ir jāizveido visprecīzākais klienta portrets:

• cik daudz naudas klients ir gatavs tērēt par jūsu pakalpojumiem;
• kāds ir viņam nepieciešamais galvenais pakalpojums;
• kādi papildu pakalpojumi viņam var būt nepieciešami;
• ja jums ir reģionālā saikne, lielākā daļa uzņēmumu no cita reģiona, visticamāk, tiks izslēgti no mērķauditorijas;
• kādā jomā strādā jūsu klients (bieži klienti izvēlas izstrādātāju, kura portfelī ir projekti, kas veidoti tai pašai nozarei);
• kurš pieņem lēmumu klienta uzņēmumā (ja strādājat galvenokārt ar mazajiem uzņēmumiem, tie parasti ir īpašnieki; ja strādājat ar uzņēmumiem, tie ir vidējā līmeņa vadītāji, un viņiem ir pavisam cits motivācijas līmenis uzsākt attīstību un pabeigt projektu ātri);
• vai ir prasības attiecībā uz izstrādē izmantotajiem rīkiem (daži klienti kā galveno prasību norāda uz ko izstrāde būtu jāveic, piemēram, kāda programmēšanas valoda jāizmanto, kāds grafiskais redaktors, kāds CMS).

Iesācējiem jāatceras, ka lielo klientu sasniegšana bez iepriekšējas sagatavošanās ir ļoti grūts uzdevums. Mūsu mērķauditorija uzreiz kļuva par vidēja lieluma biznesu, kuram nepieciešams kaut kāds nestandarta risinājums procesu automatizēšanai.

Galvenā atšķirība starp uzņēmumiem, kas darbojas augstāku cenu segmentā, ir tā, ka klienti pie tiem uzturas ilgu laiku.

Lieta tāda, ka šī segmenta produkti ir sarežģīti, tiem nepieciešama apkope. Turklāt viņi paļaujas uz biznesa procesiem, un tā ir elastīga lieta, kas laika gaitā mainās. Tāpēc produkts parasti attīstās kopā ar uzņēmumu.

Investīciju apjoms

Lai optimizētu biroja izmaksas, varat to nomāt vietā, kas nav īpaši pieejama, jo. tā atrašanās vieta nav īpaši svarīga - klienti paši ierodas reti. Vai arī varat rīkoties radikāli un pamest biroju pavisam, pārceļot darbiniekus uz attālinātu darbu.

Bet šī iespēja nav piemērota visiem. Šo soli izlēmām spert tikai pēc tam, kad bijām 100% pārliecināti, ka visi mūsu klienti dod priekšroku tikšanās reizēm savā ofisā vai kafejnīcā, kā arī sapratuši, ka visi mūsu darbinieki uzņēmuma kolektīvā strādā jau vairāk kā 2 gadus un ir diezgan spēj veikt savu darbu atbildīgi, nepiesaistoties biroja krēslam.

Ietaupīt uz algām, ja vēlaties nodrošināt augstas kvalitātes projektus, noteikti nav tā vērts. Bet izmaksas ir iespējams samazināt, ja darbinieki tiek piesaistīti papildpakalpojumos pa projektiem, maksājot viņiem tikai par faktiski paveikto darbu un izmantojot KPI, lai novērtētu pilnas slodzes darbinieku darbu. Visi mūsu darbinieki ir kaut kādā veidā saistīti ar uzņēmuma peļņu.

Biroja neesamība un daļas darbinieku izmantošana katrā projektā ļāva mums samazināt aprīkojuma izmaksas - lielākā daļa darbinieku izmanto savus datorus, un mēs sedzam tikai to nolietojuma izmaksas.

Soli pa solim instrukcija

Pieņemot lēmumu par nišu, izpētījis konkurentus, pieņemot darbā pirmos klientus un īrējot istabu, jūs jau varat pāriet uz nākamo atvēršanas posmu - aprīkojuma iegādi. Obligāts aprīkojums, bez kura nevaram iedomāties darbu:

• Uzņēmuma pašu serveris (t.sk. darba demonstrēšanai klientiem un projektu vadības sistēmas darbības nodrošināšanai);
• Virtuālais PBX;
• Darbinieku portatīvie vai stacionārie datori ar pietiekamu jaudu veiktā darba veidam;
• Biroja tehnika.

Atrast piegādātājus bija diezgan viegli, jo daudzi no tiem tika likvidēti jau pirmā pieprasījuma stadijā - viņi ilgu laiku neatbildēja, ilgu laiku izrakstīja rēķinu, nevarēja kompetenti atbildēt uz mūsu jautājumiem. Līdz ar to tie iekārtu un pakalpojumu piegādātāji, ar kuriem pastāvīgi sadarbojamies, gadiem ilgi nemainās.

Piemēram, nodrošinātāja datu centrā uzturam savu uzņēmuma serveri, kas nav mainīts jau 4 gadus. Viņa cenas nav no zemākajām, taču atbildes ātrums uz mūsu pieprasījumiem ir ne vairāk kā 10 minūtes.

Tādējādi galvenie piegādātāju izvēles kritēriji mums ir:

• Atbildes ātrums uz mūsu pieprasījumu (īpaši, ja tie ir pastāvīgi pakalpojumi);
• Aprīkojuma kvalitāte;
• Aprīkojuma izmaksas.

Protams, neviena tehnika nedarbosies bez speciālistiem. IT uzņēmumam tie ir veiksmes pamats. Firmas darbinieku skaits ir atkarīgs no tā, kādi pakalpojumi ir galvenie un cik projekti tiek īstenoti vienlaicīgi. Piemēram, mēs esam tehnoloģiju uzņēmums, un tas nozīmē, ka programmētājiem jābūt ar augstu apmācību līmeni, savukārt darbiniekiem jābūt vismaz diviem un vēlams 3-4, lai nodrošinātu projekta savstarpēju aizstājamību un ātrumu. īstenošana. Bet pietiek tikai ar vienu dizaineru.

Šobrīd mūsu darbinieki sastāv no:

• Pārdošanas menedžeris;
• projektu menedžeris;
• tehniskais rakstnieks;
• Dizaineris;
• Trīs programmētāji;
• testeris;
• Copywriter un satura pārvaldnieks.

Atkarībā no projektu virzības var mainīties dizaineru un programmētāju attiecība uzņēmumā, un daži darbinieki var apvienot vairākus amatus.

Bieži gadās situācija, kad projekta vadītājs pilda arī tehniskā rakstnieka un testētāja funkcijas. Un HTML izkārtojumu atkarībā no uzņēmuma un tā biznesa procesiem var veikt dizainers, programmētājs vai individuālais darbinieks.

Liela problēma ir ar augsti kvalificētiem darbiniekiem darba tirgū.

Šādus darbiniekus “no ielas” atrast ir ļoti grūti, un viņu iepludināšanas process kolektīvā ir diezgan sāpīgs. Vienmēr jāpatur prātā, ka neatkarīgi no jaunpienācēja prasmju līmeņa viņš pilnībā iesaistīsies darba procesā tikai 1-2 mēnešus pēc darba uzsākšanas. Pieņemot darbā šādus darbiniekus, viņi iziet vairākus atlases posmus. Sākumā apskatām CV un studiju portfeļus, tad dodam pārbaudes uzdevumu. Saskaņā ar testa uzdevuma rezultātiem pretendentu intervē vadošais programmētājs, bet pēc tam - intervija ar direktoru.

