L'industria alberghiera in Corea ha iniziato a svilupparsi relativamente di recente, la sua storia non supera i cento anni.

Nella vecchia Corea, i cittadini comuni che volevano andare in terre inesplorate sono stati trattati negativamente dalle autorità. Dopotutto, questo ha privato il Paese di una parte del suo reddito, poiché i principali contribuenti erano la gente comune.

A quei tempi viaggiavano per lo più nobili ei loro spostamenti erano legati al servizio. Pertanto, lo stato ha trattato questo favorevolmente e ha fornito ai viaggiatori cavalli intercambiabili, che sono stati pagati dal tesoro. I nobili passavano la notte alle stazioni di posta, ma spesso soggiornavano in ricchi possedimenti situati lungo il loro percorso. Davano rifugio a viaggiatori e "sovon", che fungevano da club per l'élite locale.

Fino all'inizio del XX secolo, il commercio in Corea era considerato un'occupazione indegna. Mentre in Giappone è fiorito. Pertanto, quando la Corea aprì (1876) il suo paese ai mercanti stranieri, furono i giapponesi ad aprire il primo hotel qui a Icheon. Dopo aver letto caratteri cinesi a loro modo, i coreani le diedero il nome di "yeogwan".

Subito dopo, tali istituzioni iniziarono ad apparire a Seoul. Nel 1887 esisteva già un albergo simile con sei camere, di proprietà di un imprenditore giapponese. A quel tempo, rispondeva pienamente alle esigenze della capitale. Ma già nel 1906 il numero di tali hotel era molto più grande e il più grande aveva già 30 camere.

All'inizio, gli yogwan coreani seguirono il modello giapponese, ma già intorno al 1910 iniziarono ad apparire stabilimenti con pavimenti caldi e biancheria da letto in stile coreano. Negli hotel venivano nutriti due volte al giorno e il cibo giapponese veniva preparato in giapponese e il cibo coreano in coreano.

Quando molti missionari, diplomatici e uomini d'affari occidentali iniziarono a visitare Seoul all'inizio del XX secolo, c'era bisogno di hotel in stile europeo.

Sviluppo del settore alberghiero in Corea.

E nel 1901, il re concesse il permesso alla signora Sontag (la sorella del nostro diplomatico russo Karl Weber) di aprire un simile hotel. A tal fine, le fu assegnata la proprietà di un edificio a due piani nel centro di Seoul. Al piano terra è stato aperto un ristorante, che serve piatti russi e cucine occidentali, e sul secondo c'erano i numeri. Questo hotel operò fino al 1919.

E già nel 1914 fu aperto a Seoul il primo hotel di classe internazionale, il Joseon.

Ecco una storia dello sviluppo del settore alberghiero in Corea.

Piccola impresa in Corea del Sud

Secondo la classificazione generale adottata in Corea del Sud, le PMI sono imprese in cui il numero di dipendenti non supera le 300 persone o in cui il capitale conferito per le imprese industriali non supera gli 8,5 milioni di dollari (costruzioni e compagnie di trasporto non più di $ 3 milioni, grandi società all'ingrosso e hotel non più di $ 30 milioni) Esiste anche un'altra classificazione più dettagliata, in cui i criteri differiscono in modo significativo a seconda del settore dell'economia in cui viene creata l'impresa. Inoltre, le imprese, di cui oltre il 30% sono di proprietà di grandi conglomerati con un patrimonio superiore a $ 500 milioni, non possono essere considerate PMI.

Ad oggi, il numero totale di piccole e medie imprese nella Repubblica di Corea supera i 3 milioni, di cui 900mila medie imprese con 50-300 dipendenti, 240mila piccole imprese con 10-50 dipendenti e 2,68 milioni di microimprese aziende con un massimo di 10 dipendenti.

Le PMI rappresentano il 99,8% di tutte le società attualmente registrate in questo paese.

Di tutte le PMI, la quota maggiore, circa il 31%, è impiegata nel commercio all'ingrosso e al dettaglio, mentre il 21,4% nel settore alberghiero e della ristorazione, l'11,5% nel settore manifatturiero, il 10% nei trasporti, il 3,9% nell'offerta di vari tipi di attività culturali e intrattenimento e servizi sportivi, 3% nell'istruzione, 2,9% nel settore immobiliare, 2,5% nel settore edile, 2,4% nella fornitura di attività di consulenza servizi e l'1,9% nella sanità e protezione sociale popolazione.

Il volume totale della produzione delle PMI è di circa il 50% del PIL del paese. Le esportazioni delle PMI rappresentano circa il 35% delle esportazioni totali della Corea.

