Մեծածախ առևտուր առանց ներդրումների. Որո՞նք են մեծածախի տեսակները

Ինչպե՞ս սկսել բիզնես Չինաստանի հետ՝ սկսած զրոյից և առանց ներդրումների։ Ինչպե՞ս գումար աշխատել չինական ապրանքների վերավաճառքի վրա և ինչն է ավելի լավ վաճառել: Ինչպե՞ս գտնել մատակարարներ և միջնորդներ:

Բարև սիրելի ընկերներ: Բարի գալուստ HeatherBober ամսագրի հիմնադիր Ալեքսանդր Բերեժնով:

Գաղտնիք չէ, որ շատերն իրենց առաջին միլիոնը վաստակել են Չինաստանից ապրանքներ վերավաճառելով։

Այս հոդվածում ես կբացահայտեմ Չինաստանի հետ բիզնես վարելու բոլոր չիպսերը «Ա»-ից մինչև «Z», մենք կվերլուծենք փորձագետների խորհուրդները և կդիտարկենք ամենաարդյունավետ և շահավետ բիզնես մոդելները:

Առայժմ այս տեղը համեմատաբար անվճար է. եթե որոշել եք սկսել ձեր սեփական բիզնեսը և չգիտեք, թե ինչ ընտրել, ժամանակն է ձեր ուշադրությունը դարձնել դեպի Արևելք:

Եկեք ճիշտ հասկանանք, ընկերներ:

1. Բիզնես Չինաստանից ապրանքների վրա. հնարավո՞ր է բիզնես սկսել զրոյից

Չինական արտադրության արտադրանքը զգալի մասն է կազմում ամբողջ համաշխարհային շուկայում։ Ռուսաստանում մոտ 60-80% թեթև արդյունաբերության ապրանքները ներկայացված են չինական սպառողական ապրանքներով։ Ժամանակակից չինական արտադրանքն այլևս այնքան արհեստագործական և անորակ չէ, որքան 20 տարի առաջ. ապրանքները դարձել են ավելի ֆունկցիոնալ և դիմացկուն, դրանք շատ ավելի լավ տեսք ունեն:

Նույնիսկ եթե դուք երբեք չեք զբաղվել վաճառքով և ծանոթ եք չինական ապրանքներին միայն սպառողական տեսանկյունից, ոչ ոք և ոչինչ չի կարող խանգարել ձեզ բիզնես սկսել Չինաստանի հետ և ձեռք բերել եկամտի նոր (և շատ շահավետ) աղբյուր։

Այս ոլորտում, առանց լրացուցիչ ջանքեր գործադրելու (և նույնիսկ առանց տնից դուրս գալու) կարող եք վաստակել 50 000 ռուբլիամեն ամիս և միևնույն ժամանակ ժամանակ ունեցեք կյանքի և հանգստի համար:

Այսօր Չինաստանի հետ բիզնես չեն անում միայն ծույլերը։ Առանց ներդրումների (լավ կամ գրեթե առանց դրանց) վերավաճառքի Չինաստանի հետ բիզնեսը համեմատաբար պարզ է և հասանելի բոլորին, ովքեր ունեն հիմնական գիտելիքներ և բիզնես հմտություններ: Պետք չէ լինել առևտրի կամ բիզնես դպրոցի շրջանավարտ՝ հասկանալու համար, թե ինչպես է աշխատում շուկան:

Փաստորեն, Չինաստանի հետ աշխատանքի սխեման իջնում ​​է երեք կետի.

• հնարավորինս էժան ապրանքներ գտնել Չինաստանում.
• առաքել այն Ռուսաստանի Դաշնություն;
• վաճառել պրեմիումով:

Մի շտապեք առարկել «բայց մաքսայինը, վկայականները, փաստաթղթաշրջանառությունը, հարկերը». Ստորև մենք կքննարկենք այս սխեմանև բոլոր հարակից հարցերը ավելի մանրամասն և մանրամասն: Հենց ճիշտ նեղմիտ թերահավատություն - ցանկացած հաջողակ ձեռնարկատիրական գործունեության հիմնական խոչընդոտը:

Երկրորդ խոչընդոտն է անհրաժեշտ գիտելիքների բացակայություն . Ինտերնետի գալուստով տեղեկատվությունը դարձել է ավելի մատչելի և գործնականում անվճար. դրա օրինակն է այն հոդվածը, որը դուք կարդում եք:

Սկսնակ գործարարների համար առևտուրը գործունեության ամենագրավիչ ոլորտն է։ Դա շատ ավելի հեշտ է, քան արտադրելը. պարզապես անհրաժեշտ է ապրանքներ գնել մեծածախ մատակարարներից և վաճառել դրանք մանրածախ գներով: Չինաստանի հետ բիզնես վարել սովորելը շատ ժամանակ չի պահանջում, հատկապես, եթե մարդ ցանկություն ու նպատակ ունի։

Այսպիսով, եթե դուք ունեք այս նպատակը և մեծ ցանկություն, ապա դուք կարող եք բիզնես կառուցել Չինաստանից ապրանքների վրա ընդամենը 6 շաբաթվա ընթացքում։

Եվ այս ոլորտում վերապատրաստման մասնագետը, որը ստուգված է իմ կողմից, կօգնի ձեզ սկսել:

Ես ինքս արդեն ներդրում եմ այս տղայի չիպերն իմ բիզնեսում, և դրանք իսկապես աշխատում են:

2. Չինացի արտադրողներն ավելի շահութաբեր են, քան մյուսները

Հետաքրքրություն Ռուսական բիզնեսչինական ապրանքների նկատմամբ կայուն աճ է գրանցվում: Չինաստանն արտադրում է այն ամենը, առանց որի կյանքը դժվար է պատկերացնել ժամանակակից մարդՀագուստ, կոսմետիկա, աքսեսուարներ, Կենցաղային տեխնիկա, գաջեթներ. Անշուշտ ձեր բնակարանը լի է «Արտադրված է Չինաստանում» գրառմամբ իրերով։

Նույնիսկ 15-20 տարի առաջ պլաստմասսա չինական արտադրանքը փշրվում էր գնորդի ձեռքում, այժմ Չինաստանից ապրանքների որակը բավականին գոհացուցիչ է, երբեմն էլ՝ գերազանց։ «Չինարեն նշանակում է կարճատև և թշվառ» կարծրատիպը գրեթե կորցրել է իր արդիականությունը։ Նույնիսկ iPhone-ները և այլ թանկարժեք ապրանքանիշերն այժմ արտադրվում են չինական գործարաններում, քանի որ այն էժան է աշխատուժի էժան լինելու պատճառով:

Այս գրաֆիկը արտացոլում է Ռուսաստանի հետ Չինաստանի առևտրային հարաբերությունների աճը 2015-2016թթ.

Ինչպես տեսնում եք, շրջանառությունը քիչ չէ, և ժամանակի ընթացքում ավելանում է։

Չինական արտադրանքի որակը անընդհատ աճում է, բայց գները (գոնե մեծածախ գները) դեռ ցածր են։

Ի՞նչ եզրակացություն կարելի է անել այս փաստերից։ Ճիշտ է. դուք կարող եք լավ գումար վաստակել «Երկնային կայսրությունից» ապրանքներ գնելով և վերավաճառելով.

Չինաստանից մեծածախ առաքումները կարող են դառնալ շահույթի հուսալի և մշտական ​​աղբյուր:

Նախնական ծախսերը նվազագույն կլինեն, եթե բիզնեսում ներգրավվեն ժամանակակից տեղեկատվական տեխնոլոգիաներ (նկատի ունի ինտերնետը): Շուկայում արդեն կան հարյուրավոր ընկերություններ, որոնք հանդես են գալիս որպես միջնորդ ապրանքներ արտադրողից սպառողին առաքելու հարցում. ինչու՞ չեք միանում թվին։ հաջողակ գործարարներպարզ և հասկանալի կոմերցիոն սխեմայի միջոցով կայուն եկամուտ ստանալը:

Չինաստանի հետ բիզնես վարելու առավելությունները

Մենք թվարկում ենք Չինաստանի հետ աշխատելու հիմնական առավելությունները.

1. Ցածր գներ.Տեղական (ներքին) մատակարարների հետ աշխատելիս մարժան սովորաբար կազմում է 10-20% (ամենահաջող դեպքերում՝ 50%)։ Չինաստանում ապրանքներ գնելը և դրանք վաճառելը ձեզ կբերի 50%-ից մինչև 1000% մակնշում: Էժան աշխատուժը նվազեցնում է արտադրության ինքնարժեքը նվազագույնի։
2. Ապրանքների հսկայական ընտրություն.Չինական ապրանքների տեսականին գրեթե անսահման է և սահմանափակվում է միայն ձեր երևակայությամբ։ Դուք կարող եք գտնել բացարձակապես ամեն ինչ Չինաստանում, այնպես որ դուք կարող եք լրացնել ձեր շուկայի տեղը ցանկացած տեսակի ապրանքներով, ասենք, բացառիկ, որը նմանը չունի տեղական շուկայում:
3. Չինացի վաճառողների ուշադրությունը բացառապես վաճառքի վրա է։Մրցակցության և դեմպինգի պատճառով չինացիները գնահատում են յուրաքանչյուր հաճախորդի: Նրանք կապի մեջ են 24/7, դուք կարող եք սկսել աշխատել նրանց հետ նվազագույն լոտերով, սակարկել, պահանջել անվճար նմուշներ և մոդելներ, լուսանկարներ և նկարագրություններ և սահմանել առաքման բարենպաստ պայմաններ: Փորձառու գնորդը գիտի, թե ինչպես նվազեցնել գնման գինը նվազագույնի և կնքել առավել շահավետ պայմանագիր:
4. Բացառիկ ապրանքներ ձեռք բերելու հնարավորություն։Քանի որ ձեր բիզնեսը զարգանում է, դուք կարող եք անցնել ավելի ու ավելի մեծ շահավետ գործարքներ. Պետք չէ աշխատել միջնորդների հետ. դուք կարող եք անմիջական կապ հաստատել արտադրողի հետ և գնել որոշակի ապրանքանիշի ապրանքներ, որոնք վատ են ներկայացված շուկայում:

Ինչու է Չինաստանի հետ բիզնեսը շահավետ:

• Նախ եւ առաջկյանքի ժամանակակից տեմպերի շնորհիվ: Գնորդն այսօր գնահատում է իր ժամանակը. նա այն չի ծախսի Չինաստանից ապրանքներ պատվիրելու և առաքելու վրա, նրա համար ավելի հեշտ է պատվիրել ձեզ մոտ:
• Երկրորդ, ոչ բոլորը կհասկանան Չինաստանից ապրանքներ առաջարկող կայքերի բազմազանությունը։

Ֆունկցիոնալությունը հասկանալու համար ստուգեք վաճառողի ամբողջականությունը, հաշվարկեք ապրանքի արժեքը՝ հաշվի առնելով առաքումը, ձեզ անհրաժեշտ են հմտություններ և գիտելիքներ: Մարդկանց մեծամասնությունը կնախընտրի դիմել ներքին միջնորդներին, որոնք գործում են համագործակցության պարզ և հասկանալի պայմաններով կայքերի միջոցով:

Սովորական գնորդի համար շատ ավելի հեշտ է ապրանք ընտրել ռուսալեզու կայքում. նրանք միշտ հնարավորություն ունեն զանգահարել վաճառողին կամ քննարկել փոխգործակցության և առաքման պայմանները:

3. Ինչպես բիզնես սկսել Չինաստանի հետ - 10 հեշտ քայլ A-ից Z

Եկեք անցնենք պրակտիկային և սովորենք, թե ինչպես սկսել բիզնեսը Չինաստանի հետ առաջին քայլից:

Քայլ 1. Մենք ուսումնասիրում ենք Չինաստանից ապրանքների բիզնես մոդելները

Կան մի քանի ապացուցված և արդյունավետ մոդելներբիզնեսներ, որոնք դուք կարող եք օգտագործել ձեր ձեռնարկատիրական կարիերայի վաղ փուլերում.

• dropshipping;
• Համատեղ գնումներ;
• մեծածախ վաճառք օֆլայն;
• մանրածախ վաճառք;
• աշխատել առցանց խանութի միջոցով:

Այժմ ավելին յուրաքանչյուր բիզնես մոդելի մասին:

1) Dropshipping

Dropshipping- մեթոդ, որը թույլ է տալիս գործնականում առանց ներդրումների բիզնես սկսել: Այս մոդելի էությունը չափազանց պարզ է՝ դուք գումար եք ստանում գնորդներից, այնուհետև այս ապրանքի հարցումը փոխանցում երրորդ կողմի մատակարարին, որն էլ այն ուղարկում է գնորդին:

Դուք ստանում եք տոկոս միջնորդության համար: Ընդ որում, հաճախորդը չի էլ գիտակցում, որ ապրանք է գնում ուրիշից։

Ձեր նպատակն է գրավել գնորդներին, համոզել նրանց գնել ձեզանից ապրանքներ: Այս բիզնես մոդելով միջնորդ միջնորդավճարները տատանվում են 30-ից 500%: Համաձայն եմ, ոչ ամենացածր շահույթը սկզբնական ծախսերի բացակայության դեպքում: Միևնույն ժամանակ, ձեզ հարկավոր չէ անհանգստանալ, որ ձեր գնած ապրանքը ամիսներով կմնա պահեստում. դուք այն մարում եք միայն այն դեպքում, երբ հաճախորդից կոնկրետ պատվեր եք ստանում՝ վճարելով նրա սեփական գումարով:

2) Համատեղ գնումներ

Համատեղ գնումներ- սա այն դեպքում, երբ մի քանի հոգի միանում են խմբին և ապրանքներ գնում պաշտոնական մատակարարից:

կոմերցիոն գաղափար այս իրադարձությունը- Խնայեք գումար՝ մեծաքանակ գնելով: Այս տարբերակի մեկ այլ առավելություն է առաքման ծախսերի կրճատումը: Սովորաբար Չինաստանից ապրանքների տեղափոխման արժեքը շատ ավելի բարձր է, քան բուն ապրանքի գինը։

Օրինակ

Մեր 3 ընկերներից բաղկացած ընկերությունն իր ֆինանսական ռեսուրսները միավորեց մեծաքանակ գնումներ կատարելու համար սպորտային հագուստհայտնի ապրանքանիշ, որն ունի արտադրական տեղամաս Չինաստանում:

Գնումը նրանց թույլ է տվել բիզնես սկսել՝ ապրանքներ վաճառելով սկզբում սոցիալական ցանցերի, այնուհետև մեկ էջանոց կայքերի, ապա՝ իրենց առցանց խանութի միջոցով։

3) մեծածախ

Մոտավորապես նման մոդել, միայն ապրանքները վաճառվում են ոչ թե մանրածախ, այլ մեծ քանակությամբ։ Դուք կրկին հանդես եք գալիս որպես միջնորդ և ստանում եք որոշակի տոկոս ձեր ծառայությունների դիմաց: Չինաստանից բիզնես առաջարկները բազմաթիվ են և բազմազան. շահութաբեր գործընկեր գտնելը բավականին իրագործելի խնդիր է:

Աշխատանքի սխեման հետևյալն է.

