Laboratorijos verslo planas. Bandymų laboratorijos kūrimas Verslo planas kuriant bandymų laboratoriją

MS Word Apimtis: 40 puslapių

Verslo planas

Parsisiųsti verslo planą

Atsiliepimai (13)

Atsiliepimai apie (13)

1 2 3 4 5

Medicinos laboratorijos verslo planas

Viktoras

Viktorai, ačiū už atsiliepimą. Smagu, kad likote patenkinti susipažinimu su medicinos laboratorijos verslo planu. Tikimės, kad tai pagerins jūsų gyvenimo kokybę. Linkime sėkmės versle.

Medicinos laboratorijos verslo planas

Aleksejus

Aleksejus, ačiū už atsiliepimą ir šiltus linkėjimus. Tikimės, kad mūsų verslo plano pagalba galėsite atidaryti medicinos laboratoriją per trumpiausią įmanomą laiką. Ir kaip tik tuoj pat perkelkite jį į konkurencinį lygį. Linkime jums viso ko geriausio.

Medicinos laboratorijos verslo planas

Vilties

Hope, ačiū už atsiliepimą ir gerus žodžius. Kuriant medicinos laboratoriją slepiasi daug niuansų ir spąstų, kuriuos sunku atsekti be kokybiško verslo plano. Smagu, kad pasirinkote tinkamą verslo pradžios strategiją. Linkime sėkmės visose pastangose.

Svarbiausia apie medicinos laboratorijos verslo planą

Bet kurios medicinos dalies pagrindas yra kokybiška ir savalaikė diagnostika. Prieš nustatydamas diagnozę, gydytojas pacientui paskiria daugybę įvairių tyrimų, todėl jis sugaišta labai daug laiko. Savivaldybių poliklinikos dar nepasirengusios aukštam aptarnavimo lygiui, o ilgos eilės, nedėmesingas medicinos personalo požiūris – visa tai, deja, yra mūsų laikų realybė.

Tuo tarpu daugelis žmonių, vertinančių savo laiką ir nervus, yra pasirengę mokėti pinigus už kokybišką paslaugą. Tai paaiškina didelę privačių medicinos laboratorijų paslaugų paklausą. Šis rinkos segmentas tik pradeda vystytis, ypač regionuose, kur akivaizdžiai trūksta kokybiškų medicinos paslaugų. Ir tam yra paaiškinimas.

Privačios laboratorijos atidarymas yra susijęs su labai rimtais šio proceso organizavimo sunkumais. Gauti licenciją teikti tokio tipo paslaugas yra gana sunku. Norėdami tai padaryti, būtina gauti atitinkamų reguliavimo institucijų leidimą ir, kaip žinia, mūsų šalyje yra labai didelių problemų.

Iki paskutinio kraujo lašo

Sunkumai organizuojant chemijos laboratoriją daugeliui verslininkų kartais tampa neįveikiama kliūtimi, nepaisant šviesių perspektyvų palankios bėdų baigties atveju. Yra alternatyvus variantas: atverti patalpą kraujo paėmimui, kuris vėliau bus išsiųstas tyrimams į dideles laboratorijas. Bet ir čia nėra jokių problemų.

Taip, žinoma, sutaupysite daug, nes analizei nereikia pirkti brangios įrangos. Tačiau jūsų laukia kita, ne mažiau rimta užduotis: užtikrinti tinkamą kraujo transportavimą ir saugojimą. Tuo pačiu metu žymiai padidės laikas pačiai analizei atlikti, o tai vargu ar tiks jūsų klientams.

Kita problema, su kuria daugelis pradedančiųjų verslininkų negali susidoroti, yra didelės pradinės išlaidos. Norint atidaryti medicinos laboratoriją Maskvoje ar Sankt Peterburge, verslininkui reikės mažiausiai 1 milijono dolerių, regionuose išlaidos bus mažesnės - 200-250 tūkstančių dolerių. Laboratorijos, kaip verslo, organizavimas labai supaprastės, jei nepradėsite veikti savarankiškai, o įsigysite žinomo tinklo operatoriaus franšizę. Verslo pasiūlymas atidaryti privačią laboratoriją žinomo prekės ženklo pavadinimu yra daug pelningesnis.

Kokios įrangos ir įrangos prireiks mikrobiologinei laboratorijai, kaip paskaičiuoti jos atidarymo išlaidas – pradedančiajam su šiomis problemomis susidoroti labai sunku. Bet jei jis turi kompetentingą verslo plano pavyzdį, kaip atidaryti medicinos laboratoriją analizei su paruoštais skaičiavimais, ypatingų sunkumų nekils. Šiame dokumente verslininkas ras daug sau naudingos informacijos, kuri leis išvengti įprastų rizikų ir saugiai užimti savo nišą.

Paruoštas verslo planas medicinos laboratorijai nuo nulio su atidarymo skaičiavimų pavyzdžiais

Pasiūlytas medicinos laboratorijos verslo planas leis pradėti savo verslą privačios medicinos pagalbos gyventojams srityje. Matote, kaip dažnai atsitinka, kad mūsų bendrapiliečiai nenori eiti į valstybines gydymo įstaigas, kurių dalis įrengta senamadiškai. O pasitikėjimas suteikiamas tikriems profesionalams, su naujausia įranga ir tiksliais tyrimų rezultatais apie tai svajoja daugelis. Šis verslas yra perspektyvus, nes mokslas nestovi vietoje, o žmonės nori tiksliai diagnozuoti savo negalavimus ir anksti nustatyti ligas.

Šis dokumentas padės sutelkti dėmesį į esminius dalykus. Nuolat atsiranda naujoviškų tyrimų, leidžiančių kurti naujus įrenginius, su kuriais galima gauti itin tikslius testų rezultatus. Ir jūs turite teisę sukurti tokią įstaigą, kuria pacientai pasitikės ir kuri galėtų atlikti mėginių ėmimą nuo bendro kraujo tyrimo iki sudėtingiausių biocheminių tyrimų.

Su gatavu dokumentu galite susipažinti mūsų svetainėje. Geri specialistai, patyrę darbuotojai, kurie būtinai turi medicininį išsilavinimą, sterilumą ir griežčiausių standartų laikymąsi atlikdami tyrimus leis Jūsų gydymo įstaigai išgarsėti. Žmonės čia stengsis atlikti mokamus testus ir gauti tikslius rezultatus. Įranga turėtų būti perkama brangiai ir moderni, svarbu, kad pagrindinis apdorojimo analizės darbas būtų atliekamas vietoje. Sunkiais atvejais mėginiai turi būti siunčiami į kitas laboratorijas, kartu užtikrinant tinkamą transportavimą. Tai pelningas verslas, be to, taip reikalingas šimtams tūkstančių mūsų tautiečių.

Sandelyje Medicinos laboratorijos verslo planas 5 19

Visi žino, kad ligų gydymo ar prevencijos pradžia prasideda nuo tikslios diagnozės. Ir ji, savo ruožtu, su testais. Tačiau daug kam šiurpą kelia mintis sėdėti ilgose klinikų eilėse su vietiniais pensininkais. Šiandien žmonės taupo savo laiką, nervus ir renkasi komfortą. Štai kodėl analizės laboratorijos verslas visada bus paklausus.

Rinkos analizė

Kaip bebūtų keista, bet šiandien daugeliui miestų privati analizės laboratorija yra retenybė. Tačiau tai kalba tik apie rinkos perspektyvas. Manoma, kad perspektyviausios vietovės yra dideli miestai, taip pat įvairaus lygio centrinės gyvenvietės. Verslo perspektyvas patvirtina ir tai, kad analizės laboratorijų skaičius vienoje vietovėje niekuo neribojamas.

Veiklos forma

Analizės gavimo ir apdorojimo verslas gali būti organizuojamas keliose srityse, kurių kiekviena turi savų privalumų ir trūkumų.

Biomedžiagų mėginių ėmimo kambarys

Lengviausias būdas užsidirbti pinigų šioje srityje. Darbo procesas paprastas: biure paimamos medžiagos, kurios vėliau siunčiamos analizei į specialią laboratoriją. Pagal rezultatą rezultatai siunčiami į surinkimo kambarį.

Tokio verslo privalumas – žemas įėjimo į rinką slenkstis. Ši forma neapima specialios brangios įrangos pirkimo, siaurų specialistų samdymo. Verslininko užduotis – organizuoti kokybišką analizių surinkimą ir transportavimą. Būtent pastariesiems reikia didelių išlaidų specialios įrangos organizavimui. Be to, taikant tokią verslo organizavimo formą, pailgėja laikas, per kurį klientai gauna rezultatus. Ir tai akivaizdžiai nėra konkurencinis pranašumas.

medicinos laboratorija

Medicinos laboratorijos verslo planui reikės įsigyti specialią brangią ir būtinai kokybišką įrangą. Šį sąrašą sudaro:

robotai;
Skaitytojai;
analizatoriai;
termociklai;
oshers ir daug daugiau.

Iš viso reikiamiems prietaisams įsigyti prireiks mažiausiai 1,5 milijono rublių, jei kalbame apie laboratoriją milijoniniame mieste. Mažesniems miestams reikės apie 200-250 tūkstančių dolerių.Tokios laboratorijos atsipirkimo laikotarpis bus maždaug 5-7 metai, o pelningumas sieks 15%.

gydymo kambarys

Daugelis domisi klausimu, kaip atidaryti gydymo kambarį, nes tam reikia dar mažiau investicijų nei laboratorijai. Be to, ją galima atidaryti kaip franšizę, o tai labai supaprastins verslo pradžią. Tokiai verslo organizavimo formai pakanka 40-60 tūkstančių dolerių, kurie bus grąžinti per 2-4 metus.

Jei kalbėtume apie ekonominį pagrįstumą, tai gydymo kambarys ir laboratorija yra pelningiausi. Taip pat reikia atkreipti dėmesį į laikotarpį, kuriam bus paskelbti analizės rezultatai. Dabar daugelis jų sulaikomi per kelias valandas, todėl visiškai įmanoma juos išduoti net pristatymo dieną. Atkreipiame dėmesį, kad pagrindinis kriterijus renkantis klientų testų atlikimo vietą yra kaina ir greitis.

popierizmas

Medicininė ir laboratorinė veikla mūsų šalyje gali būti vykdoma tik turint specialią licenciją. Todėl norint atidaryti tyrimų laboratoriją, būtina gauti licenciją klinikinės laboratorijos veiklai penkerių metų laikotarpiui. Norėdami gauti dokumentą, turite susisiekti su Federaline socialinės raidos ir sveikatos priežiūros tarnyba. Po to reikės gauti priešgaisrinės tarnybos leidimą ir sanitarinę bei epidemiologinę priežiūrą.

Galite supaprastinti procedūrą, jei perkate franšizę. Parduodama su licencija arba be jos. Kaina be licencijos bus apie 6 tūkstančius dolerių.Atitinkamai su licencija jos kaina gerokai padidės.

Kambario paieška

Analizės laboratorijoje galite pasiimti ir savo, ir nuomojamas patalpas. Turi būti ne mažesnis kaip 30 m² plotas, kuriame turi būti nutiestos visos reikalingos komunikacijos, atskirai įrengtas įėjimas ir atitikti daugybę kitų reikalavimų. Tarp jų, visų pirma, reikia ieškoti vietos patogioje transporto mazgoje, geriausia su automobilių stovėjimo aikštele.

Paslaugų sąrašo formavimas

Įrangos pasirinkimas ir įstaigos darbo formavimas priklauso nuo to, kokius tyrimus planuojate pasiūlyti. Iki šiol labiausiai paplitę yra du iš šių tyrimų tipų:

DNR aptikimas, polimerazės grandininė reakcija (PGR).
su fermentais susietas imunosorbentinis tyrimas (ELISA), tai yra antikūnų prieš specialius baltymus ar specifinio patogeno aptikimas.

Abu metodai yra vienodai populiarūs rinkoje. Be to, finansinės investicijos taip pat yra beveik vienodos. Skirtumas tas, kad naudojant PGR pagrindinės lėšos bus skirtos patalpoms pasiekti reikiamus saugos reikalavimus, o naudojant ELISA – reikia didelių investicijų į įrangą.

Į paslaugų sąrašą turėtų būti įtraukti šie tyrimai:

citologiniai ir spermografiniai metodai;
hemostazės sistemos rodiklių analizė;
klinikiniai ir biocheminiai kraujo ir šlapimo tyrimai;
PGR tyrimai;
hormonų lygio analizė;
naviko žymenų tyrimai;
alerginiai testai;
infekcijos analizė.

Paslaugos kaina

Nustatant analizės kainą, reikia atsižvelgti į daugybę veiksnių. Visų pirma atkreipkite dėmesį į kainų formavimąsi iš konkurentų – jūsų neturėtų būti didesnės. Taip pat atminkite, kad dažniausiai vienas žmogus atlieka kelis ar net visą sąrašą testų, dėl kurių jam gali būti surašyta apvali suma. Todėl nereikėtų pervertinti kainų, taip pat numatyti lanksčią nuolaidų sistemą tam tikroms analizės rūšims ar grupėms.

Nustatant kainas svarbu pasiekti balansą tarp pajamų gavimo ir nuolatinio klientų srauto organizavimo. Faktas yra tas, kad analizės reagentai turi trumpą galiojimo laiką. Neatsiėmusius teks utilizuoti, prarandant jų pirkimui išleistas lėšas. Todėl svarbu rasti puikų išlaidų ir išlaidų balansą.

Personalo samdymas

Paprastai tokio tipo laboratorijoms reikės apie 6-7 darbuotojų. Valstybė turėtų numatyti šiuos vienetus:

slaugytojai, imantys mėginius;
gydytojai, priimantys pacientus ir skiriantys tyrimus;
administratorius, kurio užduotis – koordinuoti personalo darbą;
kurjeris, kuris pristato medžiagą į laboratoriją, taip pat tyrimų rezultatus.

Jų kvalifikacija turi lemiamą reikšmę jūsų laboratorijos sėkmei. Laboratorijos darbo kertiniai akmenys yra medžiagų mėginių ėmimo kokybė, teisingas formų pildymas, tinkamos medžiagos laikymo ir transportavimo sąlygos, medžiagų apskaitos aiškumas, reagentų galiojimo terminų kontrolė ir daug daugiau. .

Šiek tiek apie finansus

Priklausomai nuo to, kiek sudėtingos analizės planuojamos, kaip sudėtinga įranga bus montuojama, derinama ir įvaldoma darbuotojams, verslo pradžia užtruks nuo savaitės iki šešių mėnesių.

Pradžioje reikės šių investicijų:

patalpų nuoma apie 50 m² per metus, kurių plotas 12 tūkst.
specialios įrangos pirkimas tyrimams - 15 tūkstančių dolerių;
visų reikalingų ryšių vykdymas - 1,5 tūkst.
patalpų remontas - 5 tūkst. dolerių;
licencijos ir leidimų registravimas iš SES ir priešgaisrinės kontrolės - 1,5 tūkst.

Mėnesio fiksuotų išlaidų elementai apima:

transportavimo išlaidos - 1 tūkst. dolerių;
vartojimo reikmenų pirkimas - 3 tūkstančiai dolerių;
gydytojų atlyginimai – 600 USD;
administratoriaus atlyginimas - 500 USD;
dviejų slaugytojų atlyginimas – 400 USD

Nepaisant visų šių išlaidų, verslas nėra tarp itin pelningų – šis skaičius išlaikomas 20–40 proc. Tačiau jis turi savų privalumų – neturi sezoninių svyravimų, yra stabilus ir visada paklausus.

Vidutiniškai iš jo galite gauti apie 15-18 tūkstančių dolerių per mėnesį, jei visi procesai versle yra tinkamai organizuoti. Priklausomai nuo organizavimo formos ir teikiamų paslaugų sąrašo, tai gali atsipirkti 2-5 metus.

Kokybiškų medicinos paslaugų poreikis aktualus net ir mažam miesteliui. Daugelis nenori gaišti laiko eilėse, rizikuoti savo sveikata dėl prasto aptarnavimo ar keliauti į didelį regiono centrą. Todėl senovės Tverės srities Toržoko miesto gyventojai įvertino naują įmonę Pasteur Laboratory. Pavyko susitikti ir pasikalbėti su Artyom Chikachev, bendrovės generaliniu direktoriumi ir įkūrėju.

Pagrindinės tezės:

Veiklos pobūdis: medicininės analizės
Vieta: Torzhok, Tveretskaya krantinė, 20.
Užsiėmimas prieš pradedant verslą: pardavimas
Organizacinė ir teisinė verslo forma: LLC
Apmokestinimo forma: supaprastintas 6 proc.
Verslo pradžios data: 2014 m
Pradinė investicija: 700 tūkst
Pradinio kapitalo šaltinis: pinigai

Sveiki, Artemai, papasakok, kaip kilo mintis sukurti savo verslą? Ką veikei prieš verslumą?

Idėja atidaryti verslą priklauso mano draugams, jie toli gražu ne naujokai šiuo klausimu.Vienas iš partnerių turi medicininį išsilavinimą ir užsiima laboratorijų verslu Tverėje. Toržoke nebuvo laboratorijų, todėl nusprendėme ją atidaryti čia. Atėjo momentas, kai vienas iš įkūrėjų nusprendė parduoti akcijų paketą.

Prieš keletą metų bandžiau plėtoti savo verslą, Tverėje buvo įmonė, prekiaujanti priedais langų organizacijoms. Tada išbandžiau save įvairiose srityse, o kai buvo gautas pasiūlymas tapti medicinos laboratorijos direktoriumi, išanalizavau šią industriją ir greitai sutikau.

Kodėl pasirinkote medicinos laboratoriją? Ar turite medicininį išsilavinimą?

Medicininio išsilavinimo neturiu, tai greičiau išimtis, tokiai laboratorijai vadovauti privalomas specializuotas išsilavinimas. Šią spragą užpildau savišvieta ir praktika, stengiuosi skaityti daug specializuotos literatūros.

Kaip sakiau, man buvo pasiūlyta plėtoti šį verslą. Žinoma, iš pradžių viską atidžiai išstudijavau ir galvojau, kad kokybiškos medicinos paslaugos visada yra paklausios žmonių.

Kiek laiko užtruko nuo idėjos iki įgyvendinimo?

Laboratorijos atidarymas įvyko 2014 metų pavasarį. Pasiruošimas atidarymui užtruko kelis mėnesius – tai buvo patalpų pasirinkimas, įrangos pirkimas, SES patikra ir licencijavimas.

Su kokiais sunkumais susidūrėte kelionės pradžioje?

Pagrindiniai sunkumai buvo susiję su standartais ir organizaciniais klausimais. Valdžios institucijos atidžiai tikrina, ar medicinos patalpos atitinka kokybę. Radome patalpas, kuriose anksčiau buvo vykdoma medicininė veikla, tad pamatai laboratorijai jau buvo padėti. Tačiau daug dalykų dar teko perdaryti. Mėnesį užsiėmėme laboratorijos remontu ir paruošimu. Aukšti reikalavimai keliami ir įrangai. Bet kokia medicininė įranga yra brangi, ir jūs negalite nusipirkti kitos.

Paruošus patalpas, seka sanitarinės epidemiologinės tarnybos patikros etapas. Institucijų darbuotojai per mėnesį gali patikrinti laboratoriją pagal tam tikrus reikalavimus, jei bus aptikti menkiausi trūkumai, juos teks daryti iš naujo. Paskutinis etapas – licencijavimas, jis trunka iki 1,5 mėn.

Didelė problema iškilo dėl personalo atrankos. Mums prireikė kelių slaugytojų, o mažame miestelyje jas rasti buvo sunku. Bet dabar viskas gerai, mūsų darbuotojai dirba nuolat.

Ar prieš pradėdamas verslą rašėte verslo planą?

Buvo sudarytas detalus verslo planas, kuriame stengtasi atsižvelgti į visus galimus sunkumus ir papildomas išlaidas, tada ėmėsi įgyvendinti šį projektą.

Kaip vyko legalizavimo procesas? Kodėl verta rinktis LLC?

Kaip vyksta analizių pristatymo ir tikrinimo procesas?

Analizės pristatomos per kurjerių tarnybą specialiuose reikiamos temperatūros maišeliuose. Iki vakaro analizės patenka į laboratoriją. Ten jie surūšiuojami. Be to, neįtraukiamas žmogiškasis faktorius. Ant mėgintuvėlių uždedamas specialus brūkšninis kodas, kurį prietaisas nuskaito. Analizės sumaišymo tikimybė sumažinama iki nulio. Analizės rezultatai klientui atkeliauja elektronine forma, juos galima atsiųsti elektroniniu paštu, jei popierinė versija su klinikos parašu ir antspaudu nereikalinga.

Kaip manote, ar privati medicinos paslaugų pramonė yra perspektyvi? Kokie yra šio tipo verslo pranašumai?

Pramonė yra gana perspektyvi, nes žmonėms visada reikia kokybiškų medicinos paslaugų. Ankstyva diagnozė gali nustatyti daugybę ligų, įskaitant vėžį. Dauguma valstybinių ligoninių neatlieka viso spektro tyrimų, nėra tinkamos įrangos ir reagentų.

Kitas svarbus privalumas – aptarnavimas. Visi yra patyrę atmestiną ir šlykštų požiūrį įprastose ligoninėse, eilėse, o privati laboratorija yra puiki alternatyva. Galite susitarti telefonu, internetu svetainėje ir gauti tyrimų rezultatus praėjus kelioms dienoms po tyrimo, taip pat yra SMS pranešimas, kad rezultatai paruošti.

Biomedžiagos mėginių ėmimo procedūra vyksta švariose steriliose patalpose, naudojant modernius vienkartinius instrumentus. Pavyzdžiui, dabar naudojame naują aparatą kraujui paimti iš piršto, kuris žymiai sumažina skausmą, net maži vaikai nieko nepastebi.

Taip pat galite dirbti privačioje laboratorijoje pagal savanoriško sveikatos draudimo polisus. Turime sutartis su dviem draudimo bendrovėmis. Žmonės, turintys šių įmonių draudimo polisus ir atitinkamus gydytojo receptus, pagal draudimo sutartį paslaugas gauna nemokamai.

Kokios paslaugos yra paklausiausios?

Dažnai skiriami bendrieji klinikiniai tyrimai, biocheminiai kraujo tyrimai, hormonų tyrimai, infekcijų, vėžio profilaktika, alergenų tyrimai. Pateikiamas platus kompleksinių programų asortimentas. Iš viso atliekama apie du tūkstančius tyrimų. Rezultatai yra griežtai konfidencialūs ir tik pacientas gali juos rinkti.

Yra įdomių tyrimų, pavyzdžiui, vaikams skirta analizė, kuri gali atskleisti greitųjų ir lėtųjų skaidulų santykį raumenų audinyje ir nustatyti, kurioje sporto šakoje vaikas pasieks didžiausią sėkmę. Taip pat įdomūs yra polinkio sirgti genetinėmis ligomis tyrimai.

Ar gyvenate ir dirbate mažame miestelyje, ar tai turi įtakos jūsų verslui? Su kokiomis problemomis susidurs verslininkas mažo gyventojų skaičiaus mieste?

Pagrindinė problema yra žmonės, turėtumėte atidžiai pasirinkti būsimo verslo nišą. Tai turėtų būti tikrai svarbu ir būtina gyventojams. Vaistai reikalingi visiems ir visur, todėl nepralaimėjome. Paklausa sukuria pasiūlą.

Mažame miestelyje klientų mažiau, bet konkurentų mažai. Jei paimtume regioninį miestą, ten yra daugiau nei tuzinas medicinos laboratorijų.

Daug kas priklauso nuo gyventojų mokumo. Šiuo atžvilgiu Toržokas yra gana stabilus miestas, kuriame yra kelios didelės gamyklos, karinis ir sraigtasparnių padalinys. Gali būti, kad laboratorijos atidarymas kitame provincijos mieste būtų netinkamas.

Dėl sunkios ekonominės padėties daugelis bijo atidaryti savo verslą. Ką apie tai manote, dabar tikrai ne pats geriausias laikas?

Krizė jaučiama, tačiau jos negalima pavadinti griaunančia ar kritine. Dabar paklausa šiek tiek sumažėjo, tačiau lyginant su praėjusiu rudeniu, skaičiai nepasikeitė. Dažniausiai vasarą būna nuosmukis, pavasarį ir rudenį daugiau pelno, sausio mėnesį irgi mažėja dėl didelio švenčių skaičiaus. Tačiau didelio klientų srauto sumažėjimo kol kas nepastebėta.

Daug kas perdėta ir perdėta, niekas nežino, kiek truks krizė, kas paveiks labiau, bet kelti šią temą reikia visiems. Man atrodo, kad apie krizę reikia mažiau galvoti, nes idealios situacijos verslui niekada nebus.

Ką patartumėte tiems, kurie krizės metu nori pradėti savo verslą?

Svarbu pasirinkti norimą kryptį. Žmonės stengiasi apsiriboti nereikalingais pirkiniais ir paslaugomis, palikdami tik būtiniausius. Neseniai Toržoke atsidarė prekybos centras, norėjome jame kaip franšizę atidaryti didelį drabužių prekės ženklą, bet paskutinę akimirką persigalvojome. Ne visi žmonės gali sau leisti pirkti brangius, nors ir kokybiškus daiktus.

Nepatariu atidaryti jokių „vartotinių prekių“. Geriau sutelkti dėmesį į patikrintas paslaugas, kurių reikia visiems.

Kokie jūsų tikslai ir uždaviniai keliems ateinantiems metams?

Papildomos įrangos pirkimas ir aptarnavimo tobulinimas. Anksčiau jie norėjo įrengti medikų priėmimo kambarius, bet tada nusprendė nesileisti į daugiadalykinį darbą. Mes pozicionuojame save kaip medicininių tyrimų rinkimo laboratoriją ir pagrindinė užduotis yra plėtra šia kryptimi.

Ar kelionės pradžioje nekilo noro viską mesti ir dirbti įprastą darbą?

Toks noras kartais atsiranda ir dabar, ypač kai pavargsti (juokiasi). Tačiau tai yra trumpalaikės silpnybės ir praeina akimirksniu. Aš visada žinau, ką, kodėl ir dėl ko darau.

Būtina nuolat palaikyti motyvaciją ir aistrą. Pačioje pradžioje nejaučiate tinginystės, nuovargio, norite daug pasiekti, palaipsniui tai gali mažėti. Todėl reikia išsikelti sau naujus tikslus ir juos pasiekti.

Ar kiekvienas gali tapti sėkmingu verslininku, ar tam reikia talento?

Svarbiausia nebijoti galimų nesėkmių ar nesėkmių. Kai žmogus bijo, nieko neįvyksta. Net jei nepavyks, bus įgyta didžiulė patirtis, kuri pravers tolimesniuose darbuose. Pradedantysis, kuris bando kelis kartus, atsiduria ant sėkmės bangos. Daugelis pasiduoda po pirmos nesėkmės, o motyvacijos bandyti dar kartą ar pakeisti nišą neužtenka. Tokie žmonės greitai išeina iš verslo.

Verslininko talentas – pasitikėjimas savimi ir didžiulė motyvacija. Jei kasdien imsi žingsnių siekdamas savo tikslo, o ne dėl visko kaltinsi valstybę ir kitus, tada sėkmė tikrai ateis.

Jei turėtumėte galimybę grįžti keletą metų atgal, kokių klaidų nepadarytumėte?

Dauguma klaidų buvo techninio pobūdžio. Jie gali padaryti klaidą su terminologija, kažką supainioti su dokumentais, bet ne kritiškai.

Ką patartumėte tiems, kurie galvoja apie nuosavo verslo kūrimą?

Viskas kruopščiai išanalizuota ir apskaičiuota. Sėkmė gali ateiti ne taip greitai, kaip tikimės kelionės pradžioje, todėl turime būti kantrūs, į verslo atsipirkimo ir pelningumo klausimus žiūrėti „šalta“ galva, be per didelės euforijos.

Laboratorija"Pasteras"
Adresas: Tverės sritis, Torzhok, Tveretskaya krantinė, namas 20, 2 aukštas.
Vkontakte bendruomenė -

Medicinos paslaugos visada buvo pelningas verslas. Šioje veikloje ypatingą vietą užima diagnostika, kurioje didelį vaidmenį atlieka medicinos laboratorijos. Šioje medžiagoje siūlomas medicinos laboratorijos verslo planas leis kruopščiai apskaičiuoti atidarymo išlaidas, sudaryti laboratorijos biudžetą analizėms ir apskaičiuoti įmonės pelningumą.

Santrauka

Laboratorijos sukūrimas iš steigėjo nereikalauja specialių medicinos srities žinių, svarbiau yra išmanyti įstaigos, kaip verslo organizacijos, kūrimo ir funkcionavimo algoritmą ir teisines sąlygas.

Šis medicinos laboratorijos verslo planas su skaičiavimais yra dokumentas, skirtas praktiniams gairėms steigiant įstaigą ir gali būti naudojamas derybose su investuotojais ir kitomis suinteresuotomis šalimis.

Laboratorijos atidarymas apima šių socialinių ir verslumo uždavinių sprendimą:

Piliečių poreikių tenkinimas atliekant diagnostinius medicininius tyrimus.
Naujų darbo vietų kūrimas kvalifikuotam medicinos personalui.
Biudžeto papildymas mokesčių pajamomis iš labai pelningos įmonės.
Pelno išgavimas.

Projekto įgyvendinimo išlaidos finansuojamos banko paskola 1 470 000 rublių su 14% metiniu tarifu.

Bendra numatoma projekto kaina yra 1 470 000 rublių, o gyvavimo ciklas yra 2 metai.

Investavimo laikotarpiu bankui bus sumokėtos 94 500,12 rublių palūkanos. Jų mokėjimas prasideda nuo 1 mėnesio, o tai leidžia supaprastinti pinigų srautų apskaičiavimo ir paskolos diskontavimo metodus, naudojamus šiame verslo plane.

Esant tokioms finansavimo sąlygoms ir numatomai pajamų iš laboratorijos veiklos gavimo prognozei analizei, projekto atsipirkimo laikotarpis bus:

Nuo praktinės veiklos pagal projektą pradžios – ne vėliau kaip 4 mėn.
Atsižvelgiant į nuolaidą – ne vėliau kaip 2 metai.

Per visą gyvavimo ciklą bendras ekonominis efektas sieks 21 459 843,65 rublių.

Objekto aprašymas

Šiuolaikinėje medicinoje diagnozė yra vienas iš pagrindinių sėkmingo pacientų gydymo veiksnių. Deja, testavimo paslaugos ne visada yra lengvai prieinamos dėl per didelio esamų medicinos laboratorijų naštos. Būtent todėl modernios analizės laboratorijos sukūrimas – pirmiausia socialiai reikšmingas projektas, leidžiantis sumažinti bendrą naštą šioje veiklos srityje veikiančioms institucijoms.

Laboratorinių tyrimų paslaugų teikimas yra itin sudėtinga administravimo veikla tiek pradinėje projekto stadijoje, tiek įstaigos veiklos metu. Laboratorijos sukūrimui reikia daug patvirtinimų, vidaus teisės aktų numatytų standartų ir procedūrų laikymosi.

Personalo atranka yra itin svarbi normaliam laboratorijos darbui. Jie turi būti ne tik aukštos kvalifikacijos, bet ir pasiruošę nuolatiniam profesiniam tobulėjimui, o tai lemia dažnas laboratorinėje veikloje naudojamų technologijų, įrangos atnaujinimas ir pats darbo turinys šioje srityje.

Svarbu atsižvelgti į tai, kad pagal statistiką daugiau nei 70% pacientų, besikreipiančių į medicinos laboratorijas, yra moterys. Planuojant laboratorijos patalpas, įrengiant jų interjerą bei parenkant personalą, į šį faktą visada reikia atsižvelgti.

Rinkos analizė

Rusija privačių medicinos laboratorijų tinklo sukūrimo, jų įrangos tobulinimo klausimu atitinka pasaulines tendencijas. Šalyje kuriasi ir sėkmingai veikia visos naujos institucijos, kurios įvaldo pačius sudėtingiausius tyrimus ir visapusiškus medicininius tyrimus.

Tradiciškai medicinos diagnostikos paslaugų vidaus rinka skirstoma į dvi kategorijas:

Instrumentinės laboratorijos, kurių specializacija – funkcinė (vizualinė) diagnostika (70 % rinkos).
Laboratorijos, kurių specializacija yra biomedžiagų analizė. Jie atlieka citologinius (mikroskopinius), hematologinius, biocheminius, molekulinius genetinius, imunologinius ir mikrobiologinius tyrimus.

Medicinos diagnostika kaip verslas yra viena iš trijų pirmaujančių Rusijos privačios medicinos plėtros sričių. Odontologijoje ji užima 60% rinkos, ginekologija - 20%, bendroje medicinos paslaugų struktūroje - 10%. Kasmet laboratorinių paslaugų rinkos dalyvių augimą ekspertai skaičiuoja 170 įstaigų. Iki šiol šalyje veikia per 11,5 tūkst. medicinos laboratorijų, veikiančių įvairiose srityse, nors privačių yra tik apie 1 tūkst. Tačiau jie atlieka apie 70% tyrimų, atliekamų už apmokamą pagrindą.

Privačių laboratorijų skaičiaus augimo tempas dviprasmiškai atsispindi ekonomikos statistikoje. Kai kurių ekspertų teigimu, metinis augimas siekia 10 proc., o tai yra šiek tiek didesnis nei pasaulio vidurkis – 7 proc. Kitų teigimu, mūsų rinka kasmet pasipildo 15 proc., o didžiuosiuose miestuose – iki 30 proc.

Šiame paslaugų sektoriuje fiksuojamos 2 pagrindinės tendencijos: vykdomų tyrimų centralizavimas ir automatizavimas. Tai pasireiškia plečiant vykdomų tyrimų spektrą, plėtojant inovatyvias analitinio ir laboratorinio darbo technologijas, gerinant bendrą pacientų priežiūros kultūrą. Analizės laboratorijos į savo praktiką vis dažniau diegia nuotolinius bendravimo su gydymo įstaigomis būdus, pagrįstus šiuolaikinių ryšio priemonių ir duomenų perdavimo technologijų naudojimu.

Vertinant tokius rodiklius kaip bendras šalies gyventojų skaičius, medicinos laboratorinių paslaugų paklausa, esamos tendencijos rinkoje, poreikis jų skaičiui didinti yra 10-15% per metus.

Objekto charakteristika

Medicinos laboratorija – tai įstaiga, atliekanti medicinines analizes ir tyrimus pagrindinių šių paslaugų vartotojų – piliečių ir gydymo įstaigų – užsakymu.

Laboratorijos kūrimo plano įgyvendinimas apima šias pagrindines veiklas:

Administracinis ir teisinis verslo registravimas: licencijos, leidimų verslui gavimas iš Valstybinės priešgaisrinės priežiūros tarnybos, VVD ir kitų kompetentingų institucijų.
Patalpų parinkimas ir suderinimas su SES reikalavimais.
Įrangos ir medžiagų pirkimas.
Įrangos pirkimas.
Laboratorinės įrangos ir reikalingų komunikacijų montavimas.
Personalo parinkimas ir mokymas laboratorijai.
Reklamos ir rinkodaros veiklos organizavimas.

Šiame verslo segmente labiausiai paplitusios 2 jo organizavimo formos: laboratorijos arba gydymo kabineto sukūrimas.

Antrasis formatas yra paprastesnis ir ekonomiškesnis. O sukūrus laboratoriją analizei bus sukurtas verslas, kurį bus galima plėtoti dešimtmečius. Žinoma, tokia įstaiga pareikalaus kur kas daugiau investicijų nei procedūrų kabinetas.

Kambario pasirinkimas

Patalpos medicinos laboratorijai turi būti parenkamos vadovaujantis SES reikalavimais. Darbo komforto ir verslo paklausos požiūriu geriausias pasirinkimas yra patalpa, kurios plotas ne mažesnis kaip 100 kvadratinių metrų. m, esantis šalia viešojo transporto stotelių intensyvaus eismo vietose. Privalomas reikalavimas yra atskiro įėjimo ir vonios kambario buvimas. Viduje būtina atlikti santechnikos laidus ir būtinai sumontuoti telefoną.

Šiandien medicinos laboratorijos veikia dviem pagrindiniais profiliais:

PGR tyrimai (polimerazės grandininė reakcija), kuriais siekiama aptikti DNR.
Atlieka fermentinį imuninį tyrimą (IFL), kuris leidžia nustatyti antikūnų prieš specifinius baltymus ar jų patogenus buvimą.

Pagal kaštus tokio tipo laboratorijos yra praktiškai lygiavertės, nors skiriasi išlaidų straipsniais įrangai įsigyti. Be to, antruoju atveju patalpoms bus išleista daugiau lėšų, nes atlikti PGR yra labai griežti PTB reikalavimai.

Įrangos pirkimas

Medicinos laboratorinės įrangos šiandien netrūksta. Rinkoje yra daugybė vietinės ir importinės įrangos rūšių, kurių kainų diapazonas yra didžiausias. Mūsų įranga ir medžiagos savo kokybe praktiškai nenusileidžia importinėms, nes didžioji dauguma gaminama pagal licencijas, tačiau jų kaina yra 20-30% mažesnė. Reikėtų nepamiršti, kad laboratorijai skirtų reagentų kaina viršija mėgintuvėlių ir kitų laboratorinių stiklinių indų kainą.

Gydymo kabineto atidarymo kaina yra žymiai mažesnė ir negali viršyti 450-600 tūkstančių rublių. Toks objektas atsiperka ne daugiau nei per pusantrų-dvejus metus.

Vidutiniškai medicinos laboratorijos atidarymo projekto įgyvendinimas gali užtrukti nuo dviejų iki trijų savaičių iki šešių mėnesių. Iš esmės tai priklauso nuo personalo mokymo kokybės.

Įdarbinimas

Šis darbų etapas yra vienas svarbiausių projekte, nes nuo jo priklauso ne tik laikas, skiriamas verslo idėjos įgyvendinimui, bet ir objekto sėkmė.

Kokybiškam laboratorijos veiklos organizavimui šiame verslo plane įstaigos kolektyve yra numatyti trys gydytojai, dvi pamainomis dirbančios slaugytojos, kasininkė-administratorė. Personalo atranka vykdoma konkurso tvarka, laikantis nustatytų šios veiklos rūšies specialistų kvalifikacijos reikalavimų.

Į laboratorijos darbą taip pat gali būti įtraukiami kurjeriai, kurie nėra įtraukti į įstaigos personalą ir atlieka darbus pagal sutartį.

Rinkodara ir reklama

Siekiant populiarinti laboratorines paslaugas rinkoje per visą jos veiklos laikotarpį, atliekama:

Reklaminė veikla darželiuose, mokyklose, gyvenamuosiuose rajonuose.
Lankstinukų ir bukletų platinimas gydymo įstaigose.
Reklama vietinėje žiniasklaidoje, įskaitant radiją ir televiziją.
Vizitinių kortelių spausdinimas ir platinimas.
Svetainės su internetinės registracijos paslaugomis laboratorinių paslaugų teikimui kūrimas.

Techninės ir ekonominės įrangos charakteristikos

Pagrindiniai medicinos laboratorijos įrangos tipai yra šie:

Medicininis mikroskopas.
Leukocitų formulių skaitikliai.
Termociklai ir analizatoriai.
Oro, vandens ir sauso oro termostatai.
Purtyklės ir centrifugos.
Vandens distiliuotojai.
Svarstyklės, termostatai ir dozatoriai.
Magnetiniai maišytuvai ir sūkuriai.
Speciali įranga PGR.
Apšvietimo įranga.
Jonometrai ir pH matuokliai ir kt.

Priklausomai nuo vyraujančio laboratorijos profilio, šis sąrašas gali keistis kokybiškai ir kiekybiškai.

Finansinis planas

Laboratorinių paslaugų pardavimo prognozė šiame verslo plane skaičiuojama remiantis 2016 m. duomenimis, būtent:

Paslaugų paklausos analizė.
Paslaugų teikimo rinkoje analizė.
Išvados apie paslaugų rinkos balansą.

Sudarant prognozę buvo naudojamas žemiausias įmonės pelningumo rodiklis pradiniame projekto įgyvendinimo etape.

Ši prognozė pagrįsta informacija apie vidutines medicinos laboratorinių paslaugų kainas šalyje.

be problemų.	Paslaugos pavadinimas	Vidutinė kaina (rubliais)
1	Plazmos krešėjimo laikas	500
	Tyrimo lygiai ir produktai
2	Parakoaguliacija	800
3	Prokalcitoninas	2 700
4	fibrinogenas	380
5	fibrinolizinis aktyvumas	585
6	Koagulograma	1 100
7	Pintinių (rūgščių-šarmų būsenos) tyrimas	445
8	Elektrolitų tyrimai	445
9	Tromboplastino / protrombino laiko kraujyje arba plazmoje matavimas	370
10	Trombino laiko kraujyje matavimas	445
11	Hematokrito įvertinimas	135

Remiantis šiais duomenimis, atsiskaitymo laikotarpiu medicinos laboratorija teiks tokias paslaugas:

Laikotarpis	Paslaugos tipas	Paslaugų skaičius per mėnesį	Kaina	Pajamos (rubliais)
1-12 mėnesių (investicinis laikotarpis)	Išsamus tyrimas	4000 vienetų	350	1 400 000
1-12 mėnesių (investicinis laikotarpis)	Užsakomosios paslaugos	350 vienetų	550	192 500
13 mts (veikimo laikotarpis)	Išsamus tyrimas	4400 vienetų	400	1 760 000
14-24 mts (veikimo laikotarpis)	Užsakomosios paslaugos	615 vnt	600	369 000

Bendra projekto kaina bus:

Taigi, objektas lūžio tašką pasieks ne vėliau kaip per 4 mėnesius nuo eksploatacijos pradžios. Per šį laikotarpį įmonė gaus 1 052 094,33 rublių pelno. Pasibaigus skolinimo laikotarpiui, jis padidės iki 1 722 426,67 rublių.

Bendras projekto bendrasis pelnas – 39 880 500 rublių.

išvadų

Šio medicinos laboratorijos verslo plano pavyzdys aiškiai parodo, kad šis verslas yra paklausus visuomenėje ir itin pelningas. Jos pelningumą lemia objektyvios šalies ekonominės ir socialinės raidos sąlygos. Konkurencijos lygis šioje rinkoje leidžia laikyti medicinos laboratoriją perspektyviu verslu, į kurį visos investicijos greitai atsiperka ir kuriam nekyla kritinė rizika.

Verslo administravimo sudėtingumas pareikalaus iš steigėjo didelės atsakomybės, atkaklumo ir atsidavimo. Medicinos laboratorijos atidarymo algoritmas reikalauja atidžiai ištirti ir apskaičiuoti visus šiame dokumente rekomenduojamus komponentus.

MEDIA:

periodiniai laikraščiai ir žurnalai;
Naujienų agentūrų svetainės;
klinikinės diagnostikos įstaigų vietose.

Diagnostikos įmonių veiklą reglamentuojantys teisiniai dokumentai:

federaliniai įstatymai;
Rusijos Federacijos civiliniai ir mokesčių kodeksai;
Rusijos Federacijos vyriausybės dekretai ir įsakymai;
Rusijos Federacijos sveikatos ir socialinės plėtros ministerijos raštai ir įsakymai;
ir tt

Statistinė informacija:

Federalinė valstybinė statistikos tarnyba ir jos teritorinės įstaigos;
Wikipedia.org ir kt.

Analitinė informacija:

nepriklausomų ekspertų analitinės ataskaitos ir duomenys;
valdžios institucijų ataskaitos;
įmonių finansinės ataskaitos;

. Pačios „Inventica“ prognozės ir skaičiavimai.

Verslo plano aprašymas

Visiems pagrindiniams klausimams šis verslo planas yra tipiškas - jį įgyvendinti galima bet kuriame Rusijos Federacijos subjekte. Sudarant finansinį planą buvo paimtos regioninę specifiką lemiančių parametrų reikšmės (nuomos tarifai, darbo užmokestis, efektyvios paklausos lygis) Maskvos atžvilgiu.

Tikslas

Šis verslo planas yra ekonominis pagrindimas investuoti į klinikinės diagnostikos laboratorijos atidarymą.

Į verslo planą įeina:

Rusijos komercinės laboratorinės diagnostikos rinkos analizė;
asortimento ir kainų politikos analizė laboratorinės diagnostikos rinkoje;
pagrindinių žaidėjų profiliai;
projekto koncepcijos aprašymas;
finansinių rodiklių skaičiavimas;
projektų vertinimas ir rizikos analizė.

Projekto koncepcija

Projekto koncepcija yra pagrindinė. Esant poreikiui jį galima nesunkiai koreguoti, o visus projekto finansinius rodiklius galima automatiškai perskaičiuoti naudojant pridedamą modelį, žr. žemiau „Verslo plano ypatybės“).

Šiame verslo plane numatoma atidaryti klinikinės diagnostikos laboratoriją (CDL), kad būtų galima atlikti mokslinius tyrimus, atliekant preliminarų biologinės medžiagos mėginių ėmimą, ir kaip užsakovą, remiantis iš trečiųjų šalių gauta medžiaga.

Diagnostinės laboratorijos asortimente bus paklausiausios tyrimų grupės, taip pat papildomos mėginių paėmimo paslaugos tiek su vėlesniais tyrimais, tiek be tyrimų, su mėginių išdavimu klientams. Be to, CDL teiks nemažai papildomų paslaugų, tokių kaip tyrimų rezultatų pristatymas per kurjerį, vizitai į namus paimant biomedžiagos mėginius, tyrimų rezultatų vertimas į užsienio kalbas ir kt.

Įmonės tipas: klinikinės diagnostikos laboratorija tyrimams

Projekto vieta: Maskva

Projekto pradžia: 2011 m. kovo mėn

Įmonės specifika: pagrindinis tyrimų srautas tenka mėginiams, gaunamiems iš išorės organizacijų, biologinių mėginių paėmimo paslaugų teikimas yra antrinė CDL funkcija. Tyrimas atliekamas naudojant automatinius analizatorius ir kitą aukštųjų technologijų laboratorinę įrangą, kuri žymiai sumažina tyrimo laiką, prisideda prie užsakymų srauto padidėjimo.

Nuomojamas plotas: bendras - ... kv.m, įskaitant gamybinį plotą - 292 kv.m, bendros ūkinės ir administracinės patalpos - ... kv.m

Nuomos sąlygos: ilgalaikė nuoma

Paklausos struktūra: biocheminiai tyrimai - ...%; hematologiniai tyrimai - ...%; šlapimo tyrimai - 10,5%; infekcinių ligų diagnostika - ...% ir kt. Verslo planas apima daugiau nei 20 tyrimų ir paslaugų rūšių.

Vidutinis klientų skaičius: palaipsniui didėja nuo... žm./d. 2011 m. iki... žm./d. 2018 m

Vidutinis patikrinimas: už pagrindines paslaugas - ... rub., už papildomas paslaugas - ... rub. (vidutinė sąskaita finansiniame modelyje apskaičiuojama automatiškai pagal nurodytus parametrus ir kinta priklausomai nuo tam tikros rūšies paslaugų kainos ir paklausos pasiskirstymo prognozės)

Tikslinių klientų vartotojų elgesio ypatumai: įvairių teikiamų paslaugų poreikis; būtinybė atlikti daug įvairių tyrimų; pirmenybė rezultato kokybei ir tikslumui; pasitikėjimas aukštųjų technologijų tyrimo metodais; taupant laiką laukiant valstybinių įstaigų atliekamų tyrimų rezultatų; paslaugos gavimo komforto ir vietos patogumo prioritetas

Pagrindinė įranga: aukštųjų technologijų medicinos laboratorinė įranga, medicininė įranga, skirta biologinių medžiagų mėginiams rinkti, saugoti ir transportuoti, ...

Investicijų biudžetas: ... mln.

Kreditas: 60% investicijų biudžeto, terminas - 3 metai, norma - 18% / m., atidėjimo laikotarpis pagrindinės skolos grąžinimui - ... mėn., bauda už pavėluotus mokėjimus - ...%.

valstybė: ... žmonės, organizacinės grupės: administracija; buhalterinė apskaita; medicinos personalas, kurjerių tarnyba

Darbo režimas: kasdien, nuo 9 iki 20 val.

Veiklos pradžia: .... 2011 m

Verslo plano ypatybės

1) Verslo planas rengiamas glaudžiai bendradarbiaujant su dabartiniais vadovais ir pramonės ekspertais.

2) Verslo plano finansiniai skaičiavimai buvo atlikti naudojant Excel modelį, kuris yra
sukūrė Inventica.

3) Finansinis modelis yra 100% automatizuotas

Projekto parametrų reikšmėsįtraukti į šį verslo planą, gali keistis.

Bendras į finansinį modelį įvestų parametrų skaičius viršija 500 (projekto pradžios mėnuo,

sąrašas ir leidimų gavimo kaina, patalpų plotas, specifikacija
įranga ir jos kaina, personalas, paslaugų kaina, paklausos pasiskirstymas
kredito sąlygos, prekių grupių marža ir kt.).

Pakeitus bet kurį projekto parametrą, modelis automatiškai perskaičiuojamas.

Galimybė greitai perskaičiuoti leidžia savarankiškai apskaičiuoti įvairias strategijas ir

savo verslo plėtros scenarijus, net jei neišmanote finansinio modeliavimo pagrindų ir
investicijų valdymas.

Taigi jūs gaunate universalų sprendimų priėmimo įrankį, su kuriuo galėsite koreguoti projekto koncepciją, pasirinkdami optimalias būsimo verslo parametrų vertes.

Finansinis modelis pridedamas prie verslo plano.