Galīgais lēmums par pieņemšanu darbā tiek pieņemts, pamatojoties uz katra no šīm darbībām apvienotajiem rezultātiem, un vadošā izstrādātāja viedoklim ir priekšroka, jo jaunais darbinieks vispirms mijiedarbosies ar viņu.

Mazkvalificētus darbiniekus ir daudz vieglāk atrast. Mēs parasti strādājam ar viņiem vienā vai divos testa projektos un tikai pēc tam pieņemam viņus darbā. Atlases process šajā gadījumā atšķiras no pirmās iespējas. Pirmajā posmā izskatām arī CV un portfolio, ja tāds ir, pēc tam projekta vadītājs veic interviju un lemj par sadarbību. Ja sadarbība noritēja veiksmīgi, darbinieks paliek štatā vai tiek ievadīts attālināto darbinieku datu bāzē un pēc vajadzības tiek iesaistīts tālāk projektos.

IT uzņēmuma darba laiks tiek noteikts atkarībā no galveno klientu darba laika.

Lielākā daļa mūsu klientu atrodas Maskavā, tāpēc mūsu darba diena ir no 10:00 līdz 19:00 pēc Maskavas laika neatkarīgi no mūsu darbinieku atrašanās vietas. Daļa darbinieku var mainīt savu darba grafiku, ievērojot noteikumu – vismaz 8 stundas dienā, un daļai darbinieku šāda privilēģija ir atņemta. Ja klienti strādā no 10 līdz 19, pārdošanas vadītājiem un projektu vadītājiem jāsazinās vienlaikus.

Viena pasūtījuma izpildes laiks svārstās no vairākām dienām līdz vairākiem mēnešiem atkarībā no uzdevuma sarežģītības, steidzamības un apjoma. Tajā pašā laikā jāsaprot, ka neviens cilvēks nevarēs strādāt 24 stundas diennaktī, lai kā uzņēmuma direktors vai klienti to vēlētos. Lai izvairītos no termiņu nokavēšanas, uzdevumu pārklāšanās un darbinieku pastāvīgas pārslēgšanās no viena uzdevuma uz citu, mēs izmantojam plānošanas sistēmu. Pateicoties tam, katrs darbinieks precīzi zina, ko viņš darīs rīt, viņam ir diezgan skaidrs darba plāns nākamajai nedēļai un aptuvens darba plāns mēnesim.

Visi no klientiem saņemtie uzdevumi tiek formulēti sistēmā, piešķirti speciālistam un ieplānoti pēc datuma un laika. Vienīgie izņēmumi ir ļoti steidzami uzdevumi:

ja klientam notiekošā projektā kaut kas ir bojāts, tas ir ļoti labs iemesls atlikt visus citus uzdevumus un tērēt resursus problēmas novēršanai.

Mūsu prakse ir parādījusi, ka klientiem biroja atrašanās vietai nav nozīmes, viņiem ir daudz ērtāk satikties savā teritorijā. Biroja klātbūtne centrā var apliecināt uzņēmuma augsto statusu, taču noteikti nav vērts tā dēļ uzņemties milzīgas izmaksas. Tāpēc, izvēloties biroju, var ņemt vērā tikai to, cik ērti darbiniekiem būs tajā nokļūt, un to ir pilnīgi iespējams novietot nomalē, bet transporta pieejamības robežās.

Ja darbinieki strādā birojā, vēlams arī padomāt, cik ērti viņiem būs doties pusdienās - vai tuvumā ir ēdnīcas, kafejnīcas un restorāni, vai ir vieglāk noorganizēt pusdienu piegādi uz biroju. Ļoti vēlams, lai birojā būtu dzesētājs, tēja, kafija un saldumi. Mikroviļņu krāsns un multivarkas klātbūtne arī nav tieša nepieciešamība, bet gan papildina ērtības.

Esam atteikušies no biroja un mūsu darbinieki ir priecīgi, jo viņiem nav nepieciešams pavadīt laiku ceļā, un viņi var brīvi izvēlēties darba vietu. ​​​​​​​

IT uzņēmumiem nav izvirzītas prasības attiecībā uz plānojumu un griestu augstumu, taču telpai jābūt pietiekami gaišai un plašai, lai darbinieki nesēdētu viens otram uz galvas. Speciālistu izvietojumu vēlams plānot tā, lai viņiem būtu izolētības sajūta vienam no otra.

Maksimālā platība ir atkarīga no darbinieku skaita vienlaikus birojā un veselā saprāta. Birojam jābūt pietiekami plašam un ērtam, lai visi darbinieki tajā justos ērti. Tajā pašā laikā cilvēkiem, kas strādā pie viena projekta, jābūt tieši pieejamiem vienam otram.

Runājot par telpu līgumiem un dokumentiem, IT uzņēmums biroju centrā parasti izvēlas biroju, un tur ar šiem jautājumiem nodarbojas telpu īpašnieks vai apsaimniekošanas uzņēmums. Tāpēc IT uzņēmumam nepieciešams tikai nomas līgums. Tomēr šis līgums ir rūpīgi jāizvērtē slēdzot, lai izvairītos no pēkšņa īres maksas pieauguma vai negaidīta lūguma steidzami atbrīvot telpas.

Dokumenti

PersonālsIT uzņēmumi ražo intelektuālu produktu, tāpēc ir jāatrisina autortiesību jautājums uz to.

Runājot par darbu ar klientu, ir divas iespējas. Pirmajā gadījumā mēs paturam autortiesības. Un otrajā, ja tiek izstrādāts individuāls dizains vai atsevišķi vizualizācijas elementi, mēs nododam neekskluzīvas tiesības uz tiem pasūtītājam. Tas ir, viņš var tos izmantot, bet nevar pārdot tālāk. Šajā gadījumā autorība paliek mums. Tas ir nepieciešams, lai mēs varētu pievienot darbu savam portfolio un ievietot autorību klienta vietnē.

Atvēršanas kontrolsaraksts

Vai ir izdevīgi atvērt

Lai noteiktu pasūtījuma izpildes izmaksas, vispirms ir precīzi jāsaprot, kādas ir uzņēmuma darba stundas izmaksas. To veido fiksētās un mainīgās izmaksas, kas dalītas ar vidējo darba stundu skaitu mēnesī.

Zināt izmaksas, pirmkārt, ir svarīgi tāpēc, ka darba sākumposmā bez laba portfeļa saņemt dārgus projektus būs ļoti grūti un būs jāsamierinās ar mazo, dažkārt pat jāpiešķir papildu atlaides. Zinot izmaksas, būs iespējams uz to paļauties, precīzi saprotot, cik daudz varat pārvietoties cenā, radot pieļaujamās izmaksas.