1. Դուք գտնում եք վստահելի մեծածախ մատակարար:
2. Փնտրում եմ պատրաստի հաճախորդ առևտրային բիզնեսկամ սկսնակ ձեռնարկատեր: Ասացեք նրան, որ դուք արդեն ունեք չինական ապրանքների մատակարարման ձեր սեփական շղթան բարենպաստ գին. Ինքնարժեքը, իհարկե, պետք է ավելի ցածր լինի, քան այն, որով գործարարն այս պահին գնում է ապրանքը։
3. Հաճախորդը կանխավճար է կատարում, դուք գնում եք ապրանքը։ Դուք ստանում եք միջնորդավճարներ ձեր գործողությունների համար:

Ինչպե՞ս գտնել տեղական գործընկերներ: Սկզբում բավական է օգտվել անվճար գովազդային կայքերից և սոցիալական ցանցերից։ Ձեր գովազդներում անպայման նշեք «մեծածախ»: Երբ բիզնեսը սկսում է շահույթ ստանալ, անցեք ավելի արդյունավետ վճարովի գովազդային գործիքների, ինչպիսիք են . Դուք կարող եք սկսել Yandex.Direct-ից:

4) առցանց խանութ

Տարբերակ «առաջադեմ» ձեռնարկատիրոջ համար. մենք նախկինում գրել ենք.

Սովորաբար ինտերնետ հարթակ համար կոմերցիոն գործունեությունպահանջում է նախնական ծախսեր, բայց ի վերջո բերում է ավելի ամուր եկամուտ: Վրա սկզբնական փուլԲավական կլինի խանութի վայրէջքի էջը (նպատակ կամ «վայրէջք» էջ) կամ սոցիալական ցանցերում առաջխաղացված խումբը:

Մենք քայլ առ քայլ կարգավորում ենք առցանց խանութի աշխատանքը.

1. Առաջարկի ձևավորում- Մենք հաճախորդներին առաջարկում ենք ցածր գին պահանջված և գրավիչ ապրանքի համար:
2. Մենք իրականացնում ենք գովազդային արշավԱյստեղ ստեղծագործության շրջանակն անսահմանափակ է. բիզնես գաղափարները կարող են ստեղծվել ինքնուրույն կամ օգտագործվել արդեն պատրաստի լուծումներ, վերցված ինտերնետից (Չինաստանի հետ բիզնեսի և այլ ռեսուրսների վերաբերյալ ֆորումներում):
3. Խանութի առաջխաղացում (մարքեթինգ). Զեղչեր, շահավետ առաջարկներ, ակցիաներ նոր և մշտական ​​հաճախորդների համար։ Օգտագործեք ցանկացած տարբերակ՝ գնորդներին գրավելու համար: Արդյունավետ առաջխաղացման համար մեր հոդվածը կօգնի ձեզ:

Առցանց խանութներում ամենակարեւորը 3 բաղադրիչ տարրերն են՝ Գներ, Սպասարկում, Տեսականին: Նախքան վաճառքը դառնա հետևողական, և խանութը կայուն ժողովրդականություն ձեռք բերի, դուք պետք է փորձեք վաճառքը մեծացնելու բազմաթիվ ուղիներ, մինչև գտնեք ամենաարդյունավետները:

Արդյունավետ վաճառքի օրինակ

Դուք գնորդին առաջարկում եք գերժամանակակից դանակների սրիչ 100 ռուբլով։ Գնորդը պատվիրում է զանգ, դուք հաստատում եք ձեր առաջարկը, բայց միևնույն ժամանակ նշում եք, որ առաքումն արժե 200 ռուբլի:

Բայց գնումը կարող եք դարձնել ավելի ծախսարդյունավետ և շահավետ, եթե պատվիրեք «Տնային տնտեսուհու երազանքը» հավաքածուն, որը, բացի վերը նշված սրիչից, ներառում է խոհանոցի համար չափազանց ճշգրիտ էլեկտրոնային կշեռք և միսը «փամփուշտից» կտրատելու կացին։ պողպատ.

Հավաքածուի արժեքը 650 ռուբլի է, սակայն ձեռներեցը հոգում է առաքումը։ Որոշ գնորդներ անպայման կընդունեն նման գրավիչ առաջարկը։

AT այս օրինակըմենք տեսնում ենք արդյունավետ տարբերակհեռախոսազրույցների ընթացքում վաճառքի (միջին չեկի) չափի ավելացում.

Քայլ 2. Սահմանեք ձեր ռեսուրսները

Ձեր հասանելի գումարի չափն ուղղակիորեն ազդում է բիզնես մոդելի ընտրության վրա: Եթե ​​այս պաշարը մոտ է զրոյին, ապա դուք պետք է սկսեք dropshipping-ից. միջնորդը վերացնում է դրամական ռիսկը և նվազագույնի է հասցնում ձեր սեփական ծախսերը ապրանքների գնման համար:

Եթե ​​ռեսուրսները թույլ են տալիս բացել առցանց խանութ և գովազդել այն, ապա դուք անմիջապես հասնում եք բիզնեսի ավելի բարձր մակարդակի. այս դեպքում. շահույթն ավելի մեծ կլինի, բայց աշխատանքների ծավալն էլ կավելանա։

Քայլ 3. Մենք գտնում ենք մեր տեղը բիզնեսում. մենք գնահատում ենք արտադրանքի հեռանկարները

Ամենակարևոր հարցը Չինաստանի հետ բիզնես սկսողների համար այն է, թե ինչ վաճառել:

Ընկերներ, իմ գործարար ծանոթները, ովքեր արդեն զբաղվում են այս գործով, ասում են, որ ամեն ինչ հաջողությամբ կարելի է վաճառել։ Բայց եթե նոր եք սկսում, ապա ավելի լավ է աշխատել այնպիսի ապրանքների հետ, որոնք կայուն սպառողական պահանջարկ ունեն:

Եթե ​​դուք ընդհանրապես չեք առաջնորդվում շուկայի միտումներով, ես ձեզ կտամ հետևյալ խորհուրդները.

• ապրանքների կատեգորիաների պահանջարկը որոշելու համար կօգնի ծառայության վիճակագրությունը Yandex Wordstat-ից (wordstat.yandex.ru);
• վաճառվող ապրանքները չպետք է չափազանց մրցունակ լինեն.
• արտադրանքը պետք է լինի բարձրորակ. Եթե ​​դուք ապրանք եք առևտուր անում ցածր ֆունկցիոնալ ցուցանիշով, ապա ձեր ռեսուրսի վրա առաջին գնումները կլինեն միակը.
• Ցանկալի է հասկանալ, թե ինչ ապրանքներ եք աշխատում։ Եթե ​​դուք տեղյակ եք շարժական սարքերի ոլորտում նորաձևության վերջին միտումներին, ապա պետք է ուշադրություն դարձնեք շուկայական այս հատուկ տեղը.
• որոնք են քո հոբբիները? Միգուցե դու սիրում ես ֆուտբոլը։ Իսկ թե ինչ որակի են գնդակներն ու սպորտային համազգեստները, դուք լավ գիտեք։ Այս հարցում դուք արդեն փորձագետ եք և կկարողանաք ընտրել ճիշտ ապրանքը և հաջողությամբ վաճառել այն:

Օրինակ

«iPhone»-ի կամ «iPad»-ի համար եզակի գաջեթներ կարելի է գտնել չինական մեծածախ շուկաներում հարյուրավոր տարատեսակներ. հոգ տանել դրանց մասին (հարցը պետք է հնարավորինս մանրամասն ուսումնասիրել) և վաճառել բոլորին գրեթե զրոյական մրցակցության պայմաններում:

Մի գնեք այն ապրանքները, որոնք դուք չգիտեք, մեծ քանակությամբ: Միշտ ավելի լավ է սկսել ամենափոքր գումարից: Շատ վաճառողներ առաջարկում են փոքր փորձնական տարածքներ գնել: Եթե ​​ապրանքը չգնա, դրամական կորուստները նվազագույն կլինեն։

Քայլ 4. Ապրանքների որոնում Չինաստանում. մենք գտնում ենք մատակարարներ և միջնորդներ

Որտեղի՞ց սկսել փնտրել մատակարարներ և միջնորդներ: Նախ պետք է որոշել, թե ում հետ եք պատրաստվում աշխատել։ Եթե ​​ձեր նպատակը մեծածախ է, դուք պետք է դիմեք ուղղակի մատակարարներին՝ արտադրողներին կամ նրանց դիստրիբյուտորներին: Եթե ​​դուք dropshipping-ով եք զբաղվում, ապա միջնորդ կայքերը մտնում են ձեր հետաքրքրությունների շրջանակում:

Այսօր Չինաստանի հետ բիզնես անելու համար ամենևին էլ պետք չէ գործուղումների գնալ «Երկնային կայսրություն» և ուղղակիորեն բանակցել վաճառողների հետ։ Բոլոր ապրանքները կարելի է գտնել և պատվիրել առցանց: Եթե ​​վախենում եք ինքնուրույն աշխատել, դիմեք ընկերությունների ծառայություններին, որոնք կօգնեն ձեզ առաջ մղել ձեր բիզնեսը և կազատեն ձեզ սկսնակների բնորոշ սխալներից։

Փոքր և միջին մեծածախ վաճառքի համար հարմար են հետևյալ ինտերնետային կայքերը՝ Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice: Կան ուրիշներ, բայց դրանք կբավականացնեն սկզբի համար։

Չինական ապրանքներ վաճառող ամենահայտնի կայքերի համեմատական ​​աղյուսակ.

№	Անուն	Առանձնահատկություններ	Կողմ (+)	Մինուսներ (-)
1		Մանրածախ	Հաճախորդի ֆինանսական պաշտպանություն	Գների բարձրացում
2		Միջին և մեծ մեծածախ	Գները 2-3 անգամ ցածր են, քան այլ ռեսուրսների համար	Մանրածախ առևտուր չկա
3		Աշխարհի ամենաշատ այցելվող կայքերից մեկը։	Ավելի քան 750 միլիոն ապրանք	Գները և տեղեկատվություն չինարեն լեզվով
4		Ապրանքների լայն տեսականի	Կա ռուսերեն տարբերակ. Վճարումներ Qiwi-ի միջոցով:	Բարձր գին
5		Ապրանքների լայն տեսականի	Հնարավոր է առաքում	Ռուսերեն տարբերակ չկա

Աշխատելու և գործարքներ կատարելու համար դուք պետք է գրանցվեք ընտրված վեբ ռեսուրսում: Մի լքեք կայքը միայն ռուսալեզու տարբերակի բացակայության պատճառով. օգտագործեք ինտերնետ թարգմանիչ, ներառյալ մատակարարների հետ շփվելու համար:

Ի դեպ, հաջող ու շահավետ աշխատանքի հիմնական պայմանն է առցանց շփվելու ունակությունը։ Երկխոսության օգնությամբ կարող եք գնահատել զուգընկերոջ պրոֆեսիոնալիզմն ու ադեկվատությունը։

Քայլ 5. Ստուգում գործընկերոջը Չինաստանում, որպեսզի չբախվեք խաբեբաների հետ

Որոշակի միջնորդ ընտրելիս, համոզվեք, որ ուսումնասիրեք նրա փաստաթղթերը և փորձեք գտնել իրական ակնարկներ և առաջարկություններ հաճախորդներից, ովքեր արդեն աշխատել են այս մատակարարի հետ: Երբեք մի աշխատեք չստուգված կամ առաջին գործընկերոջ հետ, ում հանդիպեք. Չինաստանում նրանք գիտեն, թե ինչպես խաբել:

Հաղորդակցվելիս հրամայական է պատժամիջոցներ սահմանել ոչ հավաստի տեղեկատվության կամ պայմանագրի պայմանների հանկարծակի փոփոխության դեպքում։ Եթե ​​դուք տրամադրված եք լուրջ և երկարաժամկետ հարաբերությունների, հնարավոր է ընկերության հուսալիությունը ստուգելու տարբերակը։ Պնդեք ապրանքի նմուշների առաքումը նախքան գործարք կնքելը:

Թվարկենք շարքը հնարավոր խնդիրներոր նոր ձեռնարկատերերը կարող են բախվել.

1. Կեղծ կեղևային ընկերություններ. Գոյություն չունեցող ընկերությունը գրանցում է տիրույթ և ակտիվ գովազդային արշավ է անցկացնում համացանցում։ Գնորդին ասում են բարենպաստ պայմանների և ցածր գների մասին։ Վճարումը կատարելուց հետո ընկերությունը անհետանում է առանց հետքի։
2. Անորակ ապրանքների վաճառք. Երբեմն նույնիսկ իրական արտադրողի հետ պայմանագրի կնքումը չի երաշխավորում այն ​​ապրանքների մատակարարումը, որոնց վրա դուք հույս էիք դրել: Չինաստանում գաղտնի մինի գործարանները դեռ շարունակում են գործել՝ շուկան մատակարարելով անորակ կոնվեյերային արտադրանք։
3. Ձեր համակարգիչը կոտրելըխաբեբաները ստանում են ձեր փոստի տվյալները, բանկային տվյալները և վճարային համակարգերը:

Խաբեբաների հետ հանդիպումից խուսափելու համար ստուգեք և կրկնակի ստուգեք ձեր բիզնես գործընկերոջը: Պրագմատիկ մոտեցումն ու զգուշությունը կփրկեն ձեր ֆինանսներն ու մտքի խաղաղությունը։

Ստորև մենք կքննարկենք հիմնական նրբությունները հուսալի մատակարար ընտրելիս.