Un ruolo importante nello sviluppo delle PMI è stato svolto dal sostegno fornito dal governo coreano.

La politica del Governo della Repubblica di Corea a sostegno delle PMI risale al 1966, quando è stata adottata la legge fondamentale "Sulle Piccole e Medie Imprese". Tuttavia, la politica industriale del governo durante questo periodo di tempo è stata diretta principalmente alle grandi società piuttosto che alle PMI.

Con l'introduzione, a metà degli anni '70, di una politica volta allo sviluppo di forme severe e industrie chimiche, le PMI hanno già ricevuto maggiore attenzione come settore che sostiene lo sviluppo di più grandi aziende. In questo lasso di tempo, la politica principale è stata mirata alla tutela delle aree di attività delle PMI, individuando alcuni settori in cui l'accesso alle grandi aziende è stato chiuso.

Negli anni '80 la politica di tutela delle PMI è stata ulteriormente rafforzata. In questo periodo è stato costituito un Fondo speciale per la promozione delle PMI ed è stato adottato un programma decennale a lungo termine a sostegno delle PMI.

Con l'accelerazione dell'apertura del mercato Corea del Sud e un corrispondente aumento della concorrenza, dopo l'adesione della Repubblica di Corea nel 1990 all'OMC, il quadro politico per il sostegno alle PMI è stato rivisto e incentrato sull'autonomia e la competitività. Durante questo periodo, il governo ha ristretto la sua politica alle aree di attività delle PMI, concentrandosi sul sostegno allo sviluppo delle tecnologie. Sono state inoltre adottate misure speciali per rafforzare la competitività delle PMI avviando progetti di trasformazione strutturale nelle imprese, compresi investimenti volti ad automatizzare il processo produttivo.

Il programma di sviluppo decennale del governo della Repubblica di Corea, adottato nel 2000, ha svolto un ruolo importante nello sviluppo delle piccole imprese e dell'imprenditoria privata. I suoi principali obiettivi sono: aumentare dal 37% al 50% la quota delle piccole e medie imprese nell'export di prodotti industriali, aumentando al contempo la produzione di beni ad alto valore aggiunto dal 50 al 56%, e l'impiego del popolazione dal 70 al 78%. Garantire basso tassi di interesse sul capitale preso in prestito, stimolo delle imprese più competitive - tratti del carattere questo programma.

Di conseguenza, alla fine del 2008, è apparso un programma di misure anticrisi e sviluppo economico della Repubblica di Corea per un periodo di 10 anni "New Growth Engines Initiative", che è intrecciato con il programma "747" precedentemente sviluppato . Il governo ha stanziato 5,48 miliardi di dollari solo per il suo sviluppo.

Nell'ambito del programma è stato creato un fondo di investimento a sostegno delle piccole e medie imprese attraverso la privatizzazione di alcune società statali, il lancio di un'intera rete di programmi sociali a sostegno delle fasce vulnerabili della popolazione. Il programma prevede un aumento del sostegno finanziario dello Stato alle amministrazioni locali. Sono previsti investimenti per lo sviluppo dell'industria e delle infrastrutture nelle province per un importo di 37,7 miliardi di dollari, che sono distribuiti tra 30 progetti e sono progettati per 5 anni. Nell'ambito del programma, il governo prevede di creare circa 880.000 nuovi posti di lavoro entro 5 anni. Investimento in settore privato, così come in nuovo schema il suo sviluppo nell'ambito di questo programma anti-crisi ammonterà rispettivamente a $ 68,4 miliardi e $ 74,7 miliardi, che, secondo i calcoli, dovrebbero aumentare il volume della produzione nel settore privato dell'economia a $ 253 miliardi entro il 2013.

I paesi asiatici hanno ripetutamente sorpreso il mondo con le loro idee e capacità. Cina, Giappone, Corea - hanno conquistato molti paesi con la scala della loro produzione, forniture e capacità. Quali idee di business sono attualmente popolari in Asia e cosa possiamo adottare per noi stessi nelle nostre Top Business Ideas.

Le 5 migliori idee imprenditoriali dalla Corea del Sud

Molte idee imprenditoriali sono già state implementate in Russia, nei paesi della CSI, in Europa e negli Stati Uniti. Tuttavia, molte nicchie sono ancora libere. Un fattore importante nell'attuazione di un'idea imprenditoriale non è solo un calcolo competente e la sua rilevanza, ma anche i fornitori dei beni e servizi selezionati. Ricerca prodotto desiderato, produttore o un marchio specifico e le aziende locali aiuteranno a organizzare la catena di approvvigionamento. Servizi, un elenco di acquisti all'ingrosso e al dettaglio può azienda. Inoltre, i dipendenti dell'azienda aiuteranno con lo sdoganamento.

