Utile netto dell'impresa. Qual è la redditività

L'obiettivo più importante di qualsiasi attività commerciale è l'utilizzo più produttivo dei fondi e delle risorse investiti inizialmente nell'impresa o attratti nel corso del lavoro. È ovvio che per gli imprenditori e gli investitori interessano innanzitutto le imprese che ottengono più profitto in proporzione al capitale impiegato: per presentare questa qualità in termini numerici comprensibili, è necessario calcolare la redditività.

In parole semplici la redditività è un criterio condizionale che aiuta a determinare l'efficacia della gestione delle risorse investite nell'impresa, il ritorno sui costi associati alla produzione e alla commercializzazione dei prodotti. Il calcolo della redditività sembra essere una delle operazioni principali che precedono l'investimento in una determinata azienda, l'ammodernamento della produzione, lo sviluppo del personale e altre attività che aumentano i costi degli imprenditori.

Cos'è la redditività?

Gli analisti considerano gli indicatori di redditività come parametri che consentono, con un certo grado di affidabilità, di valutare l'efficacia dell'attività imprenditoriale. In parole povere, la redditività è una formula che rappresenta visivamente la produttività dell'utilizzo di risorse aziendali negli affari come:

• Materiale e base tecnica;
• Opportunità del collettivo di lavoro;
• Organizzazione delle forniture di materie prime e materiali;
• Organizzazione dei canali di distribuzione;
• Gestione finanziaria d'impresa;
• Altre risorse materiali e immateriali.

Confronta profitti, volumi di vendita e altro indicatori fisici per aziende con dimensioni o specializzazioni diverse, è alquanto scorretto: una piccola impresa in alcune situazioni può essere molto più efficiente di una gigantesca azienda con miliardi di dollari di fatturato. Utilizzo di indicatori di redditività questo confronto diventa più equo, poiché tali coefficienti sono calcolati in termini relativi.

In parole povere, la redditività è un esempio che simboleggia il ritorno sull'attività imprenditoriale e dimostra l'importo del reddito per ogni rublo investito nell'impresa. Da un punto di vista economico, qui puoi vedere analogie ben note con l'efficienza: nel caso generale, l'indicatore è calcolato come rapporto tra l'importo del profitto e la somma di tutta la produzione e costi di produzione per un determinato periodo di tempo. Di conseguenza, la redditività è la proporzione tra le entrate e le spese dell'azienda.

La formula utilizzata per calcolare il coefficiente è piuttosto primitiva, ma i valori ottenuti non possono essere valutati in termini assoluti. Qui è necessario analizzare la dinamica confrontando gli indicatori di performance per periodi diversi, diverse condizioni esterne e interne. A volte un'attività inizialmente promettente si trasforma in in perdita proprio a causa dell'uso non corretto dei valori calcolati per determinare i volumi critici di produzione e vendita.

Perché misurare la redditività?

La redditività dovrebbe essere considerata uno degli indicatori chiave utilizzati per analizzare le attività dell'impresa e determinare la produttività dell'uso del capitale investito nell'impresa. Per chiarezza è calcolato in percentuale: maggiore è il valore del coefficiente, maggiore è la redditività.

In quali situazioni può essere utile questo indicatore:

1. Stesura di un business plan. Grazie al calcolo della redditività, è possibile trarre conclusioni sulla qualità dello studio di tutti i dettagli del business plan e sulla fattibilità dell'attuazione di questo progetto;
2. Prezzo. Utilizzando indicatori di redditività, gli uomini d'affari determinano la riduzione di prezzo accettabile per prodotti volti a conquistare il mercato o ottenere vantaggi competitivi;
3. Gestione. Analizzando gli indicatori di redditività delle attività dell'impresa a diversi intervalli temporali, è possibile identificare problematiche nell'organizzazione dei processi aziendali;
4. Previsione del reddito. Conoscere la redditività media consente al gestore di prevedere con precisione il profitto di periodi futuri;
5. Giustificazione della necessità di investimento. Data la quantità di investimenti e la redditività media di una piccola impresa, gli investitori determinano l'efficacia e l'opportunità di investire;
6. Determinazione del valore dell'impresa. Il livello di redditività, combinato con la liquidità, determina il valore dell'azienda al momento della vendita dell'attività.

Inoltre, è necessario calcolare gli indicatori di redditività aziendale per condurre un'analisi comparativa con le prestazioni dei concorrenti, quando si attira il finanziamento del debito, prima di implementare qualsiasi progetto o padroneggiare la produzione di un nuovo tipo di prodotto.

Tipi di redditività

Un uomo d'affari che vuole avere un'idea adeguata dello stato attuale dell'impresa deve utilizzare diversi indicatori di redditività. Grazie alla loro analisi, puoi considerare in modo completo la situazione, identificare aree problematiche o processi aziendali e valutare l'efficienza dell'utilizzo di tutte le risorse disponibili.

Molto spesso, vengono calcolati i seguenti coefficienti:

1. Redditività delle vendite;
2. Redditività della produzione;
3. Redditività alcuni tipi prodotti;
4. Rendimento dei beni dell'impresa;
5. Ritorno sull'investimento;
6. Ritorno sul patrimonio netto;
7. Redditività delle immobilizzazioni;
8. Redditività del personale.

Per ottenere questi indicatori, non è necessario realizzare eventi o studi speciali: tutti i dati iniziali possono essere trovati nei documenti contabili ordinari. Quando si calcola la redditività di un'impresa di nuova creazione, vengono utilizzate le statistiche per questo segmento di mercato e i rapporti pubblicati dai concorrenti di pubblico dominio.

Ritorno sulle vendite (ROS)

Il ritorno sulle vendite si riferisce al rapporto tra il reddito ricevuto dalla vendita di tutti i beni o servizi e il reddito totale dell'azienda. In questo modo, puoi determinare la quota di profitto che ricade su ogni rublo guadagnato dall'imprenditore.

Questo rapporto viene utilizzato nel processo di determinazione del prezzo e durante la valutazione volumi totali costi di impresa. Tuttavia, per avere un'idea delle prestazioni dell'azienda, è necessario confrontare i ROS con le prestazioni di organizzazioni che operano nello stesso settore e producono prodotti simili. Puoi calcolare la redditività di un'azienda nelle vendite come segue:

ROS = (utile prima delle imposte/ricavi di vendita) x 100%.

A volte, per un'analisi più accurata, i calcoli utilizzano l'importo dell'utile netto, che è il reddito finale dell'impresa meno tutti i costi, nonché i pagamenti di tasse e prestiti.

Redditività della produzione

La redditività della produzione è il rapporto tra l'importo del profitto (lordo o netto) e l'importo totale dei costi associati alla fabbricazione dei prodotti. Calcolando questo coefficiente, si può stimare la quota di reddito che un'impresa riceve per ogni rublo speso e determinare l'efficienza dell'uso del capitale.

La redditività della produzione è calcolata sia per l'azienda nel suo complesso che per le sue singole divisioni. È così che viene determinata l'opportunità di condurre attività in una direzione o nell'altra, soprattutto se l'impresa opera contemporaneamente in più aree. Il calcolo della redditività di un'impresa in produzione si presenta così:

RP \u003d (profitto / (valore delle immobilizzazioni + importo capitale circolante)) x 100%.

Redditività del prodotto (ROM)

Questo rapporto determina come il rapporto tra il reddito ricevuto dalla vendita di prodotti a costi totali per la sua produzione e vendita. Quindi puoi stimare la quota di profitto che ricade su ogni rublo investito nel costo del prodotto. Il ROM è un indicatore abbastanza flessibile che consente di giustificare la fattibilità della produzione sia dell'intera gamma di merci che dei singoli gruppi, nonché di tipi specifici di prodotti. Come determinare la redditività di un particolare tipo di prodotto:

ROM = (profitto della vendita del prodotto / costo del prodotto) x 100%.

Ritorno sulle attività (ROA)

Questo indicatore dimostra chiaramente la produttività dell'utilizzo dei beni dell'azienda a scopo di lucro, l'efficacia della strategia per la gestione dei valori di proprietà dell'impresa e il ritorno dell'azienda utilizzando le proprie risorse. Nel calcolare il ROA, è necessario tenere conto di tutte le attività correnti e non correnti a disposizione dell'organizzazione o da essa attratte nel corso delle sue attività. La formula per calcolare la redditività di un'azienda in termini di efficienza nell'utilizzo delle risorse aziendali è simile alla seguente: ROA \u003d (utile netto / valore patrimoniale medio per il periodo) x 100%.

Calcolando regolarmente questo rapporto, puoi identificare un bene non redditizio e decidere se venderlo, aggiornarlo o affittarlo.