1. Սահմանեք տիրույթի ժամկետը(եթե այն գոյություն ունի ընդամենը մի քանի օր կամ շաբաթ, հրաժարվեք համագործակցությունից):
2. Ստուգեք կոնտակտները, որը կօգնի ձեզ ստանալ ընկերության իրական կոորդինատները։ Եթե ​​կայքում նշված է միայն քաղաքը, բայց կոնկրետ հասցե չկա, սա ընկերության կարգավիճակին կասկածելու առիթ է։ Մատակարարի հետ կապ հաստատելը, ով թողնում է թերի կամ կեղծ մանրամասներ, չարդարացված ռիսկ է:
3. Զգուշորեն ստուգեք մատակարարի կայքը:Եթե ​​զարդերի հետ մեկտեղ ռեսուրսի վրա վաճառվում են մեքենաներ և կենցաղային տեխնիկա, ապա դժվար թե գործ ունենաք արտադրողի իրական ռեսուրսի հետ:
4. Ստուգեք էլեկտրոնային կոորդինատների կապըանվճար փոստային ծառայությունների մատակարար: Ձեր սեփական փոստային ծառայության բացակայությունը կասկածելի ընկերության նշան է։
5. Ուսումնասիրեք կանխավճարի պայմանները և մատակարարի մանրամասները:Անհրաժեշտ է, որ դրանք լինեն ընկերության, այլ ոչ թե աշխատողների անձնական հաշիվները։
6. Ուշադրություն դարձրեք կայքի լեզվին.եթե առկա է միայն անգլերեն տարբերակը, սա զգուշանալու պատճառ է: Խարդախները սովորաբար չեն անհանգստացնում ռեսուրսը չինարեն թարգմանելու համար:
7. Ստուգեք ընկերությանը խաբեբաների ցանկում:Սա հեշտ է անել որոնման համակարգերի միջոցով:
8. Ուսումնասիրեք բոլոր հղումներըընկերության մասին համացանցում։
9. Մատակարարների հետ հաղորդակցություն պահանջում են կանոնադրական և գրանցման փաստաթղթերի տրամադրումընկերություններ։
10. Ընկերությունից խնդրեք պաշտոնական հրավերարտադրողի գործարան ուսումնական ճամփորդության համար: Զուգընկերոջ արձագանքով շատ բան կարող ես պատմել նրա կարգավիճակի մասին։

Իդեալում, դուք պետք է փորձագետ գտնեք չինականև ընկերության մասին տեղեկություններ իմանալ Առևտրաարդյունաբերական պալատի ռեսուրսի վերաբերյալ:

Քայլ 6. Մենք ուսումնասիրում ենք ապրանքների պատվիրման և առաքման պայմանները

Պատվերի առաքման պայմանները սովորաբար մանրամասնվում են կայքում, սակայն գործնականում յուրաքանչյուր գնորդ կարող է իրավունք ունենալ ընտրել իր համար ավելի բարենպաստ տարբերակներ։ Փոքրերի համար մեծածախ լոտերմաքսազերծում, ատեստավորում, հարկային հաշվետվությունիսկ փաստաթղթերով այլ մանիպուլյացիաներ չեն պահանջվում։

Որակյալ ժամանակ ծախսեք այս հարցի վրա, սա ձեզ կխնայի ձեր գումարի զգալի մասը։

Դժվարություններ են առաջանում, եթե դուք անցնեք բիզնեսի հաջորդ փուլ և սկսեք աշխատել արտադրողի մեծ առաքումներով:

Քայլ 7. Ինչպես և որտեղ վաճառել՝ մենք գնորդ ենք գտնում

Բիզնես վարելու ուղիների մասին մենք արդեն խոսել ենք վերևում։ Եթե ​​դուք սկսնակ գործարար եք առանց մեկնարկային կապիտալի, ապա ստիպված կլինեք աշխատել որպես միջնորդ և երևակայություն դրսևորել հաճախորդների ներգրավման հարցում։ Դուք կարող եք ստեղծել վայրէջք էջեր ինտերնետում՝ վայրէջք էջեր (դրանց արժեքը նվազագույն է կայքի ստեղծման արժեքի համեմատ), կարող եք վաճառել սոցիալական ցանցերի միջոցով։

Քայլ 8. Հաշվարկել շահութաբերությունը

Պատահական գործելը, նույնիսկ եթե դուք ֆինանսներ չեք ներդնում ձեր նախագծում, այլ միայն ձեր սեփական ժամանակը, չարդարացված է և անտեղի: Համոզվեք, որ նախապես հաշվարկեք ձեր ձեռնարկության շահութաբերությունը:

Եթե ​​դուք ստանում եք առանց նախնական ծախսերի 100-300% ապրանքի սկզբնական արժեքից՝ հանդես գալով միայն որպես միջնորդ, ինչը նշանակում է, որ բիզնեսը շահութաբեր է և խոստանում է. լավ շահույթհեռանկարում. Եթե ​​ձեր եկամուտը հաշվարկվում է տոկոսային միավորներով, դուք պետք է մտածեք ձեր գործունեությունը օպտիմալացնելու մասին:

Նման պարզ հաշվարկը ձեզ թույլ կտա հասկանալ ձեր բիզնեսի արդյունավետությունը:

Քայլ 9. Մենք գնում ենք ապրանքներ և անցկացնում ապրանքի արագ փորձարկում

Ես արդեն նշել եմ նմուշների և փորձնական խմբաքանակների ձեռքբերման անհրաժեշտությունը։ Ստացված ապրանքը պետք է փորձարկվի։ Եթե ​​դուք սկսեք «հետապնդել» հաճախորդներին անորակ արտադրանքձեր բիզնեսը կթառամեցվի նախքան այն ծաղկի:

Եզրակացություն

Ապրանքը, անշուշտ, պետք է փորձարկվի արտադրողի կողմից հայտարարված ֆունկցիոնալության, գեղագիտության, ամրության և այլ որակների համար:

Եթե ​​ինչ-ինչ պատճառներով ապրանքի բնութագրերը ձեզ չեն բավարարում, ապա ավելի լավ է հրաժարվել գործարքից, քան փչացնել ձեր հեղինակությունը։ Բիզնեսում ազնիվ անունը ավելի արժեքավոր է, քան ակնթարթային շահույթը:

Ձեր բիզնեսը հաջողակ կլինի այնքանով, որքանով հաճախորդները գոհ կլինեն ապրանքի որակից:

Քայլ 10. Սկսեք ձեր հաջողակ բիզնեսը

Այժմ ամեն ինչ պատրաստ է, և վերջնական շոշափումները մնացել են մեկնարկից առաջ. սա 3 հիմնական հարցերի պատասխաններ ստանալու համար է, որոնք իր տեսանյութում վերլուծում է Չինաստանի հետ բիզնեսի փորձագետ Եվգենի Գուրևը.

Էլ ավելի արժեքավոր ու եզակի տեղեկատվություն կարող եք իմանալ ԱՆՎՃԱՐ, որտեղ նա օրինակներով ու թվերով տալիս է բիզնես սկսելու քայլ առ քայլ տեխնոլոգիա։

4. Ինչ ապրանքներից կարելի է գումար վաստակել՝ TOP-10 ապրանքներ Չինաստանից

Այստեղ ես նկարագրել եմ հանրաճանաչ ապրանքներ, որոնց վաճառքից շատ ձեռներեցներ արդեն լավ գումար են վաստակել։

Ահա ամենահայտնի և եկամտաբեր ապրանքների ցանկը.

• կոշիկներ և հագուստ. Էժան, ամենալայն տեսականի, էսթետիկ տեսքըայս կատեգորիայի ապրանքները թույլ են տալիս աշխատել ցանկացած տարիքային կատեգորիայի և սոցիալական խմբերի հետ.
• պարագաներ - հովանոցներ, ժամացույցներ, գոտիներ, պայուսակներ, դրամապանակներ և այլն;
• տեսաձայնագրիչներ, նավիգատորներ, մեքենայի այլ հարմարանքներ;
• պատյաններ շարժական սարքերի համար;
• իրականում շարժական սարքեր - սմարթֆոններ, iPhone-ներ;
• պլանշետներ, էլեկտրոնային գրքեր;
• փոքր միանգամյա օգտագործման ապրանքներ՝ հիգիենայի միջոցներ, պլաստիկ սպասք, խոհանոցային պարագաներ;
• Սնունդ երկարաժամկետ պահեստավորում- չորացրած մրգեր, թեյեր, ընկույզներ, չորացրած ծովամթերք;
• կենցաղային և համակարգչային սարքավորումներ;
• խաղալիքներ և մանկական դիզայներներ։

Սա հեռու է ամբողջական ցանկըհայտնի և պահանջված ապրանքներ, բայց դուք կարող եք սկսել դրանցից:

5. Ինչպե՞ս բիզնես սկսել Չինաստանի հետ «մեծահասակների համար»՝ մեծածախ առաքումներ Չինաստանից

Օրինական բիզնես գործունեության համար խոշոր ընկերությունները պետք է հետևեն որոշակի սխեմայի.

1. Ապրանքների գնում մատակարարից բոլոր անհրաժեշտ հաշիվ-ապրանքագրերով և վկայագրերով:
2. Ապրանքների խմբաքանակի պաշտոնական մաքսազերծում, տուրքերի վճարում.
3. Ներմուծվող ապրանքների համար հայտարարագրերի և համապատասխանության հավաստագրերի գրանցում.

Չինական ապրանքները Ռուսաստանի Դաշնություն տեղափոխելու համար օգտագործվում են մի քանի ուղիներ։ Բայց ամենահուսալին բեռնատարներով առաքումն է: Որոշ իրավիճակներում ավելի ձեռնտու է օգտագործել համակցված տարբերակները:

Մատակարարի կայքում ապրանք ընտրելիս ուշադրություն դարձրեք «Գին» սյունակի հապավումներին: Այնտեղ սովորաբար օգտագործվում է հետևյալ նշումը. FOBև EXW.

• FOB– ապրանքի արժեքը նշված է Շանհայ տեղափոխման և արտահանման/ներմուծման փաստաթղթերի մշակման արժեքի հետ։ Այս դեպքում դուք պարզապես վճարում եք միայն առաքում մինչև վերջնական նպատակակետ:
• EXW- սա գնորդին ապրանքների տրամադրումն է անմիջապես ձեռնարկությունից: Նման իրավիճակում առաքման բոլոր ծախսերը կրում է գնորդը (որտեղ էլ նա լինի): Դուք ստիպված կլինեք ընտրել, թե որ տարբերակն է ավելի շահավետ։

Համոզվեք, որ ճշտեք ձեր գործընկերոջ հետ արտահանման լիցենզիա ստանալու համար: Այս փաստաթուղթը թույլ է տալիս սպառողական ապրանքների արտահանումը ՉԺՀ-ից դուրս: Հակառակ դեպքում, եթե նույնիսկ դուք արդեն գնել եք ապրանքը և վճարել դրա համար, չեք կարողանա ապրանքն արտահանել երկրից դուրս։

Եթե ​​Չինաստանի հետ բիզնես անելն այդքան շահավետ է, ինչո՞ւ դեռ բոլորը չեն աշխատում այս ուղղությամբ։

Խոսքը մրցակցության մասին չէ պետական ​​վերահսկողություն, ոչ փչանալու և ոչ վատ շուկայական պայմաններում։ Խնդիրը կոնկրետության մեջ է։ այս բիզնեսըԱյստեղ կան բազմաթիվ նրբերանգներ, որոնք կամ թույլ չեն տալիս ձեռներեցին զարգանալ, կամ զրկում են շահույթից։

Չինաստանի հետ բիզնես վարելու հաջողության վրա ազդում են.

• խոստումնալից ապրանք գտնելու և բիզնեսի շահութաբերությունը գնահատելու ունակություն.
• արտադրանքի վերջնական արժեքը հաշվարկելու ունակությունը, հաշվի առնելով վերադիր ծախսերը.
• շահավետ և հուսալի մատակարարներ գտնելու կարողություն և գների, առաքման և բիզնես կազմակերպելու հմտություններ;
• ունենալով վաճառքի շուկայում շուկայավարման և վաճառքի զարգացման հմտություններ:

Իդեալում, բիզնես վարելու գործընթացը պետք է հնարավորինս ավտոմատացված լինի. անհրաժեշտ է առավելագույնը զարգանալ արդյունավետ սխեմաաշխատել և գործել դրա վրա՝ չշեղվելով կողմնակի հանգամանքներից:

Ընդհանուր նորեկի սխալները Չինաստանի հետ բիզնեսում

Ստորև մենք դիտարկում ենք սկսնակ ձեռներեցների հիմնական սխալները Չինաստանից ապրանքների վրա իրենց բիզնեսը կազմակերպելիս.

1. Հստակ բիզնես գաղափարի բացակայություն(որոշեք. ուզում եք պարզապես գումար վաստակել զվարճանքի համար, թե ձեռներեցությունը դարձնել ձեր կյանքի գործը): Մենք արդեն գրել ենք, թե որ բիզնես գաղափարն ընտրել սկսելու համար։
2. Անհաջողության և ձախողման վախ.անվճռականությունը թույլ չի տալիս սկսել, նույնիսկ եթե առկա են ներքին ռեսուրսներ։
3. Կենտրոնացեք մեկնարկային կապիտալի վրա:
4. Հիմնական հմտությունների բացակայությունձեռնարկատիրական գործունեություն.
5. Նոր բաներ սովորելու չկամություն.

Ինտերնետում կան մի քանի հուսալի և խելացի ընկերություններ, որոնք օգնում են նորեկներին սկսել իրենց բիզնեսը ՉԺՀ-ի մատակարարների հետ: Մասնավորապես, Չինաստանում բիզնես է դասավանդում ձեռնարկատեր Եվգենի Գուրյովը, ով այս թեմայով մասնագիտացված թրեյնինգներ և դասընթացներ է կազմակերպում։

Դասերի ընթացքում նա բոլորին ծանոթացնում է տարբեր բիզնես մոդելների հետ, պատմում է, թե ինչպես սկսել աշխատել չինացի մատակարարների հետ զրոյից կամ ավելի արդյունավետ դարձնել գոյություն ունեցող բիզնեսը։

Հատուկ պորտալներում դուք կարող եք կարդալ այս ձեռնարկատիրոջ դասախոսությունները, որտեղ նա բացատրում է ՉԺՀ-ի գործընկերների հետ աշխատելու նրբություններն ու մանրամասները և սովորեցնում, թե ինչպես շրջանցել այն որոգայթները, որոնք գործարարներին զրկում են շահույթից:

Չինացի մատակարարների հետ աշխատելու 10 ոսկե կանոն

Ընկերներ, վերջում, ես առաջարկում եմ ձեզ ծանոթանալ տասը կանոնորոնք օգնում են նվազեցնել ռիսկերը չինական մատակարարների հետ աշխատելիս.