In questo segmento, i sudcoreani offrono idee insolite: angurie quadrate, patatine fritte su un bastoncino, hot dog di patate (salsiccia in purè di patate ricoperta di patatine fritte e versata con ketchup) e un bar con cocktail insoliti. Il visitatore stesso deve preparare un cocktail dagli ingredienti offerti sul touch screen e dargli un nome. Tutto questo può essere utilizzato come prodotto separato o per diversificare la gamma già esistente.

Gli asiatici si offrono di diversificare l'attività di ristorazione utilizzando le griglie integrate in ogni tavolo. I visitatori ordinano un piatto pronto o semilavorati e cucinano personalmente zuppe, carne al forno, verdure, ecc. Questo creerà un'atmosfera accogliente e unica.

Caffè a sorpresa. L'interesse dei visitatori è alimentato dal fatto che il piatto ordinato non viene ricevuto da te, ma dai visitatori seguenti. E riceverai l'ordine del visitatore precedente. Questo non è solo insolito, ma sviluppa anche un orientamento sociale, coltiva la generosità nelle persone e combatte l'avidità.

1. Alcolici di seconda mano

No, no, questa non è la vendita di alcolici non finiti. Questa è l'idea di vendere inutilizzato bevande alcoliche. Ad esempio, a molte persone viene somministrato alcol d'élite che non hanno voglia di bere o che rimane inattivo per molto tempo. Sono queste bottiglie e lattine non imballate con birra e bevande a basso contenuto alcolico che possono essere consegnate a un tale negozio di seconda mano e acquistate con uno sconto. Nei paesi della CSI, un'idea del genere può essere molto rilevante.

1. Parco divertimenti 4D

Una novità che può essere implementata in qualsiasi Paese. Il nuovo parco di 10mila metri quadrati è pieno di vari intrattenimenti interattivi, avatar, animatori dal vivo, ologrammi, ecc. Capienza 3mila persone. La società di sviluppo prevede di aprirli in tutto il mondo ed è pronta per la cooperazione.

1. Amaca

In generale, gli articoli insoliti sono il clou dei produttori asiatici. Un'altra novità è stata l'amaca sottotavolo. Una piccola cosa fornirà riposo per le gambe e relax. Inoltre, non è necessario acquistare sedie e sottobicchieri, è facile da lavare, pulire e appendere.

Secondo la costituzione, non esiste un'impresa privata nella RPDC. Gli stabilimenti appartengono allo stato e quelli aperti da stranieri sono ufficialmente registrati e pagano le tasse. In realtà, la situazione è più complicata: dalla metà degli anni 2000 nel Paese si sono sviluppati il ​​commercio ei servizi di proprietà privata. Lo Stato guarda a questa situazione in due modi. Da un lato, l'imprenditorialità è contraria ai principi ideologici della Juche, dall'altro provoca crescita economica e salva la popolazione del paese dalla povertà.

Sviluppo del business nella RPDC

Nel decennio di crisi degli anni '90, nel paese sono apparse persone che lo hanno capito senza fonti aggiuntive il loro reddito è a rischio di fame. Pertanto, aggirando i divieti, hanno iniziato a contrabbandare merci e valuta dalla Cina, creando i primi punti illegali di affari privati. Lo stesso valeva per l'agricoltura. dove possibile, le persone creano orti "illegali" per coltivare soia e mais.

Con l'ascesa al potere di Kim Jong-un, la situazione si è semplificata. Il nuovo leader nordcoreano, che ha trascorso la sua giovinezza in Europa, lo ha capito senza relazioni di mercato il Paese non uscirà dalla crisi. E sebbene fino ad oggi non ci sia un'impresa privata ufficiale in Corea, le organizzazioni private sotterranee nutrono centinaia di migliaia di persone.

Nel paese vengono sviluppate due aree "illegali": l'organizzazione degli affari sul territorio della RPDC e il lavoro part-time illegale in altri paesi: Cina e Russia.

Le aree meglio sviluppate sono:

• commercio al dettaglio di prodotti alimentari e casalinghi;
• punti Ristorazione;
• terziario - parrucchieri, atelier di riparazione e sartoria, officine elettrodomestici;
• imprese per la fabbricazione di beni di consumo.

I lavoratori immigrati sono per lo più donne. Sono richiesti in Cina, dove lavorano in bar e ristoranti, laboratori di cucito, si prendono cura di bambini e anziani. Diffusa è anche la prostituzione. Gli uomini guadagnano soldi extra nelle imprese di lavorazione del legno e costruzioni.