Pasūtījuma izpildes cena tiek noteikta, pamatojoties uz izmaksām, kas uzņēmumam radīsies par tā izpildi, ar to saistītajiem riskiem un vēlamo peļņu. Uzņēmumam ilgstoši pastāvot un strādājot pēc standarta pasūtījumiem, dažus darbu veidus vēlāk var iekļaut cenrādī, jo šo darbu vidējās izmaksas būs zināmas iepriekš.

Parasti aprēķins tiek veikts, pamatojoties uz paredzamo projekta laiku. Lai iegūtu visprecīzāko aplēsi, projektēšanas stadijā ir svarīgi projektu sadalīt mazos uzdevumos, lai katrs no tiem aizņemtu ne vairāk kā 8-12 stundas. Tas samazinās kļūdu iespējamību līdz minimumam. ​​​​​​​

Kopumā mūsu aprēķins izskatās apmēram šādi: paredzamo stundu skaits * uzņēmuma darba stundas izmaksas * 1,3 (korektīvs riska faktors; var mainīties) * N, kur N ir peļņas koeficients. Uzņēmuma īpašnieks to nosaka patstāvīgi, veselā saprāta un savas alkatības vadīts.

Ļoti būtisks uzņēmuma darba aspekts ir projektu tehnisko specifikāciju sagatavošana. Precīzu projekta izmaksu noteikšana bez detalizētas tehniskās specifikācijas ir lielākā kļūda, ko uzņēmuma darbinieki var pieļaut.

Mūsu uzņēmumā darbs pie projekta tiek veidots šādi:

• Problēmas paziņojuma iegūšana
• Priekšlikuma sagatavošana ar iepriekšēju novērtējumu
• Līguma slēgšana par TK
• Detalizētu TOR un projektu prototipu projektēšana, izstrāde
• Tehnisko specifikāciju un prototipu saskaņošana
• Noslēguma dokumentu parakstīšana tehnisko specifikāciju izstrādei
• Detalizēta projekta budžeta sagatavošana
• Līguma parakstīšana par projekta izstrādi
• Projekta darbu izpilde
• Projekta noslēguma dokumentu parakstīšana.

Atkarībā no projekta apjoma darbu var sadalīt papildu posmos, kas tiek veikti saskaņā ar atsevišķiem līgumiem.

Ir ļoti grūti orientēties pēc pasūtījumu skaita un vidējās pārbaudes, jo projekti var būt ļoti dažāda līmeņa. Teorētiski 3 projekti ar 150 tūkstošu rubļu čeku būs līdzvērtīgi 30 projektiem ar 15 tūkstošu rubļu čeku. Bet patiesībā vienlaikus var darboties 2 projekti par 300 tūkstošiem rubļu. ar darba apjomu uz 2 mēnešiem un vienmērīgu projektu summu sadalījumu šim periodam, 3 projekti pa 100 tūkstošiem un 5 projekti pa 25 tūkst.. Visi var būt dažādos posmos, dažādu speciālistu izpildīti un veidot debitoru parādus, kas uzkrājas laika gaitā.

Atmaksāšanās laiks ir atkarīgs no izmaksām sākotnējā posmā, kā arī no uzņēmuma darbības izdevumu apmēra, tajā skaitā no speciālistu algu līmeņa.

Ir svarīgi reāli novērtēt iespējas attiecībā uz projektu skaitu un līmeni, ar kuriem var noslēgt līgumus agrīnā stadijā.

Ja jūs nolīgāt darbinieku ar algu 100 tūkstošu rubļu apmērā un parakstāt 2 līgumus mēnesī par 25 tūkstošiem rubļu, jūs noteikti neizturēsit ilgi.

Vēl viens būtisks moments: jo sarežģītākus projektus vēlaties saņemt, jo lielākas ir klienta piesaistes izmaksas un ilgāks periods no pirmās saskarsmes brīža līdz līguma noslēgšanai.

Šajā gadījumā ar vienu un to pašu darbinieku ar 100 tūkstošu rubļu algu var rasties šāda situācija: jums ir potenciāls klients ar projektu par 1 miljonu rubļu, jūs laimīgi pieņemat darbā darbinieku, maksājat viņam 2-3 mēnešu algu. kamēr vedat sarunas ar klientu, un tikai pēc tam saņemat pirmo daļu no klienta. Labi, ja viņš sedz radušās izmaksas, bet ja darījums neizdodas? Šī iespējamība pastāv arī tieši līdz brīdim, kad nauda nonāk jūsu norēķinu kontā.

Ja procesus veidojat pēc iespējas elastīgāk un paturat prātā aprakstīto situāciju iespējamību, atmaksāšanās periods var būt 3-4 mēneši vai pat mazāks.

Galvenais peļņas palielināšanas veids ir attīstības izmaksu, risku samazināšana un saistīto pakalpojumu sniegšana klientiem.

Biznesa procesu atkļūdošana ļauj samazināt izstrādes izmaksas. Katram darbiniekam precīzi jāzina, kā rīkoties atkarībā no radušās situācijas, jāsaprot, kurš ir atbildīgs un pie kā jāskrien, ja kaut kas noiet greizi. Šim nolūkam mums ir vairāki vienkārši noteikumi un projektu vadības sistēma.

Riska samazināšana notiek, veicot rūpīgāku sagatavošanās darbu ar klientu pirms līguma noslēgšanas. Mēs neizvirzām sev uzdevumu noslēgt līgumu par katru cenu. Mūsu galvenais uzdevums ir veidot ilgtermiņa attiecības ar katru klientu, un tas ir iespējams tikai tad, kad viņš uzticas mums kā profesionāļiem, bet mēs viņam kā klientam.

Pastāv vairāki riski, ar kuriem mēs saskārāmies:

• Klienta maksātnespēja - klients uzsāk vērienīgu projektu, bet projekta vidū viņam pietrūkst līdzekļu, vai arī projekts kļūst nebūtisks. Lai samazinātu šo risku, mēs sadalām lielus projektus vairākos posmos, kuriem ir piesaistīti maksājumi. Tas ļauj laikus saprast, ka finansējums apstājas, un zaudēt minimālu laiku un naudu.
• Tehnisko specifikāciju trūkums - reizēm pārdošanas vadītājiem ir liels kārdinājums: "Puiši, mums ir klients par 500 tūkstošiem, strādāsim pēc iespējas ātrāk, parakstīsim līgumu, pie velna, ar tehniskajām specifikācijām." Un tad izrādās, ka klientam ir miljons vēlmju saraksta, un viņš atsakās par tiem maksāt, argumentējot to šādi: "Bet jūsu menedžeris man apsolīja, ka viss būs tā, kā es gribu."
• Nepareizs projekta novērtējums - reizēm gadās, ka speciālisti kļūdās, novērtējot darba apjomu. Šajā gadījumā, lai saglabātu seju un reputāciju, ir jāstrādā ar zaudējumiem. Projekta sadalīšana mazās daļās arī lieliski palīdz novērst šo risku.

Tu iemācīsies:

• Kādas mobilās aplikācijas noderēs Jūsu uzņēmuma klientiem.
• Kur pasūtīt mobilās aplikācijas izstrādi savam biznesam.
• Kā reklamēt mobilo lietojumprogrammu biznesam.
• Kā attīstīt biznesu, izmantojot iekšējās mobilās lietojumprogrammas.