1. Միշտ ստուգեք և կրկնակի ստուգեք մատակարարներին:
2. կնքել ապրանքների մատակարարման պաշտոնական պայմանագրեր.
3. Ստուգեք տրամադրված նմուշները:
4. Ընտրեք ամենաօպտիմալ առաքման սխեման:
5. Պնդեք արտադրանքի ազնիվ և օբյեկտիվ բնութագրերը:
6. Անձամբ շփվեք մատակարարների հետ:
7. Նախապես նշեք գործողություններն ու պատժամիջոցները ամուսնության հանձնման դեպքում:
8. Իրականացնել շուկայի իրավիճակի մշտական ​​մոնիտորինգ՝ փնտրելով ավելի լավ գործարքներ:
9. Համակողմանիորեն ուսումնասիրեք գնված ապրանքը: Նվազագույն գները լավ են, բայց երբեք մի մոռացեք արտադրանքի ֆունկցիոնալության և որակի մասին:
10. Գնահատեք մատակարարի սպասարկման մակարդակը: Հաճախորդների հարմարավետ սպասարկումն աշխատում է ապագայի համար:

7. Սովորում ենք բիզնես վարել Չինաստանի հետ

Ես ծախսեցի իմ կյանքի մոտ 3 ամիսը` փնտրելով իսկապես բարձրորակ վերապատրաստման դասընթացներ Չինաստանի հետ բիզնեսում` արդյունքների համար:

Ես YouTube-ում դիտեցի այս թեմայով մի քանի տեսանյութեր, ուսումնասիրեցի տասնյակ կայքեր, նույնիսկ անձամբ հանդիպեցի որոշ «գուրուների»: Եվ եթե անկեղծ լինենք, նրանց 90%-ը սիրողական կամ խաբեբա է ստացվել։

Իմ «հետաքննությունը» կատարելուց և 28 ընկերներից ու ծանոթներից հարցազրույց վերցնելուց հետո, ովքեր բիզնես են սկսել չինական ապրանքների վրա և այժմ հաջողությամբ վարում են այն, ես եզրակացրի, որ առանց «ջրի» և միայն աշխատանքային տեխնիկայի ամբողջ Ռունեթում դասավանդում է միայն մեկ տղա, ով ինքն ունի. երկար տարիներ դասավանդում է «փորում» այս տեղը և արդեն վաստակել է ոչ մի միլիոն ռուբլի: Սա .

Նրա ձեռքբերումները պարզապես օգնեցին իմ 28 ընկերներին հաջողությամբ սկսել:

Վերջապես, վերապատրաստման թեմայով... Դիտեք մի տեսանյութ, որում Ժենյա Գուրևի աշակերտը կիսվում է իր տպավորություններով և, ամենակարևորը, դրամական արդյունքներով.

Ինչպես սկսել փոքր բիզնես - քայլ առ քայլ հրահանգսեփական բիզնեսը սկսելու ձգտող ձեռնարկատերերի համար + խորհուրդներ և օրինակներ

-> Առևտուր, ծառայություններ, տրանսպորտ

Մեծածախ բիզնես զրոյից (միջանկյալ մոդել)

Ես ձեզ շատ հակիրճ կպատմեմ, թե ինչպես կարող եք զրոյից մեծածախ բիզնես ստեղծել և վաստակել ձեր առաջին լուրջ գումարը։

Ընդհանուր առմամբ, մեծածախ բիզնեսը կարող է օգնել ձեզ լավ գումար վաստակել ձեր սեփական տան հարմարավետությունից: Մեծածախ բիզնես սկսելը կարող է ձեզ արագ և մեծ գումար բերել:

Հայտնի է ստանդարտ սխեման, որով գործում է մեծածախ բիզնեսը. շնորհիվ այն բանի, որ դուք ապրանք եք գնում մեծաքանակ, այդ ապրանքները ձեզ շատ ավելի քիչ արժեն: Ապա դուք կարող եք վաճառել այդ ապրանքները նույն ձևով մեծաքանակ, բայց ավելի բարձր գնով։ Կամ դուք կարող եք վաճառել այս ապրանքները արդեն մանրածախ և շատ ավելին:

Կարող եք մտածել, որ մեծածախ բիզնես սկսելու համար գումար կպահանջվի, գոնե ապրանքների առաջին խմբաքանակի համար: Իսկ քանի որ մենք մեծաքանակ գնում ենք, նշանակում է, որ դրա համար մի ամբողջ սար կպահանջվի, կամ գուցե մի քանի վագոն փող։ Ոչ Մեծածախ բիզնեսի գեղեցկությունն այն է, որ այն կարելի է անել բացարձակապես առանց մեկնարկային կապիտալի (բացի չնչին ծախսերից):

Անկեղծ ասած, մեծածախ առևտուրը համեմատաբար պարզ բիզնես է, իր հսկայական առավելությունայն է, որ այս բիզնեսում հաջողությունը կարող է ամբողջությամբ պատճենվել մեկ այլ մեծածախ բիզնեսից:

Ո՞րն է ընդհանրապես մեծածախ բիզնեսի առավելությունը:

1. Մեծածախ բիզնեսը լուրջ բիզնես է։ Մեծ ծավալներ կան, ինչը նշանակում է մեծ գումար։ Բայց ամենաթեժն այն է, որ մեծածախ բիզնեսի սխեման պարզ է նույնիսկ սկսնակների համար:
Պարզապես, սկսնակները սկսում են փոքր ծավալներից, և երբ հասկանում են, որ արդեն պատրաստ են մեծ լողալու (առաջին հերթին՝ հոգեբանորեն), մեծացնում են թափը։ Մեծածախ վաճառողներին հաճելի անակնկալ է սպասվում, երբ նրանք գիտակցում են, որ 10 անգամ ստանալու համար ավելի շատ փողդուք պետք է վաճառեք ոչ թե 1 պարկ կարտոֆիլ, այլ 10: Բայց 1 պարկ և 10 պարկի վրա ծախսված ժամանակը մոտավորապես նույնն է: Այսպիսով, մարդիկ սկսնակից վերածվում են փողով ձեռներեցների։

2. Զբաղված լինելով մեծածախ բիզնեսով, դուք կարող եք ամբողջությամբ կենտրոնանալ մեկ ապրանքի կամ մեկ տեղը: Սա շատ ավելի հեշտ է, քան, օրինակ, մանրածախ վաճառքի կետերի հսկայական տեսականիով զբաղվելը: Որքան ավելի շատ փորձ ունեք, այնքան լավ եք անում:

3. Մեծածախ բիզնեսի սխեման պարզ է և հասանելի բոլորին, նույնիսկ նրանց, ովքեր փորձ չունեն:

4. Հաջողակ մեծածախ բիզնես մոդելի պատճենումը բավական հեշտ է: Բոլորը նույն պատճառով. սխեման պարզ է և թափանցիկ:

5. Չի պահանջվում մեծ նախնական ներդրում:

6. Սկզբում մեծածախ բիզնեսը շատ ժամանակ չի պահանջում, այնպես որ, քանի դեռ համոզված չեք, որ ձեր բիզնեսը ձեզ գումար կբերի, կարող եք մնալ ձեր աշխատանքին առանց ռիսկի։

Ինչպես սկսել մեծածախ վաճառք

Մեծածախ բիզնես սկսելը շատ ավելի հեշտ է, քան կարծում եք:

Աշխատանքի երկու հիմնական սցենար կա.

1. Դուք գնում կամ վաճառում եք ապրանքը և վաճառում այն ​​ավելի թանկ՝ դրանից շահույթ ստանալով։
2. Դուք գտնում եք ապրանքների գնորդ, կազմակերպում առք ու վաճառքի գործընթացը։ Դրանից հետո մատակարարը ձեզ միջնորդավճար է վճարում կատարված գործարքի համար: Բայց դա անհրաժեշտ է նախապես համաձայնեցնել մատակարարի հետ և նրա հետ գործակալության պայմանագիր կնքել:

Առաջին տարբերակը դասական մոդելն է, որն օգտագործվում է մեծ խաղացողներմեծածախ շուկա. Ինչպես հասկանում եք, սկսելու համար բավական լուրջ ֆինանսական ռեսուրսներ, պահեստարաններ և անձնակազմ են անհրաժեշտ։

Երկրորդ տարբերակը այսպես կոչված միջնորդ մոդելն է, որը լայնորեն կիրառվում է փոքր բիզնեսում։ Այստեղից ես առաջարկում եմ սկսել:

Ահա դրա առավելությունները.

• Ապրանքը ձեռք բերելու համար նախնական ներդրում չի պահանջվում:
• Ձեզ հարկավոր չէ անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ բացել: Դուք կարող եք աշխատել որպես ֆիզիկական պայմանագրային անձ.
• Ձեզ պահեստ և աշխատակիցներ պետք չեն։

Մեծածախ բիզնեսը կարող է բացվել ամբողջությամբ ինտերնետի միջոցով՝ առանց գրասենյակ, աշխատակիցներ ունենալու և նույնիսկ երբեք չտեսնելու ձեր մատակարարներին և հաճախորդներին: Սա նշանակում է, որ դուք կարող եք սկսել մեծածախ վաճառք արագ, հեշտությամբ և գործնականում առանց ներդրումների:

Սրճարանների, ռեստորանների և սննդի այլ ձեռնարկությունների կորուստները կազմում են ապրանքների գնման արժեքի ավելի քան 30%-ը: Եվ դա տեղի է ունենում ռեստորանների ցանկությամբ՝ ինքնուրույն գնումներ կատարել՝ առանց օգնություն խնդրելու միջնորդ ընկերություններից, որոնք ներգրավված են սննդի բարդ մատակարարումների մեջ:
Եվ սա ամենավատը չէ։ Շատ ավելի վատ է, երբ սրճարանի կամ ռեստորանի համբավը տուժում է ապրանքների վատ որակի պատճառով (ռեստորանները հաճախ խաբվում են՝ վաճառելով նրանց ապրանքներ, որոնք առաջին թարմությունը չեն կամ փոխարինում են թանկարժեք ապրանքներն իրենց ավելի էժան գործընկերներով), իսկ ընկերությունը պարզապես սկսում է. կորցնել հաճախորդներին. Ի վերջո, ճանաչել վատ որակիկամ լավ քողարկված վերադասավորումը հեշտ գործ չէ:
Հետևաբար, այսօր բազմաթիվ սրճարանների, ռեստորանների և ճաշարանների սեփականատերեր վերանայել են իրենց դիրքորոշումները գնումների վերաբերյալ և սկսել են վստահել սննդամթերքի մատակարարման ոլորտում մասնագիտացած իրենց ընկերություններին։
Նման ընկերությունում գնումները առաջնահերթ գործունեություն են։ Նրա վրա դրված է մասնագիտական ​​հիմքըև գտնվում է մշտական ​​հսկողության տակ։

Չգիտե՞ք որտեղ ներդնել անվճար գումար:

Դուք կարող եք բացել սննդամթերքի փաթեթների մատակարարման ընկերություն՝ օգնել ռեստորաններին մաքրել, լավ գործ անել իրենց հաճախորդների համար և միևնույն ժամանակ լավ գումար վաստակել:

Մրցակիցներ

Աշխատեք կոմերցիոն առաջարկի վրա՝ ձեր մրցակիցների այլընտրանքային առաջարկը: Որպեսզի այն, առանց ապրանքի որակի խախտման, թույլ է տալիս ռեստորանատորներին օրիգինալ ապրանքներ գնել ավելի շատ ցածր գներհենց դու.
Փնտրեք վերամշակված և թարմ արտադրանքի լավագույն մատակարարներին: Եթե ​​բանջարեղեն, ապա դաշտերից։ Եթե ​​միս ու կաթնամթերք, ապա գյուղացիական տնտեսություններից։
Օրգանական արտադրանքի վաճառքը ձեր գործը դարձրեք:

Ինչպե՞ս բացել:

Գրանցեք իրավաբանական անձ կամ անհատ ձեռնարկատեր:
Մենք խորհուրդ ենք տալիս ընտրել ՍՊԸ որպես կազմակերպչական ձև, քանի որ միայն իրավաբանական անձինք կարող են ստանալ ալկոհոլային խմիչքների առևտրի լիցենզիա: Եթե ​​իհարկե չեք ցանկանում դրանք ներառել առաջարկվող ապրանքների շարքում։
Ապա գրանցվեք հարկային մարմիններում և սկսեք փնտրել գրասենյակային տարածք և փոքր պահեստ:
Պահեստը պետք է հագեցած լինի համապատասխան սարքավորումներով, այդ թվում՝ տարբեր հզորությունների և չափերի սառնարանային կայանքներով: Դրանք կարելի է գնել կամ վարձակալել։
Երկու տարածքներն էլ պետք է համապատասխանեն սանիտարահամաճարակային պահանջներին: Դրանց պահպանումը նախապայման է։
Կառուցեք ավտոկայանատեղ: Վարձել կամ գնել փոքր բեռնատարներապրանքի առաքման համար:

Առևտրային գործունեություն սկսելուց առաջ անպայման կարդացեք փաստաթղթերի հետևյալ ցանկը.
1. «Սննդամթերքի որակի և անվտանգության մասին» դաշնային օրենք:
2. Ռուսաստանի Դաշնության Կառավարության «Վաճառքի կանոնները հաստատելու մասին» որոշումը որոշակի տեսակներապրանքներ, երկարաժամկետ ապրանքների ցանկ, որոնք ենթակա չեն գնորդի պահանջին՝ իրեն անվճար տրամադրել նմանատիպ ապրանքի վերանորոգման կամ փոխարինման ժամանակահատվածի համար...»:
3. Ռուսաստանի Դաշնության Կառավարության «Պետական ​​ենթակա ապրանքների միասնական ցանկը հաստատելու մասին» որոշումը պարտադիր սերտիֆիկացում, և ապրանքների միասնական ցանկ, որոնց համապատասխանության հաստատումն իրականացվում է համապատասխանության հայտարարագրի ընդունման ձևով։
Ստացեք պահանջվող լիցենզիաներ, վկայագրեր և այլ թույլտվություններ, ներառյալ հրդեհային ստուգման թույլտվությունները և առևտրի թույլտվությունները:

Աշխատեք մատակարարների հետ

Միշտ կնքեք պայմանագրեր: Այս գործընթացը ավտոմատացնելու և բոլոր գործող օրենքներին համապատասխան պայմանագրեր կազմելու համար օգտագործեք FreshDoc առցանց ծառայությունը: Դա զգալիորեն կնվազեցնի փաստաթղթերի հետ աշխատելու ժամանակը։
Հիշեք, որ ապրանքները վաճառելիս մատակարարները պարտավոր են ձեզ տրամադրել համապատասխանության վկայականների/հայտարարագրերի պատճենները և առաքման փաստաթղթերը:

Բացի լրատվամիջոցներից, ինտերնետից, այցեքարտերից, թռուցիկներից և դասական այլ միջոցներից, ցանկալի է մի շարք հեռախոսազանգեր կատարել պոտենցիալ հաճախորդներին։
Բացի զանգերից, կարող եք օգտվել էլև ուղարկեք ձեր առևտրային առաջարկը սրճարանների և ռեստորանների սեփականատերերին: Էլփոստի հասցեները կարելի է գտնել ընկերության կայքերում կամ դեղին էջերում:
Եթե ​​հիմնական նպատակն է սահմանել ծառայությունների որակը, դրանց համարժեք գինը և գրագետ մոտեցումը գովազդային արշավին, ապա ամեն ինչ անպայման կստացվի։

Մեծածախ բիզնեսի հիմնական գաղափարը նույն գնով մեծ քանակությամբ ապրանքներ գնելն է և դրանք փոքր մեծածախ պրեմիումով վաճառելը: Որպես այլընտրանք, դուք կարող եք բացել ձեր սեփական մանրածախ խանութը, ապրանքը վաճառելով նույնիսկ ավելի թանկ: Դուք կարող եք բացել մեծածախ բիզնեսը զրոյից՝ առանց նույնիսկ հսկայական կապիտալ ունենալու՝ ապրանքների առաջին խմբաքանակը գնելու համար: Այն կարող է ընդունվել իրականացման համար: Ցանկացած բիզնես կառուցելու սխեման հեշտությամբ պատճենվում է ցանկացած գործող ձեռնարկությունից:

Հիմնական բիզնեսի առավելությունները

Առաջին առավելությունը, որը ձեռնարկատերերը հաշվի են առնում, երբ փորձում են զրոյից մեծածախ բիզնես բացել, մեծ գումարն է: Այս առավելությունը կատարելապես լրացվում է պարզ և հասկանալի մեկնարկային սխեմայով, նույնիսկ սկսնակների համար: Սովորաբար դրանք սկսում են փոքր ծավալներից՝ աստիճանաբար մեծացնելով բիզնեսի մասշտաբները։

Մեծածախ բիզնեսը պահանջում է մասնագիտացում մեկ կոնկրետ ապրանքի կամ խորշի մեջ: Սա թույլ է տալիս ամբողջությամբ խորանալ մեկ ոլորտի մեջ՝ այն մանրակրկիտ ուսումնասիրելով՝ ավելացնելով ձեր փորձը դրա մեջ: Եվ որքան լավ, ավելի մանրամասն հասկանաք ձեր բիզնեսը, մարմիններն ավելի հեշտ և արդյունավետ են ձեր բիզնեսը վարելու համար:

Ցանկացած մեծածախ բիզնեսի սխեմայի պարզությունը թույլ է տալիս պատճենել մրցակիցների ցանկացած հարմար և արդյունավետ սխեմա: Դուք կարող եք բիզնես սկսել հետ նվազագույն ներդրում. Ավելին, դա չի պահանջում զգալի ժամանակային ծախսեր։ Հետևաբար, դուք կարող եք բիզնես սկսել՝ աշխատելով ձեր հիմնական աշխատանքում:

Որոշեք բիզնեսի տեսակը

Նախքան զրոյից մեծածախ բիզնես սկսելը, դուք պետք է որոշեք, թե ինչպիսի մեծածախ բիզնես եք լինելու: Մեծածախ վաճառքից գումար աշխատելու մի քանի հնարավորություն կա:

1. Դարձեք մեծ մեծածախ վաճառող: Ձեր խնդիրն է գնել ապրանքների մեծ խմբաքանակներ գործարանում և վաճառել դրանք ավելի փոքր քանակությամբ: Հաճախ նման ձեռնարկատերերը աշխատում են մի քանի արտադրողների հետ՝ առաջարկելով ապրանքների լայն տեսականի։

1. Դարձեք միջին դասի մեծածախ վաճառող: Նման մարդիկ նախընտրում են խանութ բացել, որտեղ ապրանքներ են վաճառում կոնկրետ ոլորտում, բայց նրանք շատ լավ մասնագիտանում են դրա մեջ։ Նրանք կարող են առաջարկել մեկ տեսակի ապրանք և դրա համար զանազան պարագաներ տարբեր արտադրողներից։

1. Բարձր մասնագիտացված մեծածախ վաճառող: Սովորաբար առաջարկում է մեկ տեսակի ապրանք, օրինակ՝ միայն կոշիկներ, կամ միայն պայուսակներ։ Հաճախ աշխատում է տարբեր արտադրողների հետ:

1. Միջնորդ. Այս գործունեության համար անհրաժեշտ չէ խանութ բացել։ Բավական է կոնկրետ խնդրանքով գնորդ գտնել, իսկ նա պետք է վաճառող գտնի։ Այնուհետեւ վերահսկեք վաճառքի ընթացքը՝ ստանալով գործարքի տոկոսը։ Գործընթացը կարող է ընթանալ նաև հակառակ ուղղությամբ. նախ՝ վաճառողին հայտնաբերում են մի ապրանք, որի համար գնորդ է փնտրում։

Սրանք բիզնեսի կազմակերպման ամենատարածված ձևերն են, որոնցով դուք կարող եք սկսել ձեր մեծածախ բիզնեսը: Եթե ​​որոնեք, ապա շուկայում կարող եք գտնել բիզնես վարելու այլ հետաքրքիր սխեմաներ:

Փնտրում եք ձեր արդյունաբերությունը

Նախքան ձեր բիզնեսը սկսելը, խորհուրդ է տրվում հասկանալ, թե որ ոլորտում եք նախատեսում աշխատել և որո՞նք են դրա հիմնական օրինաչափությունները: Հետևաբար, ամենահեշտն է բիզնես բացել մի ոլորտում, որտեղ արդեն որոշակի փորձ ունեք: Չնայած ցանկության դեպքում կարող եք տիրապետել այլ հետաքրքրությունների ոլորտներին:

Որոշելու համար, թե որ ոլորտում բացել ձեր մեծածախ խանութը կամ բազան, մտածեք, թե որ ոլորտում եք առավել հաճախ հանդիպում կյանքում, ի՞նչն եք ամենաշատը հասկանում: Դա կարող է լինել և՛ հիմնական աշխատանք, և՛ հոբբի։ Իհարկե, ցանկալի է, որ դուք հավանեք այս ոլորտը և անկեղծորեն հետաքրքրվեք դրանով։

Բացի այդ, կարևոր է հասկանալ այնպիսի նրբերանգներ, որոնք ազդում են մեծածախ գործունեության համար արդյունաբերության ընտրության վրա.

1. Ինչպիսի՞ արտադրության մեջ է մասնագիտացված ձեր տարածաշրջանը: Ի վերջո, այս ապրանքները կարելի է ձեռք բերել այստեղ ամենացածր գնով: Միևնույն ժամանակ, առաքման հետ կապված խնդիրներ չեք ունենա, և բոլոր հարցերը կարող են լուծվել հնարավորինս արագ. արտադրողները, ինչպես ասում են, ձեռքի տակ են:

1. Ընտրելով ապրանքը՝ փորձեք որոշել շուկայի հզորությունը՝ ինչ պահանջարկ ունի դրա պահանջարկը, որքան է ապրանքի շրջանառությունը, դրա միջին գները և այլ մանրամասներ։

1. Գնահատեք ապրանքի սեզոնայնությունը: Իհարկե, ամենահեշտն է աշխատել այն ապրանքների հետ, որոնք ենթակա չեն սեզոնային տատանումների։ Բայց այլ դեպքերում դուք կարող եք գտնել այս տարբերությունները հարթելու ուղիներ: Միշտ ավելի լավ է կենտրոնանալ այն ապրանքների վրա, որոնք պահանջարկ ունեն ցանկացած տնտեսական պայմաններում։

1. Որքան հեշտ է ապրանքը պահել: Այս հարցը հատկապես տեղին է, երբ մտածում եք, թե ինչպես բացել մեծածախ պահեստ։ Եթե ​​ձեր ձեռնարկատիրական գործունեության օբյեկտն է փչացող ապրանքներ, անհրաժեշտ է հատուկ ուշադրություն դարձնել պահեստին՝ անհրաժեշտ պայմաններ ապահովելու համար։ Իսկ սա լրացուցիչ ծախս է։

1. Որքան հեշտ է ապրանքը տեղափոխելը: Սա վերաբերում է ոչ միայն ապրանքների ընդհանուր չափերին, այլև դրա փխրունությանը: Օրինակ՝ շատ դժվար է ապակե և ճենապակյա արտադրանք մատակարարելը, քանի որ կոտրված ապրանքների մեծ տոկոսը կարող է լինել։ Սա նույնպես պետք է հաշվի առնել ձեր բիզնեսի շահութաբերությունը հաշվարկելիս:

Ինչպես ընտրել ճիշտ ապրանքը

Խանութ բացելուց առաջ պետք է ոչ միայն որոշել ապրանքը, այլև ստուգել դրա պահանջարկը։ Դրա համար խորհուրդ է տրվում նման արշավ անցկացնել։ Ընտրեք մոտ երեքից հինգ ապրանք, որոնց հետ դուք հետաքրքրված եք աշխատելով, և որոնք իսկապես կարող են պահանջված լինել ձեր տարածքում: Այնուհետև գովազդները կախեք ինտերնետում դրանց վաճառքի համար անվճար տախտակների վրա:

Կարևոր է հետևել հետևյալ կանոններին.

• տեղադրեք գովազդներ նույն տախտակների վրա;
• տեղադրեք դրանք միասնական ձևով, բոլորի համար, որպեսզի հետագայում համեմատեք արդյունքը:

Գովազդ տեղադրելուց հետո ուշադիր հավաքեք և վերլուծեք հետադարձ կապ. Հաշվի առեք զանգերի քանակը և զանգահարողներին հետաքրքրող՝ ծավալներ, գներ, պատվեր կատարելու պատրաստակամություն և այլն: Այսպիսով, դուք կարող եք գնահատել այն ապրանքի պահանջարկը, որը նախատեսում է վաճառել ձեր խանութը: Պոտենցիալ հաճախորդները կարող են նաև պատասխանել, որ ապրանքը դեռ պահեստում չէ, կամ մի փոքր ուշ զանգահարել և հայտնել, որ այն ավարտվել է։

Կենսունակության որոշում

Միայն այն բանից հետո, երբ որոշեք տեղը, ապրանքը, շուկայի մոտավոր կարիքը, դրա հզորությունը, իմանաք գնորդների և վաճառողների կարիքները, կարող եք գնահատել, թե որքանով է կենսունակ ձեր ձեռնարկությունը և արժե արդյոք բացել նման խանութ:

Հաշվարկեք, թե որքան ժամանակ կպահանջվի ապրանքը առաքելու համար և որքան կարժենա ձեզ: Վերահսկեք բեռնափոխադրումների շուկան, որը գործում է ձեր տարածքում և ընտրեք ճիշտ փոխադրողը ձեզ համար: Հետո հաշվարկեք, թե որքան կարող եք ստանալ ամենատխուր և լավատեսական սցենարներում: Ստացված տվյալների հիման վրա նա կարող է որոշել՝ մեծածախ խանութ, բազա, պահեստ բացել, թե ոչ։

Եկեք գործի անցնենք

Լուծելով բոլոր նախնական հարցերը՝ որոշեք, թե որ սխեմայով եք վարելու ձեր բիզնեսը։ Այս տեսակի բիզնեսով զբաղվելու երկու հիմնական ուղղություն կա.

• Փնտրելով գնորդ, գտնել վաճառող, կազմակերպել և վերահսկել առքուվաճառքի գործընթացը՝ ստանալով գործարքի տոկոսը: Այս տեսակի գործունեության համար նախ պետք է արտադրողի հետ գործակալության պայմանագիր կնքեք:
• Դուք ապրանքներ եք գնում ձեր սեփական միջոցների համար մեծածախ գնով և վաճառում այն ​​պրեմիումով՝ շահույթ ստանալով տարբերությունից:

Որպես կանոն, վերջին մոդելն օգտագործվում է շուկայի խոշոր խաղացողների կողմից, ովքեր ունեն մեծ ֆինանսներ գործարքների համար։ Բացի այդ, բիզնես վարելու այս ձևը ներառում է պահեստի առկայությունը, դրա սպասարկման անձնակազմը և դրանց պահպանման ծախսերը:

Սկսնակ ձեռներեցը կարող է սահմանափակվել առաջին տարբերակով, որը բացառում է այդ ծախսերը, ինչպես նաև ապրանքների գնման արժեքը։ Բացի այդ, պարտադիր չէ, որ նա գրանցի ՍՊԸ կամ անհատ ձեռնարկատեր, նա կարող է աշխատել որպես ֆիզիկական անձ՝ պայմանագիր կնքելով։ Իսկ եթե նման աշխատանք սկսեք ինտերնետի միջոցով, ապա ավելի հեշտ կլինի կազմակերպել մեծածախ բիզնես։

Երկու խոսք մրցակցության մասին

Երբ պլանավորում եք բացել ձեր սեփական մեծածախ խանութը, հաշվի առեք մրցակցությունը տարածաշրջանում և ամբողջ ոլորտում: Շուկայի փոքր խաղացողը կարող է տապալվել, եթե այս տարածքում արդեն կան մեծ բաշխիչ ցանցեր, որոնք ստեղծել են հսկայական թիմային աշխատանք: Հետեւաբար, եթե ցանկանում եք մրցել նման հսկաների հետ, ուսումնասիրեք նրանց առանձնահատկությունները, մտածեք, թե ինչպես կարող եք հաղթել հաճախորդների աչքի առաջ։