Condizioni per gli stranieri

Prima dell'inizio della politica delle sanzioni contro la RPDC, i residenti in Europa e altri Paesi asiatici potrebbe sviluppare relazioni commerciali private con la Corea. Le catene di vendita al dettaglio e le imprese che producono accessori per mobili, abbigliamento e altri bisogni domestici erano le più richieste.

L'irrogazione delle sanzioni ha comportato le seguenti conseguenze:

• sul territorio del paese era vietato creare nuove imprese e sviluppare finanziariamente le imprese esistenti;
• per un certo numero di persone, il libero attraversamento del confine della RPDC era limitato;
• è stato imposto un veto commerciale sulla metallurgia nordcoreana e sui beni dell'industria leggera.

Cina e Russia hanno parzialmente proseguito le relazioni con il Paese, che non ha pienamente sostenuto le sanzioni. Ai residenti dell'Unione Europea è vietato fare affari: questo minaccia milioni di multe e reclusione. L'introduzione di sanzioni di questo tipo ha colpito l'economia di entrambi i lati delle relazioni commerciali.

Settori commerciali promettenti

Per i cittadini della Federazione Russa in affari con Corea del nord io è possibile, anche se l'instabilità dell'ambiente politico aumenta il rischio. La RPDC ha intrapreso la strada per stabilire relazioni con Mosca, quindi verranno offerte numerose concessioni agli imprenditori che vogliono avviare un'impresa in Corea. Allo stesso tempo, per formalizzare i rapporti con la repubblica, dovrai ottenere dozzine di permessi a livello statale e l'imprenditore deve prepararsi al fatto che i servizi di sicurezza monitoreranno le sue attività.

Settori promettenti per gli affari riguardano principalmente il settore dei servizi e l'industria leggera. Per investimenti in grande imprese industriali Le opportunità sono poche poiché il settore è sotto stretto controllo del governo.

Le aree richieste per gli uomini d'affari sono:

• produzione e vendita di prodotti alimentari;
• industrie agricole;
• vendita al dettaglio di abbigliamento e articoli per la casa;
• società di riparazione e manutenzione.

La corruzione è molto alta in Corea del Nord. Le tangenti vengono date per ricevere buon posto in scuola materna e la scuola, per ottenere una posizione redditizia, per "offuscare" gli occhi dei funzionari. Non ci sono statistiche ufficiali per il Paese, ma senza investimenti ombra, si minacciano problemi con la legge e popolazione locale e cittadini di altri paesi.

Affari da zero in Corea

Gli affari della Corea del Sud sono diversi da quelli degli altri paesi dell'est.

• 1. Come avviare un'attività da zero in Corea del Sud
• 2. Come fare soldi in Corea del Sud?

L'azione militare nel conflitto tra Corea del Nord e Corea del Sud ha costretto lo Stato a farsi carico delle principali spese per lo sviluppo del business. In pesante periodo del dopoguerra qui furono create numerose società che ripetevano il modello giapponese. Erano di proprietà privata, finanziati e sostenuti dallo stato. Queste società continuano ad operare oggi, essendo molto versatili, ovvero controllando non uno ma più settori contemporaneamente.

Ad esempio, Samsung Electrical Corporation, fondata nel 1938, è nota anche in Corea del Sud come produttore di auto di qualità. E Samsung possiede anche una catena di costosi resort hotel, inclusa l'isola di Jeju, conosciuta come "l'isola degli innamorati". Nello stesso periodo furono create le società LG, Daewoo, Hyundai. Quest'ultimo riceve il suo reddito principale dalla costruzione navale e la produzione di automobili occupa solo una piccola parte del potere dell'azienda.

Vale la pena notare che tutte queste società non dividono le sfere di influenza tra loro, ma producono quasi la stessa gamma di prodotti: elettronica (incluso lo spazio), automobili, navi, ecc. E allo stesso tempo, competendo su un mercato così denso, queste aziende convivono pacificamente. Altrimenti, la distruzione di una società da parte di un'altra minerebbe l'economia della Corea del Sud.

Una caratteristica dell'attività di questo paese è che 10-12 società di questo tipo possiedono l'85% di tutte le attività della Corea del Sud. Il resto è occupato da un piccolo e media impresa. In Corea del Sud, il sogno di ogni laureato è lavorare per una di queste gigantesche multinazionali. Tale attività è garante di una crescita professionale stabile e di un'occupazione permanente. Puoi arrivare a un'impresa del genere solo dopo un numero enorme di vari stage, formazione, test psicologici e professionali. Provaè di 2 anni. Il lavoratore sudcoreano, come i giapponesi, migliora costantemente e non ha quasi tempo libero. Naturalmente, è molto difficile per una persona europea iniziare e lavorare in tali condizioni.