Ritorno sull'investimento (ROI)

Il ritorno sull'investimento è il rapporto tra il reddito ricevuto nel processo di investimento e l'importo del capitale inizialmente investito. In questo modo, è possibile determinare con precisione il profitto che porta ogni rublo investito nell'impresa. Come calcolare la redditività di un'impresa in termini di efficienza nell'utilizzo degli investimenti attratti:

ROI = (utile netto + (prezzo di vendita dell'attività - prezzo di acquisto dell'attività) / prezzo di acquisto dell'attività) x 100%.

Se, a causa dell'incompletezza del progetto, il prezzo finale dell'attività è sconosciuto, durante il calcolo è necessario prendere un indicatore uguale al suo valore all'inizio dell'investimento. Un ROI maggiore di zero indica la fattibilità dell'allocazione del capitale, mentre valori negativi indicano perdite imminenti.

Rendimento del capitale proprio (ROE)

Il ROE ratio è definito come il rapporto tra l'utile netto di una società e il proprio capitale. Questo indicatore aiuta gli investitori a valutare la produttività dell'utilizzo di proprietà della società fondi, la correttezza della strategia di gestione delle proprie risorse. Come calcolare la redditività di un'impresa in termini di efficienza nella raccolta di capitale proprio:

ROE = (utile netto dell'esercizio / patrimonio netto) x 100%.

Quando si decide sul finanziamento del debito di un'organizzazione, questo rapporto deve essere confrontato con il tasso su un prestito bancario. Se il ROE è maggiore, il prestito può essere considerato conveniente ed economicamente giustificato. Altrimenti, per evitare perdite, è meglio rifiutarsi di raccogliere fondi.

Rendimento delle immobilizzazioni (ROFA)

Il calcolo del rapporto di redditività delle immobilizzazioni è finalizzato a valutare la produttività del loro utilizzo nell'attività economica dell'impresa. Le immobilizzazioni sono tutti gli oggetti coinvolti direttamente o indirettamente nel processo di fabbricazione di prodotti che non cambiano la loro forma originale. In altre parole, questi includono:

• Edifici e strutture industriali e di deposito;
• Macchine utensili, attrezzature e unità;
• Camion e attrezzature di carico;
• Autovetture e trasporto per il trasporto di passeggeri;
• Mobili per ufficio e attrezzature per ufficio;
• Accessori e strumenti costosi.

ROFA = (utile netto/costo delle immobilizzazioni) x 100%.

Restituzione del personale (ROL)

La redditività del personale è il rapporto tra l'utile netto ricevuto per un certo periodo e il numero totale di dipendenti che lavorano nell'impresa in quel momento. In questo modo viene determinato il personale ottimale dell'organizzazione, che consente di ottenere il massimo reddito al minimo costo.

Puoi calcolare questo indicatore di redditività aziendale come segue:

ROL = (utile netto / numero di dipendenti nell'impresa).

Insieme a questo indicatore, gli economisti calcolano spesso altri rapporti di redditività più informativi:

• Il rapporto tra il costo del mantenimento dei dipendenti e il profitto dell'azienda;
• Il rapporto tra le spese per il mantenimento di qualsiasi divisione o ramo e l'utile da loro ricevuto;
• La redditività personale di un dipendente è il rapporto tra le spese correlate e le entrate apportate da uno specialista al bilancio dell'impresa.

Pertanto, ROL consente di ottenere la massima produttività identificando i reparti e le filiali che devono essere ridotte o ampliate.

Calcolo del punto di pareggio

Spiegando in parole povere quale sia la redditività di un'impresa, è impossibile non citare un parametro così importante per il business come il punto di pareggio. Indica il volume minimo di vendita necessario per coprire tutti i costi associati alla produzione e commercializzazione dei prodotti. In altre parole, il rapporto aiuta un uomo d'affari a calcolare il livello di vendite a cui l'azienda lavorerà "a zero", senza profitto, ma senza perdita.

Il punto di pareggio in alcune fonti è chiamato soglia di redditività o punto di pareggio (BEP). Per determinare il limite inferiore delle vendite, dopo aver superato il quale l'azienda inizierà a generare reddito, utilizzare la seguente formula:

BEP = (costi fissi) x (ricavi) / (ricavi) - (costi variabili).

Pertanto, la soglia di redditività è direttamente influenzata dal costo di un'unità di merce, nonché costante e costi variabili in tutte le fasi di produzione e commercializzazione dei prodotti. Quando questi parametri cambiano, il valore del coefficiente cambia immediatamente: in particolare, un aumento del BEP indica problemi nel processo di realizzazione di un profitto o indica un aumento dei costi di produzione.

Inoltre, il calcolo del punto di pareggio consente di:

1. Valutare il margine di sicurezza dell'impresa;
2. Identificare i problemi con l'organizzazione dei processi aziendali;
3. Determinare la fattibilità di investire in un progetto che dovrebbe ripagare solo nel prossimo periodo;
4. Calcolare i prezzi per un aumento o una diminuzione delle vendite;
5. Determinare la soglia accettabile per ridurre i ricavi senza il rischio di incorrere in perdite.

Fattori che influenzano la redditività

È ovvio che qualsiasi imprenditore è interessato a creare un business ad alta redditività. Tuttavia, un semplice calcolo dei principali coefficienti per risolvere questo problema non è sufficiente, poiché il valore di ciascuno degli indicatori è influenzato da molti fattori esterni e interni.

I primi includono:

1. Posizione geografica. Le caratteristiche regionali hanno un impatto significativo sulla politica dei prezzi dell'impresa e la sua lontananza da fornitori e consumatori determina l'importo dei costi di trasporto e stoccaggio;
2. Il livello di concorrenza. Il margine sui prodotti e sui profitti dell'impresa dipendono dall'attività dei concorrenti e dalla necessità di combattere il dumping;
3. Condizioni di mercato. In una certa misura, il valore di un prodotto è determinato dallo stato generale delle cose nel settore, dal potere d'acquisto dei clienti e dal livello generale della domanda per questo tipo di prodotto;
4. Politica fiscale. Ovviamente, l'importo delle detrazioni fiscali incide direttamente sull'utile netto della società;
5. Situazione politica. A causa dell'influenza di fattori politici, i prezzi delle materie prime importate cambiano, i mercati esteri si aprono o chiudono;
6. Tariffe concorrenti. L'importo delle spese generali dipende dal costo dei servizi forniti all'impresa dalle controparti;
7. Prezzi dei fornitori di materie prime. Inoltre, il costo delle merci è determinato dai prezzi dei fornitori di materie prime e materiali necessari per la sua produzione.

Tra i fattori interni che determinano la redditività di un'impresa in Russia, ci sono la produzione e la non produzione.

La categoria dei non manifatturieri comprende principalmente:

1. Efficienza logistica. I costi dell'imprenditore dipendono dalla correttezza e dall'efficienza dell'organizzazione dei processi di consegna delle materie prime e dei prodotti finiti;
2. Efficacia di marketing. Il costo per attirare un cliente dipende dal metodo di pubblicità e dalla qualità del materiale pubblicitario;
3. Misure per la tutela dell'ambiente. Le spese dell'azienda possono aumentare se è necessario adottare misure per neutralizzare o prevenire l'impatto della produzione sull'ambiente;
4. Condizioni di lavoro. Quando si fornisce ai dipendenti l'infrastruttura necessaria, la produttività del lavoro aumenta, il che porta a una riduzione dei costi;
5. La politica finanziaria dell'impresa. Il profitto dell'azienda dipende in parte dall'entità del margine su beni, materie prime o servizi, nonché dalla disponibilità di sconti e promozioni;
6. Reputazione commerciale dell'azienda. La fedeltà di fornitori e clienti incide decisamente sui profitti dell'impresa.

Infine, si dovrebbe considerare fattori di produzione, da cui dipende in gran parte la redditività delle piccole imprese in Russia:

• Il volume degli scambi. Aumentando il volume delle vendite a un margine costante, l'azienda può realizzare maggiori profitti;
• La struttura del commercio. L'introduzione di nuove posizioni nell'assortimento porta ad un aumento del numero di clienti dovuto all'ampliamento del target di riferimento, e il miglioramento della qualità del prodotto consente di impostare un margine più elevato;
• Organizzazione del processo di vendita. Per aumentare le vendite, si consiglia inoltre di utilizzare il più progressivo e modi moderni i saldi;
• Personale quantitativo e qualitativo. La crescita della capacità produttiva dipende dalla disponibilità di un numero sufficiente di lavoratori qualificati;
• Produttività del lavoro. Con un aumento della produttività del lavoro, la quota dei costi generali per unità di produzione diminuisce;
• Lo stato del materiale e della base tecnica. Un'azienda con attrezzature moderne può aumentare il proprio fatturato. Allo stesso tempo, l'ammortamento delle immobilizzazioni ostacola questo processo.

Come aumentare la redditività?