Մեծածախ բիզնեսը գործունեության առանձնահատուկ ոլորտ է՝ իր յուրահատուկ առանձնահատկություններով։ Գերազանց արդյունքների հասնելու և ստանալու համար կայուն եկամուտ, դուք պետք է իմանաք այս առանձնահատկությունը կատարելապես: Շատ ձեռներեցներ մեծածախ բիզնեսը դիտարկում են որպես առանց մեծ ջանքերի լավ գումար վաստակելու հնարավորություն, և նրանք միանգամայն իրավացի են:

Դու կսովորես:

• Ինչ է մեծածախ բիզնեսը
• Որո՞նք են մեծածախ բիզնեսի առավելություններն ու թերությունները
• Որո՞նք են մեծածախ վաճառքի տեսակները
• Ինչպես կազմակերպել մեծածախ բիզնես
• Ինձ պետք են ներդրումներ մեծածախ բիզնես սկսելու համար
• Որո՞նք են մարդկանց ամենատարածված սխալները մեծածախ բիզնես սկսելիս:

Ինչ է մեծածախ բիզնեսը

Մեծածախ առևտուրը որպես բիզնես - դա մատակարարից կամ արտադրողից (ավելի քիչ հաճախ) ապրանքների մեծ քանակությամբ գնումն է՝ դրա հետագա փոքր քանակությամբ վաճառքի համար: Այսինքն՝ ապրանքը գնում է ոչ թե վերջնական սպառողը, այլ բիզնեսի ներկայացուցիչը՝ այն հետագայում վերավաճառելու կամ արտադրական կարիքների համար օգտագործելու համար։ Իհարկե, մեծածախ բիզնեսը հեռու է վերջին տեղըարդյունաբերական ոլորտների, ապրանքներ արտադրողների և մանրածախ առևտրով զբաղվող ընկերությունների միջև տնտեսական հարաբերությունների հարցի վերաբերյալ։

Հավակնոտ սկսնակ ձեռներեցները հաճախ բախվում են մեծածախ և մանրածախ առևտրի միջև ընտրության խնդրին: Յուրաքանչյուր արդյունաբերություն ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Ընտրությունը կարող է կատարվել միայն դրանցից յուրաքանչյուրի մանրակրկիտ վերլուծությամբ:

Մանրածախ առևտրի բարձունքներին հասնելու համար անհրաժեշտ է.

• Համապատասխան տարածքներ գտնելու համար ձեռնարկության մրցունակությունն ապահովելու համար տեղը պետք է լինի «շահավետ», անցանելի։
• Ունեք բավարար կանխիկ գումար՝ վարձավճար գնելու/վճարելու և ապրանքներ գնելու համար:
• Ունենալ անհրաժեշտ ֆինանսական ռեսուրսներ՝ անձնակազմի աշխատանքի համար պատշաճ կերպով վճարելու համար:
• Միջոցներ հատկացնել ձեռնարկության գովազդի և հետագա առաջմղման համար:

Մեծածախ բիզնես կազմակերպելու համար դուք պետք է.

• Ընտրեք մեկ կամ մի քանի վստահելի մատակարար:
• Պայմանագրեր կնքեք խանութների հետ, որտեղ ապրանքները կվաճառվեն:
• Ընտրեք ապրանքների տեղափոխման եղանակ (կարող եք վարձել կամ գնել բեռնատարներ անհրաժեշտ քանակությամբ):
• Գտեք անձնակազմ:

Ինչպես բարձրացնել շահույթը մեծածախ բիզնեսի համար

Մեծածախ առևտրով զբաղվող ընկերությունները «սենդվիչ» են ընկել մատակարարների և գնորդների միջև, որոնք իրենք են բախվում ճգնաժամային շրջանի բոլոր խնդիրների հետ։ Ինչպե՞ս զարգացնել վաճառքն այնպես, որ կոնտրագենտները գոհ մնան, և դա միայն ձեռնտու է ընկերությանը: Ստուգեք յոթ լուծում, որոնք օգնել են մեծածախ վաճառողներին ոչ միայն պահպանել, այլ բարձրացնել նշաձողը: Դրանք կգտնեք «Commercial Director» ամսագրի հոդվածում։

Որո՞նք են մեծածախի տեսակները

Մեծածախ առևտրի երկու հիմնական ձևերն են.

• Ընկերությունը գովազդելու կարիք չկա՝ բավական է կառուցել հաճախորդների բազամանրածախ գործընկերներ:
• Մեծածախ պահեստի կամ ձեռնարկության գտնվելու վայրի վրա չկենտրոնանալու ունակություն, ի տարբերություն մանրածախ խանութների: Մեծածախ բազան կարող է տեղակայվել ձեզ հարմար ցանկացած վայրում։
• Մեծածախ գործարքների և պայմանագրերի գումարները շատ ավելի մեծ են, քան մանրածախը։
• Վաճառքի լայն տարածք.
• Խոշոր արտադրողների հետ բազմաթիվ պայմանագրեր կնքելու հնարավորություն, ներառյալ տարածաշրջանային, քանի որ նրանք հաճախ դիմում են մեծածախ վաճառողների ծառայություններին:
• Առավելագույնը իրացնելու հնարավորություն շահավետ տեսարաններարտադրանք, ինչպիսիք են ծխախոտի արտադրանքը, ալկոհոլը, կիսաֆաբրիկատները; Մանրածախ առևտրով զբաղվողները պետք է ստեղծեն ապրանքների լայն տեսականի՝ ձգտելով բավարարել սպառողների բոլոր կարիքները:
• Խնայողություններ մեծածախ ապրանքների գնման վրա - սա թույլ է տալիս սահմանել ձեր ապրանքների մանրածախ գինը:
• Մեծածախ և մանրածախ վաճառողների միջև կնքված պայմանագրով ապրանքների վաճառքի պայմանների խիստ կարգավորում. Կազմված պայմանագրի շնորհիվ կազմակերպությունների միջև տարաձայնությունների և կոնֆլիկտների հնարավորությունը գործնականում բացառվում է։
• Ստացեք վճարում ապրանքների համար առաքումից անմիջապես հետո - մեծածախ մատակարարը չի սպասում մինչև այն վաճառվի:
• Մեծածախ առևտրի հարկման կանոնները, համաձայն Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրության, բավականին պարզ են: Մանրածախ առևտրով զբաղվողները ենթակա են ժամանակավոր եկամտի միասնական հարկի, մինչդեռ մեծածախ վաճառողները պետք է վճարեն վճարները DST-ի կամ STS-ի (Ընդհանուր կամ պարզեցված հարկման համակարգ) շրջանակներում, ինչը շատ ավելի հարմար է:
• Անմիջական համագործակցություն փորձառու գնորդների հետ, ովքեր հետաքրքրված են ապրանքների ցածր գնով և անընդհատ փորձում են նվազեցնել ինքնարժեքը։
• Գնորդների խնդրանքներ առավելագույն հետաձգված վճարումների վերաբերյալ:
• Գնորդների կողմից անվերջ պարտքեր և, որպես հետևանք, ժամկետանց ավելացում դեբիտորական.
• Մրցակիցները պարբերաբար ապրանքներ են վաճառում իջեցված գներով, ինչը ազդում է արտադրանքի որակի վրա:
• Հաճախորդների կողմից իրենց պայմանները կատարելու համար մուտքային հարցումները (օրինակ՝ ապրանքները հատուկ պիտակներով պիտակավորելը, ապրանքները որոշակի ժամանակով փոքր խմբաքանակներով բերելը, առաքման համար եվրո պալետների օգտագործումը և շատ ուրիշներ):
• Վաճառքի բաժնում մենեջերների աշխատանքի նկատմամբ վերահսկողության կետերի բացակայությունը.
• Ընկերության ստորաբաժանումներում կապի խաթարում, որն առաջացնում է աշխատանքի խափանումներ և առաքումների ուշացումներ։
• Գովազդի ազդեցության բացակայությունը, որը չի նպաստում ապրանքների առաջմղմանը:
• Մատակարարման պայմանագրերով որոշակի պայմանների չկատարման համար հսկայական տուգանքների ներդրում։
• Հաճախորդների պարբերական «խռովություն», որոնցից մի քանիսը սնանկանում են, մյուսները՝ ընտրություն են կատարում այլ մատակարարների օգտին։

1. Տրանզիտ. Այն նախատեսում է ապրանքների առաքում մանրածախ առևտրի կետեր անմիջապես առանց արտահանման մեծածախ պահեստ: Այս ձևի հիմնական առավելությունն ավելին է բարձր արագությունապրանքների ապրանքաշրջանառությունը և անվտանգությունը.
2. Պահեստ. Ապրանքները վաճառվում են պահեստից։ Ձևը, որը շատ տարածված է, թույլ է տալիս ապրանքներ պատրաստել մինչև վաճառքը և մանրածախ վաճառքի կետեր մատակարարել տվյալ պահին պահանջվող ապրանքների փոքր խմբաքանակներով։

Մեծածախ վաճառքի կետերը տարբերվում են նաև ապրանքների տեսականու լայնությամբ.

• Մասնագիտացված (նեղ) տեսականին ենթադրում է 200-ից պակաս ապրանքների առկայություն։
• «Սահմանափակ» տեսականի են համարվում 1000-ից պակաս քանակությամբ ապրանքների անվանումները։
• Լայն տեսականի է 1-ից 100 հազար ապրանք։

Շրջանառության առումով մեծածախ վաճառողները լինում են փոքր, միջին և խոշոր։

Ըստ առաքման եղանակի՝ ապրանքները կետեր են առաքվում ընկերության մեքենաներով կամ ընկերության աշխատակիցներով։ Ապրանքները կարող են թողարկվել նաև անմիջապես պահեստից։

Կան մի քանի մարքեթինգային համակարգեր՝ բացառիկ, ընտրովի և ինտենսիվ: Այս համակարգերից մեկով ձեր բիզնեսը կկազմակերպվի:

Եթե ​​գործունեությունը հիմնված է բացառիկ համակարգի վրա, արտադրողը պետք է տրամադրի առևտրի լիցենզիա՝ համաձայն պայմանների ֆրանչայզինգ. Միջնորդների թիվը նվազագույն է։ Ընտրովի համակարգում, որը ներառում է նաև մեծածախ բիզնեսը, կազմակերպությունն ու արտադրողը կնքում են բաշխման պայմանագրեր։ Այս դեպքում տեխնիկապես բարդ ապրանքները սովորաբար ենթակա են վաճառքի։ Ինտենսիվ բաշխման համակարգը ենթադրում է մեծ թվով միջնորդների և մեծածախ վաճառողների առկայություն։

Հնարավո՞ր է մեծածախ բիզնես սկսել առանց ներդրումների

Մեծածախ առևտուրն առանց ներդրումների իրական է։ Դրա մուտքը հնարավոր է միջոցների իսպառ բացակայության դեպքում։ Աշխատել և գումար վաստակող մարդուն անհրաժեշտ է միայն հեռախոսային կապ, բաց մուտք դեպի ինտերնետ և կենտրոնանալ արդյունքների վրա: Կարելի է հարցին վերաբերվել մի տեսակ թերահավատությամբ՝ ասելով, որ բոլոր խորշերն արդեն զբաղված են, բայց մեկնարկային կապիտալ չկա։ Բայց մեծածախ բիզնեսի առավելությունը կայանում է նրանում, որ այն ֆինանսական ներարկումներ չի պահանջում։ Դուք պետք է լինեք շփվող, ինքնավստահ և արագ խելամիտ մարդ։

Այս տարբերակը դուր կգա բիզնեսի նորեկներին:

3 առասպել մեծածախ բիզնեսի մասին

1. «Մանրածախ գնորդն ինքը կարող է մատակարար գտնել»։ Հաճախ լինում են դեպքեր, երբ բավական արդյունավետ գործունեությամբ ձեռնարկությունը շահույթ չի ստանում լրիվ. Պատճառը կարող է լինել մատակարարի ինքնագովազդ անելու անկարողությունը կամ չկամությունը: Ինտերնետը, Yandex.Direct-ը և այլ գովազդային ալիքները ժխտող մարդկանց մեծ մասը 50 տարեկանից բարձր տղամարդիկ են, ովքեր իրենց բիզնեսը սկսել են դեռ 90-ականներին։ Գնորդն, իհարկե, ինքը կարող է մատակարար գտնել։ Բայց արժե հաշվի առնել մեր երկրի մեծ տարածքը և սպառվող մեծածախ ապրանքների մեծ ծավալները։ Ամեն դեպքում, ամեն ձեռնարկատերերի չէ, որ հաջողվում է մաքսիմալ քանակությամբ ապրանք վաճառել։ Մեծածախ բիզնեսի հիմնական խնդիրն է օգնել մատակարարներին ապրանքներ վաճառել հսկայական մասշտաբով:
2. «Եթե մատակարարին ու հաճախորդին հավաքեմ, իրենք ամեն ինչ կանեն, ինձ էլ կշպրտեն»։ Դուք կարող եք վերացնել նման տհաճ իրավիճակը՝ կնքելով գործակալության պայմանագիր։ Ձեզ «գցվելու» հավանականությունը կհասցվի զրոյի։ Պայմանագրի էությունն այն է, որ երբ դուք հաճախորդներ գտնեք մատակարարի համար, դուք կստանաք վաճառված ապրանքների ծավալի տոկոսը: Այս իրավիճակում մատակարարի համար ձեռնտու է դադարեցնել գործարար հարաբերությունները ձեզ հետ, քանի որ նրա շահերից է բխում կանոնավոր կերպով վաճառել ապրանքներ, որոնցում դուք օգնում եք նրան:
3. «Մեծածախ վաճառքով հաճախորդներ ստանալը շատ դժվար է»: Մեծածախ բիզնեսի ձեռներեցները հաճախ հաճախորդներ են գտնում առցանց հայտարարությունների միջոցով: Համատեքստային գովազդ Yandex.Direct-ը նույնպես շատ արդյունավետ բիզնես գործիք է: Պարզ ալգորիթմի շնորհիվ նույնիսկ սկսնակ գործարարը կարող է լավ վաճառքի գովազդ ստեղծել, որը կօգնի գրավել հաճախորդներին: Ներկայումս մի շարք հոլդինգներ և խոշոր ընկերություններփնտրում են մատակարարներ ինտերնետում: Այնուամենայնիվ, շատ ձեռնարկատերեր մերժում են այս տարբերակը, որը շատ «հարմար» է սկսնակ ըմբռնող միջնորդների համար: Հաճախորդներ գրավելու հարցում վերջին դերը չեն խաղում սառը զանգերն ու բարձրակարգ վաճառքի մենեջերների աշխատանքը։

Ինչպես սկսել մեծածախ բիզնես

Փուլ 1.Շուկայի վերլուծություն և առավել հեղուկ (արագ վաճառվող) ապրանքների նույնականացում: Ամենատարածված մեծածախ տարբերակները բացահայտելու և կանխատեսելու համար բացարձակապես անհրաժեշտ չէ սուզվել առկա բոլոր առաջարկների խորը ուսումնասիրության մեջ: Ուշադրություն դարձրեք պարենային ապրանքներին՝ ալյուր, հատիկավոր շաքար, կարագ, մանկական սնունդ, պահածոներ. Այս բոլոր ապրանքները թույլ են տալիս բիզնես սկսել առանց մեծածախ առևտրի մեջ ներդրումների։ Պարզապես պայմանավորվեք համագործակցության մասին էժան արտադրողի հետ, և գործը փոքր է:

Փուլ 2.Նիշերի ընտրություն. Մտածեք, թե որ տեղը կցանկանայիք զբաղեցնել: Ամենահեշտ տարբերակը փոքր մեծածախ լոտերի հետ աշխատելն է: Եթե ​​դուք որոշում եք բացել մեծածախ բիզնեսը զրոյից, դա թույլ կտա ձեզ ձեռք բերել արժեքավոր հմտություններ պայմանագրեր կնքելու և շահույթ ստանալու որոշման հարցում:

Փուլ 3.Ապրանքի խմբի ընտրություն: Վաճառքի համար ապրանքներ ընտրելիս հաշվի առեք մի քանի կարևոր բաղադրիչ.