Tra le persone che hanno una familiarità superficiale con il business sudcoreano, c'è un mito secondo cui, nonostante sia occupato e seduto per molto tempo sul posto di lavoro, il personale qui non faccia nulla, il che genera una bassa produttività.

In effetti, il lavoro è a scatti:

vigorosa attività- pausa - attività vigorosa

In effetti, l'intera giornata è trascorsa al lavoro.

C'è anche un mito sull'operosità uomo orientale. Infatti, se fai un po' di lavoro con metodo, perseveranza e costanza, lo Stato ti fornisce tutto ciò di cui hai bisogno, e questo ti porta un buon reddito, necessario per coprire costi di gestione. Inoltre, il reddito di un lavoratore salariato in Corea del Sud gli consente di viaggiare e svilupparsi. In Corea del Sud, la tua società è la tua casa e la società stessa è fusa con l'apparato statale.

C'era una volta, lo stato forniva prestiti e stimolava lo sviluppo di tali società. Oggi li sostiene in tempi di crisi, ma ha essa stessa l'opportunità di fare affidamento su di loro.

Nel video: Idee imprenditoriali all'estero

Le corporazioni stesse sono state fondate da famiglie che un tempo erano al potere nel paese, sono ancora gestite da queste famiglie e le posizioni di leadership in esse sono ereditate. Un modello simile esiste in Giappone. Questo sistema è stato attivamente criticato come potenzialmente corrotto, ma funziona in modo molto efficace.

Oggi c'è una seria divisione tra le corporazioni e lo stato, ma le corporazioni svolgono un ruolo importante nella vita dello stato, plasmando sia i modelli politici che economici. Vale anche la pena notare che le società competono seriamente tra loro, sia per un posto nel mercato che per i sussidi governativi e la partecipazione a progetti governativi. Il richiedente può essere immediatamente espulso dal colloquio se si è rivelato accidentalmente vestito con i colori aziendali di uno dei concorrenti. Le persone lavorano nelle aziende con tutta la famiglia. E trovare un lavoro è molto più facile se qualcuno della famiglia lavora già in questa azienda.

Oggi qui si è sviluppato un nuovo fenomeno: le startup. In Corea del Sud sono compresi e sviluppati a modo loro. C'è un cosiddetto "Unicorn Club". Minimo capitale di avviamento avvio da questo club: un miliardo di dollari. Ma non ce ne sono molti - circa 15. Sono finanziati, di regola, dalle università e successivamente l'attività in via di sviluppo e redditizia viene venduta a grandi società.

Un'altra caratteristica: nonostante l'apertura della Corea del Sud agli investimenti, i grandi affari esteri non possono venire qui. Naturalmente, non esiste un divieto ufficiale, ma non lo lasceranno svilupparsi.

C'è un altro paradosso: le merci coreane prodotte nel paese per la distribuzione domestica sono di altissima qualità, ma la qualità delle merci prodotte con gli stessi marchi coreani, ma in altri paesi e per il consumatore non coreano, è molto inferiore, così come il loro prezzo. Vicino a Pechino e vicino a Shanghai ci sono gigantesche zone di produzione di proprietà di società coreane, e lì puoi acquistare merci coreane a un prezzo inferiore rispetto alla stessa Corea del Sud.

L'alto prezzo delle merci in Corea del Sud è dovuto a requisiti molto elevati per la loro qualità. Questo è fondamentalmente molto caro paese. Puoi aprire qui piccola impresa, avendo 10-12 mila dollari. Ma semplicemente non puoi lavorare con questi soldi. Affitto, attrezzatura e manodopera sono molto costosi. Se una volta le persone fuggivano dalla Corea del Sud, ora vivono qui quasi un milione di espatriati: stranieri che hanno il diritto di vivere e lavorare nel paese, facendo affari legali e legali.

Questo diritto è concesso dal visto D-8, questo è un visto di lavoro speciale.

Nel video: come fare soldi in Corea

Nel video: tipi di visti per la Corea

Se hai qualche sviluppo nel campo, ad esempio la bioingegneria, puoi scrivere a una delle università e forse ti forniranno un laboratorio e tutte le condizioni per il lavoro e lo sviluppo. Ma per venire e avviare un'attività in Corea, non solo devi avere un capitale minimo di 200 mila dollari, ma devi anche dimostrare la redditività di questa attività, ad es. La Corea limita la presenza di stranieri sul suo territorio. Per diventare cittadino di questo paese, una persona deve esserle utile. Cioè, se non sei uno scienziato famoso e non un grande uomo d'affari, molto probabilmente non hai alcuna possibilità di ottenere un passaporto sudcoreano.

In precedenza, i prodotti sudcoreani, con una qualità paragonabile a quella giapponese, erano in qualche modo più economici, il che dava loro un vantaggio sul mercato e consentiva alle società di svilupparsi, ma oggi c'è un fattore di pressione da prodotti cinesi, indonesiani e malesi più economici. Pertanto, la Corea del Sud sta lentamente perdendo il suo vantaggio affari esterni. Ad esempio, le auto cinesi sono già in competizione con quelle coreane.

Quanto al mercato estero, è chiuso. Un'eccezione può essere solo un prodotto unico, che non ha analoghi nel paese. Tuttavia, i coreani non sono desiderosi di acquistare prodotti importati. Rispettano produttore nazionale per garantito alta qualità. Questo vale sia per i prodotti non alimentari che per i prodotti alimentari.

Nel video: come avviare un'impresa in Corea

Ci sono anche mercati degli agricoltori in Corea del Sud, che non hanno quasi alcun effetto sull'economia. Molti venditori in tali mercati non pagano nemmeno le tasse. Se stai camminando grandi città Corea del Sud, allora potresti avere una doppia impressione. Prima di essere chic, edifici costosi e persone vestite in modo molto semplice. Ciò è dovuto al passato agricolo del paese e alla rapida urbanizzazione. Oggi alle agricoltura solo il 12% dei cittadini è coinvolto.

Da un lato, la legislazione qui è molto trasparente, ma dall'altro, poiché l'intero mercato sudcoreano è diviso tra diverse società, è quasi impossibile costruire un'impresa qui. Semplicemente non c'è una nicchia libera per lui. Soprattutto se sei straniero. Anche se riesci a creare qualcosa, molto presto lo venderai ai coreani. Questa è una nazione molto ristorante. Ci sono catene internazionali come Starbucks e KFC, ma ai coreani non piacciono molto, preferiscono i loro piccoli ristoranti. Tutti i tentativi delle imprese russe di entrare nel mercato alimentare sudcoreano sono falliti. I russi semplicemente non ce l'hanno conoscenza di base sugli affari orientali. E mancano anche di collegamenti in questo paese. La Corea del Sud è molto esigente quando si tratta di scegliere i partner. Devi dimostrarle che ha bisogno di te e, in caso contrario, tu e i tuoi affari non avete alcuna possibilità.

Nel video: Immigrazione d'affari in Corea

Esperto - Alexey Maslov.

La Repubblica di Corea, o, come viene anche chiamata, la Corea del Sud, sta diventando oggi con sicurezza uno dei leader economici. E questo non vale solo per il settore asiatico: in alcune categorie del mercato mondiale può competere con giganti come l'India, la Cina e gli Stati Uniti. Molti prodotti di fabbricazione coreana sono paragonabili in termini di qualità alle controparti europee, ma a un prezzo molto più basso, il che rende l'importazione molto redditizia anche tenendo conto dei costi logistici. Le idee imprenditoriali coreane suscitano non meno interesse in Russia.
A loro volta, anche i produttori sudcoreani sono molto interessati ad entrare nel mercato russo. È una delle aree prioritarie per grande affare ed è anche attivamente sviluppato da aziende di medie e piccole dimensioni. E l'unico ostacolo significativo al contatto diretto è la differenza di mentalità e caratteristiche etichetta aziendale. Questa è la cosa principale a cui dovresti prestare attenzione quando pianifichi come avviare un'attività con la Corea del Sud (ma parleremo di etichetta aziendale un po 'più tardi).

Come trovare partner commerciali dalla Corea del Sud

Ricerca fai-da-te sui siti web aziendali - ci sono molte piattaforme internazionali nella rete dove gli intermediari (solitamente emigranti da ex repubbliche sindacali) offrono la selezione di partner commerciali o l'acquisto e la rivendita di beni specifici dalla Corea del Sud. Scorso l'opzione è adatta per piccola impresa- piccoli negozi online, imprenditori privati, ecc.

Il vantaggio di questa opzione è la sua semplicità, gli sforzi minimi per organizzare la cooperazione, i bassi rischi e l'assenza di barriere linguistiche o mentali. Ma ci sono due inconvenienti: in primo luogo, questo schema è ottimale solo per i piccoli grossisti e, in secondo luogo, implica un inevitabile ricarico sulle merci dell'intermediario. Inoltre, entrambe le parti non hanno contatti diretti e non possono concordare condizioni reciprocamente vantaggiose della transazione.

Collaborazione con KOTRA - come filiale della Korea Trade-Investment Promotion Agency a Novosibirsk, organizziamo l'interazione tra società sudcoreane e russe interessate alla cooperazione commerciale. La filiale di Novosibirsk di KOTRA opera dal 2004, da un lato, contribuendo alla promozione di idee imprenditoriali dalla Corea del Sud sul mercato russo, e dall'altro, aiutando Compagnie russe trovare partner commerciali adatti in Corea.

I servizi KOTRA includono:

• Organizzazione di mostre, missioni commerciali e incontri per i produttori sudcoreani in Russia;
• Assistenza alle aziende russe che desiderano partecipare ad eventi aziendali nella Repubblica di Corea;
• Ricerca di partner per aziende russe interessate all'importazione di idee e merci commerciali coreane;
• Servizi di traduttori durante trattative commerciali e traduzione della documentazione necessaria;
• Organizzazione di negoziati tra uomini d'affari russi e coreani (anche online).

Puoi avere un'idea della cerchia dei partner commerciali di KOTRA e dell'ambito delle loro attività visitando la pagina. Qui puoi anche compilare una domanda per cercare un fornitore dei prodotti di cui hai bisogno in Corea.

Per gli imprenditori russi, i nostri servizi sono assolutamente gratuiti. Ad ogni azienda tra i nostri clienti viene assegnato un manager personale che può non solo selezionare i partner commerciali, ma anche consigliare su come avviare un'attività con la Corea, quali caratteristiche dell'etichetta commerciale coreana dovrebbero essere prese in considerazione durante la negoziazione, ecc.
Vale la pena notare che per gli imprenditori coreani, in particolare per le grandi aziende, è molto importante che la conoscenza di un nuovo partner commerciale inizi con le raccomandazioni di una terza parte. Non è raro che uomini d'affari russi cerchino di stabilire un contatto diretto con i fornitori più e più volte fallendo. Tuttavia, le stesse società sono state in grado di assicurarsi contratti redditizi quando sono state consigliate da un intermediario con una buona reputazione in Corea del Sud.

L'agenzia commerciale senza scopo di lucro KOTRA organizza contatti tra società russe e coreane dal 1988 e oggi ha uffici in 86 paesi in tutto il mondo. Godiamo della fiducia nell'ambiente imprenditoriale sudcoreano, che ci consente di svolgere con successo le nostre funzioni di collegamento tra Corea e Russia.

incontri faccia a faccia- incontri d'affari per uomini d'affari russi e coreani si tengono più volte all'anno nella regione siberiana per stabilire contatti d'affari. Tali incontri coinvolgono traduttori professionisti quindi non devi preoccuparti della barriera linguistica. Alto livello la fiducia nell'organizzazione KOTRA da parte del business sudcoreano rende gli incontri molto efficaci, quasi tutti si concludono con accordi specifici e la firma di contratti.
La sezione fornisce informazioni sulle trattative commerciali di successo con i fornitori sudcoreani detenuti da KOTRA per l'anno scorso. Quindi, solo nel 2018, sono state organizzate 4 delegazioni commerciali, alle quali hanno partecipato fornitori ufficiali di cosmetici, attrezzature agricole, alimentari, prodotti chimici domestici, utensili per il taglio dei metalli, prodotti per la casa, ecc. Gli imprenditori russi possono partecipare gratuitamente a tali incontri: basta inviare una domanda.

Cosa portare in Russia dalla Corea

Tra i prodotti coreani molto richiesti sul mercato russo, la cura della pelle e i cosmetici decorativi sono in testa. In termini di qualità, non è inferiore a molti marchi europei e giapponesi, ma è molto più economico da acquistare. I produttori offrono prezzi all'ingrosso favorevoli che, anche tenendo conto dei costi di consegna e doganali, consentono di rendere il prezzo al dettaglio per l'acquirente finale non troppo alto, nel segmento di mercato medio.

Oggi, i principali marchi di cosmetici in Corea del Sud stanno adattando i loro prodotti tipo europeo pelle, che è nota per essere diversa da quella asiatica. Questo è un argomento significativo a favore di prestare attenzione principalmente a grandi e noti attori in questo mercato quando si sceglie un fornitore. Aiutiamo gli imprenditori russi a comprendere queste sfumature e a stabilire contatti con le giuste aziende sudcoreane. Puoi leggere di più su come iniziare a sviluppare questo business nel nostro articolo.

Cos'altro portare in Russia dalla Corea del Sud, oltre ai cosmetici? In effetti, l'elenco dei prodotti molto richiesti sul mercato russo è piuttosto ampio.

Principali articoli di importazione dalla Corea:

• cosmetici,
• Cibo,
• ricambi auto,
• macchinari agricoli,
• elettrodomestici,
• attrezzature per l'industria alimentare,
• materiali dentali.

I prodotti sudcoreani delle principali marche soddisfano pienamente gli standard di qualità europei certificati internazionali, quindi ispira fiducia nell'utente finale. Per esempio, cliniche odontoiatriche acquista volentieri impianti dentali Sewon Medix e i saloni di bellezza acquistano cosmetici MJ Care e BILLIDIAN.

Altro un fattore importanteè che alcuni prodotti coreani hanno già conquistato la fiducia dei consumatori russi. Pertanto, le auto coreane Kia, Hyundai, Daewoo sono molto popolari, rispettivamente, i ricambi auto originali sono stati e rimangono un'importante direzione di importazione dalla Corea.

Tra quelle promettenti ci sono le idee imprenditoriali coreane relative al riciclaggio tipi diversi spazzatura, depurazione dell'acqua, fonti di energia elettrica rispettose dell'ambiente. Quest'ultima direzione è ancora all'inizio del suo sviluppo nel nostro Paese, il che significa che il mercato è ben lungi dall'essere sovrasaturato e ci sono condizioni favorevoli iniziare.

Etichetta aziendale

Le tradizioni negoziali sudcoreane differiscono in modo significativo dall'etichetta commerciale russa ed europea, che causa una certa percentuale di fallimenti quando si tenta di stabilire contatti con i fornitori coreani. In Corea si presta molta attenzione all'età e gerarchia sociale- è consuetudine salutare i presenti secondo l'anzianità, e trattare solo con coloro che sono eguali stato sociale(ricopre posizioni simili in azienda).
Inoltre, qualsiasi manifestazione di spavalderia, uno stile di conversazione informale e una riduzione della distanza fisica sono altamente sconsigliate. Anche se stiamo parlando di un dialogo d'affari a un tavolo da buffet, non dovresti avvicinarti all'interlocutore a una distanza inferiore a un braccio teso.

Caratteristiche dell'etichetta aziendale coreana:

• I coreani si attaccano Grande importanza puntualità e rispetto del verbale dell'adunanza - è inaccettabile il rinvio della data o il ritardo.
• In Corea, una stretta di mano è usata raramente come saluto, ma se il tuo partner tende la mano per rispetto nei tuoi confronti, non dovresti stringerla troppo forte, per non parlare di stringerla. Il gesto tradizionale in Corea è un leggero inchino, tenendo il polso destro con la mano sinistra.
• Per potenziali partner commerciali, è consigliabile portare con sé la lingua inglese Biglietti da visita, che indicherà quale posizione occupa il negoziatore nella società.
• All'inizio o alla fine dell'incontro, i partner coreani possono porre domande personali su famiglia, salute, bambini: questa è una cortesia.
• Per le trattative, gli uomini dovrebbero scegliere l'abito più rigoroso nei colori scuri con una camicia bianca e senza una cravatta brillante. Per le donne è meglio privilegiare un abito da lavoro o una giacca con gonna (i pantaloni non sono consigliati).
• In occasione di fiere e altri eventi aziendali, è ottimale se un'azienda russa è rappresentata da una terza parte: non è consuetudine fare conoscenza.
• Vale la pena ricordare che i coreani prendono sul serio gli accordi verbali e di solito li portano a termine con grande precisione senza alcun suggerimento. Se riescono a stabilire un contatto, si mostrano come partner commerciali molto affidabili, ma in cambio richiedono lo stesso atteggiamento.
• Piccoli souvenir per i partner aumenteranno le possibilità di successo nelle negoziazioni quando si tratta del primo incontro.

Come puoi vedere, le caratteristiche russe e coreane dell'etichetta aziendale presentano differenze significative. organizzazione internazionale KOTRA mira a stabilire un dialogo produttivo tra questi paesi e una partnership reciprocamente vantaggiosa. Siamo interessati a promuovere idee imprenditoriali dalla Corea e siamo pronti ad aiutare le aziende russe a trovare gratuitamente fornitore adatto aggirando tutte le "insidie". Se non ci sono produttori di cui hai bisogno, compila semplicemente una domanda e cercheremo l'azienda appropriata.