Vai parastam uzņēmējam, kuram nav ne jausmas par mobilo mārketingu, ir vajadzīgas aplikācijas biznesam? Mūsdienās ievērojams skaits cilvēku (vairāk nekā viena trešdaļa) postpadomju telpā aktīvi izmanto mūsdienu digitālos sīkrīkus: planšetdatorus, viedtālruņus. Rietumos un Āzijas valstīs šādu cilvēku ir vēl vairāk, un mobilo aplikāciju tirgus attīstās milzīgā tempā.

Visas uzņēmējdarbībai izmantotās mobilās lietojumprogrammas var iedalīt divās grupās:

1. Programmas, kas atbilst uzņēmuma iekšējām vajadzībām.
2. Lietojumprogrammas, kas risina biznesa problēmas: pārdošanas apjoma pieaugums, lojalitātes palielināšana, mārketinga mērķi, zīmola veidošana.

Visizplatītākās ir iekšējās lietojumprogrammas, piemēram, biznesa automatizācijai (restorānu un viesnīcu bizness, tirdzniecības centri) vai kolektīvo darbību optimizācijai un efektivitātei:

• lietojumprogrammas, kas ļauj koplietot darba dokumentus;
• programmas iekšējai komunikācijai: tūlītējie kurjeri, izsekotāji;
• korporatīvo sociālo tīklu mobilās versijas;

Visizplatītākās mobilās aplikācijas klientiem

1. Mobilā lojalitātes programma. Šādas aplikācijas arvien biežāk tiek izmantotas kā lojalitātes karšu aizstājējs.
2. Lietojumprogrammas papildus uzņēmuma tiešsaistes pakalpojumiem: mobilās vitrīnas, tiešsaistes katalogi, veikali; pieteikumi biļešu iegādei; tiešsaistes banka; preču piegādes statusa izsekotāji.

Parastās shēmas, kas darbojas vietnēs un tradicionālajos tiešsaistes veikalos, diemžēl nav piemērojamas mobilajā sfērā. Tas ir galvenais šķērslis aktīvai lietojumprogrammu izmantošanai mārketingam, zīmola veidošanai un pārdošanas veicināšanai.

Maz ticams, ka klients savā tālrunī lejupielādēs programmu ar uzņēmuma vizītkarti, kad tas viss ir vienkārši un pieejams mobilajā pārlūkprogrammā. Tas nopietni apgrūtina darbu daudziem uzņēmumiem, kuri vēlas attīstīties IT jomā.

Kad ir īstais laiks domāt par mobilās aplikācijas izstrādi savam biznesam

Protams, ne katram uzņēmumam biznesam ir nepieciešamas mobilās aplikācijas. Tomēr dažos nišas tirgos viedtālruņu programmas būs ļoti noderīgas, lai palielinātu klientu lojalitāti, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Tās ir tādas jomas kā:

• tūrisms (viesnīcu, kūrortu meklēšana, biļešu rezervēšana, interaktīvās kartes);
• zāles (tiešsaistes pieraksts pie ārsta, pakalpojumu un cenu saraksts, ārsta izsaukšana uz mājām);
• automobiļu bizness (noma, automazgātava, dīleru tīkli);
• ēdināšanas iestādes: restorāni, kafejnīcas uc (akcijas, ēdienkartes, piegādes pasūtījumi);
• skaistumkopšanas nozare (pieraksts pie speciālistiem, interaktīvs cenrādis, informācija par pakalpojumiem);
• piegādes pakalpojumi un veikali (preču katalogi, pasūtīšana, cenrādis);
• pakalpojumu sektors;
• fitness (nodarbību grafiks, cenas, ieraksts tiešsaistē, apskati);
• atpūta (kartes, tiešsaistes biļešu pieteikumi, telpas, galdi utt.).

Pirms mobilā biznesa aplikācijas izstrādes pasūtīšanas jāizrēķina, vai tā dos cerētos ieguvumus. Galu galā šāda programma var vai nu palīdzēt jūsu biznesa attīstībai, vai arī nedot nekādus rezultātus.

Ja esat pārliecināts, ka mobilā lietojumprogramma palielinās pārdošanas apjomus, jums rūpīgi jāpieiet izpildītāja meklēšanai. Atbildi uz jautājumiem:

• Kam tieši vēlaties izstrādāt lietojumprogrammu?
• Vai jūsu biznesa klienti par to ieinteresēs, vai viņi izmantos aplikāciju? Piemēram, mobilās aplikācijas, visticamāk, nedarbosies, ja lielākā daļa patērētāju ir pensionāri.
• Vai varat atlīdzināt izmaksas?

Nepietiek tikai ar mobilās aplikācijas izstrādi biznesam. Tā popularizēšanai ir vienlīdz svarīga loma.

Citiem vārdiem sakot, jums būs aktīvi piesaistīt klientu uzmanību. Lai to izdarītu, jums ir jāplāno izmaksas.

Svarīgs ir ne tikai jūsu lietotnes dizains un funkcionalitāte. Arī produkta un sniegtā pakalpojuma kvalitātei jābūt vienā līmenī. Pievērsiet uzmanību reklāmai, neļaujiet klientiem aizmirst par produktu, regulāri uzlabojiet lietojumprogrammu.

Nav noslēpums, ka daudzus lietotājus bieži kaitina regulārie atjauninājumi, jo tie apgrūtina darbu ar programmu. Jums jāveic rūpīga analīze par to, vai jūsu produktam ir nepieciešama biznesa lietojumprogrammas izstrāde.

5 lieliskas lietotnes vadītāju radošumam

Izlasiet pārskatu par piecām lieliskām radošajām lietotnēm, kas būs nepieciešamas jebkuram vadītājam CEO e-zine rakstā.

Mobilās aplikācijas kā biznesa attīstības instrumenta izstrāde: priekšrocības

Pārdošanas pieaugums

Jebkurš bizness tiek veidots ar mērķi gūt peļņu, un mārketinga instrumenti kalpo arī šim mērķim.

Mobilās aplikācijas biznesam ir vērstas uz uzņēmuma pārdošanas apjomu palielināšanu, piesaistot un noturot mērķauditoriju. Iebūvētās funkcijas, piemēram, lojalitātes programma vai pašpiegādes paziņojumi, palīdz motivēt klientus iegādāties jūsu produktus vai pakalpojumus. Turklāt viņi var informēt par atlaidēm un akcijām.

Izejot no mājas, cilvēks cenšas neaizmirst par atslēgām, telefonu un maku. Tādējādi bizness atrodas klientu tālruņos un paliek viņu kabatās. Uzņēmuma kontakts ar klientiem ir saistīts ar to, ka viņi izmanto mobilo aplikāciju. Mērogs ir pārsteidzošs. Nekad agrāk cilvēces vēsturē reklāma nav bijusi tik pieejama.

Atdalīšanās no konkurentiem

Daudzi uzņēmumi sava biznesa reklamēšanai izmanto dažādus līdzekļus: skrejlapas, radio klipus, SMS adresātu sarakstus, interneta vietnes, sociālos tīklus. Ja ieskatāmies App Store un Google Play, tad, visticamāk, vienā pilsētā vai veselā reģionā atradīsim ne vairāk kā desmit biznesa aplikācijas. Konkurence šajā jomā ir gandrīz nulle.

Teiksim, kāds Voroņežas iedzīvotājs vēlas no telefona sarunāt picas piegādi uz mājām. Google palīdz viņam atrast mobilo lietotni, kas tiek automātiski lejupielādēta viņa viedtālrunī. Ar datora palīdzību tas nenotiek tik ātri (lielākas konkurences dēļ), kā ar programmu telefonā. Uzņēmums Yandex paziņoja par gatavību Yandex izveidot reklāmas paketes. Direct" mobilajām lietojumprogrammām.

Biznesa veicināšana, izmantojot viedtālruņu programmas, var notikt ne tikai ar dažādām mārketinga aktivitātēm internetā.

Lai paplašinātu savu patērētāju skaitu, uzņēmums var piešķirt īpašus bonusus par to, ka klients izmanto aplikāciju. Tikai daži cilvēki izmanto šādu rīku, un cilvēkiem ir ļoti laba attieksme pret prēmijām un atlaidēm, visi tos mīl. Mūsdienās mobilās ierīces ir pieejamas lielākajai daļai iedzīvotāju. Ar aplikācijas palīdzību tiek uzsāktas akcijas, kuras palīdz konkurēt ar citiem uzņēmumiem un palielināt mērķauditorijas lojalitāti.

Piemēram, uzņēmums, lai piesaistītu uzmanību, tam, kurš uzstāda mobilo aplikāciju, saviem produktiem vai pakalpojumiem piešķir mūža atlaidi 10% apmērā. Vēl viens bonuss var būt bezmaksas kafijas tase kafejnīcā apmaiņā pret mobilajā ierīcē lejupielādētas aplikācijas demonstrāciju. Šajā gadījumā visas puses ir apmierinātas: kafejnīcā pircējs, visticamāk, papildus savai kafijai pasūtīs kaut ko, kas nesīs peļņu. Turklāt patērētājs būs pateicīgs par dāvanu, un uzņēmumam būs par vienu lojālu klientu vairāk.

Lojalitāte

Kā iekarot klientu simpātijas un uzticību? Noslēpums ir vienkāršs: esiet noderīgs un neaizstājams saviem klientiem. Lojalitātes programmas var palīdzēt izstrādāt dažādus bonusus un dāvanas – klientiem tas, kā likums, ļoti patīk. Tas veicinās pārdošanas apjomus un veicinās atkārtotu pārdošanu. Tā, piemēram, kafejnīcā var rīkot dažādas akcijas, piemēram, “Katra piektā kafijas tase ir bez maksas”, “Katras 10. vakariņas ir dāvana”. Tas liks cilvēkam atkal un atkal apmeklēt jūsu iestādi, lai iegūtu kāroto bonusu. Programma viedtālrunī fiksēs apmeklējumus, un kafejnīca palielinās lojālo klientu skaitu.

Vēl viena mobilās aplikācijas priekšrocība uzņēmējdarbībai: vairs nav jāpilda maciņš ar daudzām klientu kartēm. Vēlamā programma ir jūsu tālrunī, kas vienmēr ir ar jums.

Klientu uzticības veidošana, izmantojot push paziņojumus

Pakāpeniska mobilo aplikāciju izstrāde biznesam

1. posms. Mērķtirgus biznesa analīze.Šis posms ir veidots tā, lai klients pats saprastu un noteiktu, kāpēc viņam nepieciešama aplikācija biznesam, kādam nolūkam viņš izmantos mobilo rīku saziņai ar saviem klientiem. Pat pirms programmas izpildītāja TOR izveides klientam jāpārdomā daži svarīgi jautājumi:

• Kāds ir jūsu galvenais mērķis, izstrādājot un ieviešot mobilo aplikāciju biznesam?
• Vai plānojat veikt pārdošanu, izmantojot savu biznesa lietojumprogrammu?
• Kā tieši izskatās jūsu mērķauditorija? Kurš var pievienoties tās rindām?
• Vai ir konkurence jomā, kurā vēlaties strādāt ar aplikāciju, un cik tā ir nopietna?
• Vai jūsu klienti jau izmanto kādas lietotnes? Jūsu konkurentu klienti? Vai ir lietotnes, kuras izmanto abas? Vai klienti būs gatavi pāriet no savas programmēšanas uz analogo?
• Cik daudz naudas jums jātērē, lai izveidotu un reklamētu savu biznesa lietojumprogrammu?

2. posms. Saskaņota risinājuma izstrāde. Svarīgs solis sākotnējā posmā ir tehnisko specifikāciju sagatavošana. Ja pasūtītājam nav gatava TOR, darbuzņēmējs viņam var sniegt instruktāžu šī dokumenta aizpildīšanai un turpmākajam darbam. Nākamais solis ir prototipu izstrāde un lietotāju profilēšana, lai novērtētu gatavo produktu. Pēc TOR sagatavošanas, uzdevumu saskaņošanas ar projektētāju un rentabilitātes novērtējuma veikšanas var pāriet pie reāla biznesa lietojumprogrammas izstrādes procesa.

3. posms. Izstrādes izmaksu sākotnējais novērtējums.Šajā posmā tiek izvērtēts, cik ilgs būs darbs pie pieteikuma, pie kādiem speciālistiem būtu jāvēršas.

Galīgā cena ne vienmēr sakrīt ar provizoriskiem aprēķiniem. Galu galā lietojumprogrammas izmaksas var izrādīties lielākas vai mazākas, nekā bija paredzēts. Darba uzdevums var palīdzēt visprecīzāk noteikt summu biznesa lietojumprogrammas izstrādei.

Pēc visām sākotnējām darbībām programmas izveides procesu pārņem atbildīgs speciālists, kurš uzrauga darba gaitu un atbild uz visiem jautājumiem.

4. posms. Prototipa projektēšana. Lai demonstrētu, kā programma darbojas, ir nepieciešams prototips jeb, citiem vārdiem sakot, lietojumprogrammas modelis. Tas var būt statisks vai interaktīvs: ar aktīvām pogām un navigācijas opcijām. Tas ir analītiķa darbs. Viņa uzdevums ir pārdomāt programmas loģiku un lietotāja lomu tajā (lietotāja stāsts). Marketinga nodaļa palīdzēs veikt korekcijas idejā atbilstoši mērķauditorijas īpašībām un uzdevumiem, kas tiks risināti, izmantojot mobilo aplikāciju.

Darba beigās analītiķis apspriež modeļus ar klientu, izlabo dažus punktus un nodod stafeti dizainerim. Pēdējā uzdevumos ietilpst lietojumprogrammas stila un dizaina izvēle.

5. posms. Produkta pirmās izlaiduma izstrāde. Saskaņā ar darba uzdevumu izstrādātāji izdod mobilās aplikācijas pilotprojektu uzņēmējdarbībai. Ja tas ir sarežģīti, tad vislabāk ir vispirms izveidot MVP – minimālu dzīvotspējīgu programmas versiju, kas ļaus saprast, kā klienti reaģēs uz tavu produktu. Analītiķis palīdzēs izdomāt lietojumprogrammai nepieciešamo funkciju kopumu. Ja nepieciešams, varat izveidot vadības serveri un API pakalpojumu datu pārsūtīšanai starp serveri un programmu.

6. posms. Testēšana. Biznesa lietojumprogrammas testēšana ir nepieciešams solis kvalitatīva produkta radīšanas procesā. To var veikt simulatoros un reālās ierīcēs. Šī posma galvenais mērķis ir pārliecināties, ka aplikācijas darbība ar aparatūras un programmatūras platformu atbildīs plānotajam modelim.

7. posms. Publikācija. Jauna lietojumprogramma parasti tiek publicēta Google Play Market un App Store pakalpojumu klienta personīgajā kontā. Lai izveidotu kontu Google Play tirgū, jums jāiemaksā reģistrācijas maksa 25 USD apmērā. AppStore tas maksās 99 USD, un reģistrācijas apstiprināšana prasīs 2 nedēļas. Turklāt App Store maksa ir ikgadēja.

8. posms. Tehniskais atbalsts. Pēc klienta pieprasījuma var tikt nodrošināti papildu pakalpojumi: aplikāciju tehniskais atbalsts, jaunu versiju izlaišana atjauninātām mobilajām operētājsistēmām, mārketinga un reklāmas pakalpojumi. Turklāt klientu kontos varat ievietot aplikācijas App Store vai Google Play. Tas viss tiek darīts par maksu.

• Kā mobilā aplikācija paātrināja darbinieku un uzņēmuma darbu

Kur vislabāk pasūtīt biznesa aplikācijas izstrādi

Ir dažādas iespējas, kur var doties, ja vēlaties pasūtīt biznesa lietojumprogrammas izstrādi. Tas var būt uzņēmums, kas specializējas šādos pakalpojumos, vai individuāls ārštata darbinieks, vai arī jūs pats varat izstrādāt programmu. Ko izvēlēties, ir atkarīgs no jums. Visām šīm iespējām ir gan priekšrocības, gan trūkumi.

Atrast ārštata darbinieku šādam darbam nav grūtāk kā atrast speciālistu, lai izveidotu galveno lapu. Ir svarīgi, lai viņš varētu programmēt uz platformas koda. Strādājot ar ārštata darbinieku, jūs varat ievērojami ietaupīt izmaksas (no 20 līdz 40%). Taču tajā pašā laikā pastāv liela varbūtība, ka, izpildot pasūtījumu, radīsies problēmas: ārštata darbinieki ne vienmēr strikti ievēro darba termiņus un prasības.

Profila uzņēmums lieliski tiks galā ar pasūtījumu, tomēr tas maksās daudz. Tiks apmaksāta arī jebkura elementa pilnveidošana vai mazāko izmaiņu veikšana. Un bez viņiem šajā darbībā nevar iztikt. Rezultātā par lielu naudu jūs saņemsiet augstas kvalitātes pakalpojumus.

Lai izstrādātu pilnvērtīgu biznesa lietojumprogrammu, jums vajadzētu sagaidīt aptuveni 10 000 USD (pēc aptuvenākajām aplēsēm). Klients maksā:

• speciālistu darbs pie tehniskā uzdevuma. Ir svarīgi, lai abas puses saprastu, kam tieši aplikācija tiks veidota;
• produkta izskats;
• programmēt un izveidot aplikācijas darba modeli;
• produktu testēšana. Strādājiet, lai labotu iespējamās kļūdas.

Projekta galīgās izmaksas noteiks to problēmu mērogs, kas jāatrisina, izmantojot programmu.

Papildus visām iepriekš minētajām iespējām pastāv iespēja biznesa lietojumprogrammas izstrāde, izmantojot konstruktoru.Šī metode ir vairāk piemērota vienkāršām programmām ar nelielu funkciju kopumu.

1. Flipcat.net (krievu val.).
2. Mobiumapps.com (krievu val.).
3. Russia.ibuildapp.com (krievu val.
4. Brightmobile.ru (krievu val.).
5. Goodbarber.com (angļu valodā).
6. Appmakr.com (angļu valodā).
7. Kickappbuilder.com (angļu valodā).

Visi šie pakalpojumi ir maksas: angļu valodas ir sarežģītākas un dārgākas, krievu valodas ir vieglākas un lētākas. Katrai vietnei ir bezmaksas izmēģinājuma versija, tāpēc varat eksperimentēt, lai noteiktu, kurš no šiem resursiem ir piemērots tieši jums.

Kas jāņem vērā, izstrādājot lietojumprogrammas biznesam

1. Pakalpojumu izmaksas mobilās lietojumprogrammas izveidei biznesam ir daudz augstākas nekā tīmekļa lietojumprogrammas vai vietnes izstrādei. Un, kā likums, vietnes atmaksājas labāk nekā mobilās programmas.
2. Mobilās lietojumprogrammas biznesam ir investīcijas ar skatu nākotnē. Var šķist, ka šādām programmām šodien nav izšķirošas nozīmes konkurences ziņā. Taču paturiet prātā, ka mobilo ierīču tirgus attīstās ļoti strauji un ir svarīgi tam sekot līdzi, lai nezaudētu savas līderpozīcijas.
3. Statistika liecina, ka vidēji katrai mobilajai ierīcei šodien ir aptuveni 26 mobilās aplikācijas, no kurām 10 ir sociālie tīkli, tūlītējie kurjeri, laikapstākļu un pasta pakalpojumi. Atlikušās vietas ir paredzētas jūsu programmām vai konkurentiem kā spēlēm un citiem pakalpojumiem. Kā jūs saprotat, vizītkaršu pieteikumi paliek bez izredzes.
4. Mūsdienās mobilais tālrunis ir lietotāja personīgā telpa. Tāpat kā cilvēki nevēlas pildīt savas kabatas ar krāmiem un nederīgiem materiāliem, viņi nevēlas noslogot tālruņa atmiņu ar informācijas balastu. Tāpēc izstrādājiet kvalitatīvu un noderīgu produktu, lai iekarotu savu klientu uzticību.

Pamatojoties uz šo punktu rezultātiem, mēs varam izveidot loģisku ķēdi: Klienti mīl bezmaksas lietojumprogrammas → Programmas, kas tiek nodrošinātas bez maksas, atmaksāsies ar reklāmu palīdzību → Jūs varat ieguldīt noderīgu un bezmaksas zīmola lietojumprogrammu izveidē, attīstībā un popularizēšanā uzņēmējdarbībai, kas nesaturēs trešo pušu reklāmas.

Piemēram, dzeramā ūdens apgādes uzņēmums var pasūtīt kalkulatoru ūdens bilances noteikšanai cilvēka organismā vai fitnesa programmu. Ja jūs nodarbojaties ar bērnu preču pārdošanu, varat apsvērt iespēju izveidot produktu ar noderīgu informāciju vecākiem vai izglītojošas spēles bērniem.

Ja mēs runājam par biznesa pieteikuma kvalitātes rādītājiem, tad šie ir šādi punkti:

• nav neveiksmju;
• dienas un mēneša auditorijas skaits;
• saglabāšana.

Pēdējo punktu var attiecināt uz vissvarīgāko, jo tas parāda, cik daudz klientu ir gatavi regulāri lietot lietojumprogrammu. Nav viegli sasniegt augstu šī indeksa līmeni. Parasti aptuveni viena trešdaļa (26%) cilvēku neinteresējas par aplikāciju un izņem to no savas mobilās ierīces. Pat ja puse lietotāju turpinās strādāt ar programmu, tas tiks uzskatīts par labu rezultātu.

Kā reklamēt mobilo lietotni biznesam

1. metode. Tirgus pieprasījuma optimizācija.

Optimizācija attiecas uz lietojumprogrammas ekskluzīvo nosaukumu un atslēgvārdu klātbūtni tās aprakstā. Turklāt, lai iekļūtu topā, svarīgs ir lejupielāžu skaits un vieta klientu vērtējumā. Atcerieties regulāri atjaunināt savu biznesa lietotni: novecojušās versijas tiek noņemtas gan no meklēšanas, gan no katalogiem.

• integrēt reklāmu populārās programmās;
• sadalīt mērķauditoriju kategorijās pēc interesēm, izvēloties slavenākās un populārākās lietojumprogrammas;
• uzlieciet uz tiem savus banerus.

Google AdWords palīdzēs jums veikt šos uzdevumus.

3. metode: satura mārketings. Pastāstiet pasaulei par sevi. Uzziniet, kuriem resursiem jūsu klienti pavada visvairāk laika, un ievietojiet tajos viesu ziņas ar informāciju par jūsu lietojumprogrammas priekšrocībām un funkcijām. Šim nolūkam jums ir nepieciešams:

• augšupielādēt video,
• izveidot audio aplādes,
• filmēt video īpašiem mērķiem,
• esi aktīvs sociālajos medijos.

Mēģiniet izmantot satura mārketingu pārdomāti un vispusīgi, izmantojot dažādas tā sniegtās iespējas: viesu ieraksti, SMM, video mārketings utt.

4. metode. Darbs ar viedokļu līderiem. Ietekmētāji var būt lieliski palīgi jūsu produkta popularizēšanā. Jebkurā auditorijā ir daži cilvēki, kuru viedoklī un vērtību spriedumos ieklausās vairākums. Šajā gadījumā jums ir svarīgi sasniegt augstu sava pieteikuma vērtējumu no viedokļu līderu puses, un tad, protams, pateicoties viņu stāstiem un iespaidiem, daudzi citi ļoti ātri uzzinās par jūsu produktu.

5. metode. Reklāmas vietne. Oficiālā pārstāvniecība tīklā (neatkarīgi no tā, vai tā ir neatkarīga reklāmas vietne vai atsevišķa lapa uzņēmuma galvenajā resursā) lieliski palīdzēs jūsu mobilās lietojumprogrammas reklamēšanā biznesam. Efektivitāti ietekmēs programmas veids: start-up vai liela uzņēmuma informācijas elements.

Pateicoties reklāmas vietnei, jums būs jaunas iespējas reklamēt mobilo aplikāciju. Piemēram:

• lietojumprogrammu funkciju vizualizācija;
• mobilo programmu lietošanas instrukciju veidošana;
• kontekstuāla reklāma; mērķauditorijas atlase sociālajos tīklos;
• WOW efekts.

Mūsdienās netrūkst iespēju, kā popularizēt mobilās aplikācijas biznesam, ļoti svarīgi tās izmantot saprātīgi.

Kā attīstīt biznesu, izmantojot iekšējās mobilās lietojumprogrammas: 3 veiksmīgi piemēri

Piemērs 1. Mazumtirdzniecība.

Vkusvill ķēdes pārtikas veikali izstrādāja mobilo datubāzi un 1C:Enterprise un ieviesa to automatizētā sistēmā. Programmas pilotversija tika izveidota 2,5 mēnešu laikā, tieši tikpat daudz tika iztērēts darba versijas pabeigšanai.

Lietojumprogramma tiek izmantota veikalos, lai nosūtītu atskaites. Piemēram, ja rodas kāda veida darbības traucējumi, mazumtirdzniecības vietas darbinieks nofotografē bojājumu un nosūta to uz galveno biroju.

Pateicoties attēla klātbūtnei, jebkurš skaidrojums kļūst lieks. Programma ļauj arī kontrolēt preču kvalitāti, atgriešanas, norakstīšanas u.c. Ar preču saņemšanas noliktavā uzstādītā mobilā aplikāciju skenera palīdzību informācija tiek nosūtīta tieši uz datu bāzi.

Tīkla īpašnieks apgalvo, ka, pateicoties šī produkta lietošanai, mēnesī tiek ietaupīti miljoniem rubļu. Mums izdevās ietaupīt arī uz programmas izstrādi, jo tā tika izveidota uz 1C bāzes. Citā specializētā uzņēmumā aplikācija izmaksātu krietni dārgāk.

Piemērs 2. Ražošana.

AtomEnergoMash Technologies rūpnīcā tika uzstādīta uz iOS balstīta lietojumprogramma un 1C: Production Enterprise Management, ko izmanto aptuveni 100 darbnīcās strādājošie. Uzņēmums, cita starpā, ražo komponentus kodolreaktoriem. Tie ir milzīgi izstrādājumi, kas pēc saviem izmēriem atgādina ļoti lielu kravas automašīnu. Ražošanas process ir pilnībā automatizēts, taču drošības apsvērumu dēļ darbinieki nevar izmantot datorus tieši veikalos. Risinājums bija mobilā aplikācija biznesam. Tas spēj atrast komponentus pēc svītrkoda, skenēt, atvērt piekļuvi tehnoloģiskajām kartēm. Izmantojot šo programmu, darbinieki saņem uzdevumus un atskaitās par to izpildi.

Piemērs 3. Vairumtirdzniecība.

Medicīnas iekārtu tirdzniecības uzņēmums "CS Medica Povolzhye" savā darbā izmanto mobilo aplikāciju, kuras pamatā ir "1C: Trade Management 8" un "1C: Enterprise Accounting 8". Jo īpaši šo programmu aktīvi izmanto vairāku uzņēmuma nodaļu tirdzniecības pārstāvji. Aplikācija veic dažādas funkcijas: preču rezervēšana noliktavā, pasūtījumu saņemšana un reģistrēšana, avansa atskaišu aizpildīšana. Programmatūras produkta ieviešana ļāva tirdzniecības pārstāvjiem veikt par 20% vairāk tikšanās ar klientiem.

Vēl viens piemērs veiksmīgai mobilās aplikācijas ieviešanai uzņēmuma iekšējam darbam

Aleksejs Svetiščovs, Informācijas tehnoloģiju direktorāta vadītājs, Velobike, Maskava

Mūsu uzņēmuma darbs ir vērsts uz to, lai stacijās vienmēr būtu pieejami velosipēdi un tukšas sēdvietas. Vairāk velosipēdu - vairāk klientu, vairāk staciju un brīvu vietu uz tiem - vairāk apmierinātu patērētāju, kuriem nav jāvēdina papildu kilometri, meklējot staciju ar brīvu vietu.

Lai atrisinātu mūsu galvenos uzdevumus, bija jāveic darbi velosipēdu loģistikas uzlabošanai un jānosaka optimālā velosipēdu skaita un brīvo vietu attiecība stacijās. Ar ekspedīcijas šoferu palīdzību mums izdevās tikt galā ar to. Viņi mobilo aplikāciju uzņēmējdarbībai izmanto kopš 2016. gada, kas ietaupa laiku un uzlabo parka kvalitāti. Es dalīšos ar jums vairāk informācijas par mūsu lietojumprogrammu un tās darbības iespējām.

Katram autovadītājam ir piešķirts konkrēts pilsētas sektors. Viņa pienākumos ietilpst braukšana pa velostacijām šajā zonā, velosipēdu vizuāla apskate un novērtēšana, to sakārtošana, netīrumu vai uzrakstu nomazgāšana. Bojātos velosipēdus sūtīt remontam. Vadītājs pēc vajadzības var arī pārvietot velosipēdus no vienas stacijas uz otru. Katra no uzskaitītajām darbībām ir jāatspoguļo vadītāja ziņojumā.

Pirms lietojumprogrammas instalēšanas, pamatojoties uz 1C:Enterprise 8, mēs izmantojām Excel izklājlapu un grāmatvedības programmu. Taču iepriekšējās ziņošanas metodes mums nebija piemērotas, galvenokārt tāpēc, ka tās nevarēja tikt galā ar lielu informācijas apjomu. Uz īpašiem datu vākšanas termināļiem, kas pēc izmēra un funkcionalitātes ir ļoti līdzīgi viedtālrunim, tika instalēta uz Android balstīta mobilā aplikācija. Ierīce ir aprīkota ar svītrkoda lasītāju un iebūvētu navigatora funkciju. Viena šāda termināļa izmaksas ir aptuveni 35 000 rubļu.

Pirms pienākumu pildīšanas vadītājs saņem no dispečera termināli, ievada aplikāciju un piesakās. Atrodoties stacijā, viņš programmā izvēlas veicamo darbību.

Ja šī ir standarta darbība, piemēram, "sakārtot velosipēdu", vadītājs to vienkārši izvēlas no pieteikumā norādītajām darbībām. Ārkārtas uzdevumiem (piemēram, “noslīkuša velosipēda iegūšana”, “pilsētā pamesta velosipēda atrašana” u.c.) ir īpaša sadaļa “ārpus stacijas”.

Piemēram, vadītājs strādā ar "pārvietošanas" darbību: viņš paņem velosipēdu no vienas stacijas un transportē to uz citu. Pēc uzdevuma izvēles lietojumprogrammā viņš skenē to velosipēdu svītrkodus, kurus viņš pārvietos. Jau ierodoties vajadzīgajā stacijā, viņš atzīmē operāciju "komplekts" un atkal skenējot atspoguļo velosipēdu svītrkodus. Tādā veidā datubāzē tiek saglabāta informācija par konkrētu velosipēdu atrašanās vietu.

Datu bāzes atjauninājumi notiek ik pēc piecām minūtēm. Šis process norit nevainojami, ātri un ērti.

Pilnīgi katrs velosipēds, stacija un automašīna ir aprīkota ar svītrkodiem. Mums tie bija nepieciešami iepriekšējo termināļu darbībai - pašreizējo analogu. Mēs tos izmantojām tikai noliktavā, lai uzskaitītu ienākošos vai izejošos velosipēdus.

Pieteikuma ietekme uz uzņēmējdarbības kvalitāti atspoguļojās sekojošos rezultātos.

1. Pieaudzis lēmumu pieņemšanas ātrums. Informācija no termināļiem tiek pārsūtīta uz dispečera izmantoto datubāzi. Turklāt ir divas kartes, kurās norādīts visu velosipēdu skaits un vadītāju atrašanās vieta. Vēl nesen informācija tika saņemta divas reizes dienā, tagad viss ir

1C risinājumi var darboties divās arhitektūrās: failu un klienta-servera. Kad failu darba variants, platforma 1C:Enterprise nodrošina klienta mijiedarbību tieši ar datu bāze:

Failu datubāze šajā gadījumā sastāv no vairākiem DBF failiem; viņu DBVS ir daļa no 1C platformas. Darba faila versija ir viegli izvietojama, un tai nav nepieciešama cita specializēta programmatūra, izņemot pašu 1C platformu. Tomēr tā lietošanai ir vairāki ierobežojumi, un tā parasti ir mazāk uzticama nekā klienta-servera versija.

Klients-serveris darba variants prasa trešās puses DBVS un 1C:Enterprise serveru klasteris starp klientu un pašu datu bāzi:

Pati pati platforma 1C: Abos gadījumos uzņēmums ir datu bāzes apvalks. Tās uzdevums ir uzlabot attīstības vieglumu. Izstrādātājam nav jāprojektē datu bāzes tabulas, lai izveidotu lietojumprogrammas risinājumu; tā vietā tas darbojas ar lietišķajiem objektiem, tas ir, tiešajiem subjekta apgabala "fizisko" objektu analogiem. Piemēram, elektroniskie dokumenti.

1C platformā var izstrādāt konfigurācija- tas ir, konkrēts lietojumprogrammas risinājums, kas aizver noteiktus lietotāja uzdevumus. Piemēram, ir konfigurācijas grāmatvedībai vai transportlīdzekļu pārvaldībai.

Eksāmena 1C jautājums 01.07: Platformas profesionālis. Kur tiek noteikta izveidotās biznesa lietojumprogrammas struktūra 1C:Enterprise 8 sistēmā?

1. Tehnoloģiju platforma
2. Konfigurācija
3. Informācijas bāze

Pareizā atbilde ir otrā. Konfigurācija norāda lietojumprogrammas objektus, ar kuriem lietotājs mijiedarbosies, lai atrisinātu savas problēmas.

Eksāmena 1C jautājums 01.08: Platformas profesionālis. Kur 1C:Enterprise 8 tiek glabāti biznesa lietojumprogrammu akreditācijas dati?

1. Tehnoloģiju platforma
2. Konfigurācija
3. Informācijas bāze

Pareizā atbilde ir trešā. Tie, protams, tiek glabāti datu bāzē, jo platforma ir papildu apvalks, bet konfigurācija ir struktūra.

1.C eksāmena 01.61. jautājums: platformas profesionālis. Kas tiek izmantots biznesa lietojumprogrammu izstrādei sistēmā 1C:Enterprise 8?

1. Tehnoloģiju platforma
2. Konfigurācija
3. Informācijas bāze

Pareizā atbilde ir pirmā. Tehnoloģiskā platforma ir rīks lietišķo risinājumu (biznesa lietojumprogrammu) izstrādei.

1.C eksāmena 01.62. jautājums: platformas profesionālis. Kā sistēma 1C:Enterprise 8 darbojas ar informācijas bāzes datiem?

1. Tehnoloģiju platforma
2. Konfigurācija
3. Informācijas bāze
4. DBVS

Pareizā atbilde ir ceturtā. Tā ir vai nu trešās puses DBVS, ja tiek izmantota klienta-servera versija (MS SQL, Oracle, Postgree, DB2), vai platformā iebūvēta DBVS, ja tā ir faila versija.