• Նախապատվությունը տվեք այն ապրանքների խմբին, որոնցից դուք լավ տեղյակ եք: Օրինակ, եթե դուք կրթություն եք ստացել անտառային ինստիտուտում, կենտրոնացեք փայտամշակման ոլորտում արտադրանքի վրա: Ընդ որում, զարգանալու մեծ ցանկություն ունեցող մարդու համար սահմաններ չկան։ Նույնիսկ առանց համապատասխան կրթության, միանգամայն հնարավոր է հասկանալ ցանկացած ոլորտի արտադրանքը:
• Վերլուծեք, թե ինչ ապրանքներ են ներկայացված տեղական շուկայում, որ ապրանքներն են ամենամեծ պահանջարկը վայելում, ուշադրություն դարձրեք գնագոյացման գործընթացին, պարզեք, թե որ մարզերն են հանդես գալիս որպես մատակարար։ Հաջորդը, գտեք արտադրող, որից կարող եք վաճառել նմանատիպ ապրանքները զեղչված գներով և առաջարկել պոտենցիալ սպառողներին դրանք մեծաքանակ վաճառել:
• Ապրանքներն ըստ կատեգորիաների ընտրելիս ընտրություն կատարեք հօգուտ այն ապրանքների, որոնց վաճառքը կախված չէ սեզոնից, եղանակային պայմաններից և նմանատիպ այլ գործոններից։ Ձեռք բերել փչացող ապրանքներնույնպես չարժե: Բիզնես սկսելով, հաշվի մի առեք բացառիկ ապրանքներ, որոնք հայտնի են գնորդների սահմանափակ շրջանակում:

Փուլ 4.Պահեստի ընտրություն. Նախքան մեծածախ բիզնես կազմակերպելը, ընտրեք պահեստային տարածք. Դրա բացակայությունը կարող է էական խնդիր լինել։ Շատ ձեռներեցներ այժմ խոսում են պահեստների պակասի մասին թե՛ մեգապոլիսներում, թե՛ փոքր քաղաքներում ու գյուղերում։ Այդ իսկ պատճառով վարձավճարը մեծ չափով է ստացվում, հատկապես եթե տարածքը մեծ է, իսկ տարածքի դիրքը՝ լավ։ Մեծածախ բիզնես կազմակերպելիս հիշեք, որ վաճառքի համար ապրանքներ ընտրելուց հետո ձեզ հարկավոր է պահեստներ վարձել կամ գնել: Դա պայմանավորված է նրանով, որ, օրինակ, կենցաղային տեխնիկայի պահպանման պայմանները զգալիորեն տարբերվում են կաթնամթերքի պահպանման սկզբունքներից։

Մտածեք տարածք գնելու և վարձակալելու մասին: Թերևս պահեստի կառուցումը շատ ավելի շահավետ գործ կլինի, քան ամսական վարձավճարները։ Հավաքովի պահեստի կառուցումը վաղուց դադարել է լինել բարդ խնդիր. կան բոլոր պայմանները նման տարածք կազմակերպելու համար: Մտածեք նաև դարակաշարերի, սառնարանների և այլ սարքավորումների գնման կամ վարձակալության մասին, որպեսզի ձեր պահեստը անխափան աշխատի:

Փուլ 5.Մատակարարի որոնում - առանցքային պահմեծածախ առևտրի կազմակերպման գործում։ Իհարկե, ավելի լավ է, եթե արտադրողը աշխատի ձեզ մոտ: Գտեք մարդկանց, ովքեր արտադրում են ապրանքներ և շահագրգռված են դրանք արագ վաճառել: Նման ձեռնարկություն կամ ընկերություն կարող է լինել կահույքի գործարանկամ մատչելի գներով կաթնամթերքի գործարան։ Այս դեպքում դուք չպետք է որևէ դժվարություն ունենաք առաքման հետ, և սա նույնպես հսկայական գումար է:

Հաճախ խոշոր դաշնային արտադրողները աշխատում են բազմաթիվ մեծածախ կամ տարածաշրջանային դիլերների հետ: Արդյունքում վաճառքի երկար «շղթա» անցնում է մի քանի մեծածախ կետերով։ Ամեն ինչ կախված է առևտրային ոլորտում մրցակից ընկերությունների քանակից, ապրանքի պահանջարկի մակարդակից և մանրածախ շուկայի չափից: Ապրանքները միշտ մանրածախ վաճառքի կետեր են հասնում մեծածախի միջոցով, և միայն դրանից հետո է սկսվում վաճառքը:

Ներբեռնեք նյութը.

Մեծածախ ապրանքների խումբ ընտրելիս հիշեք, որ ապրանքների լայն տեսականի միշտ նպաստում է եկամուտ ստանալուն։ Գործընկերների հետ մատակարարումների և պայմանագրերի ծավալների ավելացումը աստիճանական գործընթաց է։

Գտնել արտադրող, որը ներկայումս չունի ընկերություն, որի միջոցով դուք կարող եք մեծ քանակությամբ ապրանքներ գնել, հեշտ գործ չէ: Բայց արտադրողների և խոշոր մատակարարների շահերից ելնելով `երկարատև համագործակցություն մեծածախ բիզնեսի հետ, և, հետևաբար, նրա ներկայացուցիչներին միշտ առաջարկվում են բոնուսներ և զեղչեր: Արտադրողների հետ անմիջական համագործակցությունն առանց միջնորդների կարող է զգալիորեն խնայել գումարը:

Փուլ 6.Հավաքագրում. Մեծածախ բիզնեսի կազմակերպման գործում կարևոր դեր է խաղում վաճառքի ներկայացուցիչների հետ փոխգործակցությունը: Ներկայացուցիչների հիմնական խնդիրն է գտնել ամենամեծ թիվը մանրածախ վաճառքի կետերվաճառք, որոշակի ապրանքների վաճառքի ստանձնում. Դուք սովորաբար պետք է վճարեք ապրանքների համար կա՛մ անմիջապես, կա՛մ խանութում վաճառվելուց հետո: Երբեմն վաճառքի ներկայացուցիչները հանդես են գալիս նաև որպես առաքիչներ՝ ապրանքներ առաքելով վաճառքի կետեր, կատարելով փաստաթղթեր և ապրանքներ թողարկել: Վաճառքի ներկայացուցիչը ցանկացած շղթայի առանցքային օղակն է, քանի որ հենց նա է գտնում պոտենցիալ հաճախորդներին, կնքում մատակարարման պայմանագրեր և ուղղակիորեն աշխատում խանութի աշխատակիցների հետ:

Աշխատանքի մեջ մեծածախ կազմակերպությունԿարևորը միայն վաճառքի ներկայացուցիչը չէ: Դուք պետք է համագործակցեք համակարգչի օպերատորի հետ, որը կմշակի դիմումները, հաշվապահի, պահեստապետի, գանձապահի և վարորդի հետ:

Փուլ 7.Տրանսպորտի գնում. Իդեալում, դուք պետք է մեքենա գնեք: Բայց եթե դեռ նման հնարավորություն չունեք, կարող եք մեքենա վարձել կամ գտնել վարորդների, ովքեր արդեն ունեն անձնական բեռնատար: Եթե ​​դուք նախատեսում եք վաճառել ապրանքներ մեծ ծավալգնել բեռնատար.

Ինչպես բացել մեծածախ բիզնես մասնաճյուղ մարզում

Յուրաքանչյուր մեծածախ վաճառողի առաջ վաղ թե ուշ հարց է առաջանում մարզերում վաճառքի համակարգ կառուցելու մասին։ Ինչպե՞ս առավելագույնս արդյունավետ գովազդել ձեր արտադրանքը գլխամասային գրասենյակից հարյուրավոր կիլոմետրեր հեռու: Ինչպե՞ս նվազագույնի հասցնել լոգիստիկայի ռիսկերն ու ծախսերը: Ինչպե՞ս վերահսկողության տակ պահել ապրանքանիշի հեղինակությունը: Այս բոլոր հարցերին պատասխանում է «Commercial Director» ամսագիրը իր հոդվածում։

Ինչ պայմանագիր կնքել մատակարարի հետ

Գործակալության պայմանագիր է կնքվում մեծածախ առևտրով զբաղվող գործարարի և մատակարարի միջև։ Այն նախատեսում է կողմերից յուրաքանչյուրի պարտականությունները և ապահովում նրանց փոխշահավետ հարաբերությունները։ Պայմանագրի համաձայն՝ մեծածախ գործարարը մատակարարի համար հաճախորդներ է փնտրում, իսկ վերջինս էլ իր հերթին տոկոս է վճարում կատարված գործարքներից յուրաքանչյուրի համար։

Պայմանագիր կնքելիս ուշադրություն դարձրեք մի քանի ասպեկտների.

• Գործակալի հիմնական գործառույթը գնորդներ փնտրելն է:
• Պայմանագիրը կնքվում է գործակալի և մատակարարի կողմից:
• Ստորագրությունը կարող է դրվել անհատականով չունի ՍՊԸ կամ IP.
• Փաստաթուղթը պետք է պարունակի այն տոկոսը, որը դուք ստանում եք գործարքի համար:
• Պայմանագիրը կարող է պարունակել վաճառքի ծավալներ, վճարման եղանակներ (բանկային փոխանցում, կանխիկ), աշխատանքային գրաֆիկ և այլ մանրամասներ:
• Պայմանագիրը սահմանում է Քաղաքացիական օրենսգրքում առկա տեղեկատվությունը: Այն ասում է, որ պայմանագիրը պարտավորեցնում է գործակալին վարձավճարով օրինական կերպով հանդես գալ պրինցիպալի անունից իր անունից, բայց մյուս կողմի հաշվին կամ իր հաշվին, կամ տնօրենի անունից։

Այստեղ պետք է դիտարկել մի շարք տարբերակներ.

• Դուք, այսինքն՝ գործակալը, գործում եք մատակարարի անունից և նրա հաշվին։
• Դուք գործում եք մատակարարի անունից, բայց ձեր հաշվին:
• դուք գործում եք սեփական անունըև ձեր հաշվին:

Իհարկե, ներկայությունը գործակալության պայմանագիրչի տալիս 100% երաշխիք անբարեխիղճ մատակարարի հետ համագործակցության դեպքում. Այս փաստաթուղթը կոչված է տրամադրելու ձեզ հուզական հանգստություն և վստահություն, որ դուք գործում եք օրենքին համապատասխան: Գործակալության պայմանագրի առկայությունը պատճառ է, որ մատակարարը վստահ լինի ձեր պարկեշտության և իրավական գրագիտության մեջ: Շատ ավելի կարևոր է, իհարկե, մարդավարի համաձայնվել երկրորդ կողմի հետ, լավ հարաբերություններ հաստատել և մատակարարին թույլ տալ հասկանալ, որ ձեզ հետ աշխատելով, նա միշտ ջրի երեսին կմնա։

1. Նախքան մեծածախ բիզնես պլան իրականացնելը, ընտրեք այն տեղը, որը ցանկանում եք լրացնել և վերլուծել շուկան:
2. Ուսումնասիրեք այն ապրանքի հատկությունները, որոնց հետ կցանկանայիք աշխատել, ավելին իմանալ վաճառքի շուկայի մասին և մի կորցրեք ապրանքի սեզոնայնությունը:
3. Աշխատանքի սկզբում միշտ կենտրոնացեք կուտակման վրա (փող, հաճախորդներ, արտադրանքի մնացորդներ):
4. Գործունեության զարգացման գործընթացում անձնակազմը կընդլայնվի, հետևաբար ուշադիր հաշվարկի յուրաքանչյուր քայլը, մտածի նոր մասնագետներ ընդունելու նպատակահարմարության մասին:
5. Սկիզբը միշտ ամենադժվարն է, և, հետևաբար, շատ աշխատանք կլինի. անորոշ ժամանակով կարելի է մոռանալ արձակուրդների, հանգստյան օրերի և արձակուրդների մասին։
6. Եթե ​​չեք կարողանում վարկ վերցնել և այլ ֆինանսական պարտավորություններ դնել, հրաժարվեք դրանցից, գոնե մինչև համոզվեք, որ ռիսկի տակ չեք։

Մեծածախ բիզնեսում սկսնակների բնորոշ սխալները

1) Գործողությունների հստակ ծրագիր չկա. Բիզնեսում իմպրովիզներ չկան, իսկ դա, ցավոք սրտի, մոռացել են շատ սկսնակ գործարարներ։ Տարբերությունը բիզնեսի և Առօրյա կյանքև կայանում է նրանում, որ պատահականության թողած բաներն անլուծելի են դառնում և լավ արդյունքի չեն բերում։ Շատ ձեռներեցներ չունեն գործողությունների ծրագիր, նախագիծ։ Բիզնես պլանը (մեծածախ վաճառք) պետք է ուղեկցի ձեզ գործունեության հենց սկզբից։ Հետագայում այն ​​կազմելու ժամանակ պարզապես չի լինի։