L'elevata redditività è un vantaggio competitivo significativo nelle condizioni mercato moderno. Naturalmente, l'imprenditore deve prestare attenzione a tutti i fattori che influiscono direttamente o indirettamente sul valore di questo indicatore, comprese le fluttuazioni stagionali della domanda, il valore dei costi di produzione, le attività dei concorrenti, le variazioni della quota di difetti nella produzione totale, i rendimenti e tempi di fermo forzati linea di produzione causata da motivi diversi. Elencando le tecnologie più comuni utilizzate per risolvere il problema dell'aumento della redditività, è opportuno citare:

• Aumento artificiale della redditività. Se hai intenzione di aumentare i prezzi di vendita, devi tenere conto sia della situazione generale del mercato che della competitività del prodotto;
• Aumento della capacità produttiva. L'ammodernamento delle attrezzature o l'acquisto di nuove macchine automatiche aumenterà la capacità di produzione e farà risparmiare risorse di manodopera;
• Migliorare la qualità della merce. Anche ammodernamento linee tecnologiche può portare ad un aumento della qualità del prodotto e ad un aumento della domanda dello stesso;
• Migliorare la strategia di marketing. Scegliendo di più si ottiene un'espansione significativa del pubblico di destinazione modi efficaci promozioni;
• Riduzione dei costi. L'impresa deve cercare costantemente fornitori pronti ad offrire materie prime, materiali e servizi di qualità simile a un prezzo inferiore. Ovviamente, questo porterà ad una riduzione dei costi;
• Ridurre il costo del personale. Grandi aziende non riducono il personale, ma lo trasferiscono in altre regioni e paesi dove è possibile trovare manodopera a basso costo.

I tipi di attività più redditizi

Quando si compila una valutazione della redditività aziendale in Russia 2018, è necessario comprendere che indicatori diversi sono considerati normali in diversi settori. I valori di coefficienti elevati non sono necessariamente inerenti alla maggior parte tipi redditizi attività: a volte solo grazie all'aumento della redditività l'azienda può compensare i propri rischi. Quindi, in zona produzione industriale le medie sono così:

• Esercizio di sistemi di trasporto per petrolio e gas - 90%;
• Produzione di cemento - 85%;
• Produzione di fertilizzanti agricoli - 85%;
• Metallurgia non ferrosa - 65%;
• Produzione di metallo laminato - 40%.

Nel campo dei servizi finanziari e bancari, l'elenco delle tipologie di attività ad alta redditività nel 2018 comprende:

• Servizi di compensazione - 70%;
• Servizi di broker nei mercati finanziari - 60%;
• Tenuta dei registri carte preziose - 45%.

Infine, nell'ambito della produzione di beni per la popolazione, appaiono attraenti:

• Fabbricazione di prodotti del tabacco - 45%;
• Produzione di birra - 30%;
• Produzione elettrodomestici - 25%.

Come scoprire in quale business l'elevata redditività è una caratteristica integrante dell'attività? In genere, tali indicatori sono caratteristici delle nicchie in cui il margine consentito per le merci è di centinaia e migliaia di percento. Ciò è possibile, data la contemporanea presenza di un aumento della domanda e di un leggero livello di concorrenza.

Teoricamente, un mark-up elevato è realizzabile in qualsiasi attività commerciale: per questo, si dovrebbe produrre o vendere pezzi o beni di design che pretendono di essere esclusivi. Tuttavia, alcuni tipi di prodotti sono considerati ad alto margine ragioni oggettive: a basso costo, sono estremamente apprezzati dai clienti.

Video collegati

Quali tipi di attività corrispondono a questa descrizione:

• Vendita di biancheria intima. I venditori aggiungono il 250-300% al costo delle merci nel segmento di prezzo medio. Quando si vende biancheria intima firmata ed esclusiva, il mark-up aumenta fino al 1000-1200%;
• Vendita di punti. Gli occhiali normali sono maggiorati del 300%, mentre le montature e gli occhiali da sole sono venduti con un margine fino al 500%;
• Vendita zucchero filato. Tra gli altri tipi di fast food, lo zucchero filato è caratterizzato dal markup più alto, che a volte raggiunge il 4000%;
• Vendita di popcorn. Il markup medio per i popcorn normali è del 600%. Quando si aggiungono riempitivi aromatizzanti, aumenta al 1000%;
• Vendita di gioielli. I modelli di massa sono venduti con un ricarico del 300%. Gioielli e merci di design fatto a mano portare un uomo d'affari fino al 1000% di profitto;
• Caffè. Di solito il caffè viene venduto con un ricarico del 400%. Quando si aggiungono i dessert, la redditività delle vendite può aumentare fino al 600%;
• Vendita di articoli per matrimoni. Non risparmiano sugli articoli per matrimoni, che è ciò che usano i commercianti che li vendono con un ricarico del 350-500%;
• Vendita di khinkali. Per preparare il piatto vengono utilizzati ingredienti economici e convenienti, quindi il markup raggiunge il 300%;
• Negozio di fiori. Di solito i fiori vengono venduti con un ricarico del 200-250% e in vacanze aumentalo al 600–800%;
• Vendita di gelato. Il margine medio per la vendita del gelato è del 250%. punti dentro centri commerciali a volte aumentalo al 600-800%;
• Pancake. Anche gli ingredienti per cucinare il piatto sono economici, il che consente di impostare un margine del 300%;
• Smoothie bar. Le bevande a base di frutta e verdura sono posizionate come elementi di una dieta sana, quindi il markup su di esse raggiunge il 1000%.

Conclusione

Quando si calcolano gli indicatori di redditività, è necessario capire che non rappresentano sempre le caratteristiche a pieno titolo dell'impresa. Quindi, con investimenti a lungo termine, i valori dei coefficienti risultano bassi, quindi devono essere calcolati per periodi e condizioni diverse. Inoltre, gli asset cambiano solitamente il loro valore nel tempo: di conseguenza, il calcolo effettuato sulla base di parametri una volta misurati può risultare errato.

Infine, un unico rapporto di redditività non consente una valutazione completa dei rischi che accompagnano le attività di una determinata impresa. Per avere un quadro adeguato del lavoro dell'azienda, oltre a questo strumento, è necessario utilizzare altri metodi di analisi, ad esempio il calcolo della stabilità finanziaria, lo studio della struttura dei costi, l'analisi dell'efficacia della gestione e molto altro.

20 votato. Grado: 4,95 su 5)

Ciao! Oggi parleremo di redditività, cos'è e come calcolarla. finalizzato a realizzare un profitto. Per valutare la correttezza del lavoro e l'efficacia delle modalità di gestione applicate, è possibile utilizzare alcuni parametri. Uno dei più ottimali e informativi è la redditività dell'impresa. Per qualsiasi imprenditore, la comprensione di questo indicatore economico è un'opportunità per valutare la correttezza della spesa delle risorse nell'impresa e adattare ulteriori azioni in tutte le direzioni.

Perché calcolare la redditività

In molti casi, la redditività finanziaria di un'impresa diventa un indicatore chiave dell'analisi di un progetto imprenditoriale, che aiuta a capire quanto bene i fondi investiti in essa si ripagano. Gli indicatori calcolati correttamente per diversi fattori e articoli vengono utilizzati dall'imprenditore per, quando prezza servizi o beni, per l'analisi generale nella fase di lavoro. Sono calcolati in percentuale o utilizzati sotto forma di coefficiente numerico: maggiore è il numero, maggiore è la redditività dell'impresa.

Inoltre, è necessario calcolare i rapporti di redditività di un'impresa nelle seguenti situazioni di produzione:

• Prevedere il possibile profitto che l'azienda potrà ricevere nel prossimo periodo;
• Per l'analisi comparativa con i concorrenti del mercato;
• Per giustificare grandi investimenti, aiutando un potenziale partecipante alla transazione a determinare il ritorno previsto su un progetto futuro;
• Quando si determina il valore di mercato reale dell'azienda durante la preparazione pre-vendita.

Il calcolo degli indicatori viene spesso utilizzato quando si presta, si ottengono prestiti o si partecipa a progetti comuni, sviluppando nuove tipologie di prodotti.

Redditività dell'impresa

Scartando la terminologia scientifica, possiamo designare il concetto:

Redditività dell'impresa come uno dei principali indicatori economici, che ben caratterizza la redditività del lavoro dell'imprenditore. Il suo calcolo aiuterà a capire quanto sia redditizio il progetto o la direzione scelta.

Nel processo di produzione o vendita, vengono utilizzate molte risorse:

• Lavoro (dipendenti, personale);
• Economico;
• Finanziario;
• Naturale.

Il loro funzionamento razionale e corretto dovrebbe portare profitto e reddito costante. Per molte imprese, l'analisi degli indicatori di redditività può diventare una valutazione dell'efficacia del lavoro per un certo periodo di tempo (di controllo).

In parole semplici, la redditività di un'impresa è il rapporto tra i costi del processo produttivo e il profitto che ne deriva. Se dopo un periodo (trimestre o anno) un progetto commerciale ha realizzato un profitto, allora è chiamato redditizio e vantaggioso per il proprietario.

Per eseguire calcoli corretti e prevedere gli indicatori nelle attività future, è necessario conoscere e comprendere i fattori gradi diversi incidendo sulla redditività. Gli esperti li dividono in esogeni ed endogeni.

Tra gli esogeni ci sono:

• Politica fiscale nello stato;
• Condizioni generali del mercato di vendita;
• Posizione geografica dell'impresa;
• Il livello di concorrenza nel mercato;
• Caratteristiche della situazione politica nel paese.

In molte situazioni, la redditività e la redditività di un'impresa è influenzata dalla sua posizione geografica, dalla vicinanza a fonti di materie prime o clienti consumatori. La situazione del mercato azionario e le fluttuazioni dei tassi di cambio hanno un impatto enorme.

Fattori di produzione endogeni o interni che incidono fortemente sulla redditività:

• Buone condizioni di lavoro per il personale di qualsiasi livello (che incide necessariamente positivamente sulla qualità dei prodotti);
• Efficienza della logistica e della politica di marketing dell'azienda;
• Politica generale finanziaria e gestionale del management.

Tenere conto di tali sottigliezze aiuta un economista esperto a rendere il livello di redditività il più vero e realistico possibile.

Analisi fattoriale della redditività aziendale

Per determinare il grado di influenza di qualsiasi fattore sul livello di redditività dell'intero progetto, gli economisti conducono un'analisi fattoriale speciale. Aiuta a determinare l'importo esatto del reddito ricevuto sotto l'influenza di fattori interni ed è espresso in semplici formule:

Redditività \u003d (Utile dalle vendite di prodotti / Costo di produzione) * 100%

Redditività = ((Prezzo del prodotto - Costo di produzione) / Costo di produzione)) * 100%

Di solito, quando conducono una tale analisi finanziaria, usano il suo modello a tre o cinque fattori. La quantità si riferisce al numero di fattori utilizzati nel processo di conteggio:

• Per uno a tre fattori, vengono presi la redditività dei prodotti manifatturieri, l'indicatore dell'intensità di capitale e il fatturato delle immobilizzazioni;
• Per il fattore cinque, è necessario tenere conto dell'intensità del lavoro e del consumo di materiale, dell'ammortamento, del giro d'affari di tutti i tipi di capitale.

Il calcolo del fattore si basa sulla divisione di tutte le formule e gli indicatori in quantitativi e qualitativi, che aiutano a studiare lo sviluppo dell'azienda da diverse angolazioni. Mostra una certa relazione: maggiore è il profitto e il rendimento delle attività dalle attività di produzione dell'impresa, maggiore è la sua redditività. Mostra al gestore la relazione tra gli standard ei risultati dell'attività economica.

Tipi di redditività

In varie aree di produzione o tipi di attività vengono utilizzati indicatori specifici della redditività dell'impresa. Gli economisti distinguono tre gruppi significativi che vengono utilizzati quasi ovunque:

1. Redditività di prodotti o servizi: viene preso come base il rapporto tra l'utile netto ricevuto dal progetto (o direzione nella produzione) e i costi per esso spesi. Può essere calcolato sia per l'intera impresa che per un prodotto specifico;
2. Redditività dell'intera impresa: questo gruppo comprende molti indicatori che aiutano a caratterizzare l'intera impresa nel suo insieme. Viene utilizzato per analizzare un progetto di lavoro di potenziali investitori o proprietari;
3. Rendimento sulle attività: un gruppo abbastanza ampio di vari indicatori che mostrano all'imprenditore l'adeguatezza e la completezza dell'uso di una determinata risorsa. Consentono di determinare la razionalità dell'utilizzo dei prestiti, dei propri investimenti finanziari o di altri beni importanti.

L'analisi della redditività dell'impresa dovrebbe essere effettuata non solo per esigenze interne: it pietra miliare prima di grandi progetti di investimento. Può essere richiesto al momento della concessione di un prestito, oppure può diventare il punto di partenza per il consolidamento o la riduzione della produzione.

Un vero quadro completo dello stato delle cose nell'impresa può essere ottenuto calcolando e analizzando diversi indicatori. Ciò ti consentirà di vedere la situazione da diverse angolazioni, di capire il motivo della diminuzione (o dell'aumento) delle spese per qualsiasi articolo. Ciò può richiedere diversi coefficienti, ognuno dei quali rifletterà una specifica risorsa:

1. ROA - ritorno sulle attività;
2. ROM: il livello di redditività dei prodotti;
3. ROS - ritorno sulle vendite;
4. ROFA - redditività delle immobilizzazioni;
5. ROL - redditività del personale;
6. ROIC - ritorno sull'investimento nell'impresa;
7. ROE - ritorno sul capitale proprio.

Queste sono solo alcune delle quote più comuni. Per calcolarli, ci sono abbastanza numeri da fonti aperte: il bilancio e le sue appendici, i rapporti di vendita attuali. Se per il lancio è necessaria una valutazione della redditività aziendale stimata, i dati vengono presi da un'analisi di marketing del mercato per prodotti o servizi simili disponibili in panoramica generale rapporti dei concorrenti.

Calcolo della redditività dell'impresa

L'indicatore più grande e più generalizzato è il livello di redditività dell'impresa. Per il suo calcolo viene utilizzata solo la documentazione contabile e statistica per un determinato periodo. In una versione più semplificata, la formula per la redditività di un'impresa si presenta così:

P=BP/SA*100%

• P è la principale redditività dell'impresa;
• BP è un indicatore dell'utile di bilancio. È pari alla differenza tra il ricavo percepito e il costo (inclusi i costi organizzativi e di gestione), ma al lordo delle imposte;
• SA - il costo totale di tutte le attività correnti e non correnti, capacità di produzione e risorse. È tratto dal bilancio e dagli allegati.

Il calcolo richiederà il costo medio annuo di tutte le attività materiali, il cui ammortamento è utilizzato nella formazione del prezzo di vendita di servizi o beni.

Se la valutazione della redditività dell'impresa è bassa, è necessario adottare alcune misure di gestione per migliorare la situazione. Potrebbe essere necessario adeguare i costi di produzione, rivedere i metodi di gestione o l'efficienza delle risorse.

Come calcolare il ritorno sugli asset

Un'analisi completa della redditività di un'impresa è impossibile senza calcolare l'efficienza dell'utilizzo di vari asset. Questa è la fase successiva importante, che aiuta a valutare in che modo vengono utilizzate tutte le risorse, per comprendere il loro impatto sul profitto. Quando si valuta questo indicatore, prestare attenzione al suo livello. Un livello basso indica che il capitale e le altre attività non stanno funzionando a sufficienza e un livello alto conferma le corrette tattiche di gestione.

In pratica, il ritorno sulle attività (ROA) significa per un economista la quantità di denaro che ricade su un'unità di attività. In parole semplici, mostra il ritorno finanziario di un progetto imprenditoriale. Il calcolo per tutti i tipi di attività deve essere effettuato con regolarità. Questo aiuterà a identificare tempestivamente un oggetto che non porta ritorni o vantaggi per poterlo vendere, affittare o ammodernarlo.

Nelle fonti economiche, la formula per calcolare il rendimento delle attività si presenta così:

• P - profitto per l'intero periodo analizzato;
• A - il valore medio per tipo di attività per lo stesso tempo.

Questo coefficiente è uno dei tre più indicativi e informativi per il gestore. Ottenere un valore inferiore a zero indica il funzionamento dell'impresa in perdita.

Redditività delle immobilizzazioni

Quando si calcolano le attività, si distingue separatamente il rapporto di redditività delle immobilizzazioni. Loro includono vari mezzi lavoratori direttamente o indirettamente coinvolti processo di produzione senza modificare la forma originale. La durata del loro utilizzo deve superare un anno e l'importo dell'ammortamento è incluso nel costo dei servizi o dei prodotti. Queste principali risorse includono:

• Eventuali edifici e strutture in cui sono ubicati officine, uffici, laboratori o magazzini;
• Attrezzatura;
• Veicoli pesanti e caricatori;
• Mobili per ufficio e lavoro;
• Auto e trasporto passeggeri;
• Strumento costoso.

Il calcolo della redditività delle immobilizzazioni mostrerà ai gestori quanto sia efficace attività economica progetto imprenditoriale ed è determinato dalla formula:

R = (NP / OS) * 100%

• PE - utile netto per un certo periodo;
• OS - il costo delle immobilizzazioni.

Questo indicatore economico molto importante per il commerciale imprese manifatturiere. Dà un'idea della quota di profitto che ricade su un rublo di immobilizzazioni investite.

Il coefficiente dipende direttamente dalla redditività e non deve essere inferiore a zero: ciò significa che l'azienda opera in perdita e utilizza irrazionalmente le proprie immobilizzazioni.

Redditività dei prodotti venduti

Questo indicatore non è meno importante per determinare il livello di redditività e successo dell'azienda. Nella pratica economica internazionale è indicato come ROM ed è calcolato con la formula:

ROM=Utile/costo netto

Il coefficiente risultante aiuta a determinare l'efficacia della vendita di prodotti fabbricati. In effetti, questo è il rapporto tra i ricavi delle vendite e il costo della sua produzione, imballaggio e vendita. Per un economista, l'indicatore dimostra chiaramente quanto, in termini percentuali, porterà ogni rublo speso.

Più comprensibile per i principianti potrebbe essere l'algoritmo per calcolare l'indicatore di redditività prodotti venduti:

1. Viene determinato il periodo in cui è necessario analizzare l'indicatore (da un mese a un anno intero);
2. Calcolato importo totale profitti dalle vendite sommando tutti i proventi dalla vendita di servizi, prodotti o beni;
3. L'utile netto è determinato (secondo lo stato patrimoniale);
4. L'indicatore è calcolato secondo la formula sopra.

Una buona analisi includerà un confronto della redditività dei prodotti venduti in più periodi. Ciò contribuirà a determinare il calo o l'aumento del reddito dell'azienda in dinamica. In ogni caso, puoi condurre una revisione più approfondita di ciascun fornitore, gruppo di prodotti o gamma, elaborare la base di clienti.

Redditività delle vendite

Il margine o il ritorno sulle vendite è un'altra caratteristica essenziale quando si valuta un prodotto o servizio. Mostra la percentuale del fatturato totale rappresentato dal profitto dell'impresa.

C'è una formula che aiuta a calcolare questo tipo di indicatore:

ROS= (profitto/ricavi) x 100%

Come base di calcolo possono essere applicati diversi tipi di profitto. I valori sono specifici e variano a seconda della gamma di prodotti, della linea di business dell'azienda e di altri fattori.

A volte gli esperti si riferiscono alla redditività delle vendite come al tasso di rendimento. Ciò è dovuto alla capacità di mostrare la quota della quota di profitto sul totale dei ricavi delle vendite. Viene anche calcolato in dinamica per tenere traccia dei cambiamenti su più periodi.

A breve, di più immagine interessante può dare la redditività operativa delle vendite, che è facile da calcolare con la formula:

Ritorno operativo sulle vendite = (Utile prima delle imposte / Entrate) x 100%

Tutti gli indicatori per i calcoli in questa formula sono tratti dal Conto Economico, che è allegato al bilancio. Il nuovo indicatore aiuta l'imprenditore a capire qual è la quota reale delle entrate contenuta in ciascuna unità monetaria delle sue entrate dopo aver pagato tutte le tasse e le tasse.

Tali indicatori possono essere calcolati per una piccola impresa, un dipartimento o un intero settore, a seconda dell'attività. Più alto è il valore di questo coefficiente economico, migliore è il lavoro dell'impresa e maggiore profitto riceve il suo proprietario.

Questo è uno degli indicatori più informativi che aiuta a determinare quanto sia redditizio un progetto aziendale. Senza il suo calcolo, è impossibile redigere un business plan, tenere traccia dei costi in dinamica o valutare la redditività dell'intera impresa. Può essere calcolato utilizzando la formula:

R=VP/V, dove:

• VP - profitto lordo (calcolato come differenza tra i proventi ricevuti dalla vendita di beni o servizi e il costo);
• B è il ricavato della vendita.

La formula utilizza spesso l'utile netto, che riflette meglio lo stato delle cose nell'impresa. L'importo può essere prelevato dall'applicazione al saldo.

L'utile netto non include più le imposte sul reddito, le varie spese commerciali e generali. Include costi operativi correnti, sanzioni varie e prestiti pagati. Per determinarlo, viene effettuato il calcolo del ricavo totale che è stato ricevuto dalla vendita di servizi o beni (compresi gli sconti). Da essa vengono detratte tutte le spese dell'impresa.

È necessario scegliere con cura l'intervallo di tempo in base all'attività di analisi finanziaria. Per determinare i risultati del controllo interno, il calcolo della redditività dell'utile viene effettuato in modo dinamico (mensile o trimestrale). Se lo scopo è ottenere un investimento o un prestito, si prende per confronto un periodo più lungo.

L'ottenimento del rapporto di redditività fornisce molte informazioni per il personale dirigente dell'impresa:

• Mostra la conformità dei risultati reali e pianificati, aiuta a valutare l'efficacia del business;
• Consente di condurre un'analisi comparativa con i risultati di altre società concorrenti sul mercato.

Se l'indicatore è basso, l'imprenditore deve pensare a migliorarlo. Ciò può essere ottenuto aumentando l'importo delle entrate ricevute. Come opzione: aumentare le vendite, aumentare leggermente i prezzi o ottimizzare i costi. Dovresti iniziare con piccole innovazioni, osservando la dinamica dei cambiamenti nel coefficiente.

Redditività del personale

Uno degli indicatori relativi interessanti è la redditività del personale. Quasi tutte le imprese, indipendentemente dalla forma di proprietà, hanno da tempo considerato l'importanza di una gestione efficace delle risorse di lavoro. Colpiscono tutte le aree di produzione. Per fare ciò, è necessario monitorare il numero del personale, il livello di formazione e competenza e migliorare le qualifiche dei singoli dipendenti.

È possibile determinare la redditività del personale con la formula:

• PE - utile netto dell'impresa per un certo periodo di tempo;
• NS - il numero del personale di diversi livelli.

Oltre a questa formula, gli economisti esperti usano quelle più informative:

1. Calcola il rapporto tra tutti i costi del personale e l'utile netto;
2. La redditività personale di un dipendente, determinata dividendo i costi a lui associati per la quota di profitto apportata al bilancio dell'impresa.

Un calcolo così completo e dettagliato aiuterà a determinare la produttività del lavoro. Sulla sua base, è possibile effettuare una sorta di diagnostica dei lavori che possono essere ridotti o che devono essere ampliati.

Non dimenticare che apparecchiature di bassa qualità o vecchie, i loro tempi di fermo o altri fattori possono influire sulla redditività del personale. Ciò può ridurre le prestazioni e comportare costi aggiuntivi.

Uno dei metodi spiacevoli, ma a volte necessari, è spesso la riduzione del numero dei dipendenti. Gli economisti devono calcolare il rapporto costi-benefici per ciascun tipo di forza lavoro per evidenziare le aree più deboli e vulnerabili.

Per le piccole imprese, il calcolo regolare di questo rapporto è necessario per adeguare e ottimizzare i costi. Con un piccolo team, è più facile eseguire calcoli, quindi il risultato può essere più completo e preciso.

Soglia di redditività

Per molte imprese commerciali e industriali, il calcolo della soglia di redditività è di grande importanza. Significa il volume minimo di vendita (o vendita di prodotti finiti), al quale il ricavato ricevuto coprirà tutti i costi di produzione e di consegna al consumatore, ma senza tener conto dei profitti. Infatti, la soglia di redditività aiuta l'imprenditore a dedurre il numero di vendite a cui l'azienda opererà senza perdite (ma senza realizzare profitti).

In molte fonti economiche, questo importante indicatore può essere trovato sotto il nome di "punto di pareggio" o "punto critico". Significa che l'azienda riceverà reddito solo se questa soglia viene superata e il coefficiente aumenta. È necessario vendere la merce in una quantità che ecceda il volume ottenuto dalla formula:

• PR - soglia (norma) di redditività;
• PZ - costi fissi di vendita e produzione;
• Kvm - rapporto margine lordo.

L'ultimo indicatore è calcolato preliminare secondo la formula:

Kvm \u003d (V - Zpr) * 100%

• B è il reddito dell'azienda;
• Zpr - la somma di tutti i costi variabili.

I principali fattori che influenzano il rapporto soglia di redditività:

• Il prezzo della merce per una unità;
• Costi variabili e fissi in tutte le fasi di produzione e vendita di questo prodotto (servizio).

Con la minima fluttuazione nei valori di questi fattori economici, il valore dell'indicatore cambia verso l'alto o verso il basso. Di particolare importanza è l'analisi di tutti i costi, che gli economisti dividono in fissi e variabili. I primi includono:

• Ammortamento per grandi impianti e attrezzature;
• affitto;
• Tutte le utenze e pagamenti;
• Stipendi dei dipendenti della direzione dell'azienda;
• Spese amministrative per la loro manutenzione.

Sono più facili da analizzare e controllare, possono essere tracciati in dinamica. I costi variabili diventano più “imprevedibili”:

• Salario l'intera forza lavoro dell'impresa;
• Commissioni per il servizio di conti, prestiti o bonifici;
• Spese per l'acquisto di materie prime e componenti (soprattutto in caso di oscillazione dei tassi di cambio);
• Pagamento per risorse energetiche spese per la produzione;
• Tariffa.

Se un'azienda vuole rimanere costantemente redditizia, il suo management deve controllare il tasso di rendimento, analizzare i costi a tutti gli effetti.

Qualsiasi impresa cerca di sviluppare e aumentare la capacità, aprire nuove aree di attività. I progetti di investimento necessitano anche di un'analisi dettagliata, che aiuti a determinarne l'efficacia e ad adeguare gli investimenti. Nella pratica domestica, vengono utilizzati più spesso diversi metodi di calcolo di base, che danno un'idea di quale sia la redditività di un progetto:

1. Metodologia per il calcolo del valore attuale netto: aiuta a determinare l'utile netto di un nuovo progetto;
2. Metodologia per il calcolo dell'indice di redditività: necessario per ottenere un ricavo per unità di costo;
3. Il metodo di calcolo dell'efficienza marginale del capitale (tasso di rendimento interno). Viene utilizzato per determinare il livello massimo possibile di spesa in conto capitale in un nuovo progetto. Il tasso di rendimento interno viene spesso calcolato utilizzando la formula:

GNR = (patrimonio netto corrente / importo dell'investimento iniziale corrente) * 100%

Molto spesso, tali calcoli vengono utilizzati dagli economisti per determinati scopi:

• Se necessario, determinare il livello dei costi in caso di sviluppo del progetto a spese di fondi presi in prestito, prestiti o crediti;
• Per confermare la redditività e documentare i benefici del progetto.

Se ci sono prestiti bancari, il calcolo del tasso di rendimento interno darà il tasso di interesse massimo consentito. Il suo eccesso di lavoro reale significherà che una nuova impresa o direzione non sarà redditizia.

1. Metodologia per il calcolo del ritorno sull'investimento;
2. Un metodo modificato più accurato per il calcolo del tasso di rendimento interno, per il cui calcolo si assume il costo medio ponderato del capitale anticipato o degli investimenti;
3. Metodo di contabilizzazione del tasso di rendimento, utilizzato per progetti a breve termine. In questo caso, la redditività sarà calcolata dalla formula:

RP=(PV + ammortamento/importo dell'investimento nel progetto) * 100%

NP - utile netto da un nuovo progetto imprenditoriale.

Un calcolo completo in vari modi viene eseguito non solo prima dello sviluppo di un piano aziendale, ma anche durante il funzionamento della struttura. Questo è insieme necessario formule utilizzate da proprietari e potenziali investitori, cercando di valutarne i possibili benefici.

Modi per aumentare la redditività dell'impresa

A volte l'analisi produce risultati che richiedono serietà decisioni di gestione. Per determinare come aumentare la redditività, è necessario comprendere le ragioni della sua fluttuazione. Per fare ciò, studiamo l'indicatore per la rendicontazione e il periodo precedente. Di solito preso come base l'anno scorso o un trimestre in cui si è registrato un reddito elevato e stabile. Quello che segue è un confronto dei due coefficienti in dinamica.

L'indicatore di redditività può risentire di una variazione del prezzo o del costo di vendita, di un aumento dei costi o del costo delle materie prime dai fornitori. Pertanto, è necessario prestare attenzione a fattori come le fluttuazioni stagionali della domanda degli acquirenti di beni, l'attività, i guasti o i tempi di fermo. Risolvere il problema di come aumentare la redditività e, è necessario utilizzare vari modi aumento del profitto:

1. Per migliorare la qualità di un prodotto o servizio, il suo confezionamento. Ciò può essere ottenuto modernizzando e riequipaggiando i suoi impianti di produzione. Forse, per la prima volta, ciò richiederà seri investimenti, ma in futuro più che ripagare risparmiando risorse, riducendo la quantità di materie prime, oa un prezzo più accessibile per il consumatore. Puoi considerare l'opzione;
2. Migliorare le proprietà dei loro prodotti, che aiuteranno ad attrarre nuovi consumatori e diventare un'azienda più competitiva sul mercato;
3. Sviluppa una nuova politica di marketing attiva per il tuo progetto aziendale, attira un buon personale di gestione. Le grandi imprese hanno spesso un intero reparto marketing che si occupa di analisi di mercato, nuove promozioni e ricerca di una nicchia redditizia;
4. In vari modi per ridurre i costi per competere con una gamma simile. Questo non dovrebbe essere a scapito della qualità del prodotto!

Il manager deve trovare un certo equilibrio tra tutti i metodi per raggiungere la sostenibilità risultato positivo e mantenere la redditività dell'impresa al livello corretto.

Redditività- caratteristiche della condizione finanziaria dell'impresa, che consentano di valutare la capacità di realizzare un profitto sui fondi investiti. La redditività è calcolata come profitto per unità di fondi investiti.

La redditività è un indicatore generale dell'attività dell'impresa in termini di rapporto tra costi e risultati. Il risultato finale è influenzato da due componenti: fattori organizzativi ed economici interni e condizioni di mercato esterne. La prima componente include i cambiamenti nella produttività del lavoro, specifiche produzione, il metodo della sua organizzazione, cioè tutto ciò che dipende dall'impresa stessa. La seconda componente comprende, da un lato, i prezzi delle risorse (manodopera, materie prime, materiali, combustibili, energia, ecc.) che l'impresa utilizza per produrre/vendere il prodotto e, dall'altro, i prezzi del prodotto fabbricato/acquistato, che può variare dal rapporto tra domanda e offerta sul mercato.

Quando si analizza il costo dei prodotti fabbricati/venduti nell'anno in corso, si dovrebbe prendere in considerazione sia la variazione del volume di crescita dei prodotti fabbricati/venduti sia la variazione dei prezzi degli stessi, nonché la variazione della gamma di prodotti . I costi (costi di produzione) dovrebbero tenere conto di: variazioni dei volumi di produzione, variazioni dei prezzi delle risorse, variazioni dei tassi di consumo delle risorse per la produzione di un'unità di prodotto e variazioni della gamma di prodotti. Come indicatore principale dell'efficienza economica dei costi correnti (consumo di risorse), è possibile utilizzare l'indicatore dei costi per 1 rublo. prodotti fabbricati o venduti.

Come fattori che influenzano il livello e la dinamica dell'indicatore di costo, possono essere individuati anche gli indicatori privati ​​dell'uso (applicazione) delle risorse umane viventi e dei mezzi di lavoro. La crescita e lo sviluppo dell'impresa sono strettamente correlati allo sviluppo e all'attuazione della strategia e delle tattiche di gestione del processo di formazione, aumento e distribuzione della redditività.

La crescita della redditività dell'impresa è facilitata dalla manipolazione di tre indicatori più importanti: l'accelerazione degli scambi, la riduzione della massa dei costi e l'aumento del tasso di rendimento aumentando i prezzi. Nel mercato occidentale si ritiene che la redditività a lungo termine delle imprese dipenda da un numero molto più ampio di fattori (più di 30) che caratterizzano lo stato di situazione competitiva, la situazione del mercato del produttore, l'attuale situazione economica, ecc. Pertanto, nel processo di analisi della redditività è importante non perdere di vista una serie di altri fattori importanti: l'intensità del capitale, la qualità relativa dei prodotti (servizi), la quota di mercato dell'azienda e la produttività del lavoro.

Esiste una stretta relazione tra gli obiettivi di sviluppo dell'impresa ei fattori che li determinano. Se l'obiettivo è soddisfare la necessità di risparmio per lo sviluppo della produzione, i fattori più importanti sono la struttura delle vendite di beni e servizi, il livello delle indennità commerciali, i prezzi di vendita, il volume, la struttura e l'efficienza dell'uso del potenziale delle risorse , la dimensione della redditività. Se l'obiettivo è garantire la posizione sostenibile dell'impresa, viene raggiunto sulla base di garantire relazioni stabili con fornitori, banche e altre controparti (il numero di beni venduti, il prezzo di un'unità di beni) e un importo sufficiente di redditività. Se l'obiettivo è soddisfare gli interessi del proprietario dell'immobile, i fattori più importanti che ne garantiscono il raggiungimento sono il volume del capitale circolante proprio e preso in prestito e l'efficienza del loro utilizzo, nonché l'importo della redditività.

Se un'impresa definisce l'offerta di consumo sociale e lo sviluppo sociale della squadra come obiettivo primario, i principali fattori che dovrebbero essere utilizzati per raggiungerlo sono i costi di distribuzione, il numero e la composizione delle risorse di lavoro utilizzate, le misure regolamento statale(norme e standard per i contributi ai vari fondi protezione sociale popolazione, salario minimo, livello minimo di sussistenza, ecc.), il livello di redditività.

Tutti gli obiettivi e i fattori di cui sopra sono essi stessi strettamente interconnessi. È importante che tutte le attività svolte dall'impresa per aumentare la redditività (utilizzando tutte le opportunità) contribuiscano al raggiungimento degli obiettivi più importanti dello sviluppo dell'impresa. Quando si analizza la redditività, vengono calcolati i seguenti coefficienti:

. Redditività di attuazioneè il rapporto tra l'utile delle vendite e l'importo dei ricavi delle vendite per il periodo.

• profitto dalle vendite del periodo = riga 050 del modulo n. 2,
• l'importo dei proventi delle vendite per il periodo = riga 010 del modulo n. 2,
• la somma del costo del periodo = rigo 020 del modulo n. 2.

Standard per il commercio:- 0 - 0,3
Standard per l'industria: - 0 - 0,4

Quando si analizzano i rapporti di redditività, è necessario analizzare la struttura ricavo organizzazioni e costo principale i suoi prodotti. L'ammontare dei ricavi è influenzato da fattori oggettivi e soggettivi.

Gli obiettivi si dividono in interni ed esterni. Interno: questo è il volume di produzione, il livello dei costi, la qualità del prodotto, il ritmo di rilascio, l'assortimento (in produzione), il ritmo di spedizione, l'esecuzione tempestiva dei documenti, le forme di pagamento ottimali (in circolazione). Esterno: la situazione sul mercato di materie prime, materiali, semilavorati, volume di produzione di sua competenza, qualità rispetto agli analoghi di altre imprese, ritmo delle consegne (in produzione), tempi di circolazione dei documenti, conformità con le condizioni contrattuali, la forma di pagamento ottimale (nell'ambito della circolazione). Inoltre, potrebbero esserci costi aggiuntivi causati da: violazioni dei termini di consegna dei materiali e delle altre risorse, errori nella fornitura del trasporto, ritardato pagamento.

I fattori soggettivi includono: fattori morali, situazione politica nel mercato, campo di attività e pubblicità ordinata dall'agenzia giusta - advertising-code.rf. Di norma, i proventi della vendita dei prodotti si basano sul volume delle vendite dei prodotti in base ai prezzi al netto di IVA, accise, sconti commerciali e di vendita, esclusi dazi e tariffe doganali.

I costi di produzione e vendita dei prodotti sono costituiti dal costo delle materie prime, dei materiali, dell'energia, delle immobilizzazioni, delle risorse di manodopera, degli altri costi operativi e dei costi non di produzione utilizzati nella produzione dei prodotti. I costi di produzione e vendita dei prodotti sono combinati in cinque gruppi: costi dei materiali, costi del lavoro, contributi sociali, ammortamento delle immobilizzazioni e altri costi.

. Rendimento sulle attivitàè il rapporto tra l'utile netto del periodo e il valore delle attività del periodo.

Per il calcolo vengono utilizzati gli indicatori:

• utile netto del periodo = riga 190 del modulo n. 2,
• attivo del periodo (valuta di bilancio) = rigo 300 del modulo n. 2.

Il ritorno sulle attività misura la capacità delle attività di un'azienda di generare profitto. In altre parole, è un indicatore della redditività e della performance dell'azienda, svincolata dall'influenza del volume. denaro preso in prestito. Inoltre, il rendimento delle attività (capitale) mostra l'efficienza dell'uso di tutte le proprietà dell'impresa. La diminuzione indica una domanda in calo per i prodotti dell'azienda e una sovraccumulazione di attività.

Standard per il commercio - 0 - 0,05
Standard per l'industria - 0 - 0,1

. Rendimento delle attività correntiè il rapporto tra l'utile netto del periodo e le attività correnti del periodo.

Questo indicatore riflette l'efficienza dell'utilizzo delle attività correnti dell'azienda e mostra quanto profitto l'azienda riceve da ogni rublo investito nelle attività correnti dell'azienda. Dimostra la capacità dell'impresa di garantire una quantità sufficiente di profitto in relazione al capitale circolante utilizzato dall'azienda. Maggiore è il valore di questo rapporto, più efficiente è l'utilizzo del capitale circolante.

Standard per il trading - 0 - 0,08

. ROIè il rapporto tra l'utile netto del periodo e il patrimonio netto e le passività a lungo termine del periodo.

Per il calcolo si usa:

• valore medio dei fondi propri e delle passività a lungo termine secondo i dati del periodo = Fondi propri (riga 490 del modulo n. 1) + passività a lungo termine (riga 590 del modulo n. 1) del periodo.

Standard per il commercio - 0 - 0,07
Standard per l'industria - 0 - 0,16

. Ritorno sul patrimonio netto(equity) è il rapporto tra l'utile netto del periodo e il patrimonio netto del periodo. Mostra il ritorno sull'investimento degli azionisti, in termini di utili contabili.

Standard per il commercio - 0 - 0,06
Standard per l'industria - 0 - 0,2

Commenti

Al momento, rimane la domanda su quali indicatori tenere conto della redditività delle vendite: ricavi o costi, profitto netto o ricavi. Se partiamo dal fatto che la soglia di redditività (Break-even Point) è il volume delle operazioni in cui il ricavo totale è uguale ai costi totali, cioè questo è il punto di zero profitto o zero perdite, e l'utile è già incluso nei proventi della vendita, è consigliabile considerare la redditività della vendita come il rapporto tra l'utile della vendita non il ricavo, ma il costo , per non sottovalutare gli indicatori di redditività. Inoltre, è consigliabile includere nel calcolo non l'utile netto, ma l'utile al netto delle imposte, poiché l'utile netto può includere l'utile non solo delle attività core, ma anche di quelle non operative e operative.

Esempio

Dati iniziali:
Entrate = 100 milioni di rubli.
Prezzo di costo = 70 milioni di rubli.
Spese di vendita = RUB 1,2 milioni

Calcolo:
Profitto dalle vendite \u003d 100-70-1,2 \u003d 28,8 milioni di rubli.
Ritorno sulle vendite \u003d Profitto / Entrate \u003d 28,8 / 100 \u003d 0,288 \u003d 28,8%.
Ritorno sulle vendite = Profitto / Costo = 28,8/70 = 0,41 = 41%.

Come si evince dall'esempio, nel primo caso la redditività è inferiore rispetto al secondo, in quanto i ricavi comprendono già l'utile delle vendite.

Il calcolo della redditività merita particolare attenzione nel contesto russo. A causa dell'elevata aliquota dell'imposta sul reddito (al 1 settembre 2009, l'imposta sul reddito è del 20%), i contribuenti sono impegnati nell'ottimizzazione fiscale. Inoltre, in alcuni casi, i profitti aumentano a causa di aumenti di prezzo irragionevoli. Di conseguenza, non è possibile valutare la performance di un mutuatario solo sulla base di ciò che mostra la redditività. Ulteriori indicatori di performance per l'organizzazione sono discussi di seguito.

Per valutare la redditività di un'azienda è consigliabile:

• tracciare la dinamica del rapporto costi/ricavi;
• analizzare come è stato percepito l'utile netto (a scapito delle attività principali oa scapito di altri proventi);
• analizzare la struttura delle spese di gestione, commerciali, operative, non operative e di altro tipo;
• confrontare le entrate con la rotazione del credito sul conto 62 "Insediamenti con acquirenti e clienti" e le entrate sul conto 51;
• entrate chiare dalla quota di compensazioni nel calcolo della redditività delle vendite;
• da analizzare, a causa della quale si verifica un decremento/aumento della redditività delle vendite. Una redditività delle vendite troppo elevata può derivare da un ricarico elevato su un prodotto/servizio o dall'istituzione di un prezzo irragionevolmente alto per un prodotto, fattore negativo nella valutazione del rischio di pagamento. L'aumento della redditività delle vendite è una conseguenza dell'aumento dei prezzi con prezzi fissi per produrre prodotti venduti o ridurre i costi di produzione a prezzi costanti.

La diminuzione indica una diminuzione dei prezzi a costi di produzione costanti o un aumento dei costi di produzione a prezzi costanti, ovvero una diminuzione della domanda dei prodotti dell'azienda.

Esempio di calcolo della redditività

Come determinare quanto è redditizia un'attività? Innanzitutto, è necessario comprendere che se un'azienda non opera in settori quali gas, petrolio, gemme o la costruzione di centri commerciali, la redditività sarà compresa tra il 15 e il 35% annuo.

Un settore come quello degli autotrasporti è, in linea di principio, soggetto a “perdite”. Le società commerciali ricevono un margine del 10-15%. Anche la produzione non screma la panna - fino al 25% all'anno.

Diamo un esempio di calcolo della redditività di un'azienda che si occupa di lavorazione del legno, ovvero la produzione di tavole.

Iniziamo dividendo i costi in costi fissi e variabili. Successivamente, determiniamo la capacità massima delle attrezzature, il numero di turni e di lavoratori. Consideriamo i costi delle capacità produttive:

Un turno - 8 ore - 15 persone.
Il costo di 1 cu. materie prime - 6 mila rubli.
La capacità della segatrice è di 3000 mc/mese, di cui il 50% è scarto. Da 3000 cu. risulta 1500 mc/mese. materie prime finite.
Capacità di essiccazione - 750 mc/mese. Ciclo di asciugatura 14 giorni. Totale 1500 mc/mese.
Il prezzo di vendita è di 1 metro cubo. tavola secca 15 mila rubli.

Spese:

Acquisto di materie prime	variabili	6 000 * 3 000 = 18 000 000	In base al carico massimo
Affitto ufficio	permanente
Noleggio base	permanente
Salario	permanente		Con un sistema a cottimo, i salari sono calcolati in base al carico. Compreso lo stipendio "grigio".
Tasse dal fondo salario minimo (10 tr. al mese)	permanente	10 000*43%*15=64 500	13% - imposta sul reddito 30% - FSS, PF, ecc.
Comunicazioni	variabili		In base al carico massimo
	permanente		Servizi di liquidazione e cassa
Taglienti per affilare	variabili
Taglierine di ricambio	permanente
	variabili		Per 1500 cu.
	permanente
TOTALE		18 754 500

Reddito:

1500 * 15.000 = 22.500.000,00 rubli

Profitto netto:

22.500.000- 18.754.500=3.745.500 rubli - 749.100 (imposta sul reddito del 20%) = 2.996.400 rubli.

Redditività:

2 996 400/18 754 500 = 16%

Quando si calcola la redditività, non bisogna dimenticare l'influenza di fattori di stagionalità, riduzione della domanda, tempi di fermo delle apparecchiature e difetti.

Qual è l'attività più redditizia e redditizia al momento? Quali sono i tipi di piccola impresa più redditizi? Cosa determina la redditività di un'impresa? Queste domande interessano qualsiasi aspirante imprenditore.

Torna all'indice

12 idee imprenditoriali più redditizie

Torna all'indice

Idea imprenditoriale numero 1 - sessione fotografica di matrimonio

Per organizzare la tua attività in questo settore, devi avere una conoscenza iniziale degli effetti della luce solare, le regole della prospettiva, la conoscenza dell'ottica e delle leggi ottiche. Consiglio pratico: concorda con diversi uffici anagrafici per una certa percentuale che ti informino sui prossimi eventi nuziali. Sarà meglio se hai un portafoglio personale di alta qualità che non ti vergognerai di presentare ai futuri clienti. Assicurati di esplorare e studiare i percorsi che percorreranno gli sposi. Il tuo buon umore e i sorrisi sono la chiave del successo! Spese finanziarie iniziali: pagamento dei corsi, acquisto di una fotocamera professionale di alta qualità. L'opzione migliore sarebbe se avessi il tuo studio fotografico e le tue attrezzature per la stampa di foto.

Torna all'indice

Idea imprenditoriale n. 2 - Attività agricola

Agricoltura - idea promettente per organizzare la propria attività. Ci sono diversi tipi:

• agricoltura;
• allevamento di animali;
• lavorazione delle materie prime agricole.

La prima cosa da fare qui è concludere contratti per l'affitto di terreni, attrezzature, macchinari, una stalla, un porcile o una stalla.

Se hai le capacità di un buon organizzatore, allora con il personale dentro campagna non ci saranno problemi. La cosa principale qui è alzarsi presto, comfort minimo, sottomissione condizioni meteo. Ma tutto ripagherà. Per questo tipo di piccola impresa, la prima costi necessari ci saranno fondi per comprare carburante, semi, affitto e salari.

Torna all'indice

Idea imprenditoriale n. 3 e 4 - Servizio di Revisore dei Conti e Contabili

Questi tipi di servizi sono utilizzati dalla stragrande maggioranza delle imprese. I cambiamenti nell'economia non influiscono sul reddito finanziario degli specialisti in questo settore, poiché anche durante i periodi di crisi finanziaria, le aziende sono costrette a ricorrere a questo tipo di servizi. La cosa principale qui è ispirare la fiducia, il rispetto, l'accuratezza e la stabilità del cliente nel servizio che offri. Poiché le imprese e le aziende sono soggette a ispezioni a intervalli regolari, ti verrà fornito un reddito stabile. Non è necessario affittare uno spazio in questa attività. Per aprire questo tipo di attività, il primo investimento finanziario sono i fondi per la tua formazione e i fondi per le tue campagne pubblicitarie.

Si noti che i contabili sono necessari ancor più dei revisori dei conti. Ne hanno bisogno sia i singoli imprenditori che le grandi aziende. Questi servizi sono necessari a tutti e sempre. Hanno un prezzo piuttosto costoso. Questo tipo di attività non richiede investimenti di capitale.

Hai solo bisogno della tua diligenza e intelligenza. Oltre alle competenze professionali. La cosa principale qui è la capacità di conquistare la fiducia del cliente. tratto negativo questo tipo di guadagni è una noiosa gestione di figure e ispettori del servizio fiscale.

Torna all'indice

Idea imprenditoriale numero 5: organizzazione dei servizi di prestito

Offriamo il seguente tipo di piccola impresa: emissione di prestiti garantiti o prestiti al consumo. Questa piccola impresa è particolarmente sviluppata durante i periodi di crisi, quando grandi banche rifiutare credito a consumatori e imprenditori. Per iniziare ad operare in questo settore sono necessari ingenti investimenti di capitale.

Per avviare questa attività, devi avere tu stesso capacità di progettazione creativa o avere o assumere un compagno con le caratteristiche indicate, altrimenti non avrai successo. Fai scorta di idee originali, offrile a potenziali clienti: singoli imprenditori, aziende, aziende.

Se il tuo lavoro è interessante, originale e attraente, il successo è assicurato!

Investimento iniziale: un computer con apparecchiature di stampa, materiali artistici, a condizione che tu implementi le tue idee manualmente

Torna all'indice

Idea imprenditoriale numero 7: cuocere il pane

Qualunque cosa accada nel mondo, le persone vogliono mangiare sempre e ovunque. Studio attento della tecnologia di cottura prodotti da forno e un'organizzazione ragionevole della produzione di questo tipo di prodotto ti consentirà di ricevere un reddito abbastanza decente.

Torna all'indice

Idea imprenditoriale numero 8 - consultazioni

L'attività di consulenza sarà difficile per te se hai una buona conoscenza di economia, politica o tecnologia informatica. Questo processo non richiede investimenti, ad eccezione della pubblicità. La principale carta vincente sono le tue capacità mentali.

Torna all'indice

Idea imprenditoriale numero 9 - servizi di uno studio legale

La conoscenza delle leggi e degli atti legali, dei modi e dei metodi per risolvere i casi legali ti darà buone possibilità di organizzare il tuo studio legale privato. Per aprire un'attività in proprio in questo settore, dovrai superare esami preliminari presso l'Ordine degli Avvocati, acquistare una licenza. Pro a gestione di successo affari - grandi guadagni, contro - grande concorrenza.

Esistono molti indicatori di redditività (più di venti), quindi è importante decidere di quale tipo di redditività parlare quando si valuta l'efficacia di una piccola impresa. Molto spesso, nel caso delle piccole imprese, si parla di redditività della produzione. Questo è il rapporto tra il profitto e la somma del costo delle immobilizzazioni e del capitale circolante. Si tratta di tale redditività (a meno che non sia indicato separatamente l'uso di un altro concetto) di cui parleremo in questo articolo.

A partire dal letteratura classica e le cronache criminali, lo sappiamo di più vista conveniente il business moderno è una semplice rapina per strada. Anche un reddito di dieci rubli paga completamente zero costi. La redditività è infinito! Ma seriamente, è impossibile rispondere esattamente alla domanda su quale tipo di attività sia ora la più redditizia. Ciò deriva dalla natura stessa dell'imprenditorialità: un uomo d'affari alle prime armi si sforza di impegnarsi nel tipo più redditizio di piccola impresa e questo aumenta la concorrenza e, di conseguenza, riduce la redditività.

Il consiglio principale su come scegliere un'attività promettente può essere formulato come segue: inventare un nuovo bisogno umano e soddisfarlo.

La più grande redditività dà solo completamente il nuovo tipo Attività commerciale. Tuttavia, pochi possono fare una tale scoperta. Se non sei un genio, allora non hai ancora bisogno di disperare. Puoi analizzare la situazione attuale del mercato, le condizioni locali, le tue capacità e condurre attività commerciali di successo. È la questione di quali tipi di affari con investimento minimo dare il miglior ritorno oggi e questo articolo è dedicato a. Ora è tutto in ordine.

Forme e tipi di attività

Dal curriculum scolastico si sa quali tipi di impresa esistono e le sue forme. Molti di loro. Tuttavia, per le piccole imprese, è necessario distinguere tra attività di produzione, prestazione di servizi e commercio. Il 90% è impegnato in tali attività singoli imprenditori. Per quanto riguarda le forme di fare piccola impresa, si tratta di un'imprenditorialità individuale o di una società con responsabilità limitata. I vantaggi e gli svantaggi di queste forme di imprenditorialità in relazione alle piccole imprese sono descritti in articoli speciali, quindi non ci soffermeremo su questo. Notiamo solo che se vuoi lavorare con l'industria, è meglio essere un contribuente IVA.