Biznesa plāns - speciālā aprīkojuma noma: nepieciešamais aprīkojums, izmaksu aprēķins, dokumentu saraksts. Speciālās tehnikas noma kā bizness no A līdz Z

Uzņēmēji, kuriem jau ir zināma pieredze sava biznesa vadīšanā, saprot, ka speciālās tehnikas nomas bizness ir viena no ienesīgākajām, bet tajā pašā laikā dārgajām aktivitātēm. Kā zināms, ēkas bez īpaša aprīkojuma vienkārši nav iespējams uzbūvēt. Tam var būt nepieciešami ekskavatori, celtņi un buldozeri. Tas viss ir ļoti dārgi, taču vienreizējam darbam nav jēgas pirkt tik dārgu tehniku, tāpēc daudzi cenšas visu nepieciešamo īrēt. Uzņēmēji jau sen ir sapratuši, ka šī ir laba un diezgan brīva niša biznesam. Ne katram uzņēmējam ir līdzekļi, lai uzturētu tik iespaidīgu speciālās tehnikas parku, tāpēc konkurence šeit ir diezgan zema.

Kādu aprīkojumu izvēlēties nomas biznesam?
Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai atvērtu uzņēmumu?
Kādu nodokļu sistēmu izvēlēties?
Algu saņēmēji
Cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai sāktu?
Cik daudz jūs varat nopelnīt, nomājot īpašu aprīkojumu?
Kā uzsākt biznesu speciālā aprīkojuma nomai
Kuru OKVED norādīt
Vai jums ir nepieciešama atļauja

Mūsdienās speciālās tehnikas nomas bizness strauji attīstās, tāpēc, kamēr šī niša ir salīdzinoši brīva, uzņēmējiem ir iespēja ieņemt savu vietu. Tomēr jāatceras, ka šeit ir nepieciešami nopietni ieguldījumi. Lieta tāda, ka papildus paša aprīkojuma iegādei būs jātērē nauda stāvvietām, uzturēšanai, speciālistu algām un reklāmai.

Kādu aprīkojumu izvēlēties nomas biznesam?

Pirmkārt, uzņēmēja uzdevums būs izpētīt pieprasījumu reģionā un apvidū. Turklāt ir jānosaka konkurences klātbūtne. Vienkāršākais un izdevīgākais veids būtu iegādāties universālu celtniecības tehniku.

Taču reģionā šādu piedāvājumu var būt pārāk daudz, tāpēc nomas bizness var vienkārši izdegt. Ļoti specializēts aprīkojums var būt mazāk pieprasīts, taču konkurence šeit būs minimāla.

Attiecībā uz ražotājiem un aprīkojuma kvalitāti tam ir svarīga loma klientiem. Mūsdienās vislielākais pieprasījums ir importētam speciālam aprīkojumam. Šādas iespējas ir augstas kvalitātes, taču to izmaksas ir diezgan augstas. Japānas, Amerikas un Eiropas iekārtas var būt 3 reizes dārgākas nekā vietējās un ķīniešu iekārtas, taču visbiežāk klienti izvēlas tieši šādas mašīnas.

Protams, vislabāk ir iegādāties pilnīgi jaunu aprīkojumu ar garantiju. Bet tas ir dārgi, tāpēc daudzi iesācēju biznesmeņi cenšas ietaupīt naudu un iegādāties īpašus transportlīdzekļus otrreizējā tirgū. Šajā gadījumā ir ieteicams ņemt produktus no slaveniem zīmoliem. Tas kalpo ilgāk, un tam būs vieglāk atrast rezerves daļas.

Ja mēs runājam par cenu, tad jaunus ekskavatorus var iegādāties par 2 miljoniem rubļu, un otrreizējā tirgū tos pārdod līdz 1,5 miljoniem rubļu. Labs greideris no montāžas līnijas maksās vismaz 10 miljonus rubļu, un lietota cena jau samazinās līdz 7 miljoniem rubļu. Tādējādi jūs varat ietaupīt naudu, bet jums tas jādara saprātīgi. Tik dārgas iekārtas otrreizējā tirgū iespējams iegūt tikai tad, ja ir īpašas zināšanas. Pretējā gadījumā jūs varat iegūt metāllūžņus.

Kādi dokumenti ir nepieciešami, lai atvērtu uzņēmumu?

Krievijas tiesību akti paredz obligātu būvniecības tehnikas reģistrāciju, tas ir, uzņēmējam būs jāreģistrē viss transportlīdzekļu parks. Reģistrācijai Gostekhnadzor nepieciešamo automašīnu sarakstā ir viss īpašais aprīkojums, kas nav jāreģistrē ceļu policijā. Tas ietver ekskavatorus, elektromobiļus, veltņus, greideri, kombainus, traktorus un citas līdzīgas iekārtas, kuru dzinēja tilpums pārsniedz 50 cm³.

Reģistrācija tiek veikta speciālā aprīkojuma īpašnieka oficiālajā dzīvesvietā. Individuālajiem uzņēmējiem valsts nodeva ir 1900 rubļu, un juridiskām personām būs jāmaksā aptuveni 5000 rubļu.

Neviena mūsdienu celtniecība nevar iztikt bez īpaša aprīkojuma. Pat senie ēģiptieši, būvējot piramīdas, izmantoja ģeniālas ierīces, lai akmeņus no karjera nogādātu būvlaukumā un paceltu lielos augstumos. Ko lai saka par modernām dzīvojamām augstceltnēm un biznesa centriem! Bet vai ideja izveidot biznesu būvniecības tehnikas nomai būs izdevīga? Uz šo jautājumu atbildēs mūsu biznesa plāns speciālā aprīkojuma nomai. Pamatojoties uz to, jūs varat izveidot savu plānu un noskaidrot, vai šāds bizness šajos apstākļos būs izdevīgs.

Projekta kopsavilkums

Pirmā lieta, kas jāsaprot, plānojot šādu uzņēmumu, ir milzīgās investīcijas, kas tam būs nepieciešamas. Vienas būvtehnikas vienības izmaksas sākas no 3 miljoniem, bet atsevišķām pozīcijām sasniedz 10 miljonus vai vairāk. Un, lai angāros nodrošinātu vairāk vai mazāk atbilstošu šādu agregātu sortimentu, ir jābūt vismaz diviem desmitiem dažādu automašīnu. Ideālā gadījumā 100 miljoni rubļu ir summa, ar kuru principā ir vērts sākt šādu uzņēmumu no nulles.

Vēl viena nianse – lai gūtu jebkāda veida peļņu, šāds tehnikas daudzums ir jānodrošina ar pasūtījumiem. Vismaz 70% gadījumu, bet labāk līdz 90%. Visu laiku, kad tehnika atrodas angārā un nenes naudu, automātiski kļūst nerentabla. Un šajā nozarē tas ir patiešām nopietns risks.

Mūsu gadījumā nav iespējams uzreiz ienākt tirgū ar pilnu būvniecības tehnikas klāstu. Tam nav pietiekama budžeta un nav pārliecības, ka uzņēmums nekavējoties sāks gūt peļņu, kas ir pietiekama līzinga maksājumu atgūšanai.

Tāpēc tiek izvēlēta stratēģija mērķtiecīgai pozīciju slēgšanai, kas īpaši nepieciešamas būvniecības nozarei reģionā.

Tirgus analīzes algoritms tiek izvēlēts šādi:

Tiek sastādīts pilsētas būvfirmu saraksts. Atsevišķi tiek izņemti tie, kuriem ir savs aprīkojums, atsevišķi - tie, kas izmanto nomas organizāciju pakalpojumus. Otrā kategorija var kļūt par mūsu pastāvīgajiem klientiem.
Tiek sastādīts to organizāciju un privātuzņēmēju saraksts, kuriem pieder jebkāda veida celtniecības tehnika. Ir noteikts, kādus konkrētus speciālā aprīkojuma veidus tie piedāvā.
Telefonsarunas notiek ar būvfirmu vadītājiem vai nodaļu vadītājiem, kas atbild par tehnikas nomu. Izrādās, ar ko viņi strādā, kādi ir pašreizējo partneru plusi un mīnusi un kāds aprīkojums uzņēmumam nepieciešams papildus. Izdarīsim atrunu šeit: ideālā gadījumā uzņēmuma dibinātājam šajā virzienā vajadzētu būt sakariem būvniecības organizāciju vadībā un / vai viņam vajadzētu būt savam būvniecības uzņēmumam. Personiskās attiecības ļauj precīzāk iegūt informāciju. Pretējā gadījumā būs jāpārvar nopietni šķēršļi, jo trešajām personām nebūs viegli iegūt komerciālu informāciju, īpaši tām, kuras vēl nav gatavas izteikt konkrētu piedāvājumu.
Tiek apzinātas šim reģionam problemātiskākās pozīcijas, kurām reģionā trūkst priekšlikumu.
No atklātajiem avotiem tiek precizēti paredzamie būvniecības apjomi turpmākajiem gadiem un dati par pagājušajiem gadiem. Pamatojoties uz šiem datiem un informāciju par būvkomersantu vajadzībām, tiek sastādīts orientējošs plāns būvtehnikas prioritāro vienību iekraušanai.
Izceltas ienesīgākās pozīcijas, kurās plānots investēt.

Mūsu pētījums sniedza šādus rezultātus:

Visvairāk reģionā trūkst šādas tehnikas: betona sūkņi, cementvedēji un autogreideri.
Vienlaikus tika konstatēts, ka ceļu būvniecības tempi reģionā pēdējos un turpmākajos gados ir nepietiekami, lai nodrošinātu ar darbu autogreiderus. Turklāt šīs speciālās iekārtas darbu vairāk ietekmē sezonālais faktors (līdz 4-5 mēnešiem gadā, tās noslogojums paredzams minimāls). Tāpēc mēs pirmajā posmā atsakāmies iegādāties greideri.
Atklājās, ka uzņēmumus, kas nomā speciālo tehniku, var iedalīt kategorijās: kapitālā būvniecība, ceļu būve, komunālie pakalpojumi, auto evakuācija.

Lai optimizētu budžetu, plānots investēt tehnikas iegādē vienā jomā, nostiprināties tajā un pēc tam paplašināt piedāvājumu klāstu. Tāpat paredzēts slēgt līgumus ar privātuzņēmējiem ar personīgo speciālo aprīkojumu un arī strādāt par dispečerdienestu uz apakšnomas līguma pamata un saņemt komisijas maksu. Mēs koncentrējamies uz būvniecības nozari.

Aprīkojuma iegāde

Plānots, ka, uzsākot uzņēmējdarbību, tiks iegādātas 10 būvtehnikas vienības. Sīkāka informācija tabulā:

Iekārtas piegādā viens piegādātājs, kuram tiek nodrošināta 10% atlaide vienreizējai 10 tehnikas vienību iegādei līzingā un priekšapmaksa 50% apmērā no kopējām izmaksām.

Tādējādi kopējie ieguldījumi iekārtās sastādīs 43 285 000 rubļu, no kuriem 21 642 500 rubļu tiek maksāti vienā reizē, bet pārējais tiek iznomāts uz 5 gadiem ar 5% gadā ar tiesībām uz summas pirmstermiņa atmaksu.

Ikmēneša maksājumu summa šajā scenārijā būs 745 tūkstoši rubļu.

Reģistrācija

Speciālās tehnikas līzinga darbības jomas priekšrocība atšķirībā no to pašu būvfirmu aktivitātēm ir tāda, ka nav nepieciešama iestāšanās SRO. Licencēšana un cita sertifikācija principā arī nav vajadzīga. Bet ir dažas grūtības:

Reģistrācija Gostekhnadzorā.
Reģistrācija ceļu policijā.
KASKO apdrošināšana.

Par reģistrāciju un apdrošināšanu vienā reizē būs jāmaksā aptuveni 3 miljoni rubļu. Lielāko daļu veido apdrošināšana, taču līgumā ar īrnieku tās izmaksas ir iekļautas atsevišķā rindā, un, kā likums, apdrošināšanas maksājumi par katru iekārtu tiek dzēsti gada laikā. Tāpēc mēs tos iekļaujam sākuma izmaksās, bet galīgajā izdevumu/ieņēmumu aprēķinā neiekļausim apdrošināšanu fiksētajās izmaksās.

Uzņēmējdarbībai tiek izvēlēts LLC formāts, jo galvenokārt strādāsim ar būvniecības uzņēmumiem. Sadarbības apjoms ar privātpersonām būs minimāls, tāpēc šim nolūkam nav jēgas atvērt papildu IP.

OSNO ir izvēlēta kā nodokļu sistēma.

Izvēlēts OKVED 43.99 "Citi citās grupās neiekļautie specializētie būvdarbi, tai skaitā celtņu un citas būvtehnikas noma ar operatoru".

Telpu meklēšana

Lai strādātu, nepieciešama teritorija pilsētas nomalē. Piemērota industriālā zona vai teritorija bijušās autobāzes teritorijā. Mums izdevās atrast vietu industriālajā zonā 600 kv. m, ar ko pietiks būvtehnikas izmitināšanai un uzglabāšanai. Ir arī 50 kv. m piemērots biroja telpām.

Apsveriet izmaksas tabulā:

Bāzes teritorijā atrodas angārs ar platību 350 kv. m, ko var izmantot speciālā aprīkojuma glabāšanai uz nakti. Nav vēlams to atstāt uz ielas, jo nokrišņi var negatīvi ietekmēt tā stāvokli.

Rekrutēšana

Šī ir viena no galvenajām šī biznesa rentabilitātes pozīcijām, jo nepietiek tikai ar dārgu iekārtu iegādi. Tam ir jāspēj pārvaldīt, kam būs nepieciešami kvalificēti vadītāji un operatori. Visi bojājumi gulsies uz īpašnieku, jo vadītājs-vaininieks fiziski nespēs samaksāt vairākus simtus tūkstošus par tā remontu un 10-15 tūkstošus rubļu ikdienas zaudējumus no dīkstāves.

Turklāt likums šajā gadījumā ir šofera pusē: viņu var atlaist, daļu izmaksu ieturēt no algas (šajā gadījumā mīnuss), bet piespiest pārdot dzīvokli nevarēs.

Tāpēc sākotnēji uzdevums ir pieņemt darbā kvalificētus darbiniekus, kuri ir apmācīti darbam ar šo iekārtu un kuriem ir vismaz 3 gadu pieredze savā specialitātē. Ja nevarat pieņemt darbā pilnu darbinieku skaitu, jums pašiem būs jāiegulda darbinieku apmācībā.

Izveidota vienība	Alga (ieskaitot līdzekļus)	Vienības štatā	Summa
Betona maisītāja operators	45 000	3	135 000
kravas mašīnas vadītājs	40 000	3	120 000
Betona sūkņa operators	45 000	1	45 000
Buldozers	40 000	2	80 000
Direktors	50 000	1	50 000
Grāmatvedis	35 000	1	35 000
Galvenais mehāniķis	40 000	1	40 000
Loģistikas vadītājs	35 000	1	35 000
Dispečers	25 000	2	50 000
Medmāsa (kombinācija)	10 000	1	10 000
Kontrolpunkta apsargs	20 000	3	60 000
Kopā		16	660 000

Aprēķini veikti, ņemot vērā to, ka speciālisti nav papildus jāapmāca. Taču iespējams, ka tas prasīs arī papildu izmaksas. Piemēram, kravas automašīnā montējams betona sūknis ir sarežģīta iekārta, un reģionos nav daudz speciālistu, kas ar to strādātu. Var būt nepieciešams nosūtīt speciālistu, lai apmācītu, kā ar to strādāt.

Kontrolpunktu apsargi strādās maiņās, pēc dienas/divu grafika. To funkcijas ietver transporta atbrīvošanu uz līnijas un atgriešanās atzīmi.

Galvenais mehāniķis kontrolē šoferu-operatoru darbu, uzliek rezolūciju pavadzīmēs, kas apliecina tehnikas tehniskā stāvokļa piemērotību uzdoto uzdevumu veikšanai. Viņi arī risina jautājumus par remonta organizēšanu, aprīkojuma nodrošināšanu ar degvielu, palīgmateriāliem.

Loģistikas nodaļas vadītājs ir atbildīgs par dispečeru un autovadītāju mijiedarbību, dokumentu kārtošanu ar darbuzņēmējiem. Dispečeru pārziņā ir tiešā komunikācija ar klientiem darba jautājumos, kā arī apakšlīgumu meklēšana īpašumā nepiederošu iekārtu pasūtījumu izpildei.

Medmāsa no rīta dodas uz darbu un ļauj šoferiem strādāt medicīnisku iemeslu dēļ, tostarp pārbaudot, vai asinīs nav alkohola.

Reklāma un mārketings

Ņemot vērā diezgan šauru mērķauditoriju - būvniecības organizācijas - galvenais veicināšanas kanāls būs komercpiedāvājumu virzība un tirgus iekarošana ar pakalpojumu līmeni, kas pārsniedz konkurentus. Galvenais, ko būvniecības organizācijas skatās, strādājot ar uzņēmumiem:

Stingra līgumu ievērošana (savlaicīga tehnikas piegāde objektā, augsta vadītāju kvalifikācija un meistarība, minimālais bojājumu skaits, kas kaitē ne tikai iznomātājam, bet arī traucē būvniecības laiku).
Viss nepieciešamais aprīkojums vienuviet, lai vienkāršotu dokumentāciju (strādāt ar vienu uzticamu darījumu partneri vienmēr ir vieglāk nekā ar vairākiem).
Konkurētspējīgs cenu līmenis.

Sarunas pirmajā posmā personīgi risina uzņēmuma direktors (dibinātājs). Tālāk šīs funkcijas tiek nodotas dispečeriem, direktora jurisdikcijā paliek tikai sarunas augstākās vadības līmenī.

Labs risinājums būtu zīmola aprīkojums, un tādā gadījumā tas kļūs par reklāmu.

Tiek veidota un popularizēta vizītkaršu vietne, kurā apkopota informācija par organizāciju un sniegtajiem pakalpojumiem. Vietne var kļūt arī par rīku, lai piesaistītu klientus, kuriem nepieciešami kravas celtņi, evakuatori un cits aprīkojums, kas paredzēts privātpersonām. Pasūtījumi tiek nodoti speciālās tehnikas privātīpašniekiem un tiek ņemta komisija.

Ienākumi un izdevumi

Startēšanas laikā

Ienākumi

Aprēķināsim katras transporta vienības ikmēneša rentabilitāti, pamatojoties uz slodzi 80% gadījumu:

Tādējādi 10 tehnikas vienības sezonā "nesīs" apmēram 2 miljonus rubļu mēnesī. Tomēr ir jāņem vērā sezonālais pieprasījuma kritums līdz pat 40% no oktobra līdz februārim. Tos var samazināt, tikai veidojot sadarbību ar lielajām būvniecības kompānijām, kuras, kā likums, būvē visu gadu.

Rentabilitāte svārstās 30-50% robežās atkarībā no sezonas.

Turklāt tiek pieņemts, ka vismaz 300–400 tūkstoši rubļu var gūt ienākumus no komisijas maksas par ārējo izpildītāju piesaisti.

Papildu efekts, strādājot dispečercentra statusā, ir tas, ka tiek nodrošināta statistika pēc pieprasījuma, kas nākotnē kļūs par pamatu lēmumam par labu viena vai otra transporta veida iegādei autoparka paplašināšanai. Sava aprīkojuma izmantošanas rentabilitāte ir vismaz divas reizes augstāka nekā trešās puses uzņēmēju piesaiste.

Budžetu 2,4 miljonus rubļu plānots sadalīt šādi:

50% - rezerves fonda izveide neatliekamām biznesa vajadzībām un autoparka paplašināšana.
30% - nodokļu maksājumi un komisijas par LLC līdzekļu iekasēšanu.
20% - ieguldījumu atdeve dividenžu veidā dibinātājiem.

Šajā scenārijā uzņēmuma atmaksāšanās būs aptuveni 3-4 gadi. Ņemam vērā, ka rezerves līdzekļi tiks izlietoti jaunas tehnikas iegādei, kas ik gadu palielinās biznesa rentabilitāti.

Riski

Uzņēmumiem ir daudz risku, un tie ir jāņem vērā iepriekš:

Izmaiņas ekonomiskajā situācijā valstī un būvniecības bremzēšanās, speciālās tehnikas (vidēja) nepieciešamības kritums. Tā kā šis risks ir neparedzams, ir gandrīz neiespējami iepriekš paredzēt nekādus pasākumus šajā virzienā.
Spēcīgu konkurentu parādīšanās (zems). Lielo investīciju dēļ lielu konkurentu parādīšanās iespējamība ir tuvu nullei (bet ir). Risku neitralizē servisa augstā kvalitāte un uzticama partnera statusa saglabāšana.
Bojājumi un vienkāršas ierīces (vidēja). Arī šo risku ir grūti paredzēt. Lai to samazinātu, tiek iegādātas tikai jaunas Krievijas un Baltkrievijas ražošanas iekārtas, kuru remonts ir lēts. Parku plānots pakāpeniski atjaunināt, lai samazinātu apkopes dīkstāves. Turklāt sadzīves tehnikas iegāde ir daudz mazāk riskanta valūtas svārstību ziņā.
Problēmas ar personālu (vidējs). Dažos reģionos nav viegli atrast darbam labus darbiniekus. Plānots noteikt stingras prasības darbā pieņemšanai un veikt rūpīgu procesa kontroli.
Pārāk optimistiska plānošana (zema). Plānošanas pamatā ir mārketinga pētījumi un tiešs kontakts ar būvniecības uzņēmumu vadītājiem. Attiecīgi var sagaidīt, ka plānotie rādītāji tiks sasniegti jau pirmajā darbības sezonā.
Izmaiņas likumdošanā (augstas). Valsts pastāvīgi pastiprina prasības būvniecības nozarē strādājošām organizācijām. Ir svarīgi tos izsekot, lai izvairītos no problēmām ar Gostekhnadzor un citām pārvaldes iestādēm.

izredzes

Uzņēmējdarbības perspektīvas ir redzamas pastāvīgā piedāvājuma paplašināšanā speciālās tehnikas nomai un citu darbības jomu, izņemot būvniecību, uztveršanā: inženierkomunikācijas, ceļu būve un daudz kas cits.

Galu galā

Kā liecina speciālā aprīkojuma nomas biznesa plāns ar aprēķiniem, kura piemēru mēs piedāvājām, šo biznesu var klasificēt kā ļoti ienesīgu. Taču lielās sākotnējās investīcijas (ap 50 milj. par visai pieticīgu 10 tehnikas vienību piedāvājumu) būs šķērslis lielajam vairumam potenciālo uzņēmēju.

Turklāt šajā biznesā darbojas vienkārša patiesība: nav tik svarīgi, cik tev ir tehnikas, ir svarīgi, cik daudz tu vari nodrošināt darbu. Pārāk optimistiska plānošana pirms palaišanas vai nepietiekama pakalpojumu sniegšana procesa laikā var izraisīt uzņēmuma neveiksmi. Turklāt pārdot lietotu speciālo aprīkojumu un atgūt izmaksas ir daudz grūtāk nekā vieglo un pat kravas automašīnu. Atceries šo!

Aprēķini ir aktuāli 2019. gadam

MS Word Apjoms: 36 lpp

Biznesa plāns

Atsauksmes (72)

Atsauksmes par biznesa plānu speciālā aprīkojuma nomai (72)

1 2 3 4 5

Vladimirs

Vladimir, paldies par atsauksmi. Kāds būs speciālā aprīkojuma nomas apjoms, ir atkarīgs no jums. Neatkarīgas attīstības ērtībām piedāvājam tikai bāzi ar aptuvenām aprēķinu iespējām. Mēs vēlam jums panākumus biznesā.

Semjons

Simon, paldies par atbildi. Patiešām, speciālā aprīkojuma noma ir diezgan ienesīgs virziens. Turklāt jūs nodarbojaties ar pārdošanu, un mašīnas ir pieejamas. Iekārtas ar kompetentu pieeju nomai ātri atmaksājas un sāk gūt neto ienākumus. Novēlam veiksmīgas pārmaiņas.

Aleksejs

Aleksej, paldies par atsauksmi. Kad ideju ir par daudz, vajag apsēsties, nomierināties un mēģināt visu uzrakstīt uz papīra. Tas ievērojami atbrīvos smadzenes un ļaus visu strukturēt. Biznesa plāns neapšaubāmi ir lielisks palīgs, plānojot biznesu. Novēlam veiksmīgu speciālās tehnikas nomas organizēšanu.

Mēs piedāvājam jums biznesa plāna piemēru speciālā aprīkojuma nomai ar gataviem aprēķiniem, kas noteikti palīdzēs jums organizēt savu veiksmīgo uzņēmumu. Īpaša automobiļu aprīkojuma izmantošana notiek daudzās tautsaimniecības nozarēs. Šo paņēmienu visplašāk izmanto celtniecībā, remontā, ceļu, iekraušanas un izkraušanas operācijās. Šo aprīkojumu var iznomāt valsts organizācijām un privātpersonām, tādējādi nesot pastāvīgu peļņu uzņēmuma īpašniekam.

Profesionālā dokumentā ietilpst: tirgus segmentu izpēte, mārketinga izpēte, finanšu plāns, riska apdrošināšanas uzskaite, ekonomiskie aprēķini. Iegādājoties iekārtas un tehniku, jāņem vērā nozares specifika. Piemēram, iegādājoties frontālo iekrāvēju, to var iznomāt tiem, kas to iecerējuši izmantot kā buldozeru, ekskavatoru, pašizgāzēju. Labvēlīgi salīdzina arī kompakto autoceltni, kuram ir papildus rotācijas un manevrēšanas funkcijas, to ir izdevīgi īrēt un iznomāt tā daudzfunkcionālo īpašību dēļ.

Izpētiet būvtehnikas nomas pakalpojumu biznesa plānu, un tad varēsiet apzināt potenciālos klientus. Par jūsu klientiem var kļūt būvniecības organizācijas, kurām nav visa būvniecībai nepieciešamā tehnika, privātpersonas, kas veic būvdarbus, valsts organizācijas - visas iepriekš minētās biedrības un privātpersonas. Tāpat dažkārt līzinga kompānijas, kas nodarbojas ar speciālo tehniku, organizē tehnikas pārdošanu vai dod tiesības izmantot speciālo tehniku ar vēlāku iespējamu iegādi. Šāds solis dod iespēju iegūt jaunas iekārtas turpmākai uzņēmējdarbībai. Šis analītiskais dokuments palīdzēs noteikt jūsu uzņēmuma prioritāti.

Noliktavā 5 12

Būvniecības tehnikas nomas bizness ir ļoti ienesīgs bizness ar pareizo pieeju. Pareizā pieeja ir iepriekš apkopota, kvalitatīva. Šāda veida bizness nav sarežģīts, taču šeit jums viss ir jāanalizē.

Būvniecības nozare ir viena no nozīmīgākajām un finansiāli ienesīgākajām Krievijas ekonomikā. Līdz 2016. gadam tas spītīgi palielināja izaugsmi, pēc tam temps nedaudz palēninājās. No tā atkarīga nozare ir celtniecības tehnikas nomas pakalpojumi: autoceltņi, buldozeri, ekskavatori, iekrāvēji.

Būvniecības uzņēmumi, lai samazinātu būvniecības izmaksas, atbrīvojas no speciālās tehnikas parka. Viņiem ir izdevīgāk un vieglāk to īrēt. Šī tautsaimniecības nozare ir tikai sākusi attīstīties, un konkurence joprojām ir zema.

Būvtehnikas nomas biznesa plāna galvenās iezīmes

Jāplāno būvtehnikas nomas bizness

Speciālās tehnikas noma būvniecības uzņēmumiem ir aizvietotājs sava autoparka uzturēšanai. Naudas, laika un nervu taupīšana ir galvenais iemesls, kāpēc īrēt, nevis pirkt.

Neskatoties uz šķietamo vienkāršību, celtniecības tehnikas nomas bizness vajag plānošana. Tam ir savas īpatnības, taču svarīgākais šeit ir mārketinga pētījumi un iepriekšējas sarunas ar potenciālajiem klientiem.

Rūpīga tirgus izpēte ļaus saprast, vai jūsu reģionā ir pieprasījums pēc tehnikas nomas, ja ir, tad kuram konkrēti un cik lielā mērā to sedz piedāvājums. Tas palīdzēs jums atrast savu nišu, kas samazinās konkurenci un dos jums lielu peļņas iespēju.

Apraksts

Faili

Posmi plānošana celtniecības tehnikas nomas bizness ir jautājumi, kuriem jāpievērš pastiprināta uzmanība.

Pilsētas infrastruktūras būvniecībā un uzturēšanā būvniecība un speciālais aprīkojums ir galvenais ražošanas resurss. Bet pat lieli uzņēmumi dod priekšroku to īrēt, nemaz nerunājot par vidējiem uzņēmumiem, privātiem celtniekiem un komandām. Iekārtu iegāde, uzturēšana, uzglabāšana un darbinieku personāla uzturēšana ir dārgi procesi.

Daudz vienkāršāk ir iznomāt nepieciešamo aprīkojumu un samaksāt par tā lietošanu uz laiku.

Šī biznesa klienti ir uzstādīšanas un būvniecības organizācijas, mājokļu un komunālie pakalpojumi, elektroenerģijas un siltumenerģijas uzņēmumi, būvniecības brigādes un privātpersonas.

Aprīkojuma veidu izvēle, kas tiks iznomāta, ir atkarīga no daudziem faktoriem, visi šie faktori ir atspoguļoti biznesa plānā.

1. — kopsavilkums

1.1. Projekta būtība

1.2. Investīciju apjoms uzsākšanai celtniecības tehnikas noma

1.3. Darba rezultāti

2 — koncepcija

2.1. Projekta koncepcija

2.2. Apraksts/īpašības/īpašības

2.3. Mērķi uz 5 gadiem

3 - tirgus

3.1. Tirgus lielums

3.2. Tirgus dinamika

4 - Personāls

4.1. personāla komplektēšana

4.2. Procesi

4.3. Alga

5 - Finanšu plāns

5.1. Investīciju plāns

5.2. Finansēšanas plāns

5.3. Attīstības pārdošanas plāns celtniecības tehnikas noma

5.4. Tēriņu plāns

5.5. Nodokļu maksāšanas plāns

5.6. Pārskati

5.7. Investora ienākumi

6 - Analīze

6.1. Investīciju analīze

6.2. Finanšu analīze

6.3. Riski celtniecības tehnikas noma

7 - Secinājumi

Būvtehnikas nomas biznesa plāns ir sniegts MS Word formātā – tajā jau ir visas tabulas, grafiki, diagrammas un apraksti. Varat tos izmantot "kā ir", jo tas ir gatavs lietošanai. Vai arī varat pielāgot jebkuru sadaļu sev.

Piemēram: ja jāmaina projekta nosaukums vai reģions, kurā atrodas uzņēmums, tad to var viegli izdarīt sadaļā "Projekta koncepcija".

Finanšu aprēķini tiek sniegti MS Excel formātā - finanšu modelī ir izcelti parametri - tas nozīmē, ka jūs varat mainīt jebkuru parametru, un modelis automātiski aprēķinās visu: veidos visas tabulas, grafikus un diagrammas.

Piemēram: ja nepieciešams palielināt pārdošanas plānu, tad pietiek ar pārdošanas apjomu nomaiņu konkrētai precei (pakalpojumam) - modelis visu automātiski pārrēķinās, un uzreiz būs gatavas visas tabulas un diagrammas: mēneša pārdošanas plāns, pārdošanas struktūra, pārdošanas dinamika - tas viss būs gatavs .

Finanšu modeļa iezīme ir tā, ka visas formulas, parametri un mainīgie ir pieejami izmaiņām, kas nozīmē, ka jebkurš speciālists, kurš zina, kā strādāt MS Excel, var pielāgot modeli sev.

Likmes

Atsauksmes no mūsu klientiem

Atsauksmes par biznesa plānu bruģakmens plātņu ražošanai

Plānošanas mērķis, no vienas puses, bija piesaistīt finansējumu, no otras puses, vēlējāmies arī skaidru priekšstatu par to, kā attīstīsimies. Galu galā man plāns patika. Bruģakmens plātņu ražošanas ceha biznesa plānā man patika finanšu modelis, patika, ka ērti lietojams, viegli pielāgot sev, arī bankā par to nebija jautājumu. Līdz šim ir saņemts aizdevums 19 milj. rubļi. Paldies! Šis rezultāts tika iegūts, tostarp ar jūsu palīdzību. Veiksmi!

Maksimovs K.O., Ņižņijnovgoroda,

Atsauksmes par biznesa plānu smilšu karjera izveidei smilšu ieguvei

Lai paplašinātu ražošanu, mums bija jāpiesaista investori. Precīzāk, mums bija savs investors, bet, lai ar viņu strādātu, bija nepieciešams biznesa plāns. Vietnes pārstāvji sniedza mums nenovērtējamu palīdzību šī dokumenta sastādīšanā, kā rezultātā investors bija apmierināts ar biznesa plāna kvalitāti. Jaunas tehnikas iegādei saņēmām investīcijas 40 miljonu rubļu apmērā.

Jegors Valerievich, Kostroma, ģenerāldirektors

Atsauksmes par betona rūpnīcas biznesa plānu

Bijām apmierināti ar betona rūpnīcas biznesa plānu. Visas formulas ir viegli lietojamas un ļoti vienkāršas, visi skaidrojumi ir skaidri, un gatavajā modelī var veikt jebkādas izmaiņas. Patiesībā šis ir pirmais biznesa plāns, kas ir izrādījies lietotājam draudzīgs un skaidri saprotams.

M. L. Ivanova, AAS "Būvniecības pasaule" finanšu direktore

Atsauksmes par biznesa plānu būvniecības tehnikas nomai

Pēc izglītības esmu celtnieks, strādāju lielā būvfirmā, no inženiera esmu kļuvis par direktoru. Es izveidoju sākumkapitālu, gribēju atvērt kaut kādu biznesu, bet nevarēju izdomāt, ko darīt. Un tad znots ierosināja atvērt firmu speciālās tehnikas nomai. Es domāju: "Jauns, zaļš." Ir nepieciešams, lai viss būtu precīzi.

Pasūtīts uzņēmumā Plan Pro individuāli celtniecības tehnikas nomas biznesa plāns. Profesionāli paveikts - pilnīga biznesa analīze, skaidra struktūra, finanšu aprēķinu bloks, viss ir izlikts pa plauktiņiem. Rezultātā ar biznesa plānu man pat nebija ilgi jāpārliecina investori. Mēs esam ieguldījuši 30 miljonus, no kuriem trešā daļa ir mana. Iegādājāmies iekārtas un bizness jau darbojas. Es nenožēloju iztērēto naudu, jo īpaši tāpēc, ka tā pilnībā atmaksājās.

Šumakovs I.K., Rostovas apgabals

Pirms biznesa plāna izveides tiek noteikts sākumpunkts: ģeogrāfiskā atrašanās vieta, klimatiskie apstākļi, produktu/pakalpojumu veidi, biznesa mērogs, investīciju iespējas un citi. Šajā rakstā tiks apspriests vispārīgais nomas biznesa plāns celtniecības tehnika. Iekārtas veids tiks noteikts detalizētas biznesa plānošanas procesā.

Iekārtas iegādātas īpašumā, iznomātas autostāvvietas.

Sniegto pakalpojumu apjoms un ieņēmumi mazo vai vidējo uzņēmumu līmenī.

Biznesa plāna posmi

Biznesa plāna galvenie posmi ir nepieciešamo investīciju aprēķins, rentabilitātes punkta un investīciju atmaksāšanās perioda noteikšana.

Bet pirms tam ir jāpaveic liels darbs.

Sagatavošanas posmi nomas biznesa plāns celtniecības tehnika: tirgus izpēte, lai noteiktu garantētos pārdošanas apjomus, biznesa īpatnību izpēte, uzraudzības iestāžu prasības utt.

Piedāvājuma un pieprasījuma izpēte būvniecības aprīkojuma nomas biznesa plānā

Šajā projektā aplūkotajā biznesā noteicošais veiksmes faktors ir tirgus izpēte un savas nišas atrašana tajā. Ir ļoti svarīgi pareizi noteikt uzņēmumam iegādātā aprīkojuma veidus.

Pieprasījuma izpēte – potenciālie klienti

Speciālās tehnikas nomas tirgus ir diezgan liels: no maziem attīstītājiem līdz lielām celtniecības korporācijām, mājokļu un komunālo pakalpojumu uzņēmumiem: elektriskajām un termoelektrostacijām, ūdensapgādes uzņēmumiem, uzņēmumiem, kas apkalpo citu pilsētu infrastruktūru.

Analīze tiek veikta visos izplatīšanas kanālos, tāpēc jums ir jāsadala potenciālie klienti pēc jomām, tehnoloģijām un vajadzībām.

Katram izplatīšanas kanālam nosakiet:

Autoparka pieejamība, īpašumā esošās speciālās tehnikas veidi;
Vai ar savu tehniku pietiek?
Trūcīgs, kā arī pieprasītākais aprīkojuma veids.

Pilnīgi atšķirīgs no šī virziena, taču ne mazāk daudzsološs var būt ķieģeļu bizness. palīdzēs jums saprast, cik lielu peļņu varat sagaidīt un ko gaidīt.

Izpētot piedāvājumu - konkurenti

Šajā apakšnodaļā celtniecības tehnikas nomas biznesa plānošana ir uzskaitīti konkurenti, to aprīkojuma veidi, daudzums, nomas cenu diapazons un papildu pakalpojumi. Konkurence šajā tirgū ir maza, bet pastāv. Tiek izvērtēti katra no konkurentiem trūkumi un priekšrocības.

Visas sadaļas par tirgus analīzi rezultāts būs ierobežota un pieprasītākā būvniecības aprīkojuma veida definīcija. Kā arī perspektīvu pieejamība vietējam tirgum un tā konkurences priekšrocību izveidošana.

Nepieciešamie resursi biznesa uzsākšanai.

Šajā sadaļā investīciju projekts būvniecības tehnikas nomai pamatojoties uz iepriekšējās sadaļas analīzi, norādiet iegādātā aprīkojuma veidus, to daudzumu. Pamatojoties uz aprīkojuma daudzumu, tiek noteikti nepieciešamie stāvvietu vai boksu izmēri un raksturlielumi, personāla skaits, degvielas un smērvielu nepieciešamība, apdrošināšanas veidi utt.

Iekārtu iegāde

Universāls celtniecības aprīkojums šajā biznesā var izrādīties abpusēji izdevīgs, taču var būt ievērojama konkurence. Tāpēc pēc tirgus izpētes labāk ir iegādāties vēl specializētāku aprīkojumu. Konkurentu nebūs un tad cena nav ierobežota līdz tirgus līmenim.

Jūsu klientiem iekārtas kvalitāte un ražotājs var būt izšķirošais faktors, veicot pasūtījumu. Tāpēc ir vērts iegādāties kvalitatīvu pazīstamu zīmolu importa aprīkojumu, taču tas, protams, būs dārgāks.

Nav nepieciešams iegādāties jaunu aprīkojumu ar garantiju, ir jēga meklēt jau lietotu. Tad būs iespēja iegādāties vairāk veidu, klāsts ir viens no faktoriem, lai pie Jums pasūtītu nomu.

Reģistrācija ceļu policijā, Gostekhnadzor, apdrošināšana un piesardzības pasākumi

Aprīkojums, kas nav jāreģistrē ceļu policijā, ir obligāti jāreģistrē Gostekhnadzor. Reģistrācija ir nepieciešama iekārtām, kuru motora tilpums pārsniedz 50 cm³, tie ir ekskavatori, traktori, greideri, hidrauliskie āmuri, kombaini un citi.

Reģistrācija tiek veikta dzīvesvietā, kurā reģistrēts speciālā aprīkojuma īpašnieks. Individuālajiem uzņēmējiem valsts nodevas apmērs ir 2,5 reizes mazāks nekā juridiskajiem.

Īpašais aprīkojums ir apdrošināts saskaņā ar OSAGO. Saskaņā ar KASKO ir jāapdrošina galvenokārt pret zādzībām. Būvlaukumi bieži vien ir neapsargāti, un vadītāji var aizbēgt un atstāt automašīnu.

Nepieciešams veikt transportlīdzekļu drošības pasākumus:

Signalizēšana;
Automašīnu slēdzeņu maiņa;
Satelīta izsekošanas sistēma.

Autostāvvieta un birojs.

Vietnei, kur stāvēs automašīnas, jābūt:

Vieta instrumentu remontam un uzglabāšanai;
drošība;
Nakšņošanas vieta autovadītājiem un amatniekiem.

Šīs biznesa plāna apakšiedaļas kopsavilkumā ir ietverts biroja un piemērotu vietu vai kastīšu nomas priekšlikumu izpētes rezultāts: pieejamība, attālums un izmaksas.

Personāls

Šim biznesam nepieciešami atbildīgi darbinieki, profesionāļi. It īpaši, ja iegādājaties dārgas un kvalitatīvas mašīnas, algojiet tikai speciālistus ar lielu pieredzi. Aprīkojums ir pareizi jāizmanto un savlaicīgi jāapkopj, no tā ir atkarīgs tā darbības ilgums. Ietaupījumi te nevietā, maksājiet speciālistiem lielas algas. Tas ir pamatoti, izvairieties no remonta.

Aptuvenais personāla sastāvs:

uzraugs
Grāmatvedis
Pārdošanas menedžeris
Dispečers
Šoferi-operatori

Pamatojoties uz personāla tabulu biznesa plāns uzņēmumam, kas plāno nomāt celtniecības tehniku, aprēķiniet ikmēneša algu sarakstu.

degviela un smērvielas

Šajā apakšnodaļā norādīts degvielas un smērvielu patēriņš un cenas uz vienu darba vienību, kas izvēlēta, pamatojoties uz iekārtu analīzi.

Investīciju apjoms, lai uzsāktu uzņēmējdarbību.

Investīciju apjoms ir atkarīgs no izvēlētās būvtehnikas un tās daudzuma. Līdz ar to investīciju apjomu neuzrādām. Bet mēs varam lejupielādēt celtniecības tehnikas nomas biznesa plāns ar aprēķiniem. Tas aprēķinās nepieciešamos rādītājus atkarībā no norādītajiem projekta nosacījumiem.

Norādīsim galvenās investīcijas, kas plānotas uzņēmuma darbības sākumā:

Sagatavošanas darbi (uzņēmuma reģistrācija) ХХХ r;
Speciālā aprīkojuma iegāde XXX r;
Valsts nodeva ceļu policijai vai Gostekhnadzor, apdrošināšanas prēmija XXX r;
Signalizācija, satelītnovērošanas sistēma XXX r;
Objekta un biroja noma XXX r;
Iekārtu, instrumentu iegāde XXX r remontam;
Mārketings un reklāma sākumposmā XXX p;
Apgrozāmais kapitāls XXX r;

KOPĀ:_________________

Investīciju apjoms, uzsākot šo biznesu, ir no xxx miljoniem rubļu. Tas ir minimālais līmenis.

Ieņēmumi un izdevumi projektā

IZDEVUMI:

Uzņēmuma izmaksas par speciālā aprīkojuma nomu ir fiksēto un mainīgo izmaksu summa (degviela un smērvielas, šoferu gabaldarba alga un atskaitījumi par to).

FIKSĒTAS IZMAKSAS:

Objekta un biroja noma;
Iekārtu nolietojums;
Darba samaksa - darba alga un iemaksas sociālajos fondos;
Apdrošināšanas prēmija un valsts nodeva Gostekhnadzor;
Rezerves daļas un remonta izmaksas;
Savienojums;
Citi izdevumi.

MAINĪGĀS IZMAKSAS mēnesī tiek aprēķinātas, pamatojoties uz darba plānu, akorda algu, īpatnējo degvielas un smērvielu patēriņu, cenām par tiem.

IENĀKUMI:

Ieņēmumus veido tirgus nomas cena pa iekārtu veidiem un plānotais pasūtījumu apjoms.

Investīciju atdeve - biznesa plāna rezultāts būvniecības tehnikas nomai

Biznesam ir perspektīvas– ļoti ienesīgs un attaisno lielas investīcijas.

Tas spēj atmaksāties pusotra līdz divu gadu laikā, ja ir labs pieprasījums. Bet tas ir atkarīgs no daudziem faktoriem, kas jāņem vērā biznesa plānā.

Biznesa plānam ir skaidra struktūra, tajā ir detalizēti finanšu aprēķini, un finanšu modelis ļauj elastīgi mainīt jebkuru biznesa parametru. Šis ir labākais risinājums tiem, kas plāno piesaistīt investīcijas, vēlas saņemt kredītu vai jau ir gatava veidne sava biznesa plāna izstrādei.

Lejupielādējiet gatavu celtniecības tehnikas nomas biznesa plānu ar finanšu aprēķiniem un Excel finanšu modeli

Attīstība celtniecības tehnikas nomas biznesa plāns ir nepieciešams, jo tas ir bizness ar ievērojamām investīcijām. Un šeit jūs nevarat iztikt bezinvestora, partnera meklēšana vai aizdevuma saņemšana bankā. Ja jums nav iespējas to izstrādāt vai nezināt, ar ko sākt, iesakām iegūt gatava biznesa plāna paraugu. Aprēķinu modelis dos visus plāna investīciju rādītājus. Turklāt ir iespējams lejupielādēt gatavu biznesa plānu, noklikšķinot uz zemāk esošās saites.

Būvniecības nozare attīstās, neskatoties uz krīzi. Tāpēc speciālā aprīkojuma nomas pakalpojumu sniegšanai ir visas iespējas kļūt ļoti ienesīgam. Lai piesaistītu optimālas investīcijas, noteikti sastādiet biznesa plānu. Ja jums ir finansējums kvalitatīva aprīkojuma iegādei, un jūs zināt šo nozari, varat droši sākt organizēt šo biznesu.

Vai esat domājis par biznesa izveidi no nulles, nomājot īpašu aprīkojumu? Ideja ir ievērības vērta, taču vispirms ir jāizpēta specifika un jāizvērtē vietējais īres tirgus.
Piedāvājam izlasīt kāda uzņēmuma īpašnieka stāstu, šis materiāls vienkāršā izteiksmē sniegs atbildes uz sarežģītiem jautājumiem – biznesa procesu atvēršanu, organizēšanu, kā arī aktuālajām problēmām un sarežģījumiem nomas biznesa vadīšanā Krievijā.

Par biznesa specifiku

Daudzi iesācēji uzskata, ka īpaša aprīkojuma noma ir vienkārša un izdevīga. Entuziasma pilni viņi pērk aparatūru uz kredīta par trakiem procentiem un domā, ka tagad nauda pie viņiem plūdīs kā pa upi. Tomēr šeit ne viss ir tik vienkārši un nepārprotami. Stratēģijas, kas pirms dažiem gadiem darbojās gandrīz ikvienam, šodien vairs nenes tādu pašu peļņu, un taktika miljonārī un mazā pilsētiņā ievērojami atšķirsies viena no otras.

Četru gadu laikā, vadot šo biznesu, esmu saskāries ar visdažādākajām grūtībām, par kurām nevarēju iedomāties sava pirmā iekrāvēja iegādes posmā. Grūtības, kuras noteica pats tirgus, tā pastāvīgi mainīgie apstākļi.

Sākt. Kā es sāku biznesu

Savu biznesu ar speciālās tehnikas līzingu sāku Ufā 2011. gadā, kad strauji augošajā pilsētā katastrofāli trūka būvtehnikas. Tolaik mani paziņas jau nodarbojās ar šāda veida biznesu, tāpēc ar interesi skatījos uz viņu aktivitātēm un arī domāju kaut ko līdzīgu darīt. Mēs ar brāli sākām tajā brīdī, kad mums bija reāla iespēja sagādāt speciālu aprīkojumu vienam no būvlaukumiem. Pēc tam mēs nopirkām ekskavatoru-iekrāvēju, un, kamēr tas grima būvlaukumos, mēs arvien vairāk un vairāk iegrimām šajā mums jaunā biznesa veidā.

Spēles noteikumu izpratne

Vairāku gadu komunikācijas laikā ar citiem uzņēmējiem novēroju, ka, startējot šajā biznesa segmentā, daudzi jaunpienācēji īsti neizprot ne tā specifiku, ne to, kā tieši veidos attiecības ar klientu. Taču, ja vēlies gūt panākumus būvniecības nozarē, tev būs jāiemācās novērtēt tirgus perspektīvas, izprast visus tā smalkumus un pielāgoties pasūtītājam. Esiet gatavi tam, ka nāksies saskarties ne tikai ar dārzniekiem, kuriem valstī nepieciešama neliela tranšeja, bet arī ar pieredzējušiem būvniecības uzņēmumu vadītājiem, kuri gadu desmitiem strādā pie vienas un tās pašas shēmas.

Mans pirmais ekskavators-iekrāvējs vai ko izvēlēties?

Īpaša aprīkojuma iegāde. Pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas jums būs daudz jātērē, lai iegādātos pilnīgi jaunu kompaktiekrāvēju, vieglo kravas automašīnu vai 15 gadus vecu kalnrūpniecības ekskavatoru. Taču speciālā aprīkojuma izvēle mūsdienās ir tik liela, ka rodas dabiska izvēles problēma. Es iesaku sākt ar nelielu, daudzpusīgu aprīkojumu, kas piemērots vairākiem būvniecības un transportēšanas darbiem. Piemēram, tas var būt ekskavators-iekrāvējs.

Kāpēc es nopirku ekskavatoru-iekrāvēju?

Daudzfunkcionalitāte. Vienkārši izsakoties, ekskavators-iekrāvējs ir traktors ar priekšējo iekraušanas kausu ar tilpumu 0,5-1,1 kubikmetru un ekskavatoru ar tilpumu 0,1-0,5 kubikmetri. Liels šāda veida aprīkojuma pluss ir tā daudzpusība, jo ar ekskavatoru-iekrāvēju var transportēt materiālus, iekraut/izkraut un rakt bedrītes vai tranšejas. Ja tas ir aprīkots ar papildierīcēm, piemēram, sniega pūtēju, hidraulisko āmuru, urbumu urbi vai baļķu satvērēju, tad šī tehnika kļūst vienkārši neaizstājama visdažādāko uzdevumu veikšanai.

Kompaktums un manevrētspēja. Pateicoties kompaktajiem izmēriem, ekskavators-iekrāvējs var apgriezties un doties tur, kur liela tehnika vienkārši nav spējīga darboties. Miniatūrs riteņu palīgs spēj burtiski "lidot" ar ātrumu 35–40 km / h, savukārt tā lielizmēra kolēģi stundām ilgi rāpos uz darba vietu. Piemēram, smagais draglainas ekskavators vienas stundas laikā var pārvietoties tikai 100 metrus, un tā transportēšanai lielos attālumos ir nepieciešama pilnīga konstrukcijas demontāža. Tajā pašā laikā kompaktais aprīkojums spēj tikt galā ar daudziem liela ekskavatora vai frontālā iekrāvēja uzdevumiem. Tātad, manis iegādātais JCB 3CX modelis ar teleskopisko rokturi spēj rakt līdz 4,5 metru dziļumam un pat līdz 5,5 metriem.

Ekskavators-iekrāvējs ir vispopulārākā zemes pārvietošanas mašīna celtniecības tehnikas nomas biznesā.

Pielietojuma zona. Ekskavator-iekrāvējs būs ideāli piemērots tādu uzdevumu risināšanai, kurus ir grūti veikt ar standarta speciālo aprīkojumu. Parasti šādus darbus veic mazu vai vidēju ēku būvniecības laikā, kā arī kotedžu vai dārza konstrukciju būvniecības laikā.

Peļņa. Pašlaik Ufas nomas tirgū ārvalstīs ražota ekskavatora-iekrāvēja vidējās stundas darbības izmaksas ir 1300 rubļu. Ja ņem vērā, ka ziemā tiek īrēts vismaz uz 4 stundām, tad pasūtot uz 8 stundām jau tiek iegūta laba ikdienas peļņa.

Izvērtējot visus plusus un mīnusus šāda veida speciālās tehnikas iegādei, beigās iegādājos JCB 3CX ekskavatoru-iekrāvēju.

Četrus gadus vēlāk

Kāda bija mana attieksme pret šo biznesu? Četros manas karjeras gados speciālās tehnikas nomā daudz kas ir manāmi mainījies, kā arī mans redzējums par šī biznesa iespējām. Ja pirms dažiem gadiem uz jautājumu, vai ir vērts pelnīt ar speciālās tehnikas iznomāšanu, es ar iedvesmu būtu atbildējusi: “Jā! Noteikti!”, taču tagad mana attieksme pret to ir būtiski mainījusies.

Vairāku gadu darba laikā esam ievērojami auguši un izdevies iegūt vairākas mašīnas. Taču neizdevās izvairīties gan no mazām, gan lielām kļūdām, un pašā šāda veida biznesā ir notikušas pārmaiņas, kas uzņēmējiem nebūt nenāk par labu.

Kurš liek riteņos spieķus?

Tikai pirms 3-4 gadiem mums Ufā bija dabiska “Klondaika” speciālā aprīkojuma nomas pasūtījumu ziņā. Pilsēta
Ar vairāk nekā 1 miljonu iedzīvotāju tā pieauga tik strauji, ka būvlaukumā vienkārši katastrofāli trūka automašīnu. Tieši šajā laikā daudzi individuālie uzņēmēji sāka iegādāties īpašu aprīkojumu un to iznomāt. Man pašam zvanīja telefons, tāpēc maniem trim ekskavatoriem-iekrāvējiem dienā bija 8-10 pasūtījumi. Skaidrs, ka tik nepiespiestos apstākļos varējām atļauties veikt minimālo pasūtījumu uz 8 stundām par ļoti labu cenu un pat nedomājām par kaulēšanos.

"Nāc šurp!"

Pamazām uzņēmīgākie puiši ātri saprata, ka var labi nopelnīt, izīrējot speciālo aprīkojumu. To veicināja arī līzinga tirgus uzplaukums. Ja pirms pieciem gadiem kompāniju skaits, kas nodrošināja speciālo aprīkojumu līzingam, bija ļoti pieticīgs, un paši darījuma nosacījumi augstas pirmās iemaksas un gigantisku procentu likmju veidā nebija īpaši pievilcīgi, tad tagad viss ir mainījies. Lielais piedāvājumu skaits līzinga tirgū ar zemu pirmo iemaksu, pazeminātām prasībām un atvieglotām likmēm ir novedis pie tehnikas vairumtirdzniecības pirkšanas.

Interesanti, ka speciālu tehniku iegādājās ne tikai uzņēmēji, kuriem bija pietiekami daudz ideju par biznesu, bet arī tie, kuriem par to nebija ne jausmas. Jauni puiši, pilni ambīciju un veci cilvēki, iedvesmojoties no idejas, iegādājās automašīnas, īsti nesaprotot, kā tieši ar tām nopelnīs. 70% jauno speciālās tehnikas īpašnieku nevarēja izskaidrot, kas ir SIA, individuālais uzņēmējs, bezskaidras naudas maksājums, kā reklamēties vai taisīt mājaslapu, tāpēc mēģināja saņemt pasūtījumus tā, kā tas tika darīts iepriekš. Tas ir, viņi vienkārši devās uz sava veida "speciālā aprīkojuma ielāpu" Ufas centrā un aprobežojās ar sludinājumu ievietošanu lielā vietējā laikrakstā. Šādu darbību rezultāts bija diezgan likumsakarīgs. Neviens nesaņēma pasūtījumus. Pašu klientu bāzu īpašnieki kādu laiku nezināja raizes, tomēr drīz vien viņus pārņēma nežēlīgā dempinga vilnis.

nežēlīgs dempings

Lai kaut kā atpelnītu milzīgās izmaksas par iegādāto tehniku, jaunkalti uzņēmēji sāka samazināt stundas likmi vispirms par 5%, tad par 10, 15 un pat 25%. Tajā pašā laikā tika krasi samazināts minimālais pasūtījums no 8 stundām līdz 4 stundām siltajā periodā un pat līdz 3 stundām ziemā.

Mūsu klienti ātri vien sajuta, ka vairs nevar samaksāt iepriekšējās summas un pēc kāda laika sāka dusmoties par augstajām cenām un pārmērīgo minimālo pasūtījumu. Lai ko arī teiktu, “tēvoča Vasja” klātbūtne, kurš pieņems tikai četru stundu pasūtījumu un pat padarīs to krietni lētāku
samazināt minimālo algu “pieredzējušiem jūrniekiem”. Lai gan turpinājām strādāt par vecajām cenām un bieži saņēmām labus pasūtījumus, mūsu pasūtījumu plūsma ievērojami samazinājās. Tas ir, tikai pusotra gada laikā tik daudzsološs tirgus sabruka gan cenu, gan minimālā pasūtījuma ziņā. No saviem kolēģiem uzzināju, ka citās pilsētās, kurās ir vairāk nekā miljons, tika novērota tieši tāda pati situācija.

Mēs neesam vienīgie, kas aug

Pamazām ieguvām jaunus klientus, iegādājāmies vairāk tehnikas, bet līdzi attīstījās arī mūsu pastāvīgie klienti. Ja pirms tam apkalpojām mazos uzņēmumus, tad laika gaitā daudzi ir izauguši tiktāl, ka varēja iegādāties paši savu speciālo tehniku. Tajā pašā laikā mēs pilnībā zaudējām dažus klientus, un daži sāka pasūtīt no mums mašīnas tikai tad, kad viņu pašu aprīkojums nevarēja tikt galā ar lielu darba apjomu. Samazinājies arī pasūtījumu skaits no kotedžu apdzīvotām vietām, jo tagad katrai no tām ir savs aprīkojums.

Tehnoloģijas noveco

Kad es saņēmu savu pirmo pilnīgi jauno ekskavatoru-iekrāvēju, tas darbojās labi un guva labu peļņu. Tomēr pēc 3-5 gadiem es un citi speciālā aprīkojuma īpašnieki praksē saskārāmies ar tā novecošanās efektu. Mašīnas sāka burtiski drūpēt, arvien vairāk prasot ieguldījumus to atjaunošanai. Tā kā dažu iekārtu remonts var maksāt ne mazāk kā pusmiljonu rubļu, šādus nerentablos mehānismus labāk pārdot.

Vai ir vērts šodien iesaistīties šajā biznesa segmentā?

Nosacījumi uzņēmējdarbības uzsākšanai

Pēc visa iepriekš minētā rodas pamatots jautājums, ar kādiem nosacījumiem ir vērts nodarboties ar šāda veida uzņēmējdarbību.

Manuprāt, šiem nosacījumiem vajadzētu būt:

Jums ir iespēja iegādāties speciālo aprīkojumu bez kredīta, līzinga vai nepieciešamības iztērēt pēdējo “godīgi iegādāto”. Šajā gadījumā jūs varat viegli izturēt ilgu pasūtījumu neesamību.
Varēsiet apkalpot ļoti specifisku objektu, kur Jūsu pakalpojumi būs nepieciešami vismaz divus gadus. Tas ļaus jums vismaz atgūt izmaksas.
Jūs pats esat būvniecības uzņēmums, kas var nodrošināt sev pietiekamus darba apjomus.

Ko nedrīkst darīt

Noteikti nevajadzētu ņemt speciālu aprīkojumu kredītā par milzīgām procentu likmēm, bez garantētiem pasūtījumiem. Šī stratēģija darbojās pirms 3-5 gadiem, kad bija maza konkurence, bet šodien tas ir tiešs veids, kā zaudēt naudu un iekļūt parādos.

Nevajag uzsākt biznesu, nezinot ne mazāko priekšstatu par tā specifiku un situāciju konkrētajā pilsētā. Ja mazpilsētā vairāku ekskavatoru-iekrāvēju vai citas tehnikas vienību īpašnieks var justies kā situācijas saimnieks un apkalpot visu pilsētu, tad pilsētās, kurās šodien dzīvo aptuveni miljons cilvēku un vairāk, valda ļoti sīva konkurence. Un tas ir jāņem vērā biznesa plānošanas stadijā.

Vārdu sakot, šodien nosacījumi ienākšanai speciālā aprīkojuma nomas biznesā nav tik vienkārši kā iepriekš. Tāpēc ir vērts visu rūpīgi izsvērt un pārdomāt vēlreiz. Kā saka, domā pats, izlem pats.

Lasīt vairāk:

Satura rādītājs: ATV ekskavators Kvadracikls-kokstrādnieks ATV-kultivators ATV sniega pūtējs ATV-iekrāvējs ATV-smidzinātājs Šāda veida aprīkojumu kā kvadraciklu jau sen ir iecienījuši daudzi tā īpašnieki. Mednieki...
Riteņu ekskavatori ir ideāli piemēroti maza un vidēja apjoma zemes pārvietošanai pilsētās. Tos parasti izmanto...
Satura rādītājs: Pieprasījums un piedāvājums Klientu meklēšana Darba shēma Riski un problēmas Grāmatvedība Liels skaits diskusiju par uzņēmējdarbības uzsākšanas tēmu priekš ...
Eiropas krīze negatīvi ietekmēja visu ekonomiku kopumā, tostarp specializētās tehnikas tirgu 2013. gadā. Apskatīsim galvenos segmentus...

Uz rakstu attiecas autortiesības, un to aizsargā likums. Raksta kopēšana trešo pušu vietnēs ir atļauta tikai pēc autora piekrišanas saņemšanas, kā arī aktīvas hipersaites iestatīšanas uz šo lapu.

Mēs arī iesakām

Notiek ielāde...

mājas > ISO klasifikators