Եթե ​​ցանկանում եք շահույթ ստանալ աշխատանքից, գրեք յուրաքանչյուր գործողություն և լրացրեք մեկ տարի: Մտածեք այն մասին, թե ինչ է ձեզ անհրաժեշտ ձեր հաճախորդների բազան ընդլայնելու համար, ինչպես պատահական հաճախորդներին վերածել սովորականի, գրեք գործողությունները թղթի վրա: Աշխատեք անձնակազմի որոնման համակարգի վրա, ընտրեք աշխատակիցներ, գտեք մատակարարներ։ Հստակ պլանի մշակումը ձեզանից նվազագույն ժամանակ կխլի, բայց ապագայում դա ձեզ առավելագույնս կխնայի:

2) սխալ բաշխված մեկնարկային կապիտալ. Սկսնակների մեծ մասը, ովքեր հարցնում են. «Ինչպե՞ս բացել մեծածախ բիզնես»: Ուզում են ամեն ինչ միանգամից և, հետևաբար, իռացիոնալ կերպով ծախսում են սկսնակ ֆինանսական ռեսուրսները: Իռացիոնալ ծախսերը ներառում են գերժամանակակից սարքավորումների ձեռքբերում, պահեստի բարձր վարձավճար և մասնագետների բարձր աշխատավարձ։ Հիշեք, որ փողի բիզնեսը բերում է, առաջին հերթին, վաճառք: Ուստի ավելի լավ է միջոցներն ուղղել վաճառքի, մատակարարման շղթաների և բաշխման զարգացմանը։

Բիզնես պլան կազմելիս ուշադրություն դարձրեք ամենաթանկարժեք կետերին։ Վերլուծեք դրանք և հասկացեք, որ աշխատանքի հենց սկզբում ձեզ պետք չի լինի։ Դուք կարող եք հատել նոր թանկարժեք գրասենյակային սարքավորումների ցանկը, ժամանակակից անձնական կայքի ստեղծումը՝ այս հարցերով ավելի ուշ կզբաղվեք: Եթե ​​կարող եք աշխատել ոչ թե գրասենյակում, այլ ցանկացած այլ սենյակում, հրաժարվեք վարձակալությունից։ Քշել դեպի նոր գրասենյակդուք միշտ ժամանակ ունեք:

3. Թիրախային լսարանի կարևորության սխալ ըմբռնում: Սկսնակ գործարարները հաճախ գաղափար չունեն թիրախային լսարանի և շուկայի սեգմենտացիայի մասին: Եվ, միևնույն ժամանակ, դրանք բիզնեսի հիմնական արժեքներն են։ Եթե ​​նույնիսկ նախքան վաճառքը սկսելը չբացահայտեք ձեր թիրախային լսարանը և չհասկանաք, թե ում համար է նախատեսված ձեր ապրանքը, շատ դժվար կլինի դրա իրականացման արդյունավետ ծրագիր ստեղծել:

Գովազդային արշավն արդյունավետ է, երբ պարզ է, թե ում համար է այն նախատեսված: Մտածեք, թե ում համար է ձեր արտադրանքը: Ինչ տարիքի են այս մարդիկ: Որքա՞ն են նրանք ամսական միջինում ստանում։ Համոզված լինելով, որ ձեր հայեցակարգը հետաքրքիր է բնակչության ցանկացած կատեգորիայի համար, դուք չպետք է գովազդն ուղղեք բոլորին, դուք ժամանակ կկորցնեք: Ձեր բիզնեսի հաջողությունը կախված է նրանից, թե որքան ճշգրիտ եք ներկայացնում պոտենցիալ հաճախորդին:

4. Վաճառքի և շուկայավարման միջև տարբերությունը թյուրիմացություն: Մի շարք ձեռնարկատերեր չեն հասկանում, թե վաճառքը ինչով է տարբերվում մարքեթինգից, և վստահ են, որ այս հասկացությունները գրեթե հոմանիշ են։ Բայց դա այդպես չէ: Օրինակ բերենք. Վաճառողը գեներացնում և իրականացնում է մեծածախ բիզնես գաղափարներ, ձեռնարկում է մի շարք գործողություններ, որպեսզի մարդը ապրանքներ գնի: Սրանք վաճառքներ են: Գործողություններ շուկայավարի կողմից, որոնք ուղղված են գնորդին ձեզ հետ կապ հաստատելուն՝ մարքեթինգ:

Եթե ​​դուք հստակ գիտեք ձեր թիրախային լսարանի մասին, գովազդի հետ կապված խնդիր չի լինի: Դուք հստակ կհասկանաք, թե ինչպես և որտեղ ավելի լավ է դա տալ։ Հաճախորդ ներգրավելու միլիոն եղանակ կա, մեկ բիզնեսը արդյունավետորեն առաջ է մղվում մեկ գովազդային արշավի միջոցով, մյուսի առաջխաղացումը հիմնված է բոլորովին այլ հայեցակարգի վրա:

5. Ակնկալեք ակնթարթային շահույթ: Շատ ձեռներեցներ չեն հասկանում՝ բիզնեսում ակնթարթային եկամուտ չկա։ Սա հատկապես վերաբերում է նրանց, ովքեր նախկինում նման գործեր չեն վարել։ Իսկ եթե առաջին ամիսներին հնարավոր չէ շահույթ ստանալ, մարդիկ հեռանում են բիզնեսից։ Եվ դուք պարզապես պետք է համբերատար լինեք:

Ցանկացած բիզնես պլան հաշվարկելիս հաշվի է առնվում այն ​​հանգամանքը, որ շահագործման առաջին տարին գրեթե ոչ մի շահույթ չի տալիս։ Ավելին, դա կարող է շատ ծախսատար լինել: Եվ միայն այդ դեպքում կորուստները դառնում են նվազագույն, հետո դրանք հասցվում են զրոյի, և մի երկու տարի անց արդեն պատրաստի մեծածախ բիզնեսը սկսում է եկամուտ բերել։ Համբերությունը ցանկացած բիզնես նախագծի հիմքն է:

Ինչպես բարձրացնել վաճառքը մեծածախ բիզնեսում

Կան ուղիներ, որոնցով կարող եք գրավել հաճախորդներին և ավելացնել վաճառքը: Օրինակ:

• Վաճառքի կառավարման համակարգի պարզեցում:
• Մշտական ​​հաճախորդների փոխազդեցությունը և նրանց ներգրավվածությունը աշխատանքին:
• Բարձրորակ գովազդային արշավի ստեղծում և իրականացում։
• Հաճախորդների բազայի ավելացում:
• Պոտենցիալ հաճախորդներին իրական հաճախորդների վերածելը:
• Սահմանային շահույթի ավելացում:
• Վաճառքի մասնագետների մոտիվացիայի իրավասու համակարգ.
• Արդյունավետ աշխատանք դեբիտորական պարտքերի հետ.

Այս բոլոր մանիպուլյացիաները կարող են իրականացվել փոքր ձեռնարկության ներսում՝ օգտագործելով հատուկ բիզնես տեխնոլոգիաներ։

Ինչպես մեծածախ բիզնես հաճախորդներին վերածել պոտենցիալից սովորականի

Թե ինչպես է կազմակերպվում մեծածախ բիզնեսը և որոնք են դրա առանձնահատկությունները, բոլորովին կարևոր չէ։ Հիմնականը համակարգված և շարունակական վաճառքն է։ Այս առումով, համակարգի առանցքային կետը վաճառքի ձագարի մշակումն է: Ընդ որում, կարևոր է ոչ այնքան այս ձագարի ներկայացումը, որքան արդյունավետ աշխատանքնրա հետ. Հիմնականում մեծածախ վաճառողները անցնում են վաճառքի 6 փուլ, որոնցից յուրաքանչյուրում կարևոր է բանակցել հաճախորդների հետ:

Առաջին բլոկը մենեջերների կողմից կանչված հաճախորդների քանակն է:

Երկրորդ բլոկը շահագրգիռ հաճախորդների թիվն է, ովքեր ստացել են կոմերցիոն առաջարկ:

Երրորդ բլոկն այն հաճախորդների քանակն է, որոնց պետք է հանդիպել:

Չորրորդ բլոկն այն մարդկանց թիվն է, ում հետ արդեն հանդիպումներ են տեղի ունեցել։

Հինգերորդ բլոկը պայմանագիրը կնքած գնորդների թիվն է։

Վեցերորդ բլոկը գնորդների թիվն է, ովքեր ապրանքը ստացել են առաջին առաքումից:

Ո՞ւմ կարելի է վստահել այս աշխատանքը: Ընկերության կոմերցիոն բաժին. Եթե ​​խոսում ենք եռաստիճան վաճառքի բաժնի մասին, ապա առաջին մակարդակում տեղակայված բաժինը հոսք է ստեղծում և սառը զանգեր անում։ Նա բանակցություններով ու թղթաբանությամբ չի զբաղվում։

Ավելի որակավորված մենեջերները փակում են վաճառքը: Միևնույն ժամանակ, բարձրակարգ մասնագետները, որպես կանոն, չեն ցանկանում գործ ունենալ «սառը զանգերի» հետ, նրանք ավելի պատրաստ են խոսել մշտական ​​հաճախորդների հետ, փաստաթղթեր կազմել և պատվերներ ընդունել։ Սա հանգեցնում է մեծածախ բիզնես նոր դեմքերի ներհոսքի դադարեցմանը։ Ուստի լավագույն տարբերակը եռաստիճան վաճառքի բաժին ստեղծելն է, որտեղ պարտականությունները հստակ կբաշխվեն աշխատակիցների միջև։

Ձագարը պատկերացնելուց հետո դուք պետք է նկարագրեք այն ցուցանիշները, որոնք առկա են յուրաքանչյուր մակարդակում: Եթե ​​չկա ցուցիչների համակարգված չափում, սկսեք չափել հենց հիմա, իսկ հետո ցանկացած պահի կկարողանաք գնահատել պատճառները, թե ինչու եկամուտը չի ավելանում, իսկ վաճառքը չի ավելանում։

Ինչպես բացահայտել վաճառքի ձագարի «թույլ կետերը»:

Գալինա Կոստինա,

«ProfBusinessConsulting» խորհրդատվական գործակալության ղեկավար

Ձագարը կտրելուց հետո դուք կհասկանաք, թե քանի պոտենցիալ հաճախորդներ են տեղափոխվում հաջորդ մակարդակ: Օրինակ՝ որոշակի փուլում նկատվում է ձագարի նեղացում։ Այսպիսով, իմաստ ունի խոսել թույլ կետմեջ ընդհանուր համակարգև դուք կարող եք արագ միջամտել և շտկել իրավիճակը:

Օրինակ 1Մենեջերների ամենօրյա պարտականությունները ներառում են 50 սառը զանգեր, որոնք արտացոլված են ստուգաթերթում։ Սակայն նոր գնորդների հոսք չկա։ Պատճառը կարող է լինել սառը զանգի անարդյունավետությունը, մենեջերի՝ պատշաճ մակարդակով բանակցելու անկարողությունը կամ գնորդի դիմանկարի սկզբնական սխալ գծագրումը:

Օրինակ 2Սառը զանգերի միջոցով շատ հաճախորդներ հետաքրքրվում են ձեր ընկերությամբ: Դուք նրանց կոմերցիոն առաջարկ եք ուղարկել (դրա պատճառով տեղափոխվելով երկրորդ բլոկ)։ Եվ ահա ձագարը հանկարծակի նեղացավ, քանի որ հաճախորդը չցանկացավ հանդիպել։ Պատճառը սխալ կազմաձևումն է կոմերցիոն առաջարկ, ինչը պոտենցիալ սպառողին պարզապես չի հետաքրքրում։ Փաստն այն է, որ գնորդներն այս դեպքում փորձառու գնորդներ են, ովքեր ուշադրություն են դարձնում միայն թվերին, այլ ոչ այն ապրանքներին, որոնք կարող են լինել. ամենաբարձր որակը. Ուստի մտածեք, թե ինչպես անել առավել գրավիչ կոմերցիոն առաջարկը։

Օրինակ 3Ձեր աշխատակիցները պարբերաբար հանդիպումներ են ունենում, մասնագետներ եք գործուղում, բայց ամեն ինչ ապարդյուն՝ պայմանագրեր չեն կնքվում: Վերանայեք բանակցային մոդելը, կազմակերպեք սեմինարներ կամ դասընթացներ աշխատակիցների համար, որտեղ նրանք կարող են ձեռք բերել անհրաժեշտ հմտություններ: Մարզվելուց հետո գնահատեք իրավիճակը։

Օրինակ 4Պայմանագրերը կնքվում են, բայց այս փուլում գնորդը դադարում է աշխատել ձեզ հետ՝ նա պատվերներ չի կատարում, և ոչ մի առաքում չի կատարվում։ Ձեզ անհրաժեշտ կլինի որակյալ մենեջերների օգնությունը, ովքեր գիտեն, թե ինչպես աշխատել առարկությունների հետ և տիրապետում են հաղորդակցման հմտություններին:

Տեղեկություններ փորձագետների և ընկերության մասին

Գալինա Կոստինա, «ProfBusinessConsulting» խորհրդատվական գործակալության ղեկավար։ Բիզնես խորհրդատու, փոքր և միջին բիզնեսի վաճառքի և շահույթի ավելացման փորձագետ: Ունի 18 տարվա աշխատանքային փորձ որպես թոփ-մենեջեր խոշոր ոլորտում արտադրական ընկերություններ. Աշխատել է գլխավոր հաշվապահից (ներառյալ Wimm-Bill-Dann-ում) և տնտեսագիտության և զարգացման տնօրենից մինչև իր սեփական խորհրդատվական գործակալության հիմնադրումը: Նա ներքին զարգացման ծրագրերի իրականացման հաջող փորձ ունի, ռազմավարական պլանավորում, արտադրության ընդլայնում, ներդրումների ֆինանսավորման ներգրավում։ Հեղինակ է մասնագիտական ​​դաշնային հրապարակումների հոդվածների, թրեյնինգների և վարպետության դասերի վարող։

«ProfBusinessConsulting» խորհրդատվական գործակալությունՄասնագետների թիմ է, որը նվիրված է փոքր և միջին բիզնեսի աճի և արդյունքների հասնելու տեխնոլոգիաներին: