Biznesa ideja darba apavu pārdošanai. Kā atvērt apavu veikalu: uzsākt apavu biznesu

Tā apgalvo daudzi uzņēmēji, kuri savu darbību saista ar apavu tirdzniecību labāks bizness neizdomā. Cilvēki šīs lietas pērk visu laiku, daudz biežāk nekā drēbes. Apavi nolietojas ātrāk un nākamais pirkums nereti ir vairāk nepieciešams nekā ierastā garderobes papildināšana. Un, ja īsti fashionistas kļūst par pastāvīgiem klientiem, tad uzņēmējam tiek nodrošināti stabili ienākumi. Sievietes nekad nedomā, ka viņām pietiek ar šiem garderobes priekšmetiem. Mēs šodien runāsim par to, kā atvērt ienesīgu apavu veikalu.

• soli pa solim plāns apavu veikala atvēršana
• Izvēlieties vietu
• Mēs izvēlamies sortimentu
• Cik jūs varat nopelnīt, pārdodot apavus mazumtirdzniecībā
• Izmērs sākuma kapitāls nepieciešams, lai atvērtu apavu veikalu
• Mēbeļu un aprīkojuma iegāde
• Nepieciešamo dokumentu reģistrācija
• Nodokļu sistēmas izvēle

Soli pa solim plānojiet atvērt apavu veikalu

galvenais punkts veicot jebkuru uzņēmējdarbību, kas saistīta ar tirdzniecību, ir uzticama piegādātāja izvēle. Sadarbības nosacījumos jāparedz:

• piegādāto preču kvalitāte;
• Stabilitāte un noturība;
• Nelielas vairumtirdzniecības piegādes.

Šis biznesa organizācijas posms prasa īpašu uzmanību, strādājot ar Ķīnas piegādātājiem. Lēti sieviešu, vīriešu un bērnu apavi no Ķīnas šodien ir ļoti pieprasīti pircēju vidū. Tas ir paredzēts galvenokārt pircējiem ar vidējiem ienākumiem un ir pieejams lielākajai daļai iedzīvotāju.

Izvēlieties vietu

Jūs varat atvērt veikalu ar precēm no Ķīnas gandrīz jebkur ar labu satiksmi, kur ir paredzētas tirdzniecības platības:

1. Paviljons pilsētas apģērbu tirgū;
2. Veikals iekšā Mall;
3. Neatkarīgs veikals atsevišķā nedzīvojamā telpā.

Katra no šīm iespējām paredz noteiktu līdzekļu summu, kas jāmaksā par īri. Speciālisti neiesaka investēt pirmajā variantā, pat ja pārdošanas apjoms solās būt augsts. apģērbu tirgi, tāpat kā tirdzniecības platformas, pamazām noveco. Otrie divi veidi, kā atvērt veikalu, ir pelnījuši lielāku uzmanību, bet arī cita summa Nauda. Tomēr civilizēta mazumtirdzniecības vietas organizācija, kas pārdod apavus no Ķīnas, ātri nesīs augļus. Iedzīvotāji jau ir iemācījušies novērtēt komfortu un ērtības veikalos.

Mēs izvēlamies sortimentu

Lai atvērtu veikalu, jums jāizvēlas pareizais sortiments. Pieredzējušiem uzņēmējiem ieteicams ievērot šādus noteikumus:

1. Iegādājoties modeļus, izvēlieties, kurus jūs pats nekad nevalkāsiet;
2. Cena un kvalitāte ne vienmēr attaisno viena otru;
3. Labāk ir izvēlēties vīriešu produktu klāstu no Ķīnas Īsta āda, un sieviete - no ādas.

Pēdējais apgalvojums ir pārbaudīts ar pieredzi. Sievietēm nepatīk valkāt vienus un tos pašus apavus no Ķīnas vairākas sezonas pēc kārtas. Viņi dod priekšroku lētākiem produktiem, lai tos mainītu biežāk.

Vidējais pircējs, kurš ierodas veikalā, sākotnēji var izvirzīt sev mērķi iegādāties vienu labu ādas izstrādājumu, taču praksē viņš bieži vien par vienu un to pašu naudu iegādājas divus vai trīs pārus ādas apavu no Ķīnas. Šis fakts nekādā gadījumā neliecina, ka produkts ir sliktas kvalitātes. Gluži pretēji, ja izstrādājuma materiāls ir īstās ādas aizstājējs, tad pircēji izvirza paaugstinātas prasības šuvju, zolīšu un aksesuāru kvalitātei. Uzņēmēja uzdevums ir atvērt veikalu, kas apmierina patērētāja gaumi un vēlmes, un to var izdarīt tikai tad, ja ir uzticami un godīgi piegādātāji.

Cik jūs varat nopelnīt, pārdodot apavus mazumtirdzniecībā

Pirms darbību uzsākšanas ir jāveic daži aprēķini, kurus var saukt par ekonomiskiem. Vislabāk, protams, ir sastādīt biznesa plānu, taču, ja uzņēmējam šādas iespējas nav, tad obligāti ir jāaprēķina sava veikala peļņas punkts. Mēs sniegsim vienkāršāko aprēķinu, lai palīdzētu jums orientēties preču no Ķīnas cenām un maržām, ko garantē šādu preču pārdošana.

Tātad kastē parasti ir no 6 līdz 8 viena un tā paša modeļa apavu pāriem visa izmēra diapazonā. Pieņemsim, ka nosacītā iepakojumā ir 6 pāri, kas maksā 400 rubļu. Ja jūs iestatāt rezervi 100%, tad, pārdodot trešo produktu pāri, uzņēmējs jau atdos visas kastes izmaksas. Turpmākā pārdošana radīs neto ienākumus. Vienu pāri, kas paliek nepieprasīts, var pārdot akcijā, vienlaikus samazinot uzcenojumu līdz 50%. Kopumā ienākumi no vienas kastes ir 2200 rubļu. Nedrīkst aizmirst, ka no šīs summas būs jāsamaksā telpu īre un nodokļi. Pēc šo izdevumu atskaitīšanas jūs saņemat tīro peļņu. Parasti to izmanto jaunas preču partijas iegādei.

Veikala, kas pārdod preces no Ķīnas, panākumu atslēga ir pastāvīga sortimenta atjaunināšana. Par nopelnīto naudu labāk iegādāties vairākus jaunus modeļus. Jāatzīmē, ka pat ar 100% rezervi apavi joprojām ir pieejami lielākajai daļai pircēju. Jūs varat sākt uzņēmējdarbību ar ļoti mazu summu, tikai šajā gadījumā tas prasīs vairāk laika stabila peļņa, kuru vairs nevar ieguldīt precēs, bet izmantot savām vajadzībām.

Nobeigumā vēlos atgādināt, ka mūsdienās lielākā daļa pircēju dod priekšroku pirkumiem internetā. Tāpēc kļūs par apavu tirdzniecību dažādos tiešsaistes resursos, piemēram, vietnē Avito papildu avots lai palielinātu pārdošanas apjomu. Šī lielā visas Krievijas tirdzniecības platforma piedāvā uzņēmējiem atvērt savu tiešsaistes veikalu. Tirgotājiem, kuri nevēlas iedziļināties savas vietnes izveides detaļās un tērēt tai naudu, Avito ir lieliska iespēja darīt zināmu par sevi patērētājiem.

• Kopsavilkums
• Objekta raksturojums
• Darba vietu un noliktavas vietu iekārtošana
• Apavu preču klāsts
• Izdevumi un paredzamā peļņa mēnesī
• Mārketinga plāns
• Piegādātāja izvēle
• atklājumiem

Apavu veikals - izdevīgs skats bizness, bet, lai objekts funkcionētu un gūtu peļņu, ir pareizi jāsastāda biznesa plāns, kurā tiks ņemts vērā: kā atvērt biznesu, darbības plusi un mīnusi, tiks aprēķināta aptuvenā peļņa , tiks aprakstīti riski un norādīts sākuma kapitāls. Lai pareizi sastādītu apavu veikala biznesa plānu ar aprēķiniem 2019. gadam, ir jāizlemj, vai bizness tiks atvērts no nulles, vai arī ir franšīze. Apsveriet piemēru, kā sākt savu biznesu no nulles, un atbildiet uz jautājumu: kā sastādīt biznesa plānu šai iespējai.

Kopsavilkums

Biznesa plāna paraugs ir balstīts uz aprēķinu minimālais ieguldījums. Apavu veikals pārdod: sieviešu, bērnu un vīriešu apavus. Lai atvērtu uzņēmumu, nepieciešams reģistrēt organizāciju, kā arī reģistrēt kases aparātu.

Organizācija ir izveidota, lai apmierinātu iedzīvotāju vajadzības un gūtu peļņu. Finanšu ieguldījumi - 593 800 rubļi. Atmaksāšanās saskaņā ar biznesa plānu ir aptuveni divi gadi.

Jūs varat lejupielādēt apavu veikala biznesa plānu ar mūsu uzticamajiem partneriem. Mēs garantējam kvalitāti!

Objekta raksturojums

Telpas veikalam jāizvēlas diezgan plašas, tajā jāiekļauj divas funkcijas:

1. Tirdzniecības grīda, kur tiek prezentēti produkti plus kases kase.
2. Noliktava – kurpju uzglabāšanas vieta dažādi izmēri un aksesuāri.

Optimālā veikala platība ir 50 m 2. Izīrē 50 m 2 - 43 000 rubļu mēnesī. Par gadu - 516 000. Platības sadalījums:

• 5 m 2 - kasiera un pārdevēju vieta;
• 9 m 2 - noliktava un preču uzglabāšana;
• 36 m 2 - tirdzniecības grīda.

Ja telpā nav paredzētas divas istabas vai nav starpsienu, tad varat izmantot plastmasas, koka pārnēsājamās vai bīdāmās starpsienas. Bīdāmās starpsienas par žogu 9 m 2 maksās 85 500.

Darba vietu un noliktavas vietu iekārtošana

Biznesa plāna sagatavošanā svarīga vieta ir aprēķins nepieciešamās mēbeles un improvizēti materiāli:

1. Pārdevēja-kasiera vieta - 25 000 rubļu.
2. Kases aparāts - 11 800 (reģistrācija - 3 000, apkope - 1 800 mēnesī, kases aparāts – 7 000)
3. Karšu saņemšanas terminālis - 24 000 (reģistrācija - 2 000, apkope - 2 500 mēnesī, mašīna - 19 500)
4. Plaukti, plaukti un plaukti tirdzniecības grīdai un noliktavai: plaukti precēm uz noliktavu - 2 470 (10 gab. - 24 700); plaukti un plaukti tirdzniecības stāvā - plaukti: 1000 (16 gab. - 16 000), plaukti: 5700 (3 gab. - 17 100)
5. Lāpstas apaviem - 500 (10 gab. - 5000).
6. Soliņi uzstādīšanai - 3000 (3 gab. - 9000).
7. Paklāji uzstādīšanas vietai - 2000 (6 gab. - 12000)
8. Spoguļi - 5000 (3 gab. - 15 000).
9. Vitrīna aksesuāriem un saistītajiem izstrādājumiem - 17 700.

Pareizā biznesa plānā vienmēr uzmanība tiek pievērsta personāla atlasei:

Apavu preču klāsts

Diapazonā jāiekļauj vismaz apavi:

• sieviešu sezonas;
• vīriešu sezonas;
• bērnu sezonāls.

Pārdošanā pieejami arī aksesuāri:

• somas;
• jostas;
• apavu kopšanas līdzekļi.

Dažiem apavu veidiem būs jāsaņem sertifikāti un deklarācijas.

Izdevumi un paredzamā peļņa mēnesī

Atvēršanas vienreizējie izdevumi - 280 800. Ikmēneša izdevumi - 313 000. kopējā summa atvēršanai - 593 800 rubļi.

Runājot par ienākumiem, pieņemsim, ka veikalam tiek piegādāti 4000 apavu pāru. 2500 sievietēm un 750 vīriešiem un bērniem. Sieviešu: zābaki, kurpes, sandales, puszābaki - 625 pāri no katras preces. Vīriešu - kedas un zābaki, 375 pāri no katra veida. Bērnu - zābaki, zābaki, apavi, katra veida 250 gab.

Par mēnesi, ko viņi pārdeva (rubļos):

• sieviešu zābaki - 7 par cenu 7500 par pāri = 52 500;
• sieviešu apavi - 5 par cenu 2500 par pāri = 12 500;
• sieviešu apavi - 3 par cenu 1200 par pāri = 3600;
• vīriešu kedas - 6 par cenu 5500 par pāri = 33 000;
• vīriešu zābaki - 7 par cenu 6000 par pāri = 42 000;
• bērnu zābaki - 4 x 1100 uz pāri = 4400;
• bērnu zābaki - 8 x 900 par pāri = 7200;
• bērnu apavi - 6 pāri par cenu 1100 par pāri = 6600.

Turklāt tika pārdoti 5 ādas apavu kopšanas līdzekļi par cenu 250 rubļi gabalā (1250 rubļi), zamšādas kopšana - 7 produkti par cenu 400 rubļi gabalā (2800), 3 maisiņi 5000, 3500, 1500 rubļu vērtībā. 4 jostas vērtībā: 1500, 1800, 3000, 700 rubļu. Rezultāts: apmeklētāji mēnesī - 46 cilvēki. Ieņēmumi no apavu pārdošanas: 161 800. Ieņēmumi no aksesuāru pārdošanas: 21 050. Kopā: 182 850 rubļi.

Mārketinga plāns

Pirms apavu veikala biznesa plāna sastādīšanas jums ir jāanalizē konkurences vidi. Ja tirdzniecības vieta tiek izvēlēta tirdzniecības centrā, tad ir vērts apsvērt iedzīvotāju ienākumu līmeni, kas apmeklē šo tirdzniecības centru. Ja meklējat tirdzniecības platību atsevišķā telpā, tad jums jāpievērš uzmanība vide(piepilsēta vai pilsētas centrs, dzīvojamais rajons, citu apavu veikalu pieejamība, tuvējo veikalu cenu kategorija). Apavu veikala biznesa plānā ar aprēķiniem jābūt datiem par veikto pētījumu. Tas veidos peļņu.

Veikals var atlasīt klientus ar:

• zem vidējiem ienākumiem (ekonomiskā klase);
• vidējie ienākumi (ekonomika plus vidējās preču izmaksas);
• elites apavi (dārgi zīmola vai ekskluzīvi).

Nemēģiniet vienlaikus apvienot vairākus vienā vietā. cenu kategorijas. Pareiza preču grupēšana: nodaļa vai plaukts sievietēm, vīriešiem un bērniem. Izmēru diapazonam jābūt no mazākā līdz lielākajam, labāk ir palielināt populārākā izmēra skaitu (no 37 līdz 39).

Piegādātāja izvēle

Piegādātāji var būt uzņēmumi, kas tālāk pārdod apavus no dažādas vietas. Varat arī nodibināt attiecības un slēgt līgumus par apavu piegādi no paša ražotāja.

atklājumiem

AT šis piemērs biznesa plāns, kurā parādīts, kā atvērt apavu veikals un norādītas minimālās norēķinu pozīcijas. Lai iegūtu vairāk informācijas vai gatavs biznesa plāns apavu veikalu ar aprēķiniem var pasūtīt uzņēmumiem, kas raksta biznesa plānus.

Lasiet arī:

• pārtikas preču veikala biznesa plāns
• Veikala atvēršana sieviešu apģērbs no nekā
• Kā ar savām rokām izrotāt skatlogu

Viens no populārākajiem ir sava veikala atvēršana. Piemēram, kā atvērt apavu veikalu no nulles? Ne visi zina, kur sākt savu uzņēmējdarbību, ar kurām iestādēm sazināties un kādi līdzekļi tam būs nepieciešami.

Apavu veikala biznesa plāna paraugs

1. Vispirms jums ir jānosaka, ko tieši jūs pārdosit. Dārgas vai lētas preces? Vai varbūt ekskluzīvs. dizaineru modeļi kurš var nopirkt tikai no tevis?
2. Jums ir jādomā par to, kāds tieši būs jūsu apavu bizness. Vairumtirdzniecība vai mazumtirdzniecība? Vai vairumtirdzniecība un mazumtirdzniecība?
3. Ir svarīgi pareizi aprēķināt sava projekta konkurētspēju. Jūsu apavu biznesam vienkārši ir jāatšķiras no pārējiem. Ekskluzīvs augstas kvalitātes produkts, zemas cenas, augstas kvalitātes serviss, plašs sastāvs vai kādiem citiem parametriem ir jāizceļ jūsu veikals, lai arī mazs, bet labākais šāda veida veikals.
4. Kā atvērt savu veikalu, ja jums nav preču piegādātāju? Nevar būt. Tāpēc, pirms sāc kaut ko skaitīt vai meklēt atbilstošā vietā Jūsu uzņēmumam ir jāatrod vismaz viens piegādātājs. Lai to izdarītu, jums vienkārši jāiet uz internetu un jāievada, piemēram, šāda frāze - "apavi no Ķīnas vairumā". Ir arī specializētas izstādes, kurās vairumtirdzniecības uzņēmumi prezentē savu produkciju. Ir vērts ņemt vērā faktu, ka katram piegādātājam ir savas prasības pircējam. Parasti tā ir oficiāla līguma parakstīšana ar piegādātāju (šim nolūkam jums ir jābūt jau atvērtam IP vai LLC), atbilstība RRP (rekomendējamā mazumtirdzniecības cena) un pirkumi no noteiktas summas (varat iegādāties preces vairumā, bet tikai partijās no 50 000 rubļu). Jāatceras, ka veikalam ir tiesības precēm noteikt cenas augstākas par RRP, bet ne zemākas par šo rādītāju. Pretējā gadījumā piegādātājam ir tiesības pārtraukt sadarbību ar jums.
5. Personai, kura tikko uzsāk uzņēmējdarbību, ļoti rūpīgi jāizlasa līgums ar piegādātāju. Ja jums ir kādi jautājumi par dokumentiem, vislabāk ir konsultēties ar juristu ( bezmaksas konsultācija To var iegūt no jurista tiešsaistē.
6. Liela loma šī biznesa popularizēšanā ir veikala atrašanās vietai. Jāizvēlas caurbraucama vieta. Kas tas ir? Viss ir vienkārši. Kur jūs, visticamāk, dosieties? Uz veikalu, kas atrodas netālu no metro (dzelzceļa stacija, autoosta) uz intensīvas ielas vai tālāk no metro un pagalmos? Daudz vienkāršāk un vieglāk ir doties uz veikalu, kas atrodas uzkrītošā vietā. Veikali ar ekskluzīvām precēm ir izņēmums – klienti tajos ieradīsies neatkarīgi no atrašanās vietas.
7. Ekskluzīvs produkts iesākumam visbiežāk tiek meklēts internetā. Jebkurā gadījumā, lai kāda būtu izvēlētā telpa, tā būs jāremontē un jāiegādājas aprīkojums (statīvi, kases aparāts, spoguļi utt.). Vēlams piezvanīt dažiem celtniecības firmām un vienoties par remontdarbu izmaksām telpās, kā arī noskaidrot visa nepieciešamā aprīkojuma izmaksas. Ja jūsu mērķis ir tiešsaistes veikals, šī prece nav paredzēta jums.
8. Reklāma. Jums nevajadzētu aizmirst par viņu. Viņai vienkārši nevajag pārtikas veikali. Tur cilvēki nāks. Bet jebkuram citam biznesam ir nepieciešama labi izvietota un labi izstrādāta reklāma. Reklāma ir dažāda veida.

Atpakaļ uz indeksu

Veikala reklāmas veidi

Atpakaļ uz indeksu

Tīmekļa vietne

Kad cilvēks meklē kaut ko konkrētu, visbiežāk viņš vienkārši dodas uz internetu un meklē tur šo lietu. Tāpēc vietne meklētājprogrammas pirmajā lapā ir visvairāk efektīva reklāma pat par . Ir ļoti grūti uzņemt meklētājprogrammas pirmās rindas, tas var aizņemt vairākus gadus un daudz naudas.

Šādiem gadījumiem ir vietņu veicināšanas programma. Tie ir Yandex.Direct un Google Adwords. Tie ir pieejami tiešsaistē internetā. Šajās programmās var reģistrēties tikai tie, kuriem ir savs oficiāli atvērts bizness. Vietnes reklamēšanai tiek izveidots īpašs "uzņēmums". Jau no pirmās šo programmu izmantošanas dienas jūsu vietne būs pirmajās vietās jūsu meklēšanas vaicājumiem. Ir vērts atzīmēt, ka šo programmu izmantošana nav bezmaksas un no jūsu puses ir nepieciešama pastāvīga uzraudzība.

Vislabāk ir izveidot tiešsaistes veikalu, lai vietnes apmeklētājs nekavējoties varētu orientēties veikala sortimentā. Tāpat klientam būs ērti veikt pasūtījumus ar interneta starpniecību ar pašapņemšanu vai piegādi ar kurjeru.

Atpakaļ uz indeksu

Reklāma televīzijā un radio

Tas ir diezgan dārgi, ko iesācējs uzņēmējs nevar atļauties. Atverot, jūs varat nerēķināties ar šādu reklāmu pirmos 3-4 gadus. Veikala atvēršanai (kurā jau esat ieguldījis lielu naudu) šāda veida reklāma vienkārši nav piemērota.

Atpakaļ uz indeksu

Reklāmas laikrakstos un žurnālos

Diezgan cienīgs veids, kā piesaistīt pirmos klientus. Atliek vien norādīt, ka veikala atvēršanas dienā tiks nodrošinātas lielas atlaides. Sludinājumi tiek iesniegti iepriekš, apmēram nedēļu pirms žurnāla iznākšanas. Parasta reklāma ar mazajiem burtiem var netikt pamanīta, tāpēc ir vērts izveidot skaistu, uzmanību piesaistošu attēlu.

Atpakaļ uz indeksu

Skrejlapas, vizītkartes un bukleti

Lēti un jautri. Novietojiet reklamētāju veikala priekšā. Samaksā viņam par izdalīto bukletu skaitu. Un pats galvenais, ja promocijas veicējs atvedīs uz veikalu īstu pircēju, viņš saņems papildus naudu. Tā ir diezgan laba motivācija personai, kuru esat nolīgusi. Varbūt šis cilvēks gribēja paiet garām, bet tad ienāca un nopirka preces par 10 000. Un tā arī notiek.

Tagad zini pamatcenas, zini, cik maksā preces, telpu īre (pirkšana) un reklāma. Tālāk jums jāsēžas un jāaprēķina dažas lietas.

Vienmēr būs nepieciešams apģērbs un apavi, un to var teikt ar lielu pārliecību. Neskatoties uz krīzi valstī, grūtajiem ekonomiskajiem laikiem, apavu veikali nebeidz pastāvēt. Tāpēc mēs nevaram to ignorēt izdevīga ideja piemēram, apavu veikala atvēršana no nulles. Šodienas rakstā mēs dalīsimies ar jums mūsdienu apavu biznesa panākumu noslēpumos.

Katrs no mums visu laiku pērk apavus un drēbes. Pat ģimene ar nelielu budžetu vidēji apģērbam tērē aptuveni 30% no saviem ikmēneša ienākumiem. cilvēki iegūst jaunas kurpes dažādu motīvu dēļ. Pirmkārt, tā ir sezonalitāte, vasarā nestaigāsi zābakos, bet ziemā apavos. Otrkārt, tā ir mode, daudzi tai ļoti rūpīgi seko un nemitīgi atjaunina savu garderobi. Turklāt būs jāpērk jauns apavu pāris, ja vecais jau ir nolietojies, un bērnu apavu gadījumā tas kļuvis mazs. Līdz ar to varam izdarīt nepārprotamus secinājumus, ka pat ekonomiskākie cilvēki joprojām ir spiesti ik pa laikam iegādāties jaunu apavu vai zābaku pāri. Tāpēc var apsvērt apavu veikala atvēršanu lieliska ideja Bizness.

Kā atvērt apavu veikalu no nulles?

Noteikti katram topošajam uzņēmējam rodas jautājums, kur dabūt naudu un cik maksā apavu veikala atvēršana?

Ikviens labi zina, ka uzsākt biznesu no nulles ir diezgan grūti, tāpēc nav tik daudz cilvēku, kas mēģina izveidot savu biznesu. Apavu veikala gadījumā ir nepieciešams ievērojams sākuma kapitāls, lai iegādātos preces, nomātu punktu un samaksātu par darbinieku darbu. Bet nevajag izmisumā, jo nav nereālu uzdevumu, ir tikai nepareiza domāšana.

Kur ņemt naudu?

1. Bankas aizņēmums. Uzņēmuma atvēršanai nepieciešamo summu var iegūt bankā, nodrošinot un aizpildot visu Pieprasītie dokumenti. Bet ir vērts to atzīmēt šo iespēju naudas saņemšana nav pārāk uzticama, ņemot vērā visus riskus, kas var rasties, organizējot savu biznesu. Iesaku visu rūpīgi pārdomāt, pirms izlemjat spert tik svarīgu soli.
2. Palīdzība no valsts. Ir īpaši izstrādāta valsts finansiālās palīdzības programma jaunajiem uzņēmējiem. Lai saņemtu naudu, ir jābūt reģistrētam nodarbinātības dienestā kā bezdarbniekam, jāsastāda biznesa plāns un jāiesniedz visi nepieciešamie dokumenti šīs valsts palīdzības aprēķināšanai.
3. Kopīga veikala atvēršana. Trūkstot sākuma kapitāla, jūs varat atrast sev partneri, kas daļu savas naudas ieguldīs attīstībā kopīgs bizness. Tādējādi jums būs nepieciešamā summa, lai sāktu, ar kuru pietiek, lai atvērtu apavu veikalu.

Uzņēmuma reģistrācija

Lai sāktu savu darbību, jums ir jāreģistrē savs bizness. Lai to izdarītu, jums būs jāsavāc un jāizpilda visa dokumentu pakete.

Dokumenti un atļaujas apavu veikala atvēršanai:

• Uzņēmuma valsts reģistrācijas apliecība (IP vai LLC);
• Darbības veida reģistrācija nodokļu dienestā;
• TIN sertifikāts;
• Uzņēmuma statūti, reģistrācijas gadījumā juridiska persona(OOO);
• Teritorijas nomas līgums vai izziņa, kas apliecina telpu īpašumtiesības;
• Pārdoto preču klāsts saskaņots ar Rospotrebnadzor;
• Ugunsdzēsības dienesta atļaujas telpu ekspluatācijai;
• Sanitārā un epidemioloģiskā dienesta atļaujas par telpu un aprīkojuma atbilstību visiem sanitārajiem standartiem.

Sertifikāti pārdotajām precēm

Ir vērts atzīmēt, ka katrā specializētajā apavu veikalā ir jābūt sertifikātiem, kas apliecina pārdotās produkcijas kvalitāti un drošību. Saskaņā ar likumdošanas normas, obligāta sertifikācija attiecas šādi apavu veidi: gumijas un ādas, gan bērnu, gan īpašie.

Uz apaviem attiecas atbilstības deklarācija:

1. Gumija (izņemot bērniem);
2. Sports (kedas, mokasīni utt.);
3. Yuft un hromēti apavi (izņemot bērniem);
4. Preces ar tekstila virsu (filcs), izgatavotas no sintētiskās ādas, izņemot militāro ādu;
5. Ikdienas apavi ar mākslīgās ādas virsu.

Saistītie video

apavu veikala formāts

Pirms ienirt biznesā, jums noteikti ir jāizlemj par sava tirdzniecības vietas formātu, tā sakot, izvēlieties virzienu. Protams, jūs varat vienlaikus pārdot bērnu, sieviešu un vīriešu apavus, taču šajā gadījumā jums ir kaut kas jāupurē, un, kā likums, tā ir preču kvalitāte.

Bērnu apavu veikals

Specializēta bērnu apavu veikala atvēršana no nulles ir lieliska biznesa ideja, kas ir pelnījusi detalizētu analīzi. Lai jums būtu skaidrāk, es sniegšu dažus argumentus, kas jūs pārliecinās par šī virziena ienesīgumu.

Kāpēc ir izdevīgi pārdot bērnu apavus?

1. Bērna pēda aug ļoti ātri, tāpēc pastāvīgi jāpērk jauns apavu pāris;
2. Bērnu apavi atšķirībā no pieaugušajiem visbiežāk nelabo, bet uzreiz pērk jaunus;
3. Vidēji pat mazs bērns, ir daudz vairāk apavu nekā pieaugušajam: zābaki, zābaki, sandales, čības, kedas, apavi, iekštelpu apavi un tas joprojām ir nepilnīgs saraksts.

Tādējādi varam secināt, ka arī cilvēki ar vidējiem ienākumiem regulāri tērē noteiktu naudas summu bērnu apavu iegādei. Nav noslēpums, ka pieaugušie bieži upurē sevi, bet viņi nopirks mazuli, lietas ir vajadzīgas. Tāpēc secinājums ir acīmredzams, bērnu apavu tirdzniecība ir ienesīgs bizness.

Sieviešu apavu veikals

Sieviešu apavi ir ļoti populāri jebkurā gadalaikā. Atšķirībā no vīriešiem, dāmas neapstāsies pie viena apavu vai zābaku pāra un, ja iespējams, noteikti papildinās savu garderobi. jauns modelis. Tāpēc sieviešu apavu veikala atvēršana ir ne mazāk izdevīga kā bērnu apavu pārdošana.

Vīriešu apavu veikals

Ja nolemjat atvērt vīriešu apavu veikalu, jums jāzina, ka pieprasījums pēc tā ir daudz mazāks nekā pēc bērnu vai sieviešu apavu. Bet tas nenozīmē, ka šī joma ir nerentabla, tās vienīgais trūkums ir ilgāks biznesa atmaksāšanās laiks.

Izlemjot par kontaktligzdas formātu, varat sākt izvēlēties tā atrašanās vietu.

Kur atvērt apavu veikalu?

Klientu piesaiste ir jebkura uzņēmēja galvenais uzdevums. Kas jādara, lai piesaistītu pircējus? Tieši tā, ieinteresēt viņus izdevīgās akcijās, piesaistīt viņu uzmanību ar spilgtu zīmi un labu tirdzniecības vietas atrašanās vietu.

Apavu veikalu vislabāk atvērt pārpildītās vietās ar lielu satiksmi. Piemēram, ir izdevīgi atvērt mazumtirdzniecības vietu centrālajā vai biznesa rajonā, īrējot telpas lielā iepirkšanās vai izklaides centrā.

Kvadrāts. Ja iespējams, vēlams nomāt platību vismaz 40 kvadrātmetru platībā. m., lai izvietotu lielu preču sortimentu.

Ja nav naudas īrēt vietu centrā, tad var atvērt apavu veikalu tālāk vietējais tirgus vai pilsētas dzīvojamajā rajonā, parasti šādās vietās satiksme ir diezgan liela. Izvēloties vietu, jāņem vērā pircēju iespējas maksāt. Piekrītu, ir muļķīgi atvērt elitāro apavu veikalu dzīvojamā rajonā.

Aprīkojums

Veikalam jābūt atbilstoši aprīkotam, lai klientiem būtu pieejamas preces, viņiem būtu ērti pārvietoties pa veikalu un pielaikot sev tīkamos apavus.

Nepieciešamais aprīkojums:

• Vitrīnas - vieta, kur tiks izstādīti preču paraugi;
• Plaukti kastēm ar apaviem;
• Plaukti;
• Mīkstās mēbeles (dīvāns, polsterēti krēsli ērtai pieguļošai apaviem);
• Spoguļi. Tie jānovieto kāju līmenī, lai pircējs varētu novērtēt pielaikošanas modeli no sāniem;
• Aprīkota pārdevēja vieta (galds, krēsli, kases aparāts, dators).

algots personāls

Izvēlieties atbilstoši veikala izmēram pareizā summa darbinieki klientu apkalpošanai.

Nelielas tirdzniecības vietas atvēršanas gadījumā pietiek nolīgt vienu vai divus pārdevējus konsultantus darbam maiņās.

Ja atverat lielu veikalu, tad papildus ir vērts nolīgt vadītāju, apkopēju un vajadzības gadījumā apsardzi.

Jūsu peļņa un tirdzniecības vietas apmeklējums ir tieši atkarīgas no pārdevēju konsultantu darba. Tāpēc uzņemieties atbildību par personāla izvēli. Pārdevējam jābūt izskatīgam, labi jāpārzina preču sortiments, jābūt vērīgam un draudzīgam pret saviem klientiem.

Preču sortiments un iegāde

Kā minēts iepriekš, jūs varat tirgoties kā atsevišķs skats apavi (piemēram, bērnu), un visi vienlaicīgi. Atkarībā no izvēlētā virziena, izlemiet par preču klāstu.

Apavi ir prece, kas mainās atkarībā no sezonas. Paturiet to prātā un piedāvājiet saviem klientiem faktiskie modeļi. Turklāt sakārtojiet ziemas un vasaras apavu izpārdošanu ar atlaidēm - tas piesaistīs papildu klientus.

Preču pirkšana jāveic tikai no uzticamiem ražotājiem. Nevajag mānīties ar zemām cenām un pirkt apšaubāmu zīmolu apavus, labāk koncentrēties uz kvalitāti.

Reklāma

Labi izstrādāta reklāmas koncepcija palīdzēs piesaistīt klientus. Atkarībā no tirdzniecības vietas atrašanās vietas reklāmas izmaksas ievērojami atšķirsies. Piemēram, tirdzniecības centrā pietiks ar košu izkārtni ar veikala nosaukumu un labi noformētu vitrīnu. Kas attiecas uz veikalu, kas atrodas pilsētas mikrorajonā, par to ir vērts informēt klientus, izplatot bukletus ar tirdzniecības vietas adresi, kā arī izvietojot sludinājumus publiskās vietās.

Par to, ar ko būs jāsaskaras iesācējam uzņēmējam, kurš vēlas atvērt apavu veikalu, tiks apspriests šajā rakstā.

 

Dokumenti par tiesībām veikt uzņēmējdarbību

Uzsākot darbu, jums ir jābūt šādiem dokumentiem:

• apliecība par uzņēmuma reģistrāciju nodokļu iestādē;
• TIN sertifikāts;
• valsts reģistrācijas apliecība;
• harta (uzņēmumiem);
• dokumenti par telpu (īpašuma vai nomas līgumam);
• veikala sortiments, saskaņots ar Rospotrebnadzor;
• eksperta atzinums par uguns drošība;
• VVD slēdziens, kas apliecina telpu atbilstību sanitārajiem standartiem;
• atkritumu savākšanas līgums.

Ja gatavojaties īrēt istabu tirdzniecības centrā, administrācijai ir tiesības pieprasīt iesniegt papildu dokumentus, kas saistīti ar uzņēmējdarbības aktivitāte.

Dokumenti (sertifikāti) produktiem

Neaizmirstiet, ka gumijas apaviem (bērnu apaviem un speciāliem apaviem) un ādas apaviem (bērnu un speciāliem apaviem) ir nepieciešama obligāta sertifikācija un atbilstības deklarācija:

• gumija (izņemot bērniem);
• sports (tikai gumija un gumija-tekstils);
• filcēti (bērnu);
• yuft (izņemot īpašos un bērnu);
• hroms (izņemot speciālo un bērnu);
• ar augšpusi tekstila materiāli, filcs vai filcs (izņemot īpašos un bērnu);
• ar topiņu no sintētiskās ādas (ikdienai, izņemot armiju);
• ar mākslīgās ādas virsu (izņemot militāro un bērnu).

Ja jūsu darbība būs saistīta ar ārzemju ekonomisko darbību (piemēram, produktus plānots iegādāties Ķīnā), tad jums jāievēro darījumu partneru mijiedarbības noteikumi muitas savienība. Patērētāju tiesību aizsardzības likumam jākļūst par rokasgrāmatu iesācējam uzņēmējam. Īpaši rūpīgi jāizpēta nepārtikas preču tirdzniecības noteikumi vieglie izstrādājumi nozare.

Apavu pieprasījuma izpēte

Ja plānojat nodarboties ar tirdzniecību, jums vienkārši ir nepieciešams patstāvīgi veikt mārketinga pētījumu, lai novērtētu pieprasījumu pēc preces, izvēlētos optimālo veikala atrašanās vietu, kā arī noteiktu galvenos biznesa attīstības vektorus. Šī ir pirmā lieta, kas jādara pašam.

• Skaties, Kur atrodas apavu veikali? tavā pilsētā (vai rajonā, ja ej strādāt miljonārā), kāds ir to sortiments, cenu līmenis, cik pircēju.
• Rakstīt visvairāk ceļoto vietu karte, pievērsiet uzmanību tam, vai jūsu konkurenti atrodas šajā teritorijā.
• Veiciet nelielu aptauju apkārtnes iedzīvotāji, noskaidro, kur viņi pērk apavus, cik bieži, cik ir gatavi tērēt pirkumam.

Protams, pēc visu pilsētas (rajona) apavu tirdzniecības vietu iepriekšēja novērtējuma, atstājiet savā sarakstā tikai tos, kas atbilst izvēlētajam segmentam. Šie veikali var būt:

• pastāvīga pārdošana, kas vērsta uz cilvēkiem ar zemākiem vidējiem ienākumiem;
• vidējas cenas segments;
• piemaksa.

Rūpīgi izpētiet tos, lai atbildētu uz vissvarīgāko jautājumu: vai jūsu bizness šādos apstākļos var izdzīvot (ja ir pieprasījums pēc produkta, izaugsmes perspektīvas, vai ir liela konkurence)? Ja atbilde ir jā, varat turpināt. Mēģiniet aprēķināt tirgus jaudu, izmantojot šo metodi.

Vietas izvēle

Izvēlies vietu veikalam, pamatojoties uz mārketinga pētījuma rezultātiem. Skaidrs, ka labāk iekārtoties tur, kur ir pārpildīts, tālāk ekstrēms gadījums apsveriet attālos, bet aktīvi attīstošos apgabalus. Vienkāršākā iespēja ir īrēt telpu tirdzniecības centrā. Tiesa, tajos “ielauzties” ne vienmēr ir viegli, īpaši maziem privātiem uzņēmumiem. Tirdzniecības centri dod priekšroku darbam ar pazīstamiem zīmoliem, un nomnieku saraksts parasti tiek veidots izstrādes stadijā.

apavu veikals tirdzniecības centrā

Ieguvumi, īrējot tirdzniecības centrā:

• pastāvīga apmeklētāju plūsma, ko atbalsta pats tirdzniecības centrs (jums būs pašam jāpiesaista klienti vienam veikalam);
• minimālās izmaksas remontam (nav jālauž sienas, jāvada sakari, jāorganizē ieejas grupa);
• noteiktu izdevumu kategoriju neesamība (piemēram, jūs varat iztikt bez apsardzes).

Šeit ir divi mīnusi - augsta nomas maksa un nepieciešamība ievērot tirdzniecības centra noteikumus (piemēram, darbs no atvēršanas līdz slēgšanai). Bet, ja ir iespēja iekārtoties kādā tirdzniecības centrā, izmantojiet to.

Telpām nav īpašu prasību veikalam, galvenais, lai tas atbilstu noteikumiem uguns drošība un sanitārajiem standartiem. Platība var būt dažāda, tirdzniecības grīdai nav vērts atvēlēt mazāk par 45-50 kvadrātmetriem. m, pretējā gadījumā būs problemātiski organizēt montāžu. Mazliet mazāk vajag noliktavai un saimniecības telpām.

Nepieciešamais aprīkojums apavu veikalam

Noliktavā būs nepieciešami plaukti preču novietošanai. Tirdzniecības telpā iegādājieties:

• Podesti apavu demonstrēšanai;
• piekaramie plaukti(uzstādīts pie sienas);
• vitrīnas pavadošo preču novietošanai (aksesuāri, apavu kopšanas līdzekļi, zeķes);
• tirdzniecības sistēmas;
• spoguļi (pietiekamā daudzumā);
• pielaikošanas vietas (pufi, pledi, karotes).

Tā kā mazumtirdzniecība ietver skaidras naudas pieņemšanu no klientiem, strādājot ar OSNO un USN, ir jābūt kases aparātam (aizzīmogotam un reģistrētam nodokļu iestādē).

Personāls

Tirdzniecībai 50 kv. m.Pietiek ar 2-4 pārdevējiem (atkarībā no apgrozījuma), 2 kasieres, tirgotājs (nepilna laika iepirkumu speciālists, administrators, vecākā kasiere un, ja iespējams, grāmatvede). Šie cilvēki nodrošinās nepārtrauktu veikala darbību. Lai uzturētu kārtību, jums būs nepieciešama apkopēja, un pats uzņēmējs var pārņemt saziņu ar nodokļu biroju. Citi amati, piemēram, apsargs-kontrolieris, nav obligāti.

Darbs ar pircējiem

Ar klientiem jāstrādā divās galvenajās jomās: veikala iekšienē un ārpus tā. Pirmajā gadījumā tā ir kompetenta preču izvietošana zālē, konsultācijas, montāžas organizēšana, tiešā tirdzniecība. Otrais ir klientu piesaiste.

Atraktīvākie pāri, kas varētu interesēt pircējus, jānovieto pa labi no ieejas, jo. lielākā daļa cilvēku tirdzniecības telpā pārvietojas pulksteņrādītāja virzienā. Tā paša iemesla dēļ veikala (boutique) durvis vēlams novietot kreisajā pusē. Priekšplānā nosakiet tikai pašreizējos apavus saskaņā ar jaunākajiem modes tendences un sezonalitāte. Plauktu augstums nedrīkst ievērojami pārsniegt vidusmēra cilvēka augumu, lai bez palīdzība no ārpuses var sasniegt jebkuru modeli.

Tirdzniecības telpā produktus nevajadzētu novietot nejauši, grupējiet tos atbilstoši dažādas funkcijas(vecums, dzimums, izmērs, sezona). Nodrošiniet klientiem vietas pielaikošanai, kam jābūt obligātam.

Kur iegādāties produktus

Attiecībā uz piegādātāju izvēli ir grūti sniegt padomu, jo starp prioritātēm ir ļoti daudz iespēju: sadarbība tieši ar rūpnīcām un produkcijas importēšana no ārvalstīm. Tomēr jūs varat iegādāties preces tirgū, taču tas ne vienmēr ir pamatots.

Apavu tirdzniecības organizēšana

Nesteidzieties ar produktu iegādi, pat ja esat izveidojis sortimentu. Šeit jums jārīkojas ļoti uzmanīgi, īpaši jaunam uzņēmumam. Fakts ir tāds, ka apavi ir sezonas produkts. Tikai daži cilvēki pērk zābakus ar kažokādu vasarā un sandales ziemā.

Starp citu, der zināt, ka laikā, kamēr vīrietis nēsā vienu apavu pāri, sieviete paspēj nopirkt divus, un visi četri tiek nopirkti bērnam. Tas, protams, ir aptuveni. Bet starp visiem zābakiem populārākie būs bērnu zābaki - sezonai stabili palikuši 2 pāri. Atverot pieaugušo apavu tirdzniecības vietu, jūs negribot sākat būt atkarīgi no modes tendencēm. Vienīgais izņēmums ir komisijas tirdzniecība. Spēja ātri reaģēt uz mainīgajām patērētāju vēlmēm ir jebkura galvenā kvalitāte veiksmīgs veikals.

Jums nevajadzētu piepildīt noliktavu līdz ietilpībai, pārdodot produktus, iegādājieties to vairāk, bet nelielās partijās. Atcerieties, ka apaviem ir 1 mēneša garantija, kas sākas no sezonas sākuma. Piemēram, Maskavai ir noteikti šādi sezonalitātes ietvari:

• ziemas apavi - no 1. novembra līdz 1. martam;
• pavasaris - no 1. marta līdz 1. maijam;
• rudens - no 1. septembra līdz 15. novembrim;
• vasara - no 1.maija līdz 1.septembrim.

Saskaņā ar Patērētāju tiesību aizsardzības likumu pircējam jebkura iemesla dēļ 2 nedēļu laikā no iegādes dienas ir tiesības atgriezt veikalam nevalkātos apavus. Tādā gadījumā preces jāmaina atbilstoši klienta vēlmēm (izmērā, krāsā u.c.) ar piemaksu, ja nepieciešams. Taču tas nenozīmē, ka pārdevējam ir pienākums izsniegt naudu. Bet, ja veikals nevar piedāvāt preces atbilstoši pircēja vēlmēm, tad jā, kurpes ir jāpieņem, un iztērētie līdzekļi ir jāatdod.

Apkopojot, es vēlos atzīmēt, ka šie ir galvenie, bet nekādā gadījumā ne visi ar to saistītie smalkumi mazumtirdzniecība kurpes, kas jāzina ikvienam topošajam uzņēmējam. Daudz jautājumu var rasties darba plūsmas organizēšanas, sortimenta veidošanas, piegādātāju meklēšanas, preču iegādes